Инновации A.G.R. Group, или Зачем агрохолдингу техника дороже Ferrari

Инновации A.G.R. Group, или Зачем агрохолдингу техника дороже Ferrari
Джерело фото: Latifundist.com

Скаутинг полей дронами, параллельное вождение, формирование карт заданий для дифпосевов по картам урожайности и индексам вегетации, автоматический контроль выполнения всех операций в поле, простоев техники — все это используется в агрохолдинге A.G.R. Group Мисака Хидиряна.

Здесь еще несколько лет назад взяли курс на автоматизацию производства и внедрение точного земледелия. Как происходил этот процесс, с какими трудностями столкнулись, сколько пришлось вложить средств в покупку техники и оборудования, стоила ли игра свеч, а достигнутая цель — потраченного времени? Все эти вопросы мы задали члену правления по вопросам информационных технологий A.G.R. Group Игорю Богданову.

Latifundist.com: Почему инновации? Вы с детства мечтали работать в этом направлении? 

Игорь Богданов: Физика и математика — это мое с детства. Люблю точность и четкость, решение нестандартных задач. И чем сложней — тем интересней. Соответственно, это стало главным при выборе вуза. Меня привлек Национальный авиационный университет, где сочетаются и дисциплина, и любимые предметы. Здесь я окончил магистратуру и получил степень по компьютерной инженерии. Но этого мне показалось недостаточно. Через год после окончания я снова поступил в вуз и успешно получил второе образование по специальности «Финансы и аудит». Теперь автоматизация процессов и инновации, подкрепленные расчетами, — это то, чем я занимаюсь в свое удовольствие.

Latifundist.com: Чем занимались до прихода в A.G.R. Group?

Игорь Богданов: Карьера начиналась в банковской сфере, где я проработал с 2004 по 2017 год. Занимался автоматизацией банковского операционного дня. Начинал рядовым специалистом, а закончил в должности директора по информационным технологиям и советником председателя правления.

Мне интересней работать, когда передо мной стоят вызовы, поэтому в 2018 г. принял решение поменять место работы и перейти в A.G.R. Group на должность директора по информационным технологиям. Моя роль заключалась в автоматизации всех производственных процессов, построении и поддержании всей IT-инфраструктуры агрохолдинга.

Latifundist.com: Когда только пришли в агрохолдинг, с какими трудностями столкнулись? Кто помогал на начальном этапе? 

Игорь Богданов: На тот момент в агрохолдинге было 4 разных кластера — по сути, 4 разных предприятия. Не было никакой централизации. Это были отдельные хозяйства, которые жили самостоятельно и управлялись в ручном режиме.

Но многое по автоматизации производственных процессов было сделано до меня. И в этом огромная заслуга руководителя отдела сопровождения информационных систем Сергея Николаевича Пивня. Именно он был основателем всего того, что было сделано в холдинге в плане автоматизации. И, собственно, всю дальнейшую поддержку, введение автоматизации именно в агросектор проводил он.

Моими первыми шагами были централизация всей сетевой инфраструктуры, централизация и формирование серверной базы, системы бэк-копирования, построение систем защиты, налаживание корпоративной связи и средств для коммуникации. То есть того, что касается построения IT-инфраструктуры. И после этого я уже начал больше углубляться в вопросы агро.

Какие были трудности? Был интерес. Было много разного информационного контента, с которым я ранее не был знаком. Все, что касается автоматизации системы учета и финансов, — в этом я хорошо разбирался. А вот автоматизация именно производственных процессов — все это было новым. Но благодаря поддержке Сергея Николаевича особых трудностей не было. Он очень сильно меня вовлек в процесс. Отступать уже было некуда.

Latifundist.com: Что из себя представляет рынок инноваций Украины? Какое место занимает на нем A.G.R. Group?

Игорь Богданов: Во-первых, агросфера — самая инновационная в Украине. И все, что может быть автоматизировано, — в агро как раз происходит впервые и автоматизируется в первую очередь. Во-вторых, рынок инноваций очень развит. Все нововведения, которые мы получаем от разных вендоров (производителей техники и навигации), внедряются чуть ли не впервые, Украина всегда идет в ногу с инновациями в Агросекторе, многое вендоры испытывают и тестируют именно в нашей стране. У нас для этого все есть: земля, желание, уровень оснащенности, квалифицированные прогрессивные специалисты. 

Где находится на этом рынке A.G.R. Group? На сегодняшний день мы используем практически все доступные функциональные возможности той техники, которая у нас есть. Возможно, отстаем от каких-то агрокомпаний, потому что пока не имеем набора аналитических данных — не накопили свой багаж, чтобы с ним работать. Но мы идем к этому. Поэтому как минимум уровень выше среднего, на мой взгляд, преодолели.

