Андрей Душейко: Агробизнес в Украине — сплошная лотерея

Андрей Душейко, руководитель агропромышленной корпорации «Днипро»

Андрей Душейко — яркий пример руководителя среднего отечественного агропредприятия: любит землю, на которой работает, отдает ей всю душу, не собирается ни в большую политику, ни в большой город. За плечами у него аграрное образование и огромный практический опыт. Он верит в будущее украинского АПК и хочет только одного — спокойно работать на земле своих предков и вместе со своими двумя братьями и отцом развивать семейный агробизнес. Как ему это удается? Об этом в эксклюзивном интервью Национальному агропорталу Latifundist.com рассказал сам Андрей Петрович.

Latifundist.com: Чем сегодня живет агрокорпорация «Днипро»?

Андрей Душейко: В Черкасской области обрабатываем 15 тыс. га земли, содержим 6 тыс. голов КРС, из которых 2 тыс. — дойное стадо, 10 тыс. свиней, выращиваем практически все сельскохозяйственные культуры (подсолнечник, пшеницу, рапс, ячмень), а также занимаемся овощеводством на чуть более 500 га.

В совокупности такой «набор» позволяет диверсифицировать производственные риски. Ведь не бывает так, чтобы в один год были стабильные цены на все культуры. Это также позволяет сохранять нормальный баланс севооборота и получать хорошие урожаи.

Кроме того овощеводство и животноводство — еще и социальные проекты, ведь они дают дополнительные рабочие места для местного населения. В них задействовано в 10 раз больше рабочих рук, чем в выращивании и уборке других сельскохозяйственных культур.

Украинцы любят «ловить журавля в небе». Это многих и губит

Latifundist.com: Возможно, некоторые культуры составляют для Вас предмет особого интереса?

Андрей Душейко: Мы не выстраиваем никаких хитромудрых стратегий. Все должно подчиняться экономической целесообразности. Если говорить о площадях под овощами и картофелем, то в самом начале это было производство «для себя» и для помощи школе. Начинали с 30 га, сейчас — это отдельное направление на 500 га под поливом.

Овощеводство дает хороший экономический эффект даже на небольших площадях. Выручка от продажи 40 т картофеля по 2 грн за 1 кг составляет 80 тыс. грн, а от продажи 5 т пшеницы по 2 тыс. грн/т — только 10 тыс. грн. Как видите, разница существенная. Но так бывает не всегда. Несколько лет мы ждали, когда в овощеводстве пройдет убыточный период.

При этом предприятие не бросалось из стороны в сторону. Ведь, чтобы достичь успеха, не нужно слепо подчиняться конъюнктуре рынка или гоняться за модными трендами, просто необходимо заниматься диверсификацией рисков и ждать стабилизации. А украинцы любят «ловить журавля в небе». Это многих и губит. Поэтому мы не сравниваем животноводство, растениеводство, овощеводство по прибыльности. Нужно спокойно и планомерно инвестировать в эти отрасли.

Latifundist.com: Что касается животноводства, зачем Вы им вообще занимаетесь? По словам многих экспертов, прибыль и животноводство — вещи несовместимые?

Андрей Душейко: Да, животноводство на сегодняшний день прибыли практически не дает. Долгосрочной — вообще нет. Как можно планировать, что будет через год? Разве год назад Вы могли бы сказать, что произойдут такие события в стране?

Latifundist.com: А как тогда руководителю работать?

Андрей Душейко: Полагаться на интуицию, опыт, набивать шишки… Нельзя однозначно просчитать, что будет в конце сезона. Работая в украинском АПК, ты не знаешь, что будет завтра. Агробизнес в Украине — сплошная лотерея.

Latifundist.com: Вернемся к животноводству, выходит, это социальный альтруизм?

Андрей Душейко: Это рабочие места в селе, которых сегодня так не хватает. Если бы мы закрыли направление животноводства, то минимум 300 людей потеряли бы работу. Но село — это не Киев, где, потеряв работу, можно быстро найти другую. И когда руководители некоторых холдингов публично хвастаются, что у них на 150 тыс. га работает 1000 человек, то у меня эта тысяча задействована на 15 тыс. га! Это жизненно необходимо для села.

