Истина в зерне. Почему фермеры перестают экономить на семенах

Семена семенного завода «Лотовка Элит» компании «Сварог Вест Груп»
Джерело фото: Latifundist.com

Украинский рынок семян активно развивается. Буквально каждый год новые производственные площадки открывают как украинские игроки, так и международные компании. В корпорации «Сварог Вест Груп» решили самостоятельно обеспечивать себя семенами еще в 2012 году. О том, как изменился подход фермеров к приобретению МТР, как развивается семенной рынок и почему предприятие расширяет перечень услуг, рассказал директор семенного завода «Лотовка Элит» компании «Сварог Вест Груп» Петр Харусь.

Latifundist.com: Почему в свое время компания «Сварог» решила построить семенной завод?

Петр Харусь: Компания наращивала земельный банк, который достиг 80 тыс. га, и естественным образом возникла потребность в том, чтобы обеспечивать себя качественным и более дешевым посевным материалом. Приняли решение построить предприятие именно в Хмельницкой области, чтобы удобно было поставлять семена для всех хозяйств компании.

Latifundist.com: Как быстро построили завод?

Петр Харусь: Практически за 5 месяцев: в мае 2012 года начали строительство, а в октябре уже запустили завод в эксплуатацию. Строили завод, по сути, в поле. На территории нынешнего завода стоял старый полуразрушенный свинарник — наследие бывшего колхоза, и была свалка строительного мусора. Работы велись оперативно. Как я уже сказал, чтобы все расчистить и построить завод, понадобилось 5 месяцев.

Latifundist.com: В завод вложили 36 млн грн. Эти инвестиции уже окупились?

Петр Харусь: Думаю, да. Если для собственных нужд завод производит 8-10 тыс. т семян в год, то, получается, на каждой тонне мы экономим 1 тыс. грн. То есть, если бы мы производили подготовку семен на стороне, то в год мы тратили бы 10 млн грн только на посевной материал, без учета логистических затрат. А если учесть, что ближайший семенной завод только в Тернопольской области, можно себе представить, сколько бы еще денег мы тратили на транспорт. То есть только на семенах за 6 полных лет мы сэкономили 60 млн грн. Но завод также предоставляет услуги по производству, доработке, хранению, протравке семян для других компаний.

Latifundist.com: Ваши клиенты— только крупные компании?

Петр Харусь: Нет. Обращаются как крупные, так и небольшие участники аграрного рынка, а также компании-дистрибьюторы. 

Latifundist.com: За время работы завода количество сторонних клиентов выросло?

Петр Харусь: Да, с каждым годом становится больше компаний, которые с нами сотрудничают. Характерно, что в последнее время обращается все больше фермерских хозяйств. То есть и мелкие производители стали больше вкладывать средств в семена. Они увидели, что эти инвестиции приносят результат. Поэтому уже проходят времена, когда фермеры в полуавтоматических бетономешалках протравливали семена. Теперь они приезжают на завод, чтобы обработать семена фунгицидами или инсектицидами. Причем едут фермеры не только из нашего региона.

Latifundist.com: Фермеров становится больше, или они становятся более профессиональными?

Петр Харусь: И больше, и профессиональнее. Многие собственники паев сами начинают возделывать свои земли. Конечно, многим не хватает знаний, и часто фермеры не только заказывают обработку семян, но и консультируются по технологии посева и т. д.

Latifundist.com: И вы консультируете?

Петр Харусь: Да, агрономы объясняют. Мы же заинтересованы в сотрудничестве и с мелкими фермерами. Компания для этого даже упростила порядок реализации семян таким производителям. То есть, если раньше фермер, который хочет купить небольшой объем семян, должен был ехать в Шепетовку, чтобы в главном офисе оформить покупку, то сейчас здесь, на предприятии, мы производим расчет и отгрузку.

Latifundist.com: Какие услуги предприятия наиболее востребованы сторонними компаниями?

Петр Харусь: Реализация и обработка зерновых. Речь об озимой пшенице и ячмене. Кстати, еще 3-4 года назад мы не выращивали ячмень. Сегодня же производим семена этой культуру как для своих посевов, так и для других компаний.

Latifundist.com: Сколько зерновых для производства семян компания заготовила для собственных нужд в этом году?

Петр Харусь: Сейчас мы принимаем на хранение сою.Компания сеет 4-5 сортов этой культуры. Всего около 3 тыс. т сои планируем заготовить. 

Latifundist.com: Этот год был засушливым, поэтому услуга сушки зерна не востребована?

Петр Харусь: Да. В целом климатические условия формируются таким образом, что в наших регионах более сухая погода. И мы получаем с поля зерно с влажностью, которая заложена у нас в регламенте, — 14-15%. Такое зерно можно без сушки хранить и запускать в производство для изготовления посевного материала.

Latifundist.com: Есть необходимость в расширении мощности цеха по доработке нишевых культур?

Петр Харусь: В увеличении мощностей нет необходимости, но в модернизации — есть. К сожалению, котлы которые сейчас експлуатируются, , необходимо постоянно ремонтировать и усовершенствовать, меняя дымососы и так далее.

Latifundist.com: Какие культуры дорабатываются в этом цехе?

Петр Харусь: В основном семена голосемянной тыквы. Но на самом деле можно дорабатывать любые виды растительного сырья. Мы на заказ сушили и лекарственную ромашку, и яблочный жмых. Не так давно в дождливые годы досушивали и кукурузу, и гречиху.

Latifundist.com: А в этом году?

Петр Харусь: Пока только семена тыквы, которую выращивает наша компания.

Latifundist.com: Сколько в этом сезоне уже приняли тыквы?

Петр Харусь: Около 700 т в мокром виде. То есть получили около200 т сухих семян тыквы. Эта продукция в основном идет на экспорт.

Latifundist.com: В Украине почти каждый год открываются новые семенные заводы. В чем конкурентные преимущества вашего предприятия?

Петр Харусь: Наш завод самый большой в Западной Украине. Кроме того, мы работаем в средней ценовой категории, поэтому услуги завода доступны и небольшим игрокам.

Latifundist.com: Насколько, по вашим оценкам, насыщенный и конкурентный украинский рынок семян?

Петр Харусь: В целом рынок постепенно насыщается.Хотя могу сказать, что в нашем регионе конкуренция невысокая. К сожалению, пока еще в Украине много фальсифицированной продукции. Часто фермеры привозят на наше предприятие семена, чтобы сделать анализ, после чего мы можем сделать заключение о качестве семян.

Latifundist.com: Как Вы относитесь к тому, что все больше международных компаний создает в Украине свои производственные площадки?

Петр Харусь: Это естественный процесс, который будет продолжаться. Ведь нормально, когда семена выращиваются в тех климатических условиях, где они потом будут использоваться. Например, даже яблоня, привезенная из Черновцов, у нас в Хмельницкой области не так растет. Семена зерновых тоже должны быть максимально адаптированы к условиям выращивания.

Кроме того, когда международные и украинские игроки открывают семенные заводы, это стимулирует и развивает украинский рынок семян.

Latifundist.com: Благодарим за общение! Желаем предприятию успехов на растущем семенном рынке страны.

 Алла Силивончик, Latifundist.com