Иностранные агрокомпании с украинской душой

Перед написанием материала мы вспомнили историю о том, как одна иностранная компания решила строить свой бизнес в Украине. Дела у нее шли хорошо до тех пор, пока она не уволила со своей фермы селян. Об этом узнали рейдеры и, воспользовавшись недовольством людей, настроили их против этой компании. Конечно, к таким «суровым» украинским реалиям иностранцы не были готовы. Это в западных странах рейдерство квалифицируется как тяжкое преступление и наиболее близкой к этому явлению является процедура недружественного поглощения. А в Украине данный социальный феномен не закреплен даже на законодательном уровне.

Но несмотря на все существующие проблемы, иностранные агрокомпании адаптируются к нашим условиям, принимают их и даже привносят новшества. Давайте вместе узнаем о том, как они начинали строить свой бизнес в Украине, с какими проблемами сталкивались, а также считают ли себя своими на украинской земле.

Французские фермеры в украинских степях

В Украину будущий основатель компании «Агро-КМР» Ким Жан Поль впервые попал в 2002 году во время экскурсии, организованной французским сельхозкооперативом. Вернувшись домой, он решил попробовать построить агробизнес в Украине. О своей затее рассказал брату Фредерику и трем своим приятелям — Флорану и Алану Ренар и Мишелю Жан-Лу. В 2006 году они открывают свою компанию в селе Троицкое Павлоградского района, инвестировав в нее €2 млн. Выбор на Днепропетровщину пал неспроста. Рядом находился агрохолдинг «Агро-Союз», инвесторы которого помогали Ким Жан Полю адаптироваться к украинской действительности.

Первой сложностью, с которой столкнулась компания, было недоверие со стороны местного населения. Люди с опаской смотрели на французских фермеров и не спешили заключать с ними договора аренды, отдавая предпочтение «своим» арендаторам. Но французы «купили» тем, что заключали договора аренды на 10-15 лет. Через два года селяне поняли, что их не обманывают, и охотно начали сдавать свои паи в аренду. Сначала в обработку компания взяла 1 тыс. га пахотных земель, позже увеличила эту площадь еще на несколько сотен гектаров. По состоянию на 2019 год земельный банк «Агро-КМР» насчитывал 11,5 тыс. га.

Нередко иностранные инвесторы, приобретя бизнес в Украине, забывают о нем. Но французы из «Агро-КМР» оказались не такими. Как рассказывал в одном из интервью генеральный директор Клеман Кусан, инвесторы в Украине бывают ежемесячно. В августе проводят семейный отпуск в селе Троицкое. Тяжелей всего им даются зимы, поскольку французы не привыкли к суровым морозам.

Вот уже более десяти лет французы работают над совершенствованием севооборота. Пробовали возделывать горох и сорго, но в итоге остановились на традиционном для региона севообороте рапс-пшеница-подсолнечник-пшеница. Регулярно обновляют техпарк. Из последнего приобретения — трактор Case IH Magnum 340. Планируют стандартизировать весь тракторный парк, чтобы вы случае поломки одной машины ее можно было легко заменить. Имеют собственную сеть из 15 метеостанций и RTK. Активно участвуют в социальных проектах, реализуемых на территориях Троицкой ОТГ. Поддерживают футбольную команду «Агро КМП Троицкое». С момента основания компании местное население больше не смотрит «косо» в сторону французов. Ведь они не только помогают социально громаде, но и создают рабочие места. Сегодня штат сотрудников компании насчитывает 50 человек.

Мудрые казахи

О том, что иностранная компания не сможет построить успешный бизнес, если не найдет общего языка с местным населением, подчеркивают и в компании «Кусто Агро». Она является частью международного холдинга Kusto Group, основанного в 90-х годах в Казахстане.

В Украину компания пришла в 2011 году именно для построения агробизнеса. Сегодня работает в нескольких направлениях: растениеводстве, садоводстве и ягодничестве, животноводстве, трейдинге и логистике (в этом году инвестировала в покупку 70 вагонов-зерновозов). Имеет собственные элеваторные мощности и в апреле 2020 года объявила о строительстве нового маршрутного элеватора в Винницкой области. Земельный банк предприятия насчитывает 24 тыс. га в Винницкой, Житомирской и Хмельницкой областях.

