Роман Шаповал: АGCO хочет быть ближе к украинскому сельхозпроизводителю

Роман Шаповал, региональный директор AGCO в Украине и Восточной Европе
Джерело фото: export LAT

Сегодня AGCO презентует на «ИнтерАгро» обширную палитру техники, которая представлена в Украине под тремя брендами: Fendt, Challenger, Massey Ferguson. Эти известные торговые марки объединяют практически полную линейку сельхозоборудования, которое однозначно необходимо отечественному сельскому хозяйству для того, чтобы модернизировать отрасль: трактора, зерноуборочные комбайны, техника для почвообработки, самоходные опрыскиватели.

Национальный агропортал Latifundist.com спросил у регионального директора AGCO в Украине и Восточной Европе Романа Шаповала о новинках и планах развития компании в Украине.

Latifundist.com: Корпорация AGCO относится к одному из самых больших в мире производителей и поставщиков тракторов и сельхозмашин. В общем ассортименте AGCO имеются трактора, комбайны, машины для уборки и посева, разбрасыватели удобрений и почвообрабатывающие орудия. Расскажите, чем сегодня удивляете покупателей? Какие новинки показываете?

Роман Шаповал: AGCO предлагает широкий выбор техники: начиная от почвообработки, посева, заканчивая уборкой урожая. Мы представили хороший «микс» брендовых моделей, качество которых уже проверено потребителями на протяжении многих лет, и новых машин, которые только появятся в нынешнем сезоне. Среди новинок главное событие для нас – представление легендарного бренда Mаssey Ferguson. Во многих странах слово Mаssey — это синоним словосочетания «качественный трактор». На «ИнтерАгро» он представлен несколькими моделями.

Например, Mаssey Ferguson 8670 – это флагманская серия наших колесных тракторов, которые производятся на заводе Бове во Франции. Уже более 40 лет трактора MF — самые продаваемые в мире. Уникальность бренда состоит в сочетании надежности и высококлассных производственных характеристик. Это как Харлей Дэвидсон для байкеров. Другая новинка от MF — трактора серии 400 Extra мощностью 100-150 лошадиных сил. Мы уверены, что они будут востребованы, поскольку это трактора массового потребления.

Отечественное сельское хозяйство нуждается в техническом перевооружении и, предлагаемая нами техника, способна помочь изменить лицо украинского села. Сегодня на нашем стенде также представлены телескопически погрузчики MF, зерноуборочный комбайн MF Beta 7370, новый тюковый пресс-подборщик MF 2270.

И, конечно, достойное место в предлагаемой сегодня экспозиции занимают зарекомендовавшие себя на рынке машины под марками Challenger и Fendt.

Latifundist.com: Какая цель участия в выставке и ожидания?

Роман Шаповал: Ожидаем интенсивного общения с нашими потенциальными партнерами и пользователями техники. Мы презентуем им самую прогрессивную и современную технику, которая позволит улучшить результаты их сельскохозяйственной деятельности. И также – создаем новые возможности по сбыту этих новинок для наших партнеров-дистрибьюторов, которых у нас сегодня пять.

Latifundist.com: Расскажите о существующей системе сбыта техники: какие механизмы может использовать аграрий, чтобы купить вашу технику?

Роман Шаповал: Главная проблема для технического перевооружения сельхозпроизводства — нехватка финансирования. Решить ее помогает розничное финансирование и лизинг. Мы со своей стороны предлагаем нашим клиентам программу АGCO Finance с участием наших партнеров-компаний OTP-Лизинг и Райффайзен-Лизинг. Ставки выгодно отличаются от среднерыночных.

Наши партнеры также активно развивают инструмент Trade-in, когда заказчик может предложить свою старую машину и получить с доплатой в обмен новую.

Latifundist.com: Исходя их опыта работы в Украине, скажите, что предпочитают больше всего покупать украинские аграрии?

Роман Шаповал: Они покупают качественную технику, наиболее экономически выгодную для них. Сегодня наибольшей популярностью пользуются колесные трактора мощностью больше 300 лошадиных сил. Одна из значимых статей продаж в Украине — техника для посева и почвообработки. АGCO предлагает весь набор сельхозтехники. Наши основные заказчики — крупные и средние хозяйства, которые твердо стали на путь технической модернизации. У агрохолдингов большой популярностью пользуется гусеничный трактор Challenger МТ800С с широкозахватными агрегатами.

Latifundist.com: Ваш прогноз, куда будет двигаться рынок сельхозтехники в Украине?

Роман Шаповал: Мы рассчитываем на активное развитие цивилизованное рынка земли, на положительный эффект от ожидаемой ассоциации с ЕС, на рост урожайности и производительности хозяйств в Украине. Соответственно рынок сельхозтехники будет развиваться и на нем востребованными будут два ключевых сегмента. Первый – направление мощной техники, которую АGCO сегодня полноценно представила на внутреннем рынке Украины такими брендами, как Mаssey Ferguson, Challenger и Fendt. Второй – активное развитие средних хозяйств и животноводства. Под этот спрос мы сегодня уже презентуем в рамках выставки небольшие трактора мощностью 100-140 лошадиных сил, технику для кормоуборки, пресс-подборщики.

Latifundist.com: Расскажите о производственных планах в Украине на ближайшие 2-3 года?

Роман Шаповал: АGCO хочет быть ближе к рынку. Поэтому мы не исключаем возможности производства наших машин в Украине. Тем более, что АGCO уже имеет успешный опыт запуска производства в России. Под Москвой уже собираем трактора и комбайны. Видя и понимая агарный потенциал Украины, мы с интересом следим за развитие ситуации на рынке и готовимся прийти сюда с инвестициями, когда увидим, что появился баланс между безопасностью ведения бизнеса и спросом. Однозначно Украина — один из ведущих рынков для нас с очень большим потенциалом развития.

Latifundist.com: Вы работаете в Украине с аграриями разных величин. Какой он, в Вашем понимании, современный сельхозпроизводитель? И насколько он разбирается в сельхозтехнике?

Роман Шаповал: Он очень талантливый, трудолюбивый. И его коллегам на Западе есть чему поучиться. Те сложности, через которые пришлось пройти нашим аграриям, и та изобретательность, которую они проявляют в развитии своего бизнеса, однозначно, заслуживают уважения. Мы в АGCO стремимся относиться к нашим клиентам с максимальным вниманием и уважением, стараясь помочь им стать лучше и сделать их условия работы более комфортными.

Latifundist.com: Без таких компаний, как АGCO, успех многих украинских агрокомпаний не состоялся бы. В чем ваш секрет?

Роман Шаповал: Это партнерство. Мы предлагаем достойный инструмент, добротный, высокопроизводительный, а все остальное зависит от пользователя. Мы и наши партнеры по дистрибуции всегда готовы помочь нашим заказчикам.

Ирина Наталенко, Национальный агропортал Latifundist.com