Патрик Прайс: Самые крупные сделки мы заключаем в Украине

Патрик Прайс, market manager Fendt в шести регионах мира

В рамках выставки «ИнтерАГРО 2016» на стенде корпорации AGCO Latifundist.com пообщался с market manager Fendt в Соединенном Королевстве, Ирландии, Скандинавских странах, Австрии, Польше, странах Балтии и Восточной Европы Патриком Прайсом.

Зарубежный эксперт впервые посетил Украину и успел получить яркие впечатления от нашей страны. Он поделился эмоциями с нашим журналистом, а также рассказал об опыте работы в крупнейших автоконцернах и своем любимом бренде на аграрном рынке — Fendt.

English version

Latifundist.com: Патрик, расскажите немного о себе. Как Вы пришли к тому, чтобы посвятить себя продажам сельхозтехники?

Патрик Прайс: Я родился в маленьком поселке между Мюнхеном и Штутгартом. Первый опыт в агробизнесе получил на винодельческой ферме своего отчима. Изучая маркетинг и логистику в Университете прикладных наук Кемптона, я впервые столкнулся с фабрикой Fendt, которая располагалась неподалеку.  

Первым опытом в работе для меня стала автомобильная индустрия — я работал в структуре концернов Daimler (Mercedes Benz) и BMW. Но мне всегда было интересно, как функционирует агробизнес, привлекала сельхозтехника. С машинами проще: все дело в имидже. Машина тебе нужна только для того, чтобы переместиться из пункта А в пункт Б. Но когда речь идет о тракторе, это уже не просто компонент имиджа, это инвестиция в бизнес. Теперь кроме любимой машины — BMW 5-ой серии, у меня есть предпочтения еще и касательно трактора — это Fendt 800.

Latifundist.com: Почему Ваш выбор пал именно на AGCO? В каких еще регионах мира, помимо Украины, Вы работаете в компании?

Патрик Прайс: Это уже мой седьмой год в компании AGCO. Помимо Украины я отвечаю за продажи в других странах Восточной Европы, России, Беларуси, а также в Скандинавии, Великобритании, Ирландии, странах Балтии, Польше и Австрии. В плане маркетинга мне очень интересно работать с таким продуктом, как  Fendt.  Ведь здесь дело не только в технических характеристиках, но и в имидже. Работая в Mercedes Benz и BMW, я привык продавать топовые продукты. Поэтому на агрорынке я выбрал Fendt.

Патрик Прайс, market manager Fendt в шести регионах мира

Latifundist.com: Насколько мы знаем, это Ваш первый визит в Украину. Поделитесь впечатлениями, пожалуйста.

Патрик Прайс: Да, я в Украине впервые. Мне очень понравился Киев. Вчера я осматривал город весь вечер и остался под большим впечатлением. Это, гарантированно, не последний мой визит в Украину.

Latifundist.com: А что Вы можете сказать о выставке «ИнтерАГРО 2016»? Ее уровне и особенностях, в сравнении с аналогичными форумами в Европе и мире? Уверена, Вы посещаете их немало.

Патрик Прайс: Выставка очень компактна. Не в плохом, а в хорошем значении этого слова. Здесь мы в очень близком контакте с покупателями. да и уровень участников очень высок, как по мне. В Европе участники таких выставок — это обычно «проходящие мимо» люди, или «shoppers by», как мы их называем. На Agritechnica, например, многие приходят просто посмотреть на твой стенд. В Украине на своем стенде «ИнтерАГРО» мы ударяем по рукам по поводу контрактов, и это здорово. Буквально только что мои коллеги договорились о сделке по продаже трактора Fendt 900.

Latifundist.com: Помимо посещения выставки, каковы цели Вашего визита? Чего Вы ожидаете от пребывания в Украине?

Патрик Прайс: Во-первых, моя роль маркет-менеджера для Украины означает, что в зоне моей ответственности все темы, затрагивающие маркетинговые вопросы и вопросы ценообразования на этом рынке. Конечно, я всегда на связи с менеджерами нашего киевского офиса. Но пообщаться с ними вживую, поговорить с покупателями — очень важно. Я давно хотел это сделать. Тем более мы обсуждаем стратегические планы компании. Пока не могу их озвучить, но вскоре рынок ждет нечто новое и очень интересное.