Агрорынок очень конкурентный. Мы должны бороться за повышение урожайности и одновременно за снижение затрат. И именно точные технологии дают такие результаты: минимизацию травмирования растений и их  вытаптывания, уменьшение затрат на посевной материал, СЗР и ГСМ, а самое главное — экономию драгоценного для аграриев ресурса «ВРЕМЯ».

Latifundist.com: Давайте немного остановимся на автоматизации производственных процессов. В компании используется система мониторинга и контроля техники. Расскажите, что это за система?

Игорь Богданов: Мы используем платформу «Агроконтроль», в которой фиксируются абсолютно все операции на наших полях. То есть мы в режиме реального времени видим, как передвигается техника по полю, в каких операциях она занята. За этим всем следит оператор в диспетчерском центре и автоматическая система мониторинга. Последняя по настроенным показателям (скорость, простои, температура, скорость ветра и др.) присылает уведомления для реагирования диспетчерами и принятия необходимых мер. В том числе на платформу передаются данные с датчиков уровня топлива и CAN-шины (для исключения воровства ГСМ).

В конце прошлого года мы начали считывать точные сигналы с CAN-шины (с антенн тракторов и опрыскивателей) и через трекер передавать в систему. На мой взгляд, это очень важно при закрытии агрооперации, потому что в этот момент происходит начисление зарплаты, списание топлива по норме или по CAN-шине, проверки качества выполнения агроопераций. Когда сигнал максимально точный, то мы можем посчитать проделанную работу с точностью до 0,1 га, а обычный трекер имеет существенную погрешность.

Также мы используем идентификацию прицепных агрегатов по Bluetooth-меткам. Для этого трактор оснащается приемником. При приближении трактора к прицепному агрегату приемник, который находится на задней части рамы, идентифицирует ID-метку, которая находится на передней части прицепного агрегата, и она фиксируется в системе «Агроконтроль». То есть система автоматически знает, какой вид операции проводится на поле. Далее между системами «Агроконтроль» и 1С происходит синхронизация данных, и мы получаем полную информацию о том, что это за транспортное средство, какой у него бак, какая технологическая операция проводилась, какова обработанная площадь, сколько топлива затрачено и т. д. Вся эта информация попадает в путевой лист в 1С.

Latifundist.com: Как контролируется качество выполненной агрооперации и достигается минимизация простоев техники?

Игорь Богданов: Для этого также используется система мониторинга. Если, например, почвообработка должна проводиться на скорости 8 км/ч, но во время работы эта скорость превышается, то система это автоматически фиксирует и передает уведомление в телеграм-бот, на электронный адрес и диспетчеру на экран в веб-версии «Агроконтроля». Диспетчер эту информацию передает полевому агроному. Тот останавливает агрооперацию или делает замечание механизатору.

На практике такие ситуации возникают на первых порах. Вскоре механизаторы понимают, что за ними ведется постоянный контроль, что они должны соблюдать установленные правила работы.

Что касается минимизации простоев техники, то система считывает с CAN-шины напряжение. Если, к примеру, трактор стоит 15 минут, то система автоматически об этом передает уведомление, мы начинаем разбираться, почему техника не работает, а простаивает.

Мы должны добиваться, чтобы количество таких простоев было минимизировано, потому что каждая минута в агросекторе оплачивается. Не сделал ты — больше сделает наемная техника, за работу которой ты заплатишь. Таким образом, компания несет затраты по амортизации своей техники и затраты на услуги наемной техники.

Latifundist.com: Расскажите об автоматизации весовых пунктов. Знаем, что в кластере Бровары уже используете такую систему.

Игорь Богданов: Да, это реализовано на всех кластерах Холдинга, за каждым автомобилем закрепляется индивидуальная RFID-карточка, по которой водитель получает продукцию в поле от комбайна и идентифицирует себя на весовой. При взвешивании данные автоматически передаются в систему «Агроконтроль» с последующей передачей в систему учета 1С, и тара учитывается автоматически. Таким образом мы всегда знаем, сколько, с какого поля и каким транспортом был доставлен урожай.

Latifundist.com: Когда решили автоматизировать заправочные комплексы? Как проходил этот процесс?

Игорь Богданов: Автоматизацию заправочных комплексов провели в прошлом году. Связано это с тем, что на законодательном уровне сельхозпроизводителей обязали к 1 марта 2020 г. получить лицензию для хранения горючего для нужд собственного потребления. 

