Пять советов начинающим бизнесменам от состоявшихся лидеров

Пять советов начинающим бизнесменам от состоявшихся лидеров
Джерело фото: export LAT

Сельскохозяйственный бизнес в Украине — очень неоднозначная сфера. С одной стороны, существуют примеры весьма успешного его ведения, когда вложенный капитал окупается через некоторое время, а результаты вызывают восхищение.

С другой — есть масса примеров, когда кто-либо вкладывает немалые средства в некое хозяйство, а отдачи не получает и даже, наоборот, терпит существенные убытки.

Причина же такой ситуации достаточно проста — отсутствие знаний и опыта, влияние большого груза последствий советского экстенсивного хозяйствования на земле.

Основная цель Спецпроекта «Пять советов начинающим бизнесменам от состоявшихся лидеров» — оказать начинающим бизнесменам максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги в АПК Украины.

Все участники Спецпроекта публикуются в алфавитном порядке.

Бахматюк Олег Романович, основатель крупнейшего вертикально интегрированного агрохолдинга Украины UkrLandFarming

Для достижения успеха основное – это идея, команда единомышленников, ноу-хау, которое будет отличать тебя на рынке среди других.

Для меня не важно, что я буду строить — аграрный бизнес или другое. Мой принцип как руководителя состоит в формировании стратегии, контроля, системы внешнего лоббирования и системы завоевания внешних рынков…

Что помогало достичь успеха? Единого рецепта нет. Самое важное для достижения намеченной цели – поверить, желать и идти к ней. А по дороге найдется все необходимое: единомышленники, подходы, инструменты.

Гаврилов Алексей Юрьевич, председатель Наблюдательного Совета компании «Инделика»

• Первое – надо нанимать на работу правильных людей и не жалеть на это денег. Это самое главное. У меня нет никаких инструкций и строгих требований к персоналу. Но в моем айфоне есть расписание каждого сотрудника. И если он идет на встречу, то пишет смс об этом в расписание. Так что при необходимости в любую минуту я знаю, где и чем занимается мой сотрудник. Это не рабы, которые беспросветно пашут. Это люди с чувством ответственности.

• Второе – контроль рисков, потому что людей может «заносить». Кроме того, правило «все делятся прибылью и никто – убытками» никто не отменял.

• Третье – важно общаться и не замыкаться в своей среде, быть открытым к инновациям и новостям, видеть и воспринимать новое, путешествовать. Как только ты думаешь, что все — достиг успеха и успокоился, значит, наступил конец достижений.

• Четвертое — важно быть всегда прямым и понятным. Можно перехитрить раз, два и три, но потом все равно проиграешь. Я всегда хочу понимать, что кому от меня надо. Основная причины всех конфликтов (как корпоративных, так и личных) – это несбывшиеся ожидания.

• И пятое – важно соблюдать правильный баланс между работой и личной жизнью.

Гордийчук Андрей Андреевич, председатель агропромышленной корпорации «Сварог Вест Груп»

• Во-первых, надо мечтать о том, чего ты хочешь. Надо мечтать о достижении какой-то конкретной цели, а не просто стать богатым.

• Второй совет — осуществляя мечту, надо ощущать, что ты это любишь. Без этого достигнуть успеха никогда не удастся.

• Третий – добившись хоть каких-то маленьких высот, нужно помнить – это было бы невозможно без твоей команды. То есть надо уметь делиться с командой успехом, ведь один в поле не воин.

• Четвертый – важен сам процесс достижения успеха, а не богатство, которое можно в один момент растерять.

• И пятый – каждый более успешный бизнесмен должен знать, что самое опасное для него – достижение вершины. Когда ты близко к своей цели, надо иметь другую. Ведь, достигнув вершины без намеченной другой цели, можно просто скатиться в такую депрессию, с которой уже никто не вернет. К сожалению, цена шага или двух назад в успешных людей имеет цену намного выше, чем у остальных.

Козаченко Леонид Петрович, президент Украинской аграрной конфедерации

• Первое — никогда не сходить с того пути, на который вы стали. Если вы стали на путь аграрного бизнеса, то нужно помнить, что впереди — только светлое будущее, потому что аграрный бизнес становится на первое место по своей ликвидности, привлекательности и важности в будущем. Пусть вас не останавливают временные неурядицы. Нужно фокусироваться на будущем.

