Алексей Волчков: Нужно учитывать «фактор Бога»

Алексей Волчков, заместитель председателя правления ПУМБ

Банковская система Украины постепенно из стадии курсовой турбулентности переходит в стадию сдержанного оптимизма. Сколько финучреждений сейчас реально кредитует аграриев, за счет чего можно изменить негативное восприятие девальвации и сохранять финансовую стабильность, в эксклюзивном интервью Latifundist.com рассказал заместитель председателя правления ПУМБ Алексей Волчков.

Latifundist.com: В прошлом году в своем блоге Вы писали, что агропромышленный комплекс Украины в условиях кризиса стал основным двигателем отечественного экспорта. Сохранилась ли эта тенденция в текущем году?

Алексей Волчков: На данный момент ничего не изменилось, агросектор по-прежнему сохраняет высокие позиции. Суммарно порядка 35% всего экспорта из Украины — это поставки либо первичного зерна, либо продукции вторичной переработки (подсолнечного масла), еще 5% — продукты питания. Конечно, подъем и увеличение доли сельского хозяйства с прошлого года произошли на фоне падения цен и объёмов в металлургии — второй основной отрасли. Но даже если бы этого не было, аграрная отрасль — один из основных элементов экспорта. К сожалению, это в большей мере первичное сельское хозяйство, то есть первичные продукты, а не продукты переработки.

Latifundist.com: По Вашим оценкам, сколько финучреждений на данный момент активно работает на рынке агрокредитования Украины?

Алексей Волчков: В нашей стране банкиры с кредитованием только начинают работать в этом году, нащупывают почву. По нашим оценкам, всего в Украине только 10-12 учреждений активно выдают деньги, и при этом стараются смотреть на агросектор. Одни банки в этом плане больше специализируются на аграрной сфере, другие — просто декларируют.

Сейчас в отечественном сельском хозяйстве среднего размера агрокомпании с зембанком от 3 до 50 тыс. га без проблем получают кредит как для посева, так и для небольших инвестиционных проектов. Но по-прежнему остаются нерешенными вопросы финансирования микрокомпаний. Их доля в общем объеме продаж сельского хозяйства составляет около 25%, а по количественному показателю они занимают 60-70% аграрного рынка. К сожалению, как и раньше, сейчас нет четкого механизма кредитования этих мелких фермеров.

Алексей Волчков

Latifundist.com: А какова ситуация с агрохолдингами?

Алексей Волчков: В настоящее время все кредитующие банки не готовы выдавать крупные кредиты (свыше $10 млн и выше) по разным причинам. Кроме этого, в стране недостаточно денег, чтобы удовлетворить все потребности агрохолдингов. Раньше это решалось путем заимствований львиной доли средств за рубежом или использования некоторыми собственниками своих банков для сбора денег, но в большей степени оба этих механизма сейчас не работают. Ряд банков, которые принадлежали владельцам крупных агрохолдингов, ушли с рынка. А внешние рынки финансирования практически закрыты, то есть резко ограничены в связи с низким рейтингом страны.

Latifundist.com: На что должны обращать внимание агрокомпании, и какие риски учитывать, чтобы получить кредитование от ПУМБа и других финансовых институций?

Алексей Волчков: Есть два момента. Первый стандартный — заемщик должен обладать стабильным финансовым положением. С одной стороны, сельское хозяйство, первичное растениеводство — достаточно прибыльный бизнес. По ряду культур маржа колеблется от 20% до 40%, что для индустриального производства очень много. В среднем в промышленности маржа достигает 5-10%. Соответственно, ряд компаний при получении в течение двух лет хороших экономических показателей «влезали» в большие инвестиционные проекты, базируясь на пиковых прибылях. С другой стороны, сельское хозяйство — достаточно цикличная индустрия. Цены здесь колеблются от пика до низа в среднем каждые 4-5 лет в зависимости от разных факторов.

