Вже не можна грати на агроринку, як у 2008 році, коли підписувалися договори з пустими полями і люди не ставили питання,
— Андрій Дем'янович, Feodal
Що вже зроблено на цьому шляху і чого чекати у найближчому майбутньому розповів Latifundist.com засновник компанії Андрій Дем'янович.
Застосунок МоЄ:
власник землі набуває суб'єктності
Latifundist.com: Feodal наприкінці січня запустила безкоштовний застосунок МоЄ, в якому кожен власник земельної ділянки може абсолютно безкоштовно побачити, де вона, хто, як і на яких умовах її обробляє. В чому ваш профіт, адже розробка — це ж не малі гроші.
Андрій Дем'янович: Так, ми ще й дані купуємо.
Latifundist.com: Тобто це те, за що людина раніше мала би платити…
Андрій Дем'янович:…платимо ми.
Latifundist.com: Держава не втрачає? Просто їй платите ви?
Андрій Дем'янович: Так. Ми інвестуємо в цю історію свідомо. Віримо, що в майбутньому все буде вирішуватися комунікацією. Це створює відкритий світ. Коли пайовик має можливість спілкуватися з усіма фермерами в сусідніх селах, виникає ситуація, коли орендна плата стає конкурентною. Коли власник землі знає термін дії свого договору, це створює відкриті відносини з фермерами. Тепер тебе не обдурять, перекресливши 10 років оренди і написавши 15. Такі ситуації є, і вони десятками тисяч по країні. Відносини у землевпорядкуванні є фундаментальними для агро, і ті, хто спроможні забезпечувати комунікацію, будуть правильно вести бізнес.
Ми весь цей час створювали системи, продукти, для фермерів і територіальних громад. Тепер вперше в Україні створили застосунок не тільки для фермера, а і для власників земельних ділянок. І це цінність і прозорість не тільки для власників, які отримують безкоштовно дані про ділянки, а також для фермерів та агенцій, які зможуть отримати додаткову комунікацію з власником через продукт, яким він і так вже користується Feodal.land. Така сама можливість буде і для територіальних громад. МоЄ стає додатковим клеєм у нашій екосистемі.
В ній є фермери, територіальні громади, держава, оператори протимінної діяльності, благодійні організації, інвестори, які вкладають гроші в землю, агенції, власник.
Latifundist.com: Пайовик?
Андрій Дем'янович: Так. Він створює транзакційні зв'язки між резидентами цієї екосистеми і уже стає суб'єктом. Якщо колись він був винесений за дужки, то зараз він суб'єкт.
Latifundist.com: Простіше кажучи, до нього міг прийти фермер, запропонувати якусь смішну орендну плату…
Андрій Дем'янович: …або якісь нечесні умови. А ЦНАП за 50 км. Людина не поїде перевіряти дані. Треба заплатити за маршрутку, стати в чергу, отримати витяг, заплатити за нього 150 грн, зрозуміти, що в ньому написано. Фермер каже: «Та ділянка не обробляється, вона в лісі». І таких випадків десятки, сотні тисяч. А зараз заходиш: от ділянка на карті. Великим шрифтом написаний термін дії договору, коли зареєстрований, ким зареєстрований, на скільки років. Відкритість.
І таким чином створюються умови, коли і податки сплачуються, і людина, як суб'єкт, отримує чесні умови. Фермер змушений платити хоча б якісь податки, бо нема договору — нема податків, є договір — є податки. Громада отримує поповнення до свого бюджету. І нам дуже подобається ідея створення нового суб'єкту. З часом він зможе набагато більше: поставити питання або написати фермеру, визначити його рейтинг, або оцінити його, оцінити свою ділянку, знайти орендаря або знайти їй покупця тощо.
Latifundist.com: А пайовик може подивитися, яка орендна плата в сусідньому селі, наприклад, щоб порівняти? Наскільки це корелюється із захистом персональних даних?
Андрій Дем'янович: Наразі ми надаємо публічну інформацію власнику з державних реєстрів, але незабаром плануємо реалізувати можливість порівнювати і прицінюватись по орендній платі по регіону.
