Шевки Аджунер: В 2017 году ЕБРР поддержит АПК Украины на €150-200 млн

Шевки Аджунер, директор представительства ЕБРР в Украине

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), несмотря на финансовые и экономические трудности в Украине, продолжает активно кредитовать отечественный агросектор. 

English version of the interview

В эксклюзивном интервью Latifundist.com глава представительства ЕБРР в Украине Шевки Аджунер рассказал об инвестиционных планах банка в сельском хозяйстве, особенностях инструментов финансовой поддержки, критериях выбора проектов и компаний, риск-менеджменте в ЕБРР. Также господин Аджунер прокомментировал ситуацию с обслуживанием кредита компанией «НИБУЛОН».

Latifundist.com: Сколько в этом году Вы собираетесь инвестировать в Украину в целом и сельское хозяйство, в частности?

Шевки Аджунер: За минувшие два года наши инвестиции в украинскую экономику превысили €1 млрд. Тем не менее, в 2016 г. в стране наблюдался низкий уровень инвестиций, мы тоже это ощутили в связи с сокращением спроса наших клиентов на финансовые ресурсы. В 2017 г. ситуация должна измениться — это позволит нам вернуться к прежним показателям. Мы надеемся выйти примерно на €150-200 млн как минимум. Ожидаем возобновления экономической активности и, как результат, повышения потребности компаний в рабочем капитале и инвестициях. Лично я оптимистично настроен в плане объемов предоставляемой ЕБРР поддержки агробизнесу.

Latifundist.com: Какие направления сельскохозяйственной деятельности являются наиболее привлекательными для ЕБРР в Украине?

Шевки Аджунер: Мы планируем и в дальнейшем поддерживать диверсификацию агробизнеса в стране. Кроме того, мы оказываем содействие и финансируем органическое сельское хозяйство, фасовку продуктов переработки украинской сельхозпродукции. Эти направления важны как для Украины, так и для зарубежных партнеров. Если говорить о переработке агропродукции, например, производстве томатной пасты и подсолнечного масла, — это важное направление для нас, ведь речь идет о продуктах с более высокой добавленной стоимостью. Но, конечно же, удовлетворение потребностей сельского хозяйства в оборотном капитале по-прежнему занимает львиную долю. Мы будем поддерживать обеспечение сбалансированности и диверсификации украинского агробизнеса, а вместе с этим, и его выхода на качественно новый уровень развития.

Читать по теме: Аграрные инвестиции ЕБРР

Latifundist.com: Какой инструмент является наиболее популярным среди украинских сельскохозяйственных компаний?

Шевки Аджунер: Конечно, львиная доля приходится на кредиты. При этом наши займы направлены не только непосредственно на производство продукции, но и на повышение эффективности и, прежде всего, энергоэффективности. Например, проекты в области производства энергии, стимулирующие биоконверсию.

Возможность ЕБРР предоставить долгосрочное финансирование по-прежнему выгодно отличает нас от других финансовых институтов. Наша задача не просто предоставить ресурсы — мы действительно садимся с клиентом и говорим о его бизнесе, делимся своим опытом. Кроме того, мы всегда работаем над совершенствованием бизнеса. Именно в этом мы видим огромную ценность для клиента. Например, становится полезной как для наших клиентов, так и тех, кто ими не является, реализация Программы содействия торговле, направленной на поддержку экспортной и импортной деятельности.

Помимо всех этих финансовых аспектов, мы также участвуем в диалоге по вопросам политики и регулирования агросектора. Предоставляем техническую помощь и платформу для обмена мнениями по поводу функционирования мясной промышленности и молочного сектора. ЕБРР поддерживает формирование и укрепление с/х кооперативов, институтов самоуправления в различных секторах, потому как  регулирование не должно диктоваться исключительно государством. Вот над чем мы работаем.

Latifundist.com: Планируете ли Вы изменять ключевые критерии для компаний при получении финансирования?

Шевки Аджунер: Нет, ЕБРР — это не то учреждение, которое часто меняет критерии. Для нас важны надежность партнера, качество проекта, прозрачность деятельности. Следуя миссии ЕБРР, при предоставлении финансирования мы стараемся способствовать повышению эффективности и компетентности менеджмента, а также внедрению новых технологий в агробизнесе.

