Желько Эрцег: Реструктуризация рынка сахара — это вопрос времени

Желько Эрцег, глава наблюдательного совета компании «Агро Инвест Украина»
Джерело фото: export LAT

MK Group, равно как и ее «дочка» «Агро Инвест Украина», — одна из наиболее интересных и в тоже время закрытых компаний на аграрном рынке. Не смотря на активную деятельность и постоянное наращивание земельного банка, в компании предпочитают больше делать и меньше говорить об этом. Достаточно сказать, что последнее интервью, которое отечественным СМИ дал глава наблюдательного совета компании «Агро Инвест Украина» Желько Эрцег датировано октябрем 2011 года.

В эксклюзивном интервью Latifundist.com Желько Эрцег рассказал, что произошло в компании за это время, по какой причине сахарный бизнес в Украине умирает и почему ЕБРР стал совладельцем MK Group, инвестировав 50 млн евро в ее развитие, а также какая разница между аграрной Сербией и Украиной.

Latifundist.com: Вашу компанию называют одной из наиболее динамично развивающихся в украинском агросекторе. Расскажите, с чего начиналась деятельность MK Group в Украине?

Желько Эрцег: MK Group на сегодняшний день является наиболее успешной компанией в Сербии. Свидетельство этому – та безупречная репутация, которая позволила компании в итоге получить такого партнера, как ЕБРР.

«Агро Инвест Украина» — стопроцентное дочернее предприятие MK Group, которое появилось на украинском рынке 7 лет назад. Причина — невозможность дальнейшего расширения в Сербии, в силу того, что страна маленькая. В процессе приватизации в Сербии мы набрали около 30 тыс. га земли и потом стало понятно, что дальнейшее расширение невозможно. За время ведения бизнеса в Сербии был приобретен опыт, сформировались определенные ноу-хау не только в отношении выращивания, но и технологий, а также управления. Мы начали думать о дальнейшем развитии бизнеса. Рассматривали много стран – в том числе Аргентину, Россию и Украину.

Я приехал в Украину в 2006 году для создания дочерней компании «с нуля». Зарегистрировали ее, купили первые 4 хозяйства в Яготине, начали процесс расширения земельного банка, который длится до сих пор.

В политике расширения наш подход особенный, он с самого начала отличался от других иностранных агроинвесторов: все компании старались как можно быстрее набрать земли, мы же были очень осторожны. Я чувствовал определенные риски, которые могут быть — и оказался прав. Конечно, это внесло коррективы в изначальный план расширения, но, вместе с тем, уберегло нас от больших проблем. Ведь не секрет, что после кризиса многие инвесторы потеряли капитал и вынуждены были закрыться.

Мы открыты для тех, кому мы интересны

Latifundist.com: Не смотря на активную работу и постоянный прирост земельного банка, о Вашей компании очень мало информации, она достаточно закрыта для СМИ.

Желько Эрцег: Мы работаем абсолютно транспарентно — все основные финансовые данные есть в свободном доступе. Как иностранный инвестор, мы не можем себе позволить нарушать репутацию, потому работаем целиком и полностью законно. У нас нет никаких темных схем. Словом, мы открыты для тех, кому мы интересны.

Latifundist.com: Почему Вы так редко даете интервью? Почему сделали исключение для портала Latifundist.com?

Желько Эрцег: Есть более известные и большие компании, которые могут вызвать больший интерес СМИ. Последние годы я езжу по миру и мало времени провожу в Украине, так что это тоже достаточно веская причина.

Ваш портал – один из наиболее динамично развивающихся и интересных в аграрной сфере, потому дать интервью порталу Latifundist.com для меня — большая честь.

Latifundist.com: Совсем недавно было объявлено о том, что ЕБРР стал совладельцем MK Group и инвестировал в нее 50 млн евро. Какие проекты и программы будут реализованы компанией на эти деньги?

Желько Эрцег: Да, это огромное наше достижение, поскольку в этом направлении мы работали более года. В аграрной сфере MK Group является одной из первых, куда ЕБРР решил инвестировать в капитал. До этого момента, ЕБРР инвестировал в компании, основная деятельность которых базируется на переработке, экспорте, наша деятельность — растениеводство, что составляет 95% доходов. Основная сложность вхождения ЕБРР в бизнес состояла в тщательной проверке со стороны контролирующих органов – адвокатских и аудиторских компаний, которые помогают ЕБРР в принятии окончательного решения. Скажу сразу, что все деньги в объеме 50 млн евро, инвестированы ЕБРР, пойдут на расширение и инвестиционные проекты компании, в том числе, и в Украину.