МоЄ для інвесторів
Latifundist.com: Окей, для пайовика зрозуміла історія, а є щось для інвестора?
Андрій Дем'янович: Маємо функціонал для тих, хто розглядає купівлю ділянок як капіталовкладення. Це не просто подивитися інформацію про земельні ділянки з реєстрів, це облік власних капіталовкладень і можливість бачити фінансову аналітику, поточну орендну плату, терміни договорів, план і факт виплат, тощо. Наразі в нас є інвестори які мають від 400-800+ ділянок. Це все якось треба обліковувати. І тут основна ідея зручності та можливості бачити дашборд, де користувач має всю картину по своїх інвестиціях. Наразі це також безкоштовно і для інвесторів.
Latifundist.com: Це вже все є в МоЄ?
Андрій Дем'янович: Так. Є віконця з сервісами, і там реалізований окремий сервіс для інвесторів. З часом додаватимуться нові під різні типи користувачів з новими опціями.
Latifundist.com: З часом на МоЄ буде платна підписка?
Андрій Дем'янович: Поки що ні. Основна наша ціль — це не продаж застосунку власникам, а побудова транзакційних зв’язків між учасниками екосистеми.
Latifundist.com: Коли ви говорите про інвестора, ви маєте на увазі фермера?
Андрій Дем'янович: Ні, будь-яку людину, яка інвестує в землю як в бізнес-модель.Тобто, той же IT-шник. Ми даємо йому інструмент для управління інвестицією — єдину платформу, на якій він може здійснювати контроль за своїми активами та керувати ними. Наприклад, в нас є клієнт, який має майже 900 ділянок. І як йому управляти цим активом?
Latifundist.com: Що ти бачиш в кінцевому вигляді?
Андрій Дем'янович: Ми будемо насичувати додаток максимальною зручністю для землевласника, щоб він міг комунікувати з тим, з ким хоче, і робити якісь додаткові дії саме в напрямку накопичення цінності, зручності управління землею.
І це наразі дуже дорога історія. Але навіть те, що ми зараз допомагаємо сотням людям виправляти помилки в реєстрі, — вже величезна і важлива робота. Це наче прийти і упорядковувати ринок землі. У фермерів навели і продовжуємо наводити, тепер допомагаємо власникам виправити все, що було криво, все, що було внесено невірно. Це глобальна робота, яка приведе нас до великих трансформацій в земельних відносинах.
Latifundist.com: Отже, зараз в реєстрі дуже багато помилок. Який алгоритм вашої допомоги в таких ситуаціях?
Андрій Дем'янович: Наприклад, заходить людина в застосунок МоЄ і бачить, що його ділянка не завантажується. Але людина має на руках підтвердження, витяг тощо. Пише до нашої служби підтримки. Ми дивимось за наданим кадастровим номером, і виявляємо, що сталася помилка під час внесення даних реєстратором, через що ділянка не підтягується за запитом. Ми маємо можливість отримати інформацію по цій ділянці і спрямовуємо людину з конкретною інструкцією, що робити, аби виправити помилку.
І це фундаментально важлива річ, тому що це дає можливість наводити лад, спрощувати людям життя, пересвідчуватися в порядку в документах.
Latifundist.com: Кілька тижнів тому бачив, що у вас вже 30 000 завантажень застосунку.
Андрій Дем'янович: Вже маємо майже 50 000 завантажень. Ми ще й кілька місяців тримаємось в ТОП безкоштовних бізнес-застосунків в Google Play.
Latifundist.com: Яка у вас стоїть задача з монетизації? Я розумію вашу місійність, але ж на якомусь етапі мають бути гроші.
Андрій Дем'янович: Монетизація буде відбуватися за рахунок інвестиційних агенцій, фермерів, громад. Наприклад, агенціям потрібні ліди, інвесторам — допомога в пошуках ділянок і послуг, і ми дамо можливість їм налагодити комунікацію на наших платформах.
Latifundist.com: Яка реакція на новий продукт на ринку? Відкритість, вочевидь, не всім ок. Наприклад, як реагують холдинги?
