Внешняя политика Амбар Экспорт БКВ

Юлия Заботина, директор компании «Амбар Экспорт БКВ»
Джерело фото: Latifundist.com

В прошлом году компания «Амбар Экспорт БКВ» вошла в десятку крупнейших украинских экспортеров пшеницы. Так, она отгрузила за границу 400 тыс. т зерновых. И это при том, что она совершает полную цепочку экспорта «фермер — конечный покупатель». Языком цифр это одно судно в неделю или 47 судов за 9 месяцев. Компания экспортирует зерновые в страны Средиземноморского бассейна и Персидского залива, в Евросоюз, в 2017/18 МГ планирует освоить азиатский рынок. Недавно в Швейцарии BKW открыл новую компанию «Амбар Трейдинг» со штаб-квартирой в Цуге.

Latifundist.com выбрал основные тезисы из эксклюзивного интервью Elevatorist.com директора «Амбар Экспорт БКВ» Юлии Заботиной, раскрывающие стратегию продвижения компании на внешних рынках.  

ТОП-экспортер зерновых

В 2016 г. «Амбар Экспорт БКВ» вошел в рейтинг ведущих экспортеров пшеницы. Компания поставила на внешние рынки товаров на сумму 1,179 млрд грн. Экспортные позиции: пшеница (78,88%), ячмень (10,4%), кукуруза (7,46%), овощи и бобовые (3,26%).

«Амбар Экспорт БКВ» экспортирует зерновые в страны Средиземноморского бассейна — Египет, Израиль, Тунис, Ливан, Алжир, а также в страны ЕС, в частности — Италию, Грецию, Испанию. Есть опыт работы со странами Персидского залива, планируется в 2017/18 МГ освоение азиатского рынка.

Экспорт зерновых «Амбар Экспорт БКВ» осуществляет через мировые брокерские конторы, которые обладают безупречной репутацией и могут обезопасить продавцов от существующих рисков.

Синергия с сельхозпроизводителями

«Амбар Экспорт БКВ» предоставляет возможность сельхозпроизводителям самим становиться экспортерами. Компания выступает комиссионером, а сельхозпроизводитель получает возможность стать экспортером. Это позволяет оптимизировать налоговую нагрузку и повысить рентабельность бизнеса от производства зерновых. При экспорте аграрных товаров применяется нулевая ставка НДС, что значительно оптимизирует налоговые обязательства, возникающие у фермеров при реализации агропродукции.

Швейцарское представительство «Амбар Трейдинг»

В Швейцарии BKW открыл новую компанию «Амбар Трейдинг» со штаб-квартирой в Цуге. Помимо имиджевых преференций, наличия счета в первоклассном европейском банке, это дает возможность вести уже совсем иную, нежели в Украине, финансовую историю. Предполагается, что эта компания обеспечит 90% успеха всего трейдингового направления. Она будет заниматься привлечением финансирования и полноценной трейдинговой деятельностью, то есть, обеспечением трейда, фрахта судов, продажами. Более того, она будет оплачивать услуги экспедитора, перевалки и даже, возможно, финансирование до форварда. Задачей «Амбар Экспорт БКВ» останется купить зерно на украинском рынке и отправить его в порт.

Ставка на частных перевозчиков

Изначально «Амбар Экспорт БКВ» отгружал зерно только через Бердянский МТП. Сегодня отгрузки идут через Николаевский порт. Также в плане экспорта начали смотреть на Черное море. Как в Николаевском, так и в Бердянском порту компания сотрудничает со своим стратегическим партнером — стивидорной компанией «Аскет Шиппинг».

Ставка на частников — и на железной дороге. По мнению Юлии Заботиной, работать с «Укрзализныцей» сегодня — это роскошь. Для «Амбар Экспорт БКВ» эффективнее сотрудничать с частными перевозчиками, пусть тариф у них и выше. Невыполнение обязательств перед покупателями из-за форс-мажоров по вине УЗ компании обойдется дороже. Здесь не могут рисковать своей репутацией.

Основная составляющая успеха «Амбар Экспорт БКВ» — синергия компаний группы BKW: названной компании-экспортера, агрохолдинга LANDFORT и дистрибьюторской компании «Бизон-Тех».

Алексей Бесклетко, Инна Воробьева, Latifundist.com

This article is also available in English.