Latifundist.com узнал, как компании удается загружать свои заводы качественным сырьем в нужных объемах. Для этого наша команда провела один из рабочих дней с Инной Ефимчук — начальником управления заготовки сахарного сырья в «Астарте». Вместе мы съездили в с. Белики на Полтавщине, чтобы познакомиться с агропредприятием «Проминь-Приват» и узнать, как агрохолдинг налаживает с ним партнерские отношения.

Ну что? В путь?

Время в пути между Киевом и Миргородом пролетает незаметно в непринужденной беседе. Пользуясь возможностью, что в рабочие поездки Инна Ефимчук отправляется не за рулем автомобиля, хотя прекрасно водит, начинаем допрос с пристрастием интересуемся не только ее рабочими интересами, но и жизненными ценностями.

Садясь в машину, замечаем, что Инна Ефимчук взяла в поездку не только подборку документов, которые могут пригодиться в предстоящем общении с потенциальным партнером, но и книгу Кена Бланшара и Марка Миллера «Лидеры выбирают рост».

Тут же добавляет, что цитата Нормана Винсента Пила подходит ей по духу:

С разговора о жизненных ценностях переключаемся на дело всей жизни нашей героини. Оказывается, уже более 28 лет она посвятила сахарному бизнесу.

В «Астарту» молодой специалист пришла на должность ведущего логиста. Вспоминает, что ее задачей было стать связующим звеном между агрофирмами и сахарными заводами по координации всего процесса обеспечения заводов свежим сырьем для ритмичной работы.

Управление заготовки сахарной свеклы работает в рамках разработанной в «Астарте» Стратегии развития сахарного направления до 2020 г. И при подготовке к началу нового сезона акцент делается на ее выполнение.

Попросили Инну Ефимчук вспомнить и ее приход в «Астарта-Киев». Решение было непростым, так как героиня до этого 20 лет работала в другой компании. К тому же — нужно было переезжать в Киев и пройти очень серьезный конкурс.

По словам Инны Яковлевны, решение было принято в пользу «Астарты» по нескольким причинам:

Как она заметила, ожидание было оправданным. А одним из ярких первых впечатлений стала открытость топ-менеджеров «Астарты».

У агропромхолдинга «Астарта-Киев» в Украине 8 сахарных заводов, расположенных в Хмельницкой, Винницкой, Полтавской и Харьковской областях.

Вместе с тем начальник управления заготовки сахарного сырья пояснила, что собственного сырья агрофирмы «Астарты» выращивают более 2 млн т. Но этого недостаточно для загрузки имеющихся производственных мощностей. Потому 30% — это сырье от сторонних поставщиков.

Мы направляемся к одному из потенциальных партнеров «Астарты» — в хозяйство «Проминь-Приват». Данное агропредприятие, если решит выращивать сахарную свеклу на своих площадях, сможет обеспечить дополнительным сырьем расположенный в 40 км от него Яреськовский сахарный завод.

Позже мы остановились на одном из полей «Астарты» с сахарной свеклой. И Инна Ефимчук рассказала о возможных схемах сотрудничества агропромхолдинга и фермеров. Говорит, что мелким и средним аграриям особенно выгодно сеять свеклу, если их поля находятся в непосредственной близости к сахарным заводам «Астарты».

В дополнение к этому Инна Ефимчук отметила, что Астарта не только авансирует производство сахарной свеклы, специалисты компании могут предоставлять своим партнерам консультационные услуги по ее выращиванию.

В ходе разговора понимаем, что Инна Ефимчук разбирается не только в налаживании партнерских отношений и коммерческих вопросах, но и нюансах выращивания самого сырья, заготовкой которого заведует в «Астарте».

После таких слов остается только посмотреть, как же эти знания и навыки помогают на практике.

Тем временем наш экипаж как раз приехал в пункт назначения. По пути к нам присоединилась заместитель директора по сырью Яреськовского сахарного завода Елена Лупекина, которая прекрасно знает все особенности региона и знакома с участниками аграрного рынка Полтавщины.

В агрофирме «Проминь-Приват» нас встретил ее исполнительный директор Владимир Михайленко.

Пользуясь случаем, Latifundist.com решил побольше узнать о хозяйстве, с которым решила налаживать «мосты» сотрудничества «Астарта-Киев».

Ранее хозяйство не выращивало сахарную свеклу.

В следующем сезоне в «Проминь-Приват» рассматривают возможность отвести под выращивание сахарной свеклы 176 га, на которых в этом году сеяли озимую пшеницу, а годом ранее — многолетние травы и сою.

Решили расширить севооборот, выбрав в партнеры лидера сахарного рынка Украины «Астарту-Киев».

В настоящий момент агропредприятие внесло на поля 62-65 т/га органики — благо, в хозяйстве занимаются животноводством. Плюс провели дискование.

Представители «Астарты» тут же замечают, что если смотреть на выращивание сахарной свеклы с точки зрения затрат на гектар и дохода с гектара, то ее производство — очень выгодное.

Представители агропромхолдинга «Астарта-Киев» предложили своим потенциальным партнерам всестороннюю поддержку на всех этапах производства сладких корнеплодов — от консультаций по выращиванию (в том числе составление технологической карты) до уборки сахарной свеклы и доставки ее на завод.

Было подробно рассказано о технологии выращивания сахарной свеклы на предприятиях «Астарты».

Такая технология позволяет агрофирмам «Астарты» к уборке получать урожайность сахарной свеклы на уровне 64 т/га.

Агропредприятию «Проминь-Приват» Инна Ефимчук порекомендовала провести перед внесением удобрений комплексный анализ почвы. При этом заметила, что в данном вопросе «Астарта-Киев» тоже сможет помочь — есть полностью укомплектованная агрохимическая лаборатория. Так что специалисты компании смогут и пробы почвы отобрать, и агрохимический анализ затем провести.

Вместе с тем Владимир Михайленко поинтересовался, как быть с сельхозтехникой, которую нужно задействовать для выращивания сахарной свеклы. Таковой у агропредприятия на сегодняшний день нет.

Выслушав суть предложения о партнерстве от представителей «Астарта-Киев», Владимир Михайленко отметил, что теперь им остается только внимательно просчитать экономику. Пообещал, что решение будет взвешенным.

Пожав друг другу руки и сделав общее фото на память, будущие партнеры не прощались, а сказали друг другу: «До следующей встречи!»

А Инна Ефимчук в завершение нашей поездки отметила, что «Астарте» действительно интересно будет сотрудничать с «Проминь-Приват».

Таким образом, агропредприятие может стать одним из надежных поставщиков сырья для Яреськовского сахарного завода, который производит сахар наивысшего, так называемого «кока-кольного», качества.

Latifundist.com со своей стороны ждет результата переговоров, на которых нам удалось побывать. О подробностях сделки сообщим уже скоро в рамках нашего проекта «РАЗМЕР НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ».