Даниил Шуфани: Дождевальная машина made in Ukraine

Даниил Шуфани, директор компании «Вариант Агро Строй»

Украинская компания «Вариант Агро Строй», входящая в промышленную группу из 9 предприятий, не перестает удивлять аграрный рынок. После востребованных предложений по оборудованию для элеваторов, ферм КРС и свиноводческих комплексов компания презентовала свою разработку универсальной дождевальной машины.

Новую оросительную систему «Вариант Агро Строй» недавно представил участникам международной выставки «Зерновые технологии 2017». Latifundist.com расспросил директора компании Даниила Шуфани о технических особенностях новинки, актуальности проекта для украинских аграриев и первых заказчиках на оросительное оборудование.

Latifundist.com: Даниил, до недавнего времени компания «Вариант Агро Строй» в украинском АПК ассоциировалась с производством оборудования для животноводства и элеваторного бизнеса. Почему решили ввести новый вектор в деятельности предприятия?

Даниил Шуфани: Да, исторически сложилось, что мы начали бизнес с производства оборудования для свиноводства, потом плавно добавили в ассортимент оборудование для крупного рогатого скота, далее запустили первую емкость без транспортного оборудования, без норий. Затем запустили транспортеры, нории и шнеки. А в прошлом году, когда заканчивалась уборка урожая, отметили актуальную тенденцию. Наши клиенты, которые покупают элеваторное оборудование, все больше говорили о нестабильности климата в Украине, дефиците влаги. Иногда бывает ее переизбыток, а потом 2-3 года — засуха. Аграрии отмечают, что уже невозможно повысить урожайность лишь за счет удобрений и качественных импортных семян. При этом мы бываем в Европе, видим там большое количество орошаемых полей. У нас в Украине, к сожалению, до этого уровня еще не дошли. Тогда мы начали тщательно изучать этот рынок (ред. — оросительных систем и оборудования).

Мы определили, что весьма прогрессивными в этом плане являются американцы. Так, мы обратили внимание на американских производителей оросительных систем и переняли у них некоторые характеристики. Мы попытались создать наш собственный конструктив, основываясь на опыте США, добавляя свои, на наш взгляд, более эффективные конструкторские решения. Технические преимущества этого оборудования мы будем презентовать тогда, когда запустим нашу машину в поле.

Даниил Шуфани, директор компании «Вариант Агро Строй»

Latifundist.com: Когда Вы планируете это сделать?

Даниил Шуфани: Первая машина уже продана нашему хорошему партнеру и другу в Днепропетровской области. Там она будет находиться, там же мы будем ее собирать, испытывать и презентовать в работе. Провести презентацию планируем ориентировочно в апреле. Мы в очередной раз намереваемся продемонстрировать, что Украина — это очень многогранная страна, здесь живут технически и экономически образованные люди. Покажем, что наше производство ничем не уступает ни американским производителям, ни европейским, а в некоторых случаях даже лучше. И мы сможем это сделать в очередной раз, предлагая украинским фермерам новые направления производства, которые будут востребованы рынком и новые технологии «Вариант Агро Строй».

Философия нашего семейного бизнеса заключается в том, чтобы внести свою лепту в развитие страны и иметь отношение к качественному росту экономики Украины. Мы хотим гордиться тем, что производим качественное отечественное оборудование на уровне, который даже превышает европейский.

Latifundist.com: В Украине у Вашей компании есть конкуренты на рынке оросительных систем?

Даниил Шуфани: Конечно, мы не единственные на этом рынке. Но основные конкуренты — это в основном импортные компании. Но я думаю, что мы займем эту нишу. Мы предложим высокое качество по украинским ценам — и это будет вне конкуренции.

Даниил Шуфани, директор компании «Вариант Агро Строй»

Latifundist.com: Что из себя представляет оросительная система, предлагаемая компанией «Вариант Агро Строй»?

Даниил Шуфани: Она представляет собой самоходную систему, которая управляется как в механическом, так и в полуавтоматическом и автоматическом режимах c GPS-навигацией. Самая главная ее цель — это повышение урожайности. И это работает. Те люди, которые на своих полях используют системы орошения более двух лет, в этом уже убедились. Наши выводы основаны не на пустых словах, мы собрали аналитику.

Latifundist.com: Как разрабатывалась эта машина? На чем основывался проект, на чей опыт ориентировались?