К примеру, есть некий «фактор Бога». В Украине и мире в целом каждые 4-5 лет случаются те или иные природные катаклизмы. А цена на продукцию не зависит от того, где ее произвели, она зависит от соотношения урожайности в разных странах. Мы всегда отговариваем клиентов от участия в больших инвестиционных проектах, которые основываются на пиковых доходах. Ведь кроме хороших годов есть и плохие. С нашей точки зрения, рискованный подход — брать крупные кредиты под крупные инвестпроекты, которые не соизмеряются с прибылью компании за последние 4-5 лет.

Второй показательный момент — то, как компания ведет свой бизнес. Банк оценивает, какие технологии использует агропредприятие, у кого покупает семена и  агрохимию, соотносит данные по урожайности и затратам на гектар. Информация сравнивается со средними показателями по региону, где сельхозпроизводители выращивают продукцию. Мы выбираем компанию не по финансовым показателям за один год. Мы смотрим, насколько эти финансы будут стабильны. Ведь нельзя ни испортить, ни резко улучшить качество земли за 1-2 года. Средний показательный цикл — 5-7 лет.

В такой ситуации у некоторых аграриев возникает соблазн купить землю в регионе с плодородными землями, а потом сэкономить на СЗР, не нанимать квалифицированного агронома и т.д. Эта экономия позволяет в краткосрочной перспективе за год-два получить сверхприбыль, но в дальнейшем неминуемо произойдет резкое падение урожайности. Финансовое положение хозяйства также ухудшится.

Если на эти два фактора обращать внимание, то агробизнес является вполне безопасным, прибыльным и прогнозируемым.

Алексей Волчков

Latifundist.com: В каком состоянии сейчас находится банковская система, и каким образом могут быть снижены процентные ставки по кредитам для аграриев?

Алексей Волчков: Чтобы кредиты стали доступны, стране надо убедить население, что гривна будет стабильна хотя бы в перспективе ближайших двух лет или будет постепенно девальвировать в небольших объемах. Тогда эта дельта будет добавляться к цене валютных депозитов, и мы получим стоимость гривны. Если дельта будет 5% в год, мы можем выйти на цену депозита порядка 9-10% годовых. Соответственно, кредиты могут выдаваться под 14-15%. Мы ждём стабильности, когда прогнозируемая девальвация не будет превышать 5%.

Latifundist.com: Насколько реальны сейчас показатели в 14-15%?

Алексей Волчков: Реально все. Реальность может достигаться двумя путями: административным и экономическим. Чтобы забыть о больших колебаниях курса, Украине надо выровнять торговый баланс. Это возможно при опережающем росте экспорта над всем остальным, в первую очередь над импортом. Но пока в нашей стране позитивный торговый баланс достигается за счет падения энергетического и инвестиционного импорта, что не может продолжаться вечно. А нужно, чтобы экспорт рос быстрее. Для этого необходимо развитие экспортоориентированной промышленности. Работая с положительным балансом, забываешь о девальвации. Это уже за пределами банковской системы. Например, многие банкиры с удовольствием поучаствовали бы в стимулировании украинской экономики. Но в первую очередь должна быть создана база для притока инвестиций, причем любых: локальных, иностранных, из любой страны. Инвестиции — это деньги, они не имеют национальных границ.

Latifundist.com: Как ПУМБ регулирует риски, учитывая то, что сфера сельского хозяйства является одной из наиболее рискованных, в том числе из-за сравнительно невысокого уровня доходов заемщиков и низкой ликвидности залогового обеспечения?

Алексей Волчков: Это миф. Сельскохозяйственное производство базовых культур растениеводства очень прибыльно. Мы стараемся смотреть на инвестиционную политику компаний, рекомендовать им максимальные размеры кредита под их объем бизнеса. Если они следуют нашим рекомендациям, то даже в момент кризиса у них все будет хорошо. Ряд компаний, несмотря на кризисные явления в экономике, отлично обслуживают свои кредиты.

Главное условие финансирования агросектора для нас — детальный анализ финансового состояния предприятия, понимание технологии. При этом всегда есть правило: банки финансируют от 50% до 80% затрат на сезон. Чем лучше ты понимаешь специфику работы компании, тем больше ты можешь дать ей средств для выполнения производственного цикла. Мы при хорошем понимании работы клиента, анализе его состояния, вполне комфортно себя чувствуем при кредитовании 75-80% в цикле.