Мы такую лицензию получили, но пришли к выводу, что без автоматизации в этом вопросе никуда. Например, на кластере у нас 4 бочки, все принадлежат разным предприятиям, входящим в кластер, стоят 2 заправочные колонки. Перед нами стояла дилемма: купить еще две колонки или провести автоматизацию. Тогда с компанией «Агроконтроль» мы внесли каждую бочку в систему, поставили картоприемник, оборудовали краны RFID (магнитами), чтобы система всегда знала, из какой бочки подается топливо, исходя из положения, в котором находится каждый кран (открыт или закрыт). Колонка включалась только тогда, когда открыт один кран и прошла идентификация по магнитной карте водителя. Два открытых крана — колонка включаться не будет. Таким образом мы идентифицировали, из какой конкретно бочки идет заправка, в какую технику, по карте какого водителя.

Вся информация с заправок автоматически попадает в «Агроконтроль», с последующей передачей в 1С. По каждой бочке мы оперативно получаем информацию по остаткам, и в случае налоговой проверки можем предоставить точные данные.

С одной стороны, кажется, что такой проект легко внедрить. На деле оказалось, что довольно сложно. И здесь хотелось бы отметить отзывчивость нашего технологического партнера — компании «Агроконтроль». Благодаря ей нам удается довольно быстро реализовывать все свои планы. И очень многое из сделанного в «Агроконтроле» реализовано с нашего посыла, при участии наших сотрудников и наших специалистов.

Latifundist.com: Расскажите о тендерных закупках. Как они автоматизированы в агрохолдинге?

Игорь Богданов: Агрохолдинг приобрел тендерную площадку APS SMART. Теперь все крупные закупки (более 100 тыс. грн) в обязательном порядке проходят тендерную процедуру. Даже закупку техники мы проводим через эту площадку. По закупке техники дополнительно происходит переговорный процесс с привлечением минимум 2 членов правления, чтобы он был максимально прозрачным и открытым. Также по тендерной площадке мы провели полную интеграцию с 1С.

Я считаю это серьезным достижением прошлого года.

Latifundist.com: Как проводится автоматизация контроля земельного банка?

Игорь Богданов: Для этого используем «Агроконтроль» и SAS Planet — это картографические и навигационная программы. В этом году ввели новую должность GIS-аналитика, который занимается исключительно земельным банком и земельными вопросами. Он не работает с пайщиками. Он работает только с программными ресурсами.

Блок земельного банка в «Агроконтроле» мы используем на все 100%. Причем около 70% доработок, которые были сделаны в прошлом году по модулю земельного банка, — это была наша постановка задач. Еще раз спасибо команде «Агроконтроля», которая с этим успешно справилась.

В «Агроконтроле» мы можем анализировать как свои поля, так и поля конкурентов. Можем посмотреть историю поля, сформировать по нему отчет и вывести аналитику. Также «Агроконтроль» согласован с разными учетными системами по земле. Мы можем обработать выписку из ГРП, загрузить ее в «Агроконтроль», проанализировать участки того или иного предприятия. Либо же провести сверку по своему предприятию из того же реестра. Есть возможность мониторить и анализировать земельные участки, которые находятся за пределами наших полей, для дальнейшего решения целесообразного использования их в структуре новых полей или для использования их в обменах. Мы реализовали синхронизацию данных между «Агроконтролем» и 1С для передачи информации о земельных участках (действующих договорах аренды) из 1С в «Агроконтроль».

По земельному банку в 2020 г. очень много было сделало доработок (в том числе по обмену). Я считаю, что все обмены должны отображаться в системе, чтобы ты понимал, сколько и какой земли ты отдал, сколько и какой земли ты взял. Блок для ведения учета обменов — один из важных элементов земельного банка. В «Агроконтроле» данный блок позволяет объединить графические и табличные данные договоров обмена и отражать все в графике.

Latifundist.com: Вы были инициатором внедрения точного земледелия в агрохолдинге?

Игорь Богданов: Первыми начали об этом говорить агрономы. Мы взяли в коллектив агронома-аналитика, кандидата биологических наук Сергея Хаблака. Много общались с коллегами из других агрокомпаний, которые уже перешли на систему точного земледелия, чтобы знать, какие этапы они проходили, какие результаты в итоге получили. В команде на тот момент не было человека, который бы имел практический опыт в этом деле. Поэтому я как человек, которому было интересно заняться автоматизацией производственного процесса именно в поле, выступил с инициативой взять проект точного земледелия на себя и реализовать его.