Стенд AGCO компании на «ИнтерАГРО»

Latifundist.com:  Как бы Вы одним словом описали украинскую команду компании AGCO?

Патрик Прайс: О, это слово найдется. «Безумные» парни! И успешные. Они очень мотивированы и выкладываются на 150%. В этом году уже было продано 130 единиц техники, в основном трактора мощностью более 300 л.с. Как по мне, это успех.

Latifundist.com: По Вашему мнению, какие отличительные черты у агробизнесменов Украины и других регионов, в которых Вы работаете?

Патрик Прайс: Как всем известно, основная разница в том, что в Украине функционируют крупные агрохолдинги, поэтому для нас речь идет о крупных клиентах. Если в европейских странах мы ведем переговоры, сделка за сделкой, годами, то здесь речь идет о целых пакетах — сделках на покупку свыше 5 единиц техники одновременно. Самой крупной для нас была продажа сразу 20-ти тракторов для МХП. В этом состоит основная разница. Ну и, конечно, разнится портфолио, которым интересуются аграрии. Из тех 130 тракторов, которые были проданы в 2016 г., 128 машин — это 900-я серия мощностью 360 л.с.

Latifundist.com: Как считаете, за кем в Украине будущее: за мощными агрохолдингами либо же за мелкими и средними фермерами?

Патрик Прайс: Я не вижу ни одной причины, почему система должна возвращаться к мелким фермам. Таким путем идет развитие в Западной и Центральной Европе, когда фермы разрастаются и объединяются перед лицом особенностей ценовой политики на их продукцию. Давление на рынке заставляет их расти и укрепляться. В Украине, как и в остальных регионах Европы, да и во всем мире, агрокомпании становятся больше. Для таких масштабов им нужно лучшее оборудование, техника лучшего качества. Это мы и предлагаем.

Latifundist.com: Какие из тех новинок, о которых уже можно говорить, ожидаются в Украине в следующем году?

Патрик Прайс: За моей спиной — Fendt 700 мощностью в 160 л.с., который идеально вписывается во второй по величине сегмент тягового класса для 150-сильных тракторов, в котором мы видим большой потенциал. Для наращивания роста этого сегмента мы недавно ввели специальное предложение для этой модели. Уже во второй половине года предложим рынку систему управления VarioGuide вводной версии Power.  Ну и, конечно, в 2017 г. на демо-полях появится всеми ожидаемый Fendt 1000.

Патрик Прайс на тракторе Fendt 724

Один из принципов нашей работы — мы индивидуализируем многие модели для удовлетворения потребностей покупателя. В 700-ой серии у нас более 250 вариаций в плане технических характеристик и дизайна. Я бы даже сказал, что не существует двух одинаковых по техническим характеристикам  тракторов, которые выходят с нашей фабрики. Вы даже можете заказать Fendt в любом цвете, который вам понравится.

Latifundist.com: Как экономическая и политическая нестабильность последних нескольких лет в нашей стране сказалась на продажах техники?

Патрик Прайс: Конечно, рынок упал еще в 2014 г., но сейчас он снова поднялся. Я бы даже сказал, он стал больше, чем до событий на востоке Украины. Но эта ситуация все еще оставляет большой след неизвестности — куда все это двигается. Ты никогда не знаешь, что может случиться завтра и тем более в следующем году. Эта неопределенность ведет к недостатку финансовых ресурсов. Но надеюсь в 2017 г. рынок останется на таком же высоком уровне и даже вырастет.

Latifundist.com: С какими основными трудностями Вы столкнулись, работая в Украине?

Патрик Прайс: Опять же таки, основное обстоятельство, которое мешает украинским аграриям раскрыться на полную — это нехватка возможностей финансирования собственного бизнеса. Финансовые возможности клиентов все еще очень подвержены стрессу. Если улучшится ситуация с курсом валюты, это сразу же позитивно скажется на развитии сельскохозяйственной отрасли.

Latifundist.com: Несколько слов о планах развития бренда в мире?