В поле пшеницы

Второй важный момент — финансирование инвестпроектов. Если мы можем спрогнозировать бизнес на несколько лет вперед, видим, что агрокомпания имеет хороший запас прочности, то на три года вполне можем профинансировать приобретение техники или реализовать любой другой совместный проект на 75-80%.

Кроме того, спецусловия финансирования агросектора подразумевают ведение партнерских программ. То есть вместе с основными поставщиками сельхозтехники, удобрений, семян, СЗР мы выстраиваем партнерские программы. За счет этого фермеры могут получить скидку на процентную ставку для приобретения техники либо некую скидку по векселям. Мы с каждым годом стараемся увеличить количество таких партнёров. Что касается агрохимии, это в основном западные ведущие производители: Syngenta, Bayer, Monsanto, и с каждым годом их все больше и больше. С этого года мы готовим программу с первым украинским производителем агрохимии. Я считаю, что от лозунгов об импортозамещении надо переходить к делу.

Latifundist.com: Что бы Вы назвали ТОП-событием и провалом последнего года в АПК?

Алексей Волчков: Главным провалом можно назвать ухудшение состояния крупных агрохолдингов. В среднем и мелком бизнесе большинство компаний работает нормально. С другой стороны, многие крупные агропромышленные предприятия реструктуризируют свои кредиты. Создается впечатление, что там много финансовых пирамид скрывалось. Из положительного стоит выделить то, что Украина по-прежнему увеличивает свою долю на мировом рынке зерна. Общий объем проданного зерна не снижается, несмотря на все кризисы. В стране все больше компаний работают с хорошими технологиями, урожайность на единицу земли растет. Это значит, что в будущем мы можем ожидать больших урожаев. С точки зрения зернового производства страна идет в правильном направлении.

Latifundist.com: Предположим, что Вам надоело заниматься финансированием агросектора, и Вы решили вплотную заняться сельским хозяйством. Какое из аграрных направлений выбрали бы для работы?

Алексей Волчков: Если ориентироваться на прибыль, то самое выгодное направление — это производство подсолнечника, кукурузы, пшеницы. Хотя мне было бы интереснее развивать бизнес в глубокой переработке. Например, производить из подсолнечника не только масло, но и промышленные жиры. Их используют во многих областях промышленности: от косметической до пищевой. Там есть маржа. В переработке больше специальных денег, меньше колебание цены, меньше зависимость от конъюнктуры рынка. Конечно, в этой сфере непросто занять свою нишу. Я бы нашел делового партнера в мире, который специализируется в данной отрасли, и мы бы на паевых условиях занимались переработкой. Мне там интересно, это будущее страны.

К сожалению, наше государство слабо развито для экспорта продуктов переработки. Когда страна начинает с производства и продажи сырья переходить к продаже максимально переработанного продукта — это большой шаг вперед. Лучше продавать не металл, а автомобили или вагоны. То же самое в сельском хозяйстве. Это отличает развитую страну от того, что раньше называлось «банановой республикой».

«Хвала рукам, що пахнуть хлібом»

Latifundist.com: Расскажите о совместном проекте ПУМБ и Kurkul.com «Хвала рукам, що пахнуть хлібом». В чем его идея?

Алексей Волчков: Аграрная индустрия очень важна для Украины. От того, насколько профессиональны люди в этой сфере, как они будут передавать другим поколениям свой опыт, зависит будущее нашей страны. Ведь в агрономии достаточно нарушить технологию всего на несколько дней, и это сильно отразится на показателях урожайности. Нам очень важно, чтобы люди оставались на земле, передавали знания от отца к сыну. Мы хотим популяризировать героев, которые относятся к земле, как к чему-то родному. Этот проект важен как с социальной точки зрения, так и для будущего индустрии.

Latifundist.com: Благодарим за интересный разговор!