Даниил Шуфани: В основном мы руководствовались опытом и комментариями людей, которые используют иностранное оросительное оборудование и отмечали его недостатки. Мы эти слабые стороны постарались учесть. Саму машину проектировали и создавали приблизительно 6-7 месяцев. Для этих целей у нас задействован большой штат конструкторского и технологического бюро. На сегодняшний день наша группа компаний из 9 предприятий насчитывает около 200 инженеров. Так что наши возможности достаточно широкие.

Latifundist.com: Предполагаются ли специальные условия для покупки оросительных систем в Вашей компании?

Даниил Шуфани: У нас есть партнерская программа с «Райффайзен Банк Аваль». Нам предоставляют кредитование для всей номенклатуры «Вариант Агро Строй» на выгодных условиях по процентным ставкам, по кредитам. При этом мы не берем большую предоплату. Она не покрывает наши затраты даже на покупку материалов.

Мы хотим, чтобы клиенту было проще и легче получить необходимое оборудование. Нам невыгодно, чтобы он замораживал крупные суммы денег в этом проекте, который занимает несколько месяцев, а иногда полгода и даже больше. Плюс наша цена будет отличаться от стоимости американских и европейских аналогов. Это будет измеряться, я думаю, в десятках процентов. Поэтому мы будем выигрывать и по цене, и не станем уступать по качеству.

Даниил Шуфани, директор компании «Вариант Агро Строй»

Latifundist.com: Есть ли особые условия для постоянных клиентов?

Даниил Шуфани: Мы разделяем ответственность за успешное развитие бизнеса наших клиентов, поэтому практически каждый наш клиент — партнер на долгие годы. А самое главное, знаете, мы всегда рядом — в положительных эмоциях, когда получаем предоплату, и в отрицательных, когда есть какие-то проблемы у наших клиентов, даже не связанные с нами, мы всегда идем на встречу, пытаемся помочь и решить ситуацию. То есть особые условия выражаются не только в деньгах, они выражаются и в нашем отношении, в нашем постоянстве, они выражаются в поддержке, в сроках, в качестве. Поэтому мы все это будем соблюдать!

Latifundist.com: Можете ли рассказать о первых потенциальных контрактах?

Даниил Шуфани: Я не буду называть конкретно компании, с кем мы плотно сотрудничаем и ведем переговоры о поставке нашего оборудования. Но уже на сегодняшний день я вижу, что, еще не испытав эту установку, мы уже фактически на одну машину заключили контракт и продали. Еще по трем машинам переговоры на стадии заключения сделок и продажи. Поэтому я считаю, что за этим будущее. Нужно отметить, что немаловажную роль играет наш бренд. Он уже внушает в наших клиентов уверенность, что мы их не подведем. Если мы держим марку и во всех наших существующих направлениях, то и в этом проекте гарантируем высокое качество.

Latifundist.com: Спасибо за интересную беседу. Ждем, когда Ваша дождевальная машина выйдет в поле!

Алексей Бесклетко, Инна Воробьева, Latifundist.com

Выполнено с помощью Disqus

Досье по теме

Шуфани Даниил Саидович

Директор компании «Вариант Агро Строй»

Соловьев Анатолий Михайлович

Директор компании «Дойче Аграртехник»

Олег ПриходькоПриходько Олег Борисович

Бюро технологических консультаций

Скотт Кэмпбэл

Директор по продажам, инжинирингу и развитию бренда Massey Ferguson в странах Европы, Африки, Ближнего Востока

События по теме

Новость

Капитальные инвестиции в сельское хозяйство в 2016 г. увеличились в 1,5 раза

Капитальные инвестиции в сельское хозяйство за январь-декабрь 2016 г составили 44,2 млрд грн, что в 1,5 раза превышает соответствующий показатель 2015 г. и полностью подтверждает прогноз, сделанный в декабре 2016 г.Об этом...

Блоги

На полях, где используется капельное орошение, средняя урожайность сахарной свеклы составила 80
Капельное орошение: главней всего погода в поле

Агропромхолдинг «Астарта-Киев» решил запустить пилотный проект по капельному орошению, чтобы проверить эффективность данной технологии на собственных полях...

Андрій Шаран
Мукомольная промышленность Украины нуждается в обновлении

О потенциале отечественной мукомольной отрасли, насущных проблемах, планах и проектах...