В интервью Latifundist.com совладелец «Кусто Агро» Даулет Нуржанов рассказывал, что, хотя компания имеет свою политику и стратегию, но после покупки новых активов не увольняет сотрудников и старается взаимодействовать с местными жителями.

«Считаю, что важно не «рубить с плеча», не менять срочно менеджмент, а наоборот — сначала дать людям возможность проявить себя, свое виденье, а уже потом потихоньку направлять, ориентировать на ценности компании. К тому же в каждом регионе предприятия своеобразны — со своими особенностями, с многолетней историей формирования коллектива и т. д. То есть не получится всех «под одну гребенку», и это необходимо учитывать», — отметил он.

По его словам, для любого агрохолдинга важно внедрять корпоративную культуру. Но корпоративный дух надо взращивать постепенно, а не в срочном порядке, ломая старые устои. В этом направлении важно проявить терпение и дать время людям, постепенно вовлекая их в общее дело. 

Читать по теме: Даулет Нуржанов: К рынку земли разумно допустить иностранные компании с историей работы в Украине

По мнению генерального директора Алишера Тяжина, казахам в Украине есть чему поучиться.

«В целом в Украине много системных компаний, много того (в частности, в IT-секторе), чему можно поучиться и казахам. Просто очень часто есть вопрос доверия к людям, которые назначаются управлять каким-то проектом, процессом. Не всегда эти люди честны в своих позициях. Это проблема и в Казахстане, и в России, и в Беларуси, да и в любой другой стране. Просто менталитет людей, живших в Советском Союзе, никуда не делся. Эти 70 лет истории нельзя просто вычеркнуть. Стереотипы остались на уровне генетической памяти и они влияют на принятие решений, построение бизнес-процессов и т. д. Поэтому мы последние 5 лет старались делать компанию прозрачнее, системнее, менее токсичной. Думаю, в этом смысле мы многого достигли, но есть еще куда двигаться», — рассказывал он.

Читать по теме: Алишер Тяжин: Рынок под влиянием антилогики. Как приспособиться к новым условиям: опыт Кусто Агро

Страшное слово «франчайзинг»

Иностранные компании приносят на украинский рынок много новшеств. Яркий тому пример «Агропросперис». Компания является крупнейшим производителем и экспортером сельскохозяйственных культур Черноморского региона. Земельный банк насчитывает 300 тыс. га. Владельцами являются американские бизнесмены — основатели NCH Capital Джордж Рор и Морис Табасиник.

Как рассказала директор по управлению персоналом «Агропросперис» Людмила Горовая, украинский агрорынок за последние годы изменился и появилось много стабильно работающих хозяйств, которые не нуждаются в центральном управлении из Киева. Поэтому компания начала работать с успешными предприятиями на условиях франчайзинга.

«Все понимают, что такое Макдональдс. Мы выстроили сотрудничество по такой же схеме. Только в Макдональдсе нельзя продавать борщ, а наши партнеры выращивают только те культуры, которые мы продаем на рынке. И это не наша прихоть. Спрос, как и цены, диктует мировой рынок. В остальном компании, работающие по нашей франшизе, не ограничены. Производственные и кадровые решения они принимают самостоятельно», — отметила она.

Читать по теме: Бизнес-завтрак с HR-директорами

В 2019 году для участия в проекте отобрали 5 компаний. На сегодняшний день список участников расширился до 11 компаний. По словам Людмилы Горовой, некоторым директорам комфортнее работать в системе вертикально интегрированного управления, поэтому на таких предприятиях сложившуюся систему кардинально не меняют.

«Вообще, что лучше — свобода или несвобода — это философский вопрос. Поэтому мы стремимся быть гибкими, чутко реагировать на ситуацию. Если компания успешна в системе вертикально интегрированного холдинга — нет проблем. Мы предоставляем ей возможность ничего не менять», — рассказывает директор по управлению персоналом.

По сути франшизой может воспользоваться не только директор предприятия, входящего в состав «Агропроспериса», но и любой фермер, который активно набирает земельный банк, но не имеет достаточно опыта, чтобы управлять им.

