КВС ЕТЕРНО 01.08


 


Исповедь Дистрибьютора: взятки, откаты, будущее рынка семян и агрохимии

Рынок дистрибуции семян в медиа выглядит, как церемония вручения «Оскара». Иногда свет софитов приглушают банкротства, подобные «Империи Агро» или «Седны». Но рынок плохие новости быстро проглатывает и возвращается к ярким маркетинговым акциям и громким сообщениям для прессы.

Как и у любого явления, у дистрибуции есть обратная — темная — сторона. Рынок болен. И если не смертельно, то близок к этому. Природа болезни сложная, среди ее наиболее вероятных причин — родственный рынок компаний-производителей семян и агрохимии. Оба рынка пропитаны коррупцией, откатами, «мыльными пузырями», накачиванием несуществующих объемов товаров ради получения бонусов. Список симптомов довольно длинный.

Мы поговорили с представительницей компании-дистрибьютора, которая знает не понаслышке историю болезни, так как работает на этом рынке более 15 лет. Она описала основные периоды ее протекания, причины и характерные симптомы.