• Второе — больше рассчитывать на себя, чем на государство. Государство сегодня слабо. Оно может создавать больше помех, чем конкуренты по бизнесу. Нужно рассчитывать на собственные силы, становиться на ноги и помогать государству. Государство вам не поможет.

• Третье — очень придирчиво подбирать партнеров по бизнесу. Если они будут делить с вами уставный капитал, то лучше, если контрольный пакет в принятии решений будет у вас. Если вы справитесь сами — это еще лучше. Но главное в бизнесе не партнеры, а менеджмент, который вы сможете создать в своей компании. На этом нужно сосредоточить больше внимания.

• Четвертое — сегодня аграрный бизнес становится транснациональным и международным. Тот, кто занимается сельским хозяйством в Украине, обязательно будет под влиянием глобальных процессов, происходящих за пределами нашего государства, поэтому если хочешь быть успешным, учи английский язык. Без знания языка, ты не будешь знать о современных достижениях в науке, которые можно использовать в бизнесе, не будешь знать, что происходит в мире и как сделать прогноз на ближайшее время, среднюю и долгосрочную перспективу. Это можно получить, анализируя мировую прессу, а для этого нужно знать английский язык.

• И пятое — нужно быть в прекрасной физической форме. Ничто так не снимает усталость, умственные перегрузки и стрессы, как физические упражнения и спорт. Нужно всегда держать себя в тонусе — это тоже очень важный совет.

Лисситса Алекс Николаевич, президент Ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса»

• Во-первых, если нет команды, то не надо и начинать.

• Во-вторых, нужно четко определиться с приоритетным направлением работы в АПК, понять, на какой территории Украины работать, и соответственно под это формировать аграрную технологию.

• В-третьих, найти финансирование.

• В-четвертых, продумать сбыт продукции.

• И пятое – социальная ответственность на селе и постоянная работа с арендодателями, потому что много конфликтов возникают как раз в этом направлении.

Однако все эти пункты не сработают, если начинающий бизнесмен не готов жить сельским хозяйством. Надо понимать, что рабочий день будет не 8, а 18 часов. На определенное время надо забыть, что существуют другие приоритеты в жизни, и полностью зациклиться на сельском хозяйстве. И, напоследок, чтобы стать успешным, надо готовиться стать специалистом широкого профиля. Прийти работать в агросектор, чтобы по-быстрому снять сливки, не получиться. Это было в 90-е годы, но сейчас — не получится.

Мельник Юрий Федорович, первый заместитель председателя правления агропромхолдинга «МХП»

• Первый и самый важный принцип – надо действительно любить дело, которым ты занимаешься. Я же не учился добывать уголь с шахты, а учился, чтобы работать в агросеткоре. Поэтому агарная сфера для меня – это не просто работа, а неотъемлемая часть жизни. И не важно, работал ли я министром АПК или сейчас первым замом в компании. Любовь к работе или есть, или ее нету.

• Второй – быть профессионалом в своей сфере.

• Третий – порядочно себя вести в отношениях с окружающими работниками и партнерами.

• Я постоянно работаю в аграрной сфере, соответственно четвертый принцип тоже касается АПК – это очень уважительное отношение к сельским женщинам. На мой взгляд, нужно уважать женщин, которые тяжело трудятся в селе. Но сегодня, к сожалению, в нашей стране они немного забыты. Поэтому сегодня я требую от каждого своего подчиненного создавать на селе рабочие места для женщин (не обязательно — доярки). Сегодня МХП реализует социальные проекты (ремонтируем школы, открываем детские садики), которые тоже обеспечивают сельских женщин достойными рабочими местами.

• И пятый принцип – оставаться человеком при любых обстоятельствах.

Петров Александр Леонидович, председатель правления «Индустриальной молочной компании»

• Важен общеобразовательный уровень: человек должен быть достаточно образован. Я не имею ввиду профиль, потому что на постсоветском пространстве, когда я начинал, он был не важен. Вот я, например, по образованию врач, но, тем не менее, мое образование дало мне возможность хорошо ориентироваться в бизнес-среде.