От помидорной империи до ветроэнергетики

Первые впечатления могут быть ошибочными. Если бы над этой истиной задумывался шведский предприниматель Карл Стурен, то не было бы в Украине кетчупов «Чумак» и одноименной компании. Приехав в Украину в 90-х годах, он считал, что страна, в которой много квалифицированной рабочей силы и есть все необходимые ресурсы, довольно быстро сможет нарастить темпы и построить эффективный рынок. Позже веру в рост украинской экономики он назовет своей главной ошибкой.

В 1996 году вместе с 22-летним племянником Йоханом Боденом он открывает в Украине компанию «Чумак» со стартовым капиталом $4,1 млн. На то время предпринимателю было всего 24 года. Деньги на покупку завода взял у основателя «Тетра Пак» Ханса Раузинга. Тот сразу поверил в затею молодых людей. Возможно, на его решение повлияло и то, что в Швеции у их семьи был собственный консервный завод.

«Мы рассчитывали на бурный рост украинской экономики и брали валютные кредиты», — рассказывал Карл Стурен в интервью.

Именно это он назовет своим главным провалом. Тем не менее за короткое время компания превратилась в одного из крупнейших украинских производителей продуктов питания. Она первой начала выпускать на просторах Украины кетчуп, который длительное время оставался лидером на рынке этого продукта. В 1997 году сеть дистрибуции покрыла всю Украину. Компания выкупила еще одну консервную фабрику в Скадовске. Модернизировав ее, смогла перерабатывать херсонские томаты через несколько часов после сбора. Позже под торговой маркой «Чумак» начала выпускать майонез, макароны, подсолнечное масло, консервированные овощи.

Также компания первой представила в Украине систему капельного орошения и, вопреки прогнозам скептиков, этот шаг полностью себя оправдал. На арендованном поле в 20 га она установила трубы системы орошения швейцарского производителя. В результате полива аграрии смогли собрать с гектара 80 т помидоров.

В 2008 году Карл Стурен продал 70% акций «Чумак» компании «Дельта Вилмар СНГ». С 2011 года вместе с Йоханом Боденом занимается проектами в области зеленой энергетики, инвестируя немалые средства в строительство ветроэлектростанций в Украине.

Амбициозные планы A.G.R. Group

Видит новые бизнес-возможности в Украине и собственник A.G.R. Group Мисак Хидирян. Армянский предприниматель и финансист инвестирует в украинское сельское хозяйство с 2013 года. Начиналось все с маленького хозяйства на Полтавщине, а уже через четыре года была создана холдинговая компания AGR INVEST HOLDING LTD (Cyprus).

На сегодняшний день A.G.R. Group объединяет 19 украинских компаний. Основное направление деятельности агрохолдинга — выращивание зерновых культур (преимущественно кукурузы и сои). Холдинг также занимается животноводством и хранением зерна. Земельный банк насчитывает 28,8 тыс. га. Таким образом, он уверенно держится в списке середняков ТОП-100 латифундистов Украины. Земли расположены в Полтавской, Киевской, Сумской и Черниговской областях.

Читать по теме: Активный агроинвестор: топ фактов об A.G.R. Group Мисака Хидиряна

Планов на будущее у компании много. Во-первых, в ближайшие пять лет ставит перед собой цель увеличить земельный фонд до 50 тыс. га. Во-вторых, планирует зайти в нишевый бизнес — садоводство. Для закладки сада будет использовать голландские и канадские саженцы яблони, черешни, груши и айвы. Выращенная продукция будет идти на экспорт. В-третьих, планирует построить сети зернохранилищ в нескольких регионах Украины. Так, в июле компания открыла свой первый элеватор в г. Середина-Буда Сумской области. Первая очередь зернохранилища имеет мощности по единовременному хранению 28 тыс. т. Всего же проект рассчитан на 112 тыс. т. В течение нескольких лет планируют запустить все четыре очереди.

А самой амбициозной целью является выход на международные рынки заимствований (IPO). Для этого компания провела реструктуризацию холдинга, получила положительное аудиторское заключение KPMG, а также внедряет международные стандарты корпоративного управления.

В компании считают, что без корпоративной социальной ответственности не будет нормальных отношений с пайщиками и сотрудниками. Также здесь считают, что успешность агробизнеса в Украине зависит от доступа сельхозпроизводителей к земельному рынку с прозрачными правилами игры.