Для этого в команду приняли двух инженеров по точному земледелию. Один знал хорошо теорию, но практику получал уже у нас. А второй имел хороший практический опыт работы с техникой John Deere и Case. Вот так втроем при поддержке нашего коллектива мы начали внедрять точное земледелие. И, конечно же, большой вклад внесли наши коллеги, которые уже этот путь прошли. По сути, 2019 г. — это предподготовительный этап, а внедрили мы точное земледелие — я называю его точным вождением — уже в 2020 г.

Latifundist.com: Какие системы точного земледелия внедрены в компании на этот момент?

Игорь Богданов: Мы используем дроны для скаутинга — осмотра своих полей. По картам и индексам вегетации NDVI оцениваем состояние растений и отправляем дроны на проблемные участки для фотофиксации. В этом году хотим попробовать на тестовом поле вносить дронами СЗР. Да, это не совсем практично, ведь дроны оснащены маленькими баками, поэтому на больших площадях провести такую агрооперацию будет сложно. Но, возможно, в будущем компании займутся решением этого вопроса и появятся целые пчелиные семьи дронов.

Из техники используем John Deere с навигацией производителя, Berthoud с навигационными сигналами Trimble c подписками. В прошлом сезоне техника в кластерах Гребенка и Бровары, где мы внедрили точное вождение, была разблокирована для точных платных спутниковых сигналов. Для Trimble — это CenterPoint RTX, а для John Deere — StarFire 3.

В этом сезоне вся техника John Deere будет разблокирована до уровня RTK. Также в рамках данного проекта компания «Френдт» установит бесплатно две базовые RТК-станции в Черниговской и Полтавской областях на базах наших кластеров.

Если говорить об инвестициях в сигналы, то в прошлом году на 2 кластера на сигналы и разблокировки потратили 1 млн грн. Я считаю, что это незначительная затрата с учетом того, что по технике John Deere все разблокировки передаются с антенны на антенну, с трактора на трактор. То есть это уже купленный актив, который мы положили себе в копилку и дальше инвестировать в него не будем. В текущем году на 4 кластера докупили подписки, провели разблокировки. Все это обошлось еще в €120 тыс.

На сеялках используется посекционное или порядковое отключение сошников, а на опрыскивателях — автопилоты и посекционное отключение. В прошлом году купили 2 новых опрыскивателя John Deere М-серии, а в этом году — 1 премиальный R-серии, которые будут ходить по РТК-сигналу колея в колею. Также приобрели сеялку Kinze 3600 с электродвигателем на сошниках. И в этом году докупили еще три сеялки Kinze 3605. 

Latifundist.com: С учетом своего опыта расскажите, когда технику для точного земледелия покупать, а когда лучше использовать наемную?

Игорь Богданов: Покупать технику со сроком окупаемости 10 лет нет никакого смысла. Мы для себя посчитали, что если приобрести комбайн, который будет работать на поздних культурах (соя, кукуруза), то при наработке 800 га в год его окупаемость составит 11 лет. Смысла нет в такой инвестиции. И если взять опрыскиватель, который проводит 6 обработок по сое и 3 по кукурузе при наработке 10 тыс. га в год — окупаемость 3-4 года.

Конечно, тракторы и агрегаты для почвообработки можно заменить наймом. Но наем обойдется дороже, потому что не всегда сможешь получить те агрегаты, которые бы хотелось. Наш холдинг полностью укомплектован Ecolo-Tiger. Этот агрегат позволяет проводить сразу две операции: и глубокорыхление, и дискование. Если бы мы заказывали наемную технику, то платили бы за две операции, а так срок окупаемости Ecolo-Tiger 1,5 года.

То же самое и по дисковым боронам Case IH True-Tandem для закрытия влаги на предвесенней подготовке — окупились за 1,5 года. Но при наличии своих тракторов. Тракторы тоже нужны. Самая критическая операция в агро — посев. Поэтому обязательно в хозяйстве должны быть свои сеялки и под них тракторы. Это минимальный комплект, которым должен быть обеспечен кластер. Причем формировать нужно монобренд, чтобы технику было легче обслуживать, чтобы была единая навигация, взаимозаменяемые запчасти.

Поэтому наша позиция по технике: покупать и использовать свою технику только в том случае, если она имеет соответствующую наработку и срок окупаемости до 5 лет. Все остальное — отдавать наемной технике.

Latifundist.com: Для качественного внедрения точного земледелия всегда необходима покупка новой техники? Или все же можно переоборудовать ту, которая уже не один год работает на полях? 

