Последние два года для агрохолдингов UkrLandFarming и «Авангард» стали беспрецедентно тяжелыми: потеря активов в Крыму и на Донбассе, наибольшее падение цен на сельхозпродукцию за 8 лет, непростая реструктуризация долгов «Авангарда». К этому списку можно добавить банкротство банков VAB и «Финансовая инициатива», проблемы в сахарном сегменте и др. Какие уроки вынесла компания из кризиса, в каком направлении намерена развиваться дальше и куда инвестировать в 2016 году, в интервью Latifundist.com рассказал заместитель генерального директора UkrLandFarming Игорь Петрашко.

Да, сейчас мы потеряли некоторые сегменты и рынки, многое зависит от восстановления ситуации в стране, покупательной способности граждан. Но мы смогли оптимизировать внутренние процессы, проверить нашу команду. Очень много времени мы посвятили переговорам с банками, кредиторами. Со всеми мы нашли взаимопонимание – и это тоже урок этого кризиса. В будущее мы можем смотреть с уверенностью, поскольку уверены в наших партнерах, собственно, как и они в нас.

Игорь Петрашко: Мы договорились практически со всеми кредиторами, в том числе внутренними. У нас нет ни с кем конфликтов или недоговоренностей. Тяжелее всего было договариваться с госбанками, которые из-за своей заскорузлости реально не оценивают состояние экономики. Они — заложники национального законодательства, которое не позволяет им идти на реструктуризацию, проводить конвертацию валютных кредитов в гривневые. Но мы договорились и с ними, хотя и будем возвращать долги в долларах. Мы хотели, чтобы во всех украинских банках у нас были гривневые кредиты. С госбанками договариваемся на короткий срок и каждый год пересматриваем условия на будущие периоды. С коммерческими банками договорились на 8, 10 и даже 20 лет.

ней аудитории. Но нам удалось переломить ход переговоров. Скоро они будут завершены.

Игорь Петрашко: Вначале были не совсем реалистичные ожидания сторон. Но в последние четыре месяца пошел нормальный коммерческий диалог.

Игорь Петрашко: Да, а также это финансовые спекулянты-рейдеры. Данные атаки были связаны с желанием поделить активы в Украине, а также испытать на прочность UkrLandFarming. Мы не пошли у них на поводу, не зашли в пропагандистскую плоскость. Не заявляли, что это российский долг и, дескать, мы его отдавать не будем. Пошли по другому пути. При этом для нас важно было не ущемить права других кредиторов.

Игорь Петрашко: Да, не только нам, но и всем украинским компаниям. Более того, мы были последними, кто пользовался этими линиями. И даже сейчас получаем некоторое финансирование экспортно-импортных агентств. Некоторые линии открыты, но новые не появляются. На данный момент у нас действующих контрактов на сумму около 16 млн евро.

приостанавливаем проекты. На 2016 г. наш главный приоритет – порт в Южном. Сейчас ведутся переговоры с инвесторами, в следующем году начнем строительство.

Игорь Петрашко: Мы достаточно продвинулись, к сожалению, деталями не могу поделиться. Могу только сказать, что с Одесской областной администрацией у нас конструктивный диалог. В этом должны быть заинтересованы все. Это дополнительные 5 тысяч рабочих мест, конкуренция в порту, увеличение перевалки. Те, кто строит только в теории, всячески блокируют этот процесс. Увидев, что мы продвинулись в вопросе поиска инвестора, сразу начали использовать PR-атаки.

Игорь Петрашко: Конечно, нет. Более того, вместе с соседствующими портами поддерживаем проект расширения основной железнодорожной ветки. Это позволит в три раза увеличить объемы транспортировки. Подобные слухи распространяют компании, которым не нужна конкуренция.

Игорь Петрашко: Да, он урезан в объемах. Раньше, как вы знаете, шла речь об $1 млрд. Но даже с учетом сокращения, первые стадии предусматривают $280-300 млн инвестиций. Следующая стадия – до $500 млн. На выходе мы получим перевалку объемом более 15 млн т.

В течение 4 лет мы хотим выйти на 6 млн т перевалки. 15 млн т – перспектива 7-8 лет. Давайте не забывать, что сегодня портовые мощности позволяют переваливать 35 млн т зерновых. По факту уже переваливается 33 млн. Еще немного, и объемов будет недостаточно. Сдача первой очереди объекта планируется в конце 2017 года, но, я полагаю, более реалистично говорить о 2018-м.