Latifundist.com: Изменилась ли средняя сумма кредита для аграриев в прошлом году?

Шевки Аджунер: Не в том смысле, в котором Вы спрашиваете. Последние 8-9 месяцев мы занимаемся усилением финансовой поддержки малых и средних предприятий. В результате малые и средние сельхозпредприятия становятся основными получателями нашей финподдержки. Мы будем работать с небольшими проектами, но это совсем не означает, что будет сокращено финансирование крупных сделок. Таким образом мы сможем осуществить пару миллионных сделок.

Latifundist.com: Каковы требования к агропредприятиям с точки зрения их финансовой отчетности? Должны ли компании раскрывать дополнительную информацию, если у них есть кредит ЕБРР?

Шевки Аджунер: Я не уверен, что это дополнительная информация. Я считаю, что каждый кредитор должен иметь подобные данные. Но, безусловно, если говорить о новых клиентах, то нас, прежде всего, интересует источник происхождения вложенных денег, и, конечно же, мы обращаем внимание на репутационные риски. Для нас принципиально важна прозрачность бизнеса и достоверность отчетности. Не менее важно также уважение к окружающей среде, соответствие социальным и другим нормам, финансовая окупаемость проекта. Это должна быть компания, заслуживающая доверия. И все же, ключевой момент — правильный партнер, с остальным — проще помочь.

Читать по теме: Бизнес-завтрак с IFC, EBRD, Рутицкой, МХП, Арникой: проектное финансирование агрохолдингов

Latifundist.com: Банк предлагает какие-то специальные финансовые условия для сельскохозяйственных предприятий?

Шевки Аджунер: Нет, ничего особенного. Но я еще раз хочу акцентировать внимание на том, что мы используем индивидуальный подход в соответствии с конкретными потребностями бизнес-проектов. Это именно та особенность, которая до сих пор не распространена на рынке. Мы адаптируем схемы погашения кредита или предлагаем специальные условия в зависимости от особенностей проекта.

Latifundist.com: Защищает ли ЕБРР себя от плохих долгов и плохих заемщиков?

Шевки Аджунер: Надеюсь, что да. Иначе меня бы здесь не было. (Смеется — прим. ред.) Конечно, мы хотим быть уверенными, что бизнес выполнит свои обязательства. Гибкость нашего подхода в том, что мы закладываем возможность каких-либо изменений в нашей работе и изначально допускаем, что непредвиденные обстоятельства могут создать новую реальность для бизнеса. В зависимости от ситуации, мы пытаемся реструктуризировать задолженность и работать в новых условиях. Поэтому, если мы работаем с какой-либо компанией, то только как долгосрочный инвестор и партнер.

Latifundist.com: Можно ли провести реструктуризацию платежей по долгу и скорректировать график выплат для агрокомпаний, если у них возникают финансовые проблемы?

Шевки Аджунер: Конечно, в ряде ситуаций мы это практиковали. Как я уже говорил, наша основная идея заключается в том, чтобы поддержать бизнес. Мы имеем возможность работать, несмотря на сложности, с которыми может столкнуться компания или отрасль в целом.

Latifundist.com: Как часто возникают подобные ситуации?

Шевки Аджунер: Такие ситуации не часты, потому как в противном случае мы бы вели неправильный бизнес. Но, конечно же, как и в любом другом секторе страны, переживающей сложный экономический период, агрокомпании также пострадали. Но мы внесли необходимые инвестиции. Мы — хорошие парни!

Latifundist.com: Какие особенности у процедуры оценки кредитоспособности и платежеспособности с точки зрения ЕБРР?

Шевки Аджунер: Прежде всего, я должен изучить финансовый профиль предприятия и сказать, что хорошо, а что плохо. В первую очередь мы хотим видеть адекватный уровень собственного капитала. Для нас важен качественный менеджмент, способность управленческих структур отвечать на вызовы бизнес-среды. Далее мы оцениваем возможность генерирования необходимого денежного потока от реализации проекта, и именно этот аспект мы рассматриваем, как надежный способ принятия правильного решения.

Мы не гонимся за залогами. Мне известно, что в некоторых банках говорят: «Дайте $3 залога, и тогда Вы сможете получить $1 кредита». Мы так не работаем. Мы смотрим, в первую очередь, на денежные потоки. Конечно, мы тоже берем залог, но ключевым фактором нашего решения является мощность генерируемого денежного потока.