Latifundist.com: Какую часть этих денег компания вложит в Украину?

Желько Эрцег: По предварительным оценкам — более 50%. Речь идет об инвестициях в новые объекты и уже существующие. Однако в инвестиционных планах мы, как и раньше, будем применять принцип осторожности – ведь каждый день нашей работы политические и экономические обстоятельства меняются.

Latifundist.com: Как быстро будут освоены эти деньги?

Желько Эрцег: На сегодня подписан договор, завершается работа над оптимизацией структуры компании, ведь она будет выглядеть немного по-другому. Я думаю, что в течение 2-3 месяцев эти деньги будут получены, а далее и освоены. Финансы пойдут на покупку новых земельных активов в Украине и строительство элеваторов. Это наш основной бизнес и то, где мы видим себя в будущем. Мы также задумываемся о приобретении и модернизации совместно с украинскими компаниями сахарного завода.

ЕБРР и IFC готовы продолжать сотрудничество с MK Group — инвестировать в проекты

Latifundist.com: Планирует ли компания в дальнейшем привлекать деньги ЕБРР и в каких объемах?

Желько Эрцег: MK Group является высоколиквидной компанией с высоким уровнем оборотных средств и капитала. Не секрет, что ЕБРР оценил нас на сумму больше 1 млрд евро. Первый кредит от ЕБРР мы получили 6 лет назад, когда фактически только зарегистрировали компанию в Украине. За полгода прошли все необходимые процедуры и получили 10 млн евро, которые пошли на строительство нашего первого элеватора. Сегодня уровень доверия к капиталу нашей компании со стороны финансовых институтов очень высок. Мы работаем не только с ЕБРР, но и с таким финансовым институтом как IFC, который на сегодня уже инвестировал в MK Group в Сербии приблизительно 35 млн евро.

ЕБРР и IFC готовы продолжать сотрудничество с MK Group — инвестировать в проекты и мы, безусловно, будем привлекать дополнительное финансирование в ближайшее время. Сейчас идут переговоры.

Latifundist.com: Вы активно занимаетесь расширением земельного банка до 100 тыс. га. В какой перспективе эти планы будут воплощены в реальность?

Желько Эрцег: Сто тысяч гектаров для многих компаний – это некая символическая черта. Однако 100, 150, 200 тысяч – это не имеет никакого значения, если вы успешно управляете тем бизнесом, который у вас есть на данный момент. Все что необходимо для расширения – финансирование и эффективная схема работы.

Сейчас под контролем «Агро Инвест Украина» находится 40 тыс. га земли. Главные культуры — подсолнечник, кукуруза и сахарная свекла. Есть бизнес-план, согласно которому в ближайшие 2 года мы планируем выйти на 70 тыс. га, а в течение 3-4 лет — на 100 тыс. га. Хотя может случиться и так, что мы выйдем на 100 тыс. га уже через два года, купив одну из украинских компаний.

Компания больше склоняемся к тому, чтоб пойти на расширение через приобретение сформированной средней компании, а не через покупку большого количества мелких хозяйств.

Latifundist.com: Какие области в «фокусе» компании?

Желько Эрцег: Для расширения земельного банка мы рассматриваем центральную и западную Украину, эти области подходят под нашу стратегию, особенно, что касается выращивания кукурузы. Безусловно, успешно выращивать кукурузу можно и на северо-востоке и на севере страны.

У нас есть проект «Полесье»: земли не обрабатывались более 20 лет, мы стали первыми, кто применил полную агротехнику на относительно плохой земле. Мы поняли, что если грамотно подойти к решению проблемы сорняков и вредителей на этой территории можно получить нормальные результаты. По крайней мере, рассчитываем на урожай 8 т/га зерна кукурузы в сухом весе.

Latifundist.com: В планах компании — запуск элеватора емкостью 65 тыс. т в Винницкой области. Расскажите, на каком этапе сейчас находится строительство и какие планы по строительству новых элеваторных объектов?