Игорь Петрашко: Мы не ставим задачу стать портовым оператором. Мы делаем акцент на зерновых. Рассчитываем, что 5 млн т сможем загрузить самостоятельно. Все остальное – крупные аграрные компании. Этот проект завершит нашу цепочку – от семян, растениеводства, хранения, транспортировки и, наконец, до портовой перевалки. После этого мы не будем ни от кого зависеть.

Игорь Петрашко: Алексей как раз сейчас готовит документацию для завершения реструктуризации. Договоренности завершены, но юридически нужно завершить процедуру. Это сложный процесс.

Игорь Петрашко: У нас два участка, и один из них действительно с одной стороны примыкает к порту Южный, а с другой – к ТИСу. Естественно, придется учитывать их интересы. В первую очередь это касается даже не причальной стенки, а инфраструктуры. Есть одна на всех объездная дорога, железная дорога. Соответственно, нужно искать удобный для всех формат. Чтобы не было ситуации, когда все на максимум запустили мощности, и в один момент дорога будет забита.

К тому же, если бы такой теневой фонд создавался, мы бы не смогли подписать соглашение о реструктуризации «Авангарда», поскольку в процессе проводилась юридическая проверка.

Игорь Петрашко: Инвестору важно не количество фабрик, а поголовье. У нас 13 млн поголовья за 9 месяцев. Этот объем обеспечивают две новые птицефабрики — Херсонская и Каменец-Подольская, плюс региональные фабрики. Общие мощности сейчас составляют порядка 22 млн поголовья. Поэтому часть фабрик полностью не загружены.

Игорь Петрашко: У нас большие надежды на ЕС, хотя до сих пор остается проблема квот. На данный момент мы плотно работаем с американцами. Речь идет о потенциальном партнерстве для совместного выхода на новые рынки. Мы не будем поставлять продукцию в США, но можем вместе с ними экспортировать ее на премиальные рынки – ЕС, Японии.

Игорь Петрашко: Нейтрально-позитивная. В какой-то момент, конечно, превалировала негативная информация. Это была инвестиция акционера, не связанная с «Авангардом» и UkrLandFarming. Он видел перспективы поставок украинской кукурузы и комбикорма на американский рынок. Суть такова: покупается птицефабрика, делаются поставки более дешевого комбикорма в США, идет производство и реализация. Простая, понятная логика.

Игорь Петрашко: Жена моего приятеля работает в рекрутинговой компании, как-то она позвонила мне и предложила пообщаться с коллегой. Помню, тогда подумал, что хотят, чтобы я кого-то порекомендовал. Но оказалось, что за пару дней до конца подачи документов на пост главы ГФС они

Игорь Петрашко: Мы предложили начать с простых вещей: определения видения, функций и целей. Построение сервисной структуры с максимальной автоматизацией процесса и уходом от личностного фактора. Решение вопроса прозрачной мотивации сотрудников. Менять структуру собирались в сотрудничестве с экспертами компаний большой четверки (аудиторы) с акцентом на усиление компетенции центрального аппарата и функции аудита.

Игорь Петрашко: В США они обычно и возглавляют важнейшие госорганы. Представители бизнеса самодостаточны, независимы, умеют руководить людьми, строить системы. Риск лоббизма одной компании гораздо ниже риска лоббизма со стороны якобы независимых чиновников, которые подыгрывают всем, кому считают нужным. У чиновников зачастую нет активов, но все «сидят на наличке», и потоках. Завтра что-то поменяется в стране, их и след простынет — их ничто не держит. Если бы представители бизнеса на 99% реформировали и на 1% работали на себя, наша страна давно уже была бы богатой.

Игорь Петрашко: Нужно создавать конкурентную среду. Опять-таки в мире везде поддерживается агробизнес, и субсидии аграрному сектору в том же Евросоюзе выступают одной из ключевых статей всех затрат. Неправильно думать, как бы побольше вытянуть из АПК налоговых поступлений. Нужно смотреть, сколько здесь задействовано людей, какой объем инвестиций привлечен в отрасль, сколько экспортной выручки генерируется, какая социальная функция и т.д. Аграрный сектор переживал период бурного роста в Украине. Думаю, с изменением налоговых правил рост в 2016 году существенно замедлится.

Амортизация земли, согласно формулам и бухгалтерским правилам, составляет около 35 лет. Получается, если человек рассчитывает через 35 лет вернуть вложенное, стоимость привлеченных ресурсов должна составлять около 1,5-2%. Сейчас такого доступа нет. Получается, иностранный хедж-фонд имеет доступ к капиталу под 1,5% на 30 лет, скупает землю, а потом сдает нам ее в аренду. Получится, что украинцы будут арендовать свою землю у иностранцев.

Константин Ткаченко, Latifundist.com