Илья Есин, Latifundist.com 

Выполнено с помощью Disqus

Досье по теме

Магдыч СергейМагдыч Сергей Борисович

Директор Департамента по работе с крупными корпоративными клиентами ПУМБ

Волчков Алексей

Заместитель председателя правления, член правления ПУМБ

Новости

В Китае уничтожили поле ГМ-кукурузы

В уезде Алтай Синьцзян-Уйгурского автономного района Китая было уничтожено поле генно-модифицированной кукурузы. Об этом со ссылкой на Global Times сообщает «Зерно Он-Лайн».  Согласно сообщению, поле размером...

Украинские агрокомпании вошли в ТОП-500 крупнейших в Европе

Украинские агрокомпании вошли в Топ-500 крупнейших компаний Восточной и Центральной Европы. Об этом говорится в рейтинге международной аудиторско-консалтинговой компании Deloitte. В новый список вошли 29 украинских компаний и...

Названы крупнейшие экспортеры подсолнечного масла в первом полугодии 2016 г.

В Украине в первом полугодии 2016 г. было произведено 1,971 млн т нерафинированного подсолнечного масла. Согласно исследованиям компании Alliance Capital Management, крупнейшими экспортерами за этот период стали компании (в...

Семена DuPont Pioneer превосходят европейские аналоги — Сальников

Семена компании DuPont Pioneer превосходят европейские аналоги. Об этом рассказал директор семенного завода «Стаси Насиння» Владимир Сальников в рамках XI Медиаклуба DuPont Pioneer в с. Стаси, Полтавской...

В Херсонском порту построят зерновой склад объемом 16 тыс. т

Механизированный склад будет входить в комплекс существующих портовых сооружений элеватора, находящихся на территории «Херсонского КХП», сообщает пресс-служба АМПУ.Размещение механизированного склада максимально близко к месту...

ЕБРР выделил МВ Карго $37 млн на строительство зернового терминала в Южном

Совет директоров Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) вчера утвердил выделение кредита объемом $37 млн компании «МВ Карго» (в дополнение к такому же кредиту со стороны IFC — Международной...

Рост цен на украинский рапс следует мировой тенденции — Гаркавенко

Снижение урожайности рапса в этом сезоне в Украине и Европе привело к росту цен.Об этом рассказала эксперт компании «УкрАгроКонсалт» Юлия Гаркавенко во время IV Международной конференции «Black Sea Oil Trade-2016» посвященной...

Kurkul.com запускает новый проект — Хвала рукам, що пахнуть хлібом!

Издание Kurkul.com совместно с «Первым Украинским Международным Банком» (ПУМБ) запускают новый проект об украинских фермерах под названием «Хвала рукам, що пахнуть хлібом». Первый материал о Юрии Березовском из Тернопольской...

Польские инвесторы увеличили долю в Астарте

Польские инвестиционные фонды, которыми управляет Aviva Investors Poland SA, сконцентрировали 3,08% акций агропромхолдинга «Астарта-Киев».Об этом сообщается на сайте Варшавской фондовой биржи.Покупка состоялась 2 сентября. Aviva...

Украина потеряла 22 млн грн из-за АЧС

Прямые убытки свиноводов Украины из-за АЧС составили более 22 млн грн. Об этом в ходе совещания сообщил первый вице-премьер-министр — министр экономического развития и торговли Украины Степан Кубив, передает пресс-служба...

Блоги

Олексій Волчков
С биржи на прилавки: как украинскому АПК перейти от сырьевого производства к глубокой переработке

Развитие перерабатывающей промышленности — стратегический вопрос для Украины...

КВС-УКРАИНА
Спецрепортаж: мастерская «золотого стандарта» KWS

Открытие нового комплекса по кондиционированию семян кукурузы в Каменец-Подольском...

О возможностях и логике работы банков в сельском хозяйстве

Кредитование сельского хозяйства — достаточно конкурентное направление в Украине...

Экспорт «жиреет» на глазах

Степан Капшук о тенденциях отечественной масложировой отрасли, и о том, на что ей нужно ориентироваться  ...