Желько Эрцег: Элеватор строится полным ходом. Уже начался монтаж оборудования. Первый этап объекта — 20 тыс. т единовременного хранения собираемся запустить до 15 сентября. Кроме того, к работе будут полностью готовы процессорные участки элеватора – приемка, очистка и сушка. Они будут на 50% мощнее, чем на нашем предприятии в Яготине. До конца 2013 года планируем полностью ввести в эксплуатацию элеватор в Винницкой области.

Latifundist.com: Выходит, что до конца года компания будет владеть элеваторными мощностями в 178 тыс. т единовременного хранения. Есть ли необходимость дальнейшего увеличения объемов хранения?

Желько Эрцег: Этого объема почти достаточно. Однако ситуация с хранением у нас, к сожалению, неидеальна. Например, в Яготине 113 тыс. т хранения – в прошлом году мы приняли и осушили 120 тыс. т, из которых кукурузы собственного производства было всего 70 тыс. т. То есть наши элеваторы практически половину своего оборота делают благодаря услугам третьим лицам. С другой стороны – наши хозяйства в Монастырыщенском районе используют услуги других элеваторов. Потому мы верим, что новый элеватор поможет выровнять эту ситуацию. Кроме этого, при планировании нового элеваторного объекта мы делаем его на 20-30% мощнее, для того чтобы предоставлять элеваторные услуги третьим лицам.

Ранее мы делали ставку на сахарную свеклу, но ценовая политика последних лет существенно скорректировала наши планы

Latifundist.com: На выращивание каких культур компания делала ставку, как только зашла на рынок Украины и поменялась ли ситуация сейчас?

Желько Эрцег: Ранее мы делали ставку на сахарную свеклу, но ценовая политика последних лет существенно скорректировала наши планы. В Сербии нашим главным приоритетом является именно сахарная свекла и ее переработка на собственных заводах компании.

В Украине основными культурами севооборота являются кукуруза, пшеница и подсолнечник.

Latifundist.com: То есть, Вы намерены сворачивать «сахарный бизнес» в Украине?

Желько Эрцег: Нет, свекла всегда будет в нашем севообороте, ее количество зависит от того, насколько качественными будут спрос и предложение. Ведь свекла очень привязана к территории — мы не можем везти ее за 500 км, а вынуждены продавать ее тем предприятиям, которые территориально ближе. К сожалению, ситуация с сахаром в Украине будет печальной еще некоторое время. Этот сектор должен пройти через серьезную реструктуризацию – количество заводов сократится еще больше.

Latifundist.com: В таком случае цена на сахар будет расти?

Желько Эрцег: Цена на сахар не может расти постоянно, ведь она напрямую зависит от мировых цен. Сербия в этом плане имеет большое преимущество — право каждый год экспортировать в ЕС 180 тыс. т сахара, что составляет более половины производства. У Украины такой возможности нет, да и многие традиционные рынки сейчас закрыты.

Производство сахара продолжается по инерции – заводы, которые давно должны быть закрыты, продолжают работать, потому что хозяева дотируют их, надеясь на чудо. Они терпят убытки, но тем самым создают дополнительную нагрузку на рынок – от этого страдают перспективные заводы и компании.

Реструктуризация рынка сахара Украины — вопрос времени, рано или поздно она произойдет. В Украине должно существовать максимум 20 заводов, которые должны производить не менее 100 тыс. т сахара в год. Тогда отрасль будет эффективной. Это то, что мы сделали в Сербии – заводы, которые мы купили, производили максимум 30-35 тыс. т сахара в год, сейчас же, после приватизации, они производят 100 тыс. т – они рентабельны и высокоэффективны.

Latifundist.com: Какие направления бизнеса Вы будете развивать в дальнейшем на украинских территориях?

Желько Эрцег: Наша главная стратегия – вертикально-оптимальная интеграция. Она включает производство, логистику, хранение и экспорт продукции. Украина имеет редкий потенциал стать одним из главных экспортеров зерна в мире. Украина легко может в два раза увеличить экспорт зерновых, и мы хотим быть частью этого бизнеса. Производство однозначно растет, однако это далеко не то количество, которое отвечает потенциалу. Мы подсчитали — если бы все компании в Украине получали такой урожай, как и «Агро Инвест Украина», то страна собирала бы более 100 млн зерновых.