Поможет ли аграриям государство?
Форвардные программы ГПЗКУ: услышать агрария

Как проходила дискуссия, посвященная финансированию агробизнеса, нюансам господдержки аграриев и внедрению форвардной программы закупки зерна от ГПЗКУ?...

Аграрные назначения 2017: кадровые перестановки в украинском АПК (ОБНОВЛЯЕТСЯ)

Нынешний, 2017 год начался с кадровых перестановок в целом ряде агрохолдингов и государственных аграрных компаний Украины....

wheat
Агробизнес по-венгерски и по-украински: обмен опытом

Украинские и венгерские аграрии обменялись опытом в выращивании сои, озимых рапса и пшеницы и некоторых других...

Дениховка — Село Года 2016
Село Года 2016: хроника церемонии награждения

Социальный проект Сельский Ревизор провел 2016-й год в селах Украины, чтобы проверить, как о них заботятся аграрии и государство....

Прогнозы баланса спроса и предложения мяса в Украине в 2017 году

Впервые за последние три года украинский мясной рынок будет жить в условиях превышения спроса над предложением....

пшениця
Обзор основных факторов мирового и украинского рынков пшеницы

На рынке пшеницы продолжает доминировать повышательный тренд, поддерживаемый климатическими рисками и высоким спросом на...

Фото по теме

Latifundist
Зерновые технологии 2017. День 2 — ищите себя на фото!

Latifundist.com ждет всех желающих на стенде D342 в павильоне №1 на выставке Зерновые технологии 2017! Посетив наш стенд, Вы сможете увидеть и отдать свой голос за лучшее аграрное фото 2016 года, пообщаться с интересными...

Latifundist
Зерновые технологии 2017. День 1 — ищите себя на фото!

Latifundist.com рад приветствовать своих гостей на стенде D342 в павильоне №1 на выставке Зерновые технологии 2017! Посетив наш стенд, Вы сможете увидеть и отдать свой голос за лучшее аграрное фото 2016 года. Но это еще не все!...

Досье

Алишер Нурмухаммедов, Астарта-Киев
Нурмухаммедов Алишер Кахрамонович

Начальник научно-исследовательского отдела компании «Астарта-Киев»...

Шуфани Даниил Саидович

Директор компании «Вариант Агро Строй»...

Интервью

Олег Маслов: Для украинских аграриев агрохимический анализ — способ «побаловать» почву

В то время, когда на Западе уже широкомасштабно используют точное земледелие, в Украине это направление сельского хозяйства только начинает развиваться. Одной из главных составляющих данной технологии является ежегодный...

Владислав Винярский: Наша задача — сделать группу УкрАгроКом прозрачной, не будучи публичной

Группа «УкрАгроКом» в прошлом году вошла в ТОП-20 крупнейших агрохолдингов Украины. За этим стоит огромная работа по выходу на новые рынки и финансовому оздоровлению компании. Latifundist.com подробно расспросил...

Эльман Оруджов: Курс на прибыльное молочное скотоводство

На Полтавщине агропромхолдинг «Астарта-Киев» реализует инфраструктурный проект по строительству производственного комплекса готовых кормов для скота. Благодаря кормоцентру фермы компании будут обеспечены...

Рикардо Мело: Сейчас очень удачное время заходить на рынок Украины

По данным Минагропрода за 2016 г., отечественный агросектор обеспечил 51,3% прироста капитальных инвестиций в национальную экономику. Вопреки страновым рискам, международные инвесторы готовы раскрывать потенциал Украины, расширяя...

Александр Федоров: Создаем максимум качества для украинских агрохолдингов

Чем тяжелее ситуация в государстве, тем весомее вклад тех инвесторов, которые готовы финансировать расширение производственных мощностей, тем самым обеспечивая экономическое развитие всей страны. В ноябре в Каменец-Подольском...

Ольга Копейка: Проблемы аграрной логистики Украины: вызовы и решения

Текущий маркетинговый 2016/17 год стал одним из самых кризисных для сектора грузовых железнодорожных перевозок, что больно ударило и по трейдерам украинской агропродукции. О причинах транспортного коллапса, острых вызовах и...

Стиль жизни

Аграрные династии: строители новой Украины

Корпорация, в которую входят 9 украинских предприятий, хорошо известна как украинским потребителям, так и заказчикам из более 50 стран мира. За четверть века производственная группа «Вариант» зарекомендовала себя...