Андрій Дем'янович: Щодо конкретних відгуків, я їх чую тільки від простих людей. Коли ж показую екосистему, наприклад, холдингу, і пояснюю, як воно може працювати в їхню сторону, більшість розуміє її цінність, але деякі вбачають ризики. Навіть я чув: «То тепер люди будуть мати всю інформацію? А це взагалі законно?». Незаконно дурити людей! Просто, будьте відкритими і будьте чесними.
Світ стає відкритіший. Земельні відносини дуже швидко трансформуються. Ти не можеш грати на агроринку, як у 2008 році, коли підписував договори з пустими полями і люди не ставили питання, підписували і бігли. Так робили всі в Україні. Зараз я холдингам кажу: «Вибудовуйте нові відносини з інвесторами». Це зовсім інші люди. Такий прийде і скаже: «Я в тебе в селі маю 100 га. Орендна плата $300, або пішов ти в баню». І все. Створюйте персональних VIP-менеджерів для інвесторів, бавте їх, обіймайте, цілуйте, відправляйте їм гроші щомісяця, вітайте з Великоднем. Вибудовуйте комунікацію. Тому що вас це дожене.
Latifundist.com: Ви якось комунікуєте із компаніями Volodar, «Твоє коло» тощо, які займаються земельними інвестиціями? Якось взагалі з ними перетинаєтесь?
Андрій Дем'янович: Ми не будемо з ними конкурувати. Але будемо платформою для них. І ми найкращі їхні друзі, контрагенти, підсилювачі.
Такі компанії будуть суб'єктами резидентів нашої екосистеми. І знову ж таки виграє людина. Якщо вони всі будуть на одній платформі, вона зможе вигідно продати землю, обрати собі кращого, на її думку, контрагента, порівняти ціни тощо. Або якщо ти — інвестор і в тебе хороша агенція, яка тебе обслуговує, ти постійно бачиш свою окупність, хтось контролює твою орендну плату.
МоЄ для холдингів
Latifundist.com: Ти ж кажеш, що все націлене на користувача. От мені цікаво: пайовик може зайти і подивитися пропозиції по продажу, наприклад, в себе в регіоні?
Андрій Дем'янович: Зможе. А ще цікавіше, що він зможе отримувати унікальну пропозицію.
Latifundist.com: Через резидентів?
Андрій Дем'янович: І не тільки через них. От зараз ми виходимо до холдингів з пропозицією створити в МоЄ сервіс для їхніх пайовиків. Тобто якщо ти став пайовиком холдингу, тому що успадкував від баби пай, але не маєш контактів, скачав МоЄ і в тебе автоматично з'явився його сервіс. І там є вся контактна інформація, комунікація, чати, твій договір — все. І це відбувається навіть тоді, коли в самого холдингу немає твоїх даних. Тому що ти зайшов в МоЄ, ми бачимо, що ти зʼявився серед орендодавців холдингу, і надали сервіс автоматично. Не треба нікуди ходити, дзвонити, дізнаватись.
Latifundist.com: IT-відділи агрохолдингів можуть не оцінити таку ідею.
Андрій Дем'янович: Вони роками розробляють свої кабінети пайовиків і витрачають сотні тисяч доларів. А ми даємо цю платформу. Питання не тільки в обліку і комунікації зі своїми пайовиками, а й в контактах за межами твоїх пайовиків, коли тобі треба укладати нові договори, залучати нових орендодавців, вести агітаційні кампанії тощо.
Latifundist.com: Все це за підписку?
Андрій Дем'янович: Так. Проблема в тому, що холдинги не можуть достукатись до тих, хто не є їхнім пайовиком. Тому що вони не мають контактів. А коли ми в одній екосистемі, отримують всі комунікативні ланцюжки.
Latifundist.com: Питання можливо трошки відсторонене, але ж у нас нікуди не зникла проблема із шахматкою. Якось може допомагати сервіс з цим?
Андрій Дем'янович: З шахматкою допомагає Feodal.land. Коли два фермери — користувачі цього сервісу, вони знають чесну інформацію один про одного і йдуть домовлятися.