Патрик Прайс: Сейчас мы также презентуем Fendt на нескольких новых рынках — к примеру, Израиля, Южной Африки, которые имеют большой потенциал.  Параллельно придерживаемся Full-Line стратегии компании, постоянно расширяя свое портфолио, вводя новые и развивая существующие линейки товаров.

Latifundist.com: Спасибо за интересный разговор! Наслаждайтесь пребыванием в Украине!

Дарина Козориз, Latifundist.com

Выполнено с помощью Disqus

Досье по теме

Соловьев Анатолий Михайлович

Директор компании «Дойче Аграртехник»

Олег ПриходькоПриходько Олег Борисович

Бюро технологических консультаций

Скотт Кэмпбэл

Директор по продажам, инжинирингу и развитию бренда Massey Ferguson в странах Европы, Африки, Ближнего Востока

Костырко Антон Михайлович

Директор по маркетингу AGCO в Восточной Европе

События по теме

Новости

Доля экспорта в продажах сельхозтехники Эльворти Груп составила 60%

Компания «Эльворти Груп», известная до 24 октября 2016 г. как производитель сельхозтехники «Червона зірка», завершила минувший год с приростом 15%. При этом высокую долю в ее продажах занимает...

В Херсоне чиновник Госсельхозинспекции задержан на взятке

В Херсоне Служба безопасности Украины задержала на взятке чиновника Госсельхозинспекции. Об этом сообщает пресс-служба СБУ. Вымогателя оперативники СБУ совместно с прокуратурой задержали в момент получения неправомерной...

Fendt возглавил европейский рейтинг удовлетворенности дилеров

Производитель сельскохозяйственной техники Fendt снова занял первую позицию в европейском рейтинге удовлетворенности дилеров. Об этом сообщает Traktorist.ua со ссылкой на официальный сайт бренда . «Мы очень рады получить...

Fliegl на выставке Agromek 2016 представил прицепы для органики

Компания Fliegl Agrartechnik на выставке Agromek 2016 в Дании представила новое экологическое направление Green Power.Об этом сообщает Traktorist.ua.«Сейчас мы активно работаем со странами, которые наиболее динамичны в...

В Украине финишировал проект Урожай Онлайн

Украинские аграрии завершили уборочную кампанию, об этом свидетельствуют данные проекта Latifundist.com и одного из мировых лидеров среди производителей сельскохозяйственной техники и оборудования компании Massey...

Закон о приватизации Укрспирта примут до конца года — Кутовой

Законопроект о приватизации «Укрспирта» №5445 от 23.11.2016 «О демонополизации и внедрении рыночных принципов функционирования спиртовой отрасли» может быть принят в течение декабря.Об этом сообщил министр аграрной политики и...

В Луцке создали первый самоуправляемый аграрный союз

В Луцке состоялось подписание меморандума, согласно которому, на Волыни создан общественный союз «СПАС». Об этом сообщается на сайте г. Луцк.«Только в единстве — сила. Для стабильного развития аграрного сектора области, «первые»...

Блоги

francis ford coppola
Киноделие и винематограф

Хобби «для души» переросло в серьезный бизнес, где объемы производства измеряются миллионами бутылок в год...

grain storage
АгроЭкспедиция Элеваторы 2016: Онлайн-трансляция

 5 декабря в Украине стартовала АгроЭкспедиция по элеваторам...

Кризис в речной логистике: есть пути решения

Экономика Украины, в том числе и агробизнес в нашей стране, задыхается от неэффективной транспортной инфраструктуры...

КВС-УКРАИНА
Спецрепортаж: мастерская «золотого стандарта» KWS

Открытие нового комплекса по кондиционированию семян кукурузы в Каменец-Подольском...

О возможностях и логике работы банков в сельском хозяйстве

Кредитование сельского хозяйства — достаточно конкурентное направление в Украине...

Владимир Клименко, президент Украинской зерновой ассоциации
Преодолеть инфраструктурный тормоз агробизнеса

Что тормозит отечественный экспорт и как решить эту проблему...

Первопроходцы биогазовой Украины: успехи и опасения в производстве «зеленой» энергии

Сельское хозяйство — отрасль, которая может изменить энергетический потенциал Украины...

Демо-тур Massey Ferguson: последний рывок

На протяжении трех месяцев аграрии из разных регионов Украины могли оценить качество новинок сельхозтехники, лично протестировать ее в полях...

