С Фаридом Абу Хадидом у журналистов Latifundist.com сложились отношения явной роковой невезухи: мы все никак не могли встретиться - не месяц и не два. Журналисты все готовились, Фарид все успешнее наращивал продажи корпорации «Цеппелин Украина», но почему-то каждый раз, когда встреча должна была состояться, случались какие-то форс-мажоры то с одной, то с другой стороны. Мы уже даже начали подшучивать о том, что, мол, «не судьба». Но когда нам наконец удалось выехать вместе на предприятие во Львовскую область, хотелось, как только сели в машину, сразу же обо всем самом важном расспросить. Как будто что-то снова может сорваться.

И вот мы в лоб спрашиваем малознакомого человека о смысле жизни: атмосфера такая сложилась. Фарид, ведя машину, принимая по 10 звонков в час, спокойно говорит нам:

«Я люблю докапываться до сути вещей. И мне трудно поставить вопрос, на который я не могу ответить. Смысл жизни для меня - это саморазвитие, познание нового и самосовершенствование. В этом вся логика существования человечества: мы живем для того чтобы менять в лучшую сторону мир окружающий нас, приводим в этот мир детей для того, чтобы они были лучше нас».

«Вот это философ!», - подумали мы. Интересно, как он трактора продает?

Жаворонок по натуре, Фарид Абу Хадид, вставая рано, успевает сделать зарядку или утреннюю пробежку, уделить время изучению языков и попасть в офис далеко до начала утренних пробок, чтобы выкроить себе часик времени без звонков и планерок. Для него это самое эффективное время, когда можно сосредоточиться и поработать на-полную. Все это сопровождается двумя, а иногда и тремя порциями эспрессо подряд. Бодрит!

Мы же, остановившись выпить кофе на заправке, разговариваем о том, как сложилось, что банкир пришел в аграрный бизнес и возглавил отдел продаж сельхозтехники.

Фарид называет себя «дитям каменных джунглей», ведь он родился и вырос в Киеве. Хотя в детстве приходилось регулярно ездить на дачу копать картошку. И ему это всегда нравилось: лопата в руках, трудовые мозоли. Сейчас же в жизни за городом он видит и плюсы, и минусы, хоть минусов больше: иметь квартиру в городе гораздо удобнее при плотном рабочем графике.

Его отец всегда занимался бизнесом и развил у сына «коммерческую жилку», приучил его мыслить с точки зрения бизнеса.

Профессиональную деятельность Фарид начал, когда ему еще не было 18-ти как продавец-консультант в магазине развивающих детских игрушек. Через 3 месяца работы его повысили до администратора, что вызвало неоднозначный отклик у коллектива. После этого успешный студент принял решение - сосредоточиться на обучении.

По окончанию университета, начал строить успешную карьеру в банковской сфере - «Райффайзенбанке» и «Правэкс-Банке», но в связи с затянувшимся финансовым кризисом, возможностей для дальнейшего роста было немного, большинство финансовых организаций направляли свои усилия не на развитие нового бизнеса, а на реструктуризацию проблемных долгов и сокращение расходов. Фарид выбрал аграрный бизнес – как самую перспективную отрасль в Украине. С тех пор он подумывает со временем обзавестись домиком за городом и небольшим трактором – для души. А пока…

Идет дождь, не переставая, работают дворники. «Какая же красивая Львовщина, вы только посмотрите на эти земли вокруг!», – несмотря на непогоду, улыбается Фарид. И у нас возникает вопрос «а Вы точно финансист?»

По приезду на предприятие «Агро ЛВ Лимитед», которое сегодня получает новенькие трактора Fendt Vario Profi +, попадаем в замес болота на площадке – что поделаешь, это вечно дождливая Львовская область!

В это время как раз закончилась разгрузка техники, мы подходим к площадке и под дождем начинаем ее осматривать.

Фарид с гордостью показывает нам трактора и проводит экскурсию по территории предприятия. «Вот Челленджеры, которые мы привезли в прошлом году, гусеничная техника, а вон наш погрузчик работает».
На вопрос, как он относить к работе: с холодным умом или горячим сердцем, услышали:
«В этом весь я, на самом деле. Я очень эмоционально отношусь к работе и переживаю, если что-то делается не так. Я не понимаю, как может быть по-другому. Надо жить тем, что ты делаешь».

Пока на предприятии проходит обучение операторов техники – теоретические и практические занятия, а мы ожидаем руководство, чтобы вручить трактора и пригласительные на завод Fendt, зашел разговор о проблемах украинского агробизнеса.

Фарид утверждает, что главный «недостаток» финансового образования – всегда все считать. Именно благодаря этому «недостатку» в прошлом году в «Цепеллин Украина» показатели роста бизнеса превысили плановые на 40%. Все считать и быть грамотными менеджерами – задача не только для менеджера по продажам, но и для управленцев в АПК.

Любовь к эффективности присуща не только Фариду, но и компании, в которой он работает. В «Цепеллин Украина» не ставят ключевым приоритетом бесконтрольный рост продаж. Здесь нацелены обеспечить высококачественный сервис для каждого клиента, стараются развивать долгосрочные, партнерские отношения с клиентами.

Несмотря на то, что встреча с руководством компании так и не состоялась, вся команда реагирует на это очень дружелюбно, все работают в аграрке не первый год и понимают, если задерживается фермер, значит, возникли чрезвычайные обстоятельства. Едем в с. Ямполь Львовской области, где находится представительство «Цеппелин Украина».

Здесь вот уже неделю проходят обучение от производителя гусеничной техники специалисты со всего СНГ. Заглядываем в «класс», смущая коллег из Казахстана и Монголии.

Далее Фарид идет проверить, как идет ремонт подменного трактора, который тоже готовят для «Агро ЛВ Лимитед». «Так он вообще бомба, его хоть бери и продавай!», - бойко подытоживает менеджер, когда ребята из сервиса рассказали о том, как обстоят дела.

После нескольких разговоров Фарида с коллегами, отправляемся во Львов, где у него назначена еще одна встреча. Разговариваем о том, как дома относятся к тому, что его дом – дорога?

А в это время мы уже возвращаемся во Львов, который пока совсем не выглядит как тот «причесанный», весенний туристический город. Но все же, после дождя мы не можем здесь не прогуляться. А Фарид отправляется на еще одну запланированную встречу. Поэтому мы прощаемся с нашим героем и желаем ему удачных продаж на рынке.

Проведя весь день с Фаридом Абу Хадидом, складывается впечатление, что он-таки философ. Который умеет жить осознанно, разнообразно и ярко. При этом он не просто «коллекционирует» продажи, а и наслаждается каждой из них.

Дарина Козориз, Latifundist.com