Умасливая экспорт: Терминал-УПСС запустил новые резервуарные мощности (ФОТОРЕПОРТАЖ)

Расположенный под Николаевом перевалочный комплекс «Терминал-УПСС» продолжает расширяться...

wheat
Перспектива мирового латифундиста

Мы долгие годы выбираем пути развития страны, однако не осознаем, что настоящий клад под ногами...

Мораторий на продажу земли опять продлили: подсчитываем недополученную прибыль

Закрытый рынок земли тормозит дополнительный поток инвестиций в сельское хозяйство страны, а Украина теряет около миллиарда долларов ежегодно...

НДС, околпаченные митингующие, рынок земли: кратко о «горящих» темах

Преимущества существующего режима возврата НДС очевидны...

Итоги АЭ Кукуруза 2016: курс на успех

Юбилейные приключения АгроЭкспедиторов подошли к концу. Итоги АгроЭкспедиции Кукуруза 2016...

ПодСОЛНЕЧНЫЕ приключения Латифундистов. Несколько селекций или ничего

«Инспекция» подсолнечных полей на Полтавщине и Харьковщине...

Страница

Rice Cultivation in 11 Countries

The International Workshop on Modern Technologies of Rice  Cultivation, Global Food and Environmental Safety was held on 9-12 August in Antonivka of Skadovsk district, Kherson region. Workshop organizers are the Institute of...

Компания

ПУМб
ПУМб

Банковские услуги...

Досье

Волчков Алексей

Заместитель председателя правления, член правления ПУМБ...

Интервью

Маттиас Пфеннинг: Мы создали гербицид, работающий в засушливых условиях Украины

Недавно компания BASF презентовала в Украине новую технологию в гербицидной защите подсолнечника Clearfield® Plus, которая является усовершенствованным продолжением системы Clearfield®. Новая технология состоит из...

Иван Чайковский: Власти нужно больше беспокоиться о собственном производителе

Сейчас сельское хозяйство обеспечивает 20% доходов бюджета Украины и четверть украинского экспорта. В последние годы обделенный вниманием государства агросектор постепенно исчерпывает свой запас прочности. Какие меры следует...

Лизинговый клуб: партнеры по финансированию

Следующий год может стать для аграриев непредсказуемым, поскольку вопрос отмены спецрежима НДС правительством еще не решен, а обновить парк сельскохозяйственной техники необходимо. Как специальные лизинговые и партнерские...

Борис Тодоров: Развиваем формат разумной агрономии

За последние годы в современном обществе все активнее происходят процессы «смартизации» — повсеместного использования «умных» разработок. Украинский агросектор в этом плане тоже следует за мировыми...

Алехандро Муньоз: C украинскими аграриями хочется строить что-то новое (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)

От Севильи до Гренады (или даже до Киева) раздается новость об открытии очередного технологического центра компании DuPont Pioneer по изучению полевых культур. Latifundist.com в составе украинской делегации  осмотрел центр,...

Украинская соя в ЕС может «подвинуть» Южную Америку, Индию и Китай

На базе производственных мощностей агрохолдинга «Сварог Вест Груп» при содействии европейской ассоциации «Дунайская соя» 5 августа в селе Вишневое (Хмельницкая область) впервые в Украине состоялся День...

Сварог Вест Груп: покупатели отдают предпочтение качеству и безопасности продукции

Международный День поля Европейской сои собрал известных экспертов, практиков и лидеров агробизнеса в области органического выращивания данной сельскохозяйственной культуры. Воспользовавшись удобным случаем, Latifundist.com...

Сергей Нычик: Украина может остаться без свинины

В последнее время почти каждую неделю в СМИ появляется информация о новых случаях африканской чумы свиней в Украине. Каковы последствия распространения этого вируса для украинского свиноводства и агросектора в целом, какие меры...

Игорь Петрашко: Передача нашей земли Олсидз под причалы станет билетом на войну

Корпоративная война за водную акваторию в границах Аджалыкского лимана между компаниями UkrLandFarming и «Олсидз» продолжается уже не первый год. В июне рынок взорвала новость о признании судом передачи земли в аренду...