Возможно, суммарные выплаты зарплаты у нас ниже, чем у них. Но на 1 га обрабатываемых площадей я плачу зарплаты в 10 раз больше, чем крупные агрохолдинги! Плюс — помогаем поддерживать социальную и транспортную инфраструктуры села. Это тоже немаловажно. Отказаться от животноводства сейчас, возможно, с точки зрения эффективности ведения бизнеса, было бы правильно. Но куда деваться людям, рядом с которыми я и мои братья выросли? А как жить в селе, где ты забрал рабочие места? Я понял давно: если не давать людям жить, то все рано или поздно заканчивается.

Бизнес — это не только умение зарабатывать деньги, но и социальное партнерство с окружающими тебя людьми.

Latifundist.com: 15 тыс. га — это «потолок», или думаете об увеличении земельного банка?

Андрей Душейко: На мой взгляд, 15 тыс. га — это та площадь земли, которую реально и комфортно обрабатывать самостоятельно. В отличие от руководителей крупных холдингов, я непосредственно принимаю участие во всех работах: начиная с планирования и заканчивая уборкой. (Андрей Петрович переводит взгляд на свои руки и показывает их нам — Авт.) По рукам видно, кто в земле копается, а кто — нет.

Много видел холдингов, которые шли по накатанной колее (использовали экстенсивный метод) и наращивали площади. Но сколько их уже «накрылось»? Должна быть экономическая целесообразность, а не простое «сгребание» земель. Мы за масштабами не гонимся, главное — конечный результат и качество работы. А «нагрести» земли, чтобы через год развалиться, — нам это не нужно.

Latifundist.com: Как хозяйствуете на этих землях: полагаясь на свой опыт или следуя чужому примеру?

Андрей Душейко: На базе корпорации «Днипро» функционирует агроцентр корпорации BASF, где мы тестируем новинки рынка. Наиболее эффективные варианты подбираем для себя, а также демонстрируем на Днях поля. Лучше, чем мы сами, эту работу никто не сделает. Ведь каждый менеджер любой дистрибьюторской компании заинтересован продать побольше продукции и получить максимальную прибыль. А нам нужно максимизировать свою прибыль.

Latifundist.com: Зачем делиться полученным опытом с другими? Ведь так можете вырастить много конкурентов?

Андрей Душейко: Конкуренция в АПК условна. Она есть, но состоит в борьбе за то, чтобы урвать кусок земли побольше. Это нонсенс. А что касается «выращивания» конкурентов, то мы их не боимся. Это как с борщом: набор продуктов известен всем, но у каждой хозяйки вкус борща разный.

Latifundist.com: Говорят, что немаловажную роль в ведении эффективного агробизнеса играет техника, которую используют на предприятии?

Андрей Душейко: В большей мере успех зависит не от того, какую технику используют, а от того, кто этой техникой управляет. Ведь она требует от оператора качественного обслуживания, особого подхода и знаний. Иногда легче выбрать трактор, чем механизатора. Но выбор техники тоже очень важен, и необходимо уметь правильно ее подобрать с учетом потребностей хозяйства.

У нас два трактора Fendt 936 Vario. Мы довольны ими, потому что они быстро и качественно выполняют все работы по подготовке почвы: вспахивают по 150 га в стуки, дискуют, культивируют. Если сравнивать с другими тракторами, то Fendt подкупает своей производительностью. За сезон эти трактора практически не глушатся.

Latifundist.com: Зачем Вам такой мощный трактор? Или это миф, что Fendt предназначен только для крупных агрохолдингов с большими масштабами производства?