Latifundist.com: Какая часть выращенной продукции уходит на экспорт?

Желько Эрцег: Практически 100% кукурузы уходит на экспорт. В прошлом году мы продали 130 тыс. т кукурузы в сухом весе. В этом году ожидаем урожай и экспорт на уровне не менее 160-180 тыс. т. И это прекрасный результат. Приведу один пример — на тех землях, где мы сейчас работаем, в 2006 году было в общем произведено около 35 тыс. т зерна, а в 2012 году – 220 тыс. т зерна.

Latifundist.com: С какими показателями сработала компания в 2012-м году и на какой результат предполагаете выйти по итогам текущего года?

Желько Эрцег: Валовый доход компании был на уровне 27 млн евро, EBITA – 8 млн евро. Это наш реальный доход — без накруток, переоценок и других непонятных активностей.

Организовать компанию, которая способна приносить доход не одномоментно, а давать стабильную прибыль в течение многих лет — это большое искусство.

Latifundist.com: За время деятельности MK Grоup, о каких суммах инвестиций компании в украинский агросектор идет речь?

Желько Эрцег: MK Grоup в аграрный сектор Украины изначально вложила около $50 млн. Позже данная инвестиция осталась примерно на таком же уровне – мы ничего не возвращали. Все, что мы заработали, было инвестировано в оборудование и технологии. В каждый гектар мы вкладываем примерно $500 долларов CAPEX и это без строительства элеваторов. Таким образом, нам будут нужны еще десятки миллионов долларов.

Самая большая разница между Сербией и Украиной – это отнюдь не масштаб территорий, а само отношение к земле

Latifundist.com: Как Вы считаете, чем отличается сербское сельское хозяйство от украинского?

Желько Эрцег: Я всегда говорю, что самая большая разница между Сербией и Украиной – это отнюдь не масштаб территорий, а само отношение к земле. В Сербии 55% земли всегда было в частных руках и, в отличие от Советского Союза, у нас никто не отнимал землю у людей. Поэтому в Сербии сохранилось эмоциональное отношение к земле. В Украине люди работали в колхозах, и были «отстранены» от земли – были работниками, а не хозяевами. У нас меньше рисков, потому мы много вкладываем в интенсификацию производства, орошение и получаем хороший урожай. И это не смотря на то, что холдинги в Сербии занимают не более 3% земель, а все остальное находится в руках мелких фермеров.

Latifundist.com: Спрогнозируете дальнейший «аграрный сценарий» для нашей страны?

Желько Эрцег: Я ожидаю, что тот процесс улучшения, о котором я говорил, будет продолжаться. Насколько быстро – это зависит от ключевых политических решений, например от моратория на продажу земли. Ведь у людей сейчас существует глобальная неуверенность даже в том, что будет завтра, а не через 5 лет.

Latifundist.com: Как жизнь привела Вас в агросферу?

Желько Эрцег: По образованию я агроном и всю жизнь работаю в этой сфере. В Сербии я долго работал по-настоящему – в сапогах, от зари до зари. Честно говоря, я до сих пор себя считаю намного лучшим агрономом, чем менеджером. Потом я стал руководителем, занимался реструктуризацией приватизированных MK Grоup сербских компаний. Затем я приехал в Украину, и начал налаживать тут бизнес, научился многим тонкостям и нюансам.

Latifundist.com: Вы прекрасно говорите по-русски. Как долго изучали язык?

Желько Эрцег: Когда приехал в Украину я не знал ни одного слова – все переводила помощница. Я никогда специально не изучал язык – просто воспринимал на слух то, что говорят люди. Так, постепенно, начал говорить по-русски сам.

Latifundist.com: Есть ли у Вас кредо, либо жизненный девиз?

Желько Эрцег: Я всегда удивлялся, как люди могут думать, что в одном предложении можно отобразить всю свою жизненную философию. Я считаю, что каждый человек должен много работать, чувствовать нагрузку – тогда он сможет оценить моменты отдыха и расслабления.

Latifundist.com: Если бы у Вас была такая возможность, чтобы в своей жизни Вы изменили?

Желько Эрцег: Пошел бы в музыкальную школу – я всегда хотел научиться играть на фортепиано.

Latifundist.com: Желаем Вам успехов и спасибо за интервью.

Ирина Глотова, Национальный агропортал Latifundist.com.