Владимир Омельченко: Ждановский сахарный завод — марка качества и лидерства

Команде Latifundist.com удалось посетить один из объектов агрохолдинга «Астарта-Киев» — «Ждановский сахарный завод», который в этом году вошел в тройку крупнейших экспортеров сахара. Предприятие...

История успеха

Оптимизировать затраты и увеличивать рынки сбыта — стратегия Ristone Holdings

В минувшем году компания Ristone Holdings (Днепропетровская область) добилась неплохих финансовых результатов. По данным консолидированной отчетности, чистая прибыль агрохолдинга составила $32,5 млн. Что ждет компанию в текущем...

Спецпроекты

Аграрные инвестиции ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) является уникальным финансовым институтом для Украины. Его действия идут нога в ногу с современной историей нашей страны, при этом важнейшим направлением работы Банка считается...

Кошерная продукция — неосвоенная ниша для украинского АПК

Сейчас не нужно быть евреем по национальности или исповедовать закон Моисея, чтобы увлекаться кошерным питанием. Почему такие продукты стоят на порядок дороже традиционных, на что дает право сертификат кошерности, и с какой целью...

Ешь, молись, работай или Бизнес без греха

Современное сельское хозяйство — это давно уже не плуг с лошадью и жатва серпом. На смену им пришли хай-тек тракторы, различные программы, позволяющие контролировать производственный процесс от посева до сбора урожая. И как...

Свести к нулю: почему агрохолдинги переходят на no/mini-till

Щадящие способы обработки почвы известны давно и сегодня переживают технологическое возрождение. К ним обращается все больше украинских агрохолдингов. Почвосберегающие технологии препятствуют деградации грунтов, развитию эрозии и...

Финансовая диагностика: Астарта (I полугодие 2016)

Август для агропроизводителей традиционно считается горячей порой. Но активная работа в это время идет не только на полях, но и в службах бухгалтерии и финансов — подводятся финансово-экономические итоги первого полугодия,...

Взгляд изнутри: Свинокомплекс

Вся работа современного свинокомплекса изнутри...

ТОП аграрных фактов Независимой Украины

24 августа независимая Украина празднует свой 25-й день рождения. Latifundist.com предлагает в День Независимости вспомнить, чем же отличилась независимая аграрная Украина. Мы выделили факты, на наш взгляд, стоящие внимания. Это...

IPO: как (пре)успел украинский агробизнес за 10 лет

Еще в 2005 г. Мировой банк оценил потребность экономики Украины в инвестиционных ресурсах на следующее десятилетие в размере $100 млрд, при этом практически десятая часть — $9 млрд — сумма капиталовложений для...

Взгляд изнутри: Семенной завод

Секреты технологического процесса доведения семян ржи до совершенства ...

Агротрейд vs. Влада — земельные войны по-новому

Земельные противостояния между агрокомпаниями обретают новые формы — вместо откровенных силовых захватов с долей криминала появляются скрытые методы перехода земли к новым собственникам. Что за ними стоит — рыночная...

Стиль жизни

Алексей Вадатурский: Быть, а не казаться

Профессионал с большой буквы и меценат, помогающий и словом, и делом своим землякам-селянам...

Петр Саблук — легенда аграрной Украины

Петр Саблук — легендарная и выдающаяся личность в истории украинского агропромышленного комплекса. Вот уже более 50 лет он беспрерывно и неутомимо работает над развитием агросектора Украины...

Француз с украинским сердцем

1 июля член правления и советник по вопросам сельского хозяйства ПАО «КРЕДИ АГРИКОЛЬ БАНК» Жан-Жак Эрве уходит на заслуженный отдых. Этот суперпрофессионал почти полвека из жизни посвятил себя аграрному делу. Несмотря на...

Фарид Абу Хадид: Аграрный стиль жизни

Я люблю докапываться до сути вещей. И мне трудно поставить вопрос, на который я не могу ответить. Смысл жизни для меня — это саморазвитие, познание нового и самосовершенствование....