• Второе – огромное желание не просто работать в бизнесе, а достигать результатов. Обычно человек, живущий в достатке, имеет мало стимулов жертвовать своим временем и удовольствием на работу. Другое дело, когда человек с низким достатком: у него потенциал вырваться вперед значительный. Так было и со мной. Я получал 40 долларов в месяц, имел семью с двумя детьми. Денег не хватало. Поэтому потенциал идти в бизнес и зарабатывать был просто колоссальный. На мой взгляд, желание заработать и развивать – номер один фактор для успеха в бизнесе.

• Остальные — коммуникабельность, настойчивость, трудолюбие – это дополняющие составляющие.

Мой главный принцип в работе — эффективность на всех этапах работы.

Первый доллар я увидел в 1993 году, когда мне было 35 лет. Тогда я работал врачом в киевском госпитале, и его мне показал летчик, работавший в Афганистане. Долларами ему выплачивали зарплату.

Первые серьезные деньги заработал в аграрном секторе. Я пришел работать в АПК, потому что ниша была свободная. Все «орлы» со связями шли работать в нефтяной и газовый бизнес, водочное производство, металлургию. Аграрный сектор был полностью брошен, он был неинтересен. Кто не заходил – все теряли деньги. Так что опыт работы в АПК был крайне отрицательный. Тогда даже говорили: хочешь потерять деньги — иди в аграрный сектор. Я сел, подумал и понял, что не все так плохо и в АПК можно заработать реальные деньги. Так я занялся предоставлением сервисных услуг сельхозпредприятиям и получал свою маржу. Со временем с этой прибыли мы (с братом. – авт.) купили первые 10% акций Кременчуцкого гормолзавода, потом еще и еще. В течении 3-4 лет развили этот завод и продали его за 10 миллионов долларов. Это были первые крупные деньги в моей жизни.

Федишин Роман Степанович, президент Ассоциации оптовых рынков Украины, учредитель группы компаний «Шувар»

• Настроиться на длительный забег.

• Если речь идет об оптовом рынке, то нужно понимать, что рынок это не только набор сооружений, это набор сложных взаимоотношений, с которыми нужно работать.

• Верить, что все получится.

• Ежедневно много работать и еще раз работать.

• Изучать тему ежедневно.

Чагаровский Вадим Петрович, глава Совета директоров Союза молочных предприятий Украины

• Нужно ценить свою компетентность в том деле, за которое ты берешься. Оценить, есть ли у тебя базовые знания. Сегодня у молодых бизнесменов очень амбициозные настроения, часто безосновательные.

• Нужно уважать историю, то, что сделано до тебя. Если ты приходишь на предприятие, надо понимать, что ты приходишь не на пустое место, и с уважением отнестись ко всему, что было сделано до тебя.

• Постоянная работа над собой, непрерывное обновление знаний.

• Определенные моральные принципы в бизнесе. Они должны быть общепонятные. К сожалению, в Украине часто бывают успешные люди, у которых нет моральных принципов. Я за то, чтобы у молодых бизнесменов были моральные принципы.

• Молодой бизнесмен должен думать о своей репутации. Мне мой отец в свое время говорил: «Не думай, що ти розумніший за інших. Коли приймаєш рішення, дивись, щоб тобі люди в спину дулі не давали». Репутацию нужно создать, и потом сохранить. Человек, который бережет свое имя, будет успешным.

Чернявский Сaймон, генеральный директор агрохолдинга HarvEast

• Первое — нужно поставить себе четкую цель и понимать поэтапный план ее внедрения. Не надо мечтать, нужно четко понимать, куда ты идешь.

• Второе — не стоит составлять какие-либо планы, пока нет определения с финансированием. Финансирование диктует все, нужно четко понимать, сколько тебе надо и сколько ты сможешь вернуть.

• Третье – нужно найти партнеров, вдвоем или втроем всегда намного легче, чем одному.

• Четвертое — нужно заниматься тем, чем любишь, а не тем, чем кажется выгодно. Если у человека личное пристрастие, то все выйдет на высшем уровне.

• И пятое — нужно с кредиторами вовремя рассчитываться, потому что репутация на рынке финансирования может очень резко подпортиться и потом уж точно ничего не получиться.

Подготовили Ирина Наталенко, Алла Стрижеус, Национальный агропортал Latifundist.com