Свои на рынке

Вот так плавно мы подошли к одному из дискуссионных вопросов прошлой осени: предоставлять ли иностранцам право покупать украинскую землю? Что об этом думают иностранные компании, работающие не первый год в Украине?

Читать по теме: Холдинги, фермеры или иностранцы — кто кого «съест» при открытом рынке земли?

Совладелец «Кусто Агро» Даулет Нуржанов рассказал, что компания хотела бы купить украинскую землю после снятия моратория, поскольку безопаснее и выгоднее вкладывать в свою землю, чем в арендованную. По его мнению, справедливо бы было допустить к рынку земли те иностранные агрофирмы, которые проработали в Украине хотя бы 5 лет, исправно платили налоги, вкладывали в землю и были социально ответственными.

«Сейчас появляются иностранцы, которые и дня здесь не работали, не создавали рабочие места, но они предлагают на порядок более высокую арендную плату. Что будет, когда рынок откроют? Конкуренция должна быть честной и справедливой», — считает Даулет Нуржанов.

Многие компании отмечают: хотя их владельцами и являются иностранцы, но на украинском рынке они уже давно стали своими. Исполнительный директор агрохолдинга Resilient (дочернее предприятие «Ресилиент») и представитель агрохолдинга Agromino Алексей Сидоров считает, что несправедливо лишать возможности выкупить обрабатываемый земельный банк на рыночных условиях иностранным компаниям, которые уже давно работают на украинском рынке. 

«Resilient работает в Украине с 2014 года. Agromino также давно работает на украинском рынке, обрабатывая 50 тыс. га. За это время обе компании вложили в Украину миллиарды гривен. Заслуживает ли компания, которая стала ментально украинской, инвестировала такие средства, право выкупить свой зембанк на рыночных условиях и равных правах? Мы считаем, что заслуживает. К тому же земля — не самоцель. Мы акцентируем внимание не только на ней, но и на животноводстве, и на других отраслях», — отметил он во время проведения онлайн-батла земельное вече.

По мнению генерального директора агрокомпании «Краевид Подилля» Григория Пурги, иностранные инвесторы готовы вкладывать в хозяйства еще больше денег, но при условии, если смогут владеть этой землей.

«У меня до 10 тыс. га. Но я фермер с иностранными инвестициями. 12 лет назад мы привлекли инвестиции, благодаря этому, а также эффективным технологиям, бережливому производству, мы создали компанию мирового уровня. Работаем честно, официально, прозрачно, платим в белую. Но при этом костяк команды составляют украинцы, мы взаимодействуем с громадами, помогаем им, при этом сотрудники компании имеют право быть соинвесторами компании. Почему мы дальше не можем работать здесь, инвестировать в землю? Мы хотим и дальше работать», — рассказал во время онлайн-батла земельное вече Григорий Пурга.

Зерновой интерес саудитов

Интерес к иностранным компаниям повышен ввиду стереотипа, что не только мыши могут оставить страну без зерна, съев припасы в Госрезерве, но и иностранцы, которые скупят всю землю и вывезут пшеницу вагонами. На самом деле Украина хорошая страна для производства сырья.

Когда 2018 году инвестиционный фонд SALIC и его «дочка» «Континентал Фармерз Групп» выкупили активы агрохолдинга «Мрия», на рынке говорили, что для саудитов эта сделка — в первую очередь обеспечение продовольственной безопасности своей страны.

Действительно, еще в 2017 году арабские СМИ сообщали, что Фонд государственных инвестиций Королевства Саудовская Аравия (UFHC), которому принадлежит SALIC, планирует расширить в Украине земельный банк до 100 тыс. га в течение следующих 3 лет. Целевыми продуктами для них являются пшеница, ячмень, кукуруза и масличные. Помимо этого, Latifundist.com выяснил, что совладельцем UFHC является International Investment Company, основная деятельность которой сосредоточена на инвестировании в украинский агробизнес, а также East Grains LLC — компания-экспортер зерна из Украины.