Андрей Душейко: Если у фермера 1000 га земли, то нет смысла покупать такой трактор. Но для среднего сельхозпроизводителя это то, что надо. Ведь в период посевной вспахать несколько сотен га за сутки — это очень важно. Почему? Есть сроки высева кукурузы (с 20 апреля по 5 мая), которые обеспечивают оптимальный урожай. Задержка посевной на один день ведет к уменьшению урожая на 2–3%. Фактически в июне сеять кукурузу уже нет смысла. Всему свое время.

Если большая широкозахватная техника позволяет своевременно выполнить эти операции, то, используя ее, я избегаю возможных потерь урожая. Но снижение прибыльности может быть вызвано и другой причиной: чем позже посевная и, соответственно, уборка, тем выше процент влаги в кукурузе. Если при своевременных посевах он составляет 18–20%, то при поздних — 30–40%. Чтобы избавиться от избыточной влажности, надо потратить дорогой газ.

Я бы сказал, что на сегодня приобретение Fendt — это не дань моде, а объективная потребность средних сельхозпроизводителей.

Единая стратегия развития нашей компании — работать честно по четким правилам

Latifundist.com: У Вас достаточно разнообразное производство. Как это согласуется с единой стратегией развития компании?

Андрей Душейко: Единая стратегия развития нашей компании — работать честно по четким правилам. Лично я хочу знать, что весной буду сеять, а осенью не появятся законы, которые перечеркнут проделанную за год работу. Хочется стабильности. С начала развала СССР она исчезла, и с тех пор все работают на энтузиазме.

Хочется, чтобы были единые и четкие законы для всех. Если есть госдотации, то дайте их всем, а не тем, кто вхож в Кабмин и может принести чемодан с долларами в «общак» и взамен получить преференции. Все должно регулироваться экономическими механизмами. Если государству нужен дешевый социальный хлеб, то пусть помогает производителю, а не устанавливает всем закупочную цену на пшеницу в 1 тыс. грн/т при себестоимости производства зерна 1,5 тыс. грн/т. Это уже привело к уменьшению посевов пшеницы в разы.

Latifundist.com: Это угроза продбезопасности?

Андрей Душейко: В какой-то степени да. Еще одно явление, от которого необходимо избавиться, — «азаровская гречка». Был дефицит, дали клич всем производителям добровольно-принудительно сеять гречиху. Нельзя расшатывать аграрный маятник административно. На рынке должна быть стабильность. Решать проблемы необходимо экономическими методами.

Latifundist.com: А где Вы сбываете свою продукцию? И привлекателен ли для Вас рынок ЕС, будете экспортировать свою продукцию на этот рынок после вступления Украины в Евросоюз?

Андрей Душейко: На внутреннем рынке. Будем ли заниматься экспортом — вопрос открыт. Давайте вырастим и соберем этот урожай. А развитие событий в стране покажет, куда и в каких объемах продавать.

Latifundist.com: Вы сразу продаете зерно или храните у себя?

Андрей Душейко: У нас есть система напольного хранение зерна: в каждом селе — крытые токи. Две сушилки позволяют высушивать тысячу тонн кукурузы в сутки. Качество напольного хранения зерна намного выше, чем на элеваторах, с которыми мы работали ранее. Раньше как было: завозишь на элеватор кукурузу, там определяют влажность 20–25%. Если не согласен — не привози. А собираешься продавать, вдруг откуда-то появляется проблема с качеством зерна, и как результат — процент его списания. Мучились мы так три года. Теперь этих проблем нет. И целая очередь желающих купить нашу кукурузу.

Latifundist.com: Ваша компания — семейный агробизнес. Как вчетвером уживаетесь?

Андрей Душейко: У нас каждый занимается своим делом. Если один будет вести финансы, ездить по судам, отбиваться от всех тунеядцев, которые хотят поживиться за счет аграрной компании, то и 5 тыс. га обрабатывать будет сложно.

Украинский агросектор — это сплошные маневры, ведь пока на одного работающего в АПК будет 40 проверяющих, спокойно работать на земле мы не сможем.

Latifundist.com: Хороших Вам урожаев, стабильности и спасибо за интересную беседу.

Алла Стрижеус, Ирина Наталенко, Национальный агропортал Latifundist.com