НДС, околпаченные митингующие, рынок земли: кратко о «горящих» темах

Преимущества существующего режима возврата НДС очевидны...

Инновации в действии: технологический День поля

Достижения украинских селекционеров и новинки аграрного машиностроения  на «Дне инновационных разработок 2016» в с. Опытное Днепропетровской области...

Страница

Патрик Прайс
Patrick Preis: The Biggest Deals Are Made In Ukraine

The exhibition InterAGRO 2016 gave Latifundist.com the opportunity to communicate at the booth of AGCO with Patrick Preis, Market Manager for Fendt in six regions of the world. Foreign expert visited Ukraine for the first time...

Фото по теме

VIII Международная конференция Ведение агробизнеса в Украине

Состоялась итоговая VIII Международная конференция «Ведение агробизнеса в Украине» 8 декабря. В фокусе конференции была государственная политика и влияние основных законодательных изменений на сельское хозяйство.В рамках...

Цеппелин Украина
Демонстрация Fendt 936 Vario Profi + Blackbeauty на полях Одесской области

Эффективность, универсальность, продуктивность — три качества на одном поле продемонстрировала компания «Цеппелин Украина» во время демо-показа техники при посеве рапса в Одесской области. Своеобразным экзаменом для техники,...

Видео

Инновации в аграрной сфере «ИнноАгро» — Кернел

Издание Latifundist.com совместно с коллегами из Kurkul.com и AgroPolit.com запустило всеукраинский информационный проект об инновациях в аграрной сфере — «ИнноАгро». В рамках программы мы будем регулярно...

Компании

Зернопродукт МХП Липовка

Растениеводство...

AGCO

AGCO Сельхозтехника...

MHP
Мироновский Хлебопродукт

Вертикально интегрированный агропромхолдинг, объединяющий все цепи мясного производства...

Бренд

Fendt

Fendt — бренд корпорации AGCO.Марка Fendt завоевала мировую известность благодаря инновационным технологиям и высочайшему качеству своего оборудования — основным принципам повышения производительности. Fendt считается мировым...

Интервью

Давай распишемся! Алексей Омельяненко о будущем аграрных расписок

На фоне хронического кредитного «голодания» украинского сельского хозяйства аграрные расписки должны улучшить доступ к финансовым и материально-техническим ресурсам для малых и средних сельхозпроизводителей. В...

Александр Бондаренко: Спонтанных покупок у МХП нет априори (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)

В рамках с/х выставки «ИнтерАГРО 2016» Latifundist.com пообщался с начальником инженерной службы «Мироновского хлебопродукта» (МХП) Александром Бондаренко. На стенде компании New Holland была представлена...

Владимир Палиенко: Сахарный завод — это отдельная страна

Свое название село Заселье в Николаевской области получило потому, что в свое время эти места заселяли выходцы из окрестных регионов. Весомым стимулом оставаться здесь был местный сахарный завод, который давал людям работу и...

Лизинговый клуб: партнеры по финансированию

Следующий год может стать для аграриев непредсказуемым, поскольку вопрос отмены спецрежима НДС правительством еще не решен, а обновить парк сельскохозяйственной техники необходимо. Как специальные лизинговые и партнерские...

Тэрри Райли: Украину ждет американская модель фермерства (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)

Аграрии на полную готовятся к посевной кампании и обзаводятся новой техникой к сезону. Latifundist.com присутствовал во время передачи новой партии техники, состоящей из тракторов, телескопических погрузчиков и культиваторов,...

Илья Смаглецкий: Сотрудничать всегда лучше, чем конкурировать

В рамках подготовки к весенне-полевым работам для многих компаний на первый план выходит вопрос технического оснащения. Недавно предприятие с иностранными инвестициями «АТФ «Агро-дело» пополнило свой парк тракторами Fendt 936,...

Спецпроект

Тенденции рынка сельхозтехники: по мотивам ИнтерАгро 2016

В Украине спрос на сельхозтехнику импортных и отечественных брендов в текущем году вырос только за первые три квартала на 60%. Об этом свидетельствуют данные Госстата. Это же отмечают дистрибьюторы компаний-производителей. Причем...