Читать по теме: Восточные сказки SALIC: что известно о саудовских покупателях Мрии

После слияния прошло уже почти два года. Сегодня земельный банк «Континентал Фармерз Групп» насчитывает 195 тыс. га. Компания активно развивает КСО-проекты и сотрудничает с местными громадами.

«Населенный пункт получает 130 гривен за каждый гектар, который обрабатывает наша компания на его территории. Распределяется эта сумма тоже прозрачно: 100 гривен громада тратит на свое усмотрение, 20 гривен идут на районные проекты, например, ремонт дорог, больниц или каких-то крупных инфраструктурных объектов, 10 гривен — помощь вооруженным силам Украины», — рассказывала во время бизнес-завтрака директор департамента коммуникаций и социальных проектов Нонна Шмидик

При поддержке компании создано 32 кооператива в ягодном, молочном и медовом направлении. В 2019 году для их работы было выделено 886,7 тыс. грн. Был расширен проект по раздельному сбору мусора и запущен новый «Марафон лип», в рамках которого в пяти регионах Западной Украины было высажено 1,5 тыс. саженцев.

Уход американских ковбоев

Не все иностранные компании «приживаются» в Украине. За последние три года было как минимум три громких ухода. В 2017 году земельный банк компании «Агро Инвест Украина» — сербской холдинговой компании MK Group — перешел агрохолдингу «Кернел». На территории Украины она работала с 2006 года. Все это время ее собственник находился не в Украине и не мог до конца контролировать рабочие процессы, что сказалось на его бизнесе.

В 2018 году были проданы активы агрохолдинга «Киев-Атлантик Украина», учредителями которого были американцы Дэвид и Тамара Свири, а также датская компания DUI Holding. В свое время семья Свири входила в пятерку крупнейших миллионеров-инвесторов в Украине. На протяжении 28 лет она обрабатывала украинские земли и агитировала инвесторов вкладывать в нее. По словам Дэвида Свири, причиной для продажи послужило изменение делового климата в Украине.  

«Очень сложно получить финансирование, особенно после начала войны. И мы просто почувствовали, что пришло время», — рассказывал он журналистам.

Но на рынке поговаривали, что на самом деле у семьи разошлись бизнес-интересы с датскими партнерами. Хозяйства холдинга выкупила украинская компания «Эридон». Она же и получила право аренды на все земли. В интервью нашему изданию сын американо-украинской супружеской пары Дениел рассказывал, что его семья гордится той работой, которую проделала в Украине.

«Мой отец смог воплотить в реальность мечту, которая у него была, — выращивать и перерабатывать сою. Мы первыми открыли рынок сои в Украине, построили маслозавод для ее переработки. Были первой компанией, которая выпускала соевый жмых для производства комбикорма. В 2013 г. наша компания оценивалась в $56 млн», — поделился Дениел Свири.

Читать по теме: Дениел Свири: Американский ковбой на украинских полях

Немцы ссорятся

В 2019 году лишился предприятия «Лампка Агро» его владелец Зигмунд Лампка. Компанию он основал в 2004 году вместе с женой Адрианой и немецким партнером Тобиасом Гелмке. Начинали с 500 га и 8 работников. Позже расшили земельный банк до 8 тыс. га. Занимались растениеводством. Но в 2018 году между партнерами возникли разногласия. Оказалось, что Тобиасу принадлежат 85% акций и он узнал о плачевной финансовой ситуации на предприятии — долгах в размере 300 млн грн. Сам же Зигмунд Лампка в СМИ заявлял о рейдерской атаке.

Сегодня, согласно данным Youcontrol, предприятие «Лампка Агро» не пребывает в состоянии ликвидации. Руководителем является Андрей Нагнибида. Основным видом деятельности является выращивание зерновых, бобовых и семян масличных культур.

Свои среди чужих

Огромные земельные угодья, значительные сельскохозяйственные и сырьевые ресурсы — вот что привлекает иностранных инвесторов, которые впервые приезжают в Украину. Видя все это, они «загораются» идеей построить здесь свой бизнес. И у одних это получается. Они образуют семьи, становятся полноправными «членами нашей страны», а их дети продолжают бизнес. Другие не принимают нашу реальность, а, возможно, даже ментальность, и продают свое «детище», оборвав все концы.

Наталия Родак, Latifundist.com