Игорь Богданов: Переоборудовать можно все, что угодно. Вопрос только в том,  в каком состоянии эта техника? К примеру, переоборудование базовой комплектации механической сеялки Kinze 3600 с interplant на электродвигатели обойдется около $100 тыс. Новая стоит $230-250 тыс. Поэтому необходимо анализировать каждый агрегат. Если сеялка неповрежденная, отработала на ровных плоскостях, нет сварки, все органы живые, то целесообразно проводить такое усовершенствование.

По поводу опрыскивателей, то там нет смысла что-либо дооборудовать. Они практически всегда идут с посекционным отключением. Нужна соответствующая разблокировка на мониторе, посекционное отключение на перекрытиях уже будет. Если необходимо дооборудование, исходя из различных технологических необходимостей на поле, да, его нужно проводить. Это в любом случае дешевле, чем купить новый опрыскиватель.

По тракторам. Если брать тракторы John Deere, вся предподготовка там есть. Нужны только разблокировки, которые в процентном соотношении со стоимостью техники — это 2-3%.

По комбайнам. Не на всей технике есть предподготовка. На John Deere она есть. Поэтому если в компании монобренд — есть тракторы и опрыскиватель John Deere — нужно переставить только антенну и монитор. Все остальное уже на этом комбайне есть. Если говорить о других брендах, то необходимы дополнительные вложения. Мы таких инвестиций не делали.

Latifundist.com: Расскажите о планах компании на этот год?

Игорь Богданов: Основная задача на этот год — минимизировать затраты и увеличить прибыль компании за счет использования инновационных технологий, внедрить точное вождение во всех кластерах, по подготовленным маршрутам, создать демополя с дифпосевом. Начнем уже этой весной. Задача довольно сложная в связи с тем, что нужно проводить во всех кластерах постоянные обучения, а инженерам — постоянно присутствовать в полях и сопровождать все агрооперации. А все новое сначала воспринимается в штыки. Есть еще планы по автоматизации ряда процессов, но я лучше расскажу о них после достижения цели. 

Latifundist.com: У вас есть специальная команда, которая будет обучать людей, ездить по кластерам? Есть какой-то отдел?

Игорь Богданов: У нас есть отдел точного земледелия, в котором работают три инженера. Мы постоянно проводим обучение производственного персонала (агрономов, механизаторов и инженеров). По приобретенной технике обучение проводится производителями и дилерами этих компаний. Это обязательно включено в договор. Но 90% эффективности зависит не от теории, а от практики. Плюс у нас есть линия поддержки 24/7 инженерами по точному земледелию для решения вопросов с навигацией, проведением и документированием всех агроопераций.

Коллективу надо уделять внимание по максимуму. Я несколько раз слышал, что я уже научился, если здесь мало будут платить, я уйду. И мне уже больше будут платить. То есть коллектив понимает, что мы им даем кроме финансов еще и техническую базу и повышаем их квалификацию. А дальше наша задача — выстроить уровень мотивации таким образом, чтобы такие сотрудники, которые уже всему научились и выполняют агрооперации качественно, оставались у нас в холдинге и нас не покидали.

Latifundist.com: В продолжение вопроса о планах компании. . .

Игорь Богданов: Вторая задача, которую мы ставим перед собой, — работать исключительно на технике John Deere на сигналах RTK, а не на спутниках.

Третья — отсутствие каких-либо перекрытий при почвообработке либо при внесении СЗР, по сути, уменьшение площади обработки. Четвертая задача — точный высев и работа с сеялками, чтобы междурядка и межпроходовое расстояние всегда были одинаковыми.

По элементам систем точного земледелия — это точные сигналы, готовая навигация, работа по автопилоту, без перекрытий, совместная грунтообработка и уборка. По посеву, опять-таки, важны сигналы, навигация, картирование и отключение секций.

По опрыскиванию все то же самое, только добавляются отключение секций и попадание след в след, чтобы минимизировать вытаптывание и травмирование растений. И по уборке пока могу назвать только планы на точный сигнал.

Latifundist.com: Не жалеете, что перешли из банковской сферы в агро?

Игорь Богданов: Нисколько не пожалел. Наоборот, мне нравится то, чем занимаюсь. Я всегда любил автоматизировать процессы, а в данном случае ты не только нажимаешь на кнопки, но еще и руками работаешь: что-то спаять, что-то придумать, потом реализовать и посмотреть, как это работает в поле либо на базе.

Плюс техника. Кто из мужчин не любит автомобили? А тут техника стоимостью как Ferrari и дороже. И выше уровня, наверное, нет. Если раньше были трактористы, то сейчас это механизаторы и операторы. Они работают на дорогостоящей технике, которая уже поддерживается искусственным интеллектом. Это круто. А учить их и внедрять новое — это основная наша задача. И мне это очень интересно.

Наталия Родак, Latifundist.com