Latifundist.com: В прошлом году были компании, которым Вы отказали в предоставлении кредита или какой-либо другой финансовой поддержки. Каковы были причины этого?

Шевки Аджунер: Нет, мы не доходим до стадии отказа клиенту или потенциальному клиенту. Это процесс погружения в широкую дискуссию. В результате потенциальный клиент видит, являемся ли мы для него подходящим партнером, а мы можем понять, является ли он подходящим и кредитоспособным клиентом для нас.

Конечно же, не каждый, кто обращается к нам, получает финансирование в силу целого ряда причин: недостаточная прозрачность бизнеса, а может быть и просто неудовлетворительная финансовая устойчивость проекта. Это могут быть разные причины, но проекты, отвечающие нашим критериям, мы стремимся профинансировать.

Latifundist.com: Насколько много было компаний, которые не могли вернуть долги?

Шевки Аджунер: В прошлом году было меньше таких ситуаций. В основном это продолжение тенденций 2014-2015 гг. Некоторые компании имели более низкие денежные потоки, чем ожидалось изначально, поэтому была необходимость корректировки графика погашения, чтобы немного «освободить» компанию и способствовать ее дальнейшему развитию и росту.

Latifundist.com: В настоящее время министр сельского хозяйства прилагает много усилий, направленных на развитие агробизнеса. Как Вы оцениваете инициативы министра Кутового по стимулированию органического земледелия и земельной реформе?

Шевки Аджунер: На самом деле, ни я, ни какая-либо организация не вправе оценивать работу министра. Но то, что я знаю о господине Кутовом, это то, что у него высокая мотивация, он работает над повышением конкурентоспособности АПК. Я знаю, что ему оказывается помощь в рамках Программы группы поддержки реформ, которая осуществляется совместно с ЕБРР и ЕС.

Сама программа предполагает выделение значительных финансовых ресурсов и экспертную помощь для Минагропрода, чтобы двигаться вперед в этом секторе — с земельной реформой, повышением экспортного потенциала АПК, совершенствованием фитосанитарных квалификаций, борьбой с африканской чумой свиней и пр.

Министр также занимается реализацией программ повышения эффективности самого ведомства, что мы называем компонентом реформирования государственного управления в рамках данной программы. Безусловно, он движется в правильном направлении, при нашем содействии и помощи со стороны ЕС.

Мы всегда готовы поддержать господина Кутового, потому что АПК — ключевой сектор для Украины. Мы также готовы оказывать необходимую помощь в вопросе приватизации государственных сельскохозяйственных предприятий. Я знаю, что министр планирует определенные действия в этом направлении, и мы сотрудничаем с Фондом госимущества (ФГИ) по данным вопросам.

Latifundist.com: Как считаете, когда будет лучшее время для открытия рынка земли в Украине?

Шевки Аджунер: Когда в политической среде будут готовы к этому. Понятно, что не получится перевернуть страницу однажды утром, и будет реализована земельная реформа. Изначально мы должны создать все условия для этого, нужно добиться политической и широкой общественной поддержки и понимания ради успеха реформы. Но я знаю, что многое делается в этом направлении.

Latifundist.com: Могли бы Вы прокомментировать погашение кредитного долга и прояснить ситуацию с холдингом «НИБУЛОН»?

Шевки Аджунер: «НИБУЛОН» — заслуживающий доверия клиент, с которым ЕБРР работает уже много лет. Он всегда выполнял и выполняет свои обязательства. Немаловажно, что это предприятие инвестирует в развитие транспортной инфраструктуры, что повысит эффективность украинского агросектора и увеличит его экспортный потенциал.

Таким образом, мы хотим выразить наше уважение и поддержку компании, а не пытаться ответить на совершенно беспочвенную анонимную клевету в интернете. Подобные утверждения о «НИБУЛОНе» абсолютно безосновательны. Для нас «НИБУЛОН» является очень надежным клиентом, который всегда с уважением относится не только к нам, но и ко всем своим кредиторам в целом.

Latifundist.com: Благодарим за интересный разговор!

Виктория Кремень, Latifundist.com