Сегодня аграрии все чаще обращаются к современным технологиям, чтобы увеличить производство в условиях ограниченных ресурсов и повысить эффективность земледелия. Уже сейчас системы GPS-мониторинга транспорта, картограммы, удаленный мониторинг посевов становятся стандартом в растениеводстве, а датчики и дроны вслед за крупными латифундистами используют средние и небольшие агропредприятия.

Причина проста: технологии помогают аграриям тратить меньше, а зарабатывать больше. Впрочем, IТ-системы, которые используют украинские компании, часто — не комплексное решение с применением нескольких технологий, а отдельные программы, обобщенные данные в которых нередко противоречат друг другу, попадают в систему с опозданием и не дают полного представления о реальном положении дел. От этого страдает управляемость всем производственным процессом.

Интеграция в единую платформу десятка разных решений, по уверениям опытных аграриев-новаторов, наоборот, увеличивает управляемость и дает многократный рост эффективности производства. Как это работает на практике? С какими сложностями встречаются производители, внедряющие интегрированную систему управления растениеводством? Какой эффект дает такое решение бизнесу? В поисках ответов мы отправились в компанию «Агротрейд», где весной этого года пошли на масштабное внедрение интегрированной системы управления растениеводством Cropio и за короткое время достигли хороших результатов.

Интегрированная система управления растениеводством — это комплексное решение с применением нескольких технологий, объединенных в одну информационную систему. Главное преимущество интегрированных систем — взаимосвязанные данные. Ты не обработаешь земли больше, чем фактическая площадь поля; не выделишь больше семян, чем фактическая потребность; внесешь удобрения по необходимости, а не потому, что так написано в советских учебниках или устаревших технологических картах.

Сегодня руководителю уже недостаточно лишь запланировать агроработы, рассчитать расход удобрений, горючего или семян, распределить технику на эти работы, а потом зафиксировать в программе факт выполнения. Он хочет точно знать состав почвы на полях, какие семена, удобрения, СЗР и в какой пропорции вносить, когда и как провести подкормку растений и т.д.

Руководителю нужна полная и достоверная картина состояния посевов на полях, расположенных в разных регионах, точные размеры обрабатываемых земель, данные о проблемных участках и зонах. Для успешного ведения агробизнеса нужно знать историю земель за несколько лет, в режиме реального времени видеть работу техники и персонала на полях, организовать учет затрат и распределить эти затраты пропорционально объемам выполненных работ.

Благодаря одновременному анализу большого количества показателей — от актуальных и исторических данных о температуре воздуха и осадках с ближайших к полю метеостанций до данных о текущих результатах работы техники с датчиков GPS-логгеров, интегрированная система управления растениеводством отвечает большинству требований, предъявляемых современными топ-менеджерами аграрного рынка.

Интеграция системы в хозяйствах агрохолдинга «Агротрейд» совпала с приходом в компанию Виктора Кухарчука, который в феврале этого года возглавил агропромышленный департамент. Первый опыт работы с интегрированной системой управления растениеводством он получил еще 5 лет назад. На тот момент Cropio представляла собой программу контроля над посевами с помощью данных NDVI. Виктор Кухарчук вспоминает, что тогда функционал был ограничен, поэтому, как и другие клиенты, он предлагал разработчикам варианты усовершенствования системы под реальные нужды производителей. Эти предложения обсуждались и внедрялись в порядке очереди — по степени важности и востребованности.

Внедрение новой системы в «Агротрейде» проходило в несколько этапов. Сначала в центральном офисе собрали всех самых заинтересованных в этом процессе специалистов: экономистов, бухгалтерию, IT-службу. Сотрудники Cropio провели презентацию о возможностях, которые открывались благодаря интегрированной системе управления. Сразу оговаривалось, что программа постоянно развивается, ее функционал дорабатывается по факту анализа запросов клиентов. Уже после принятия окончательного решения на 4-часовую конференцию собрали всех руководителей кластеров, агрономов, инженеров и службу безопасности для обсуждения деталей интеграции привычной системы 1С с новым сервисом.

Директор департамента IT Сергей Орлов рассказал, что рассматривались разные подходы к внедрению системы. Например, протестировать ее на одном хозяйстве, а потом в течение 1-2 лет перевести весь холдинг. Но все же, знания Виктора Кухарчука, полученные в процессе работы с интегрированными системами управления в других компаниях, а также опыт специалистов «Агротрейд» в изучении подобных систем убедили руководство пойти на масштабное внедрение. То есть, в проект включили весь объем обрабатываемых земель (65 тыс. га), оснастили всю технику специальными трекерами, запустили систему GPS-мониторинга техники.

В рамках внедрения системы в агрохолдинге был создан мониторинговый центр. Сейчас он состоит из 9 диспетчеров (в центральном офисе и региональных), которые в круглосуточном режиме анализирует ситуацию на полях компании.

Специалист мониторингового центра Роман Гринько рассказал, что основная функция центра — отслеживать работу техники и диспетчеров. На одного диспетчера в среднем приходится 80 единиц техники.

В учетный центр поступает первичная информация (за предыдущий день) со всех предприятий холдинга. Сюда приходят все документы, включая накладные, которые вносятся в базу данных 1С.

Программа, внедренная в «Агротрейде», состоит из трех базовых модулей:

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Главное, что необходимо для старта работы, — загрузить в программу контуры полей предприятия и, желательно, историческую информацию о них – схему севооборота, фактическую урожайность за 2-3 предыдущих производственных периода. Поля рисуют вручную или в три клика импортируют из электронных файлов. Сервис поддерживает самые распространенные форматы — ESRI Shapefile и Google KML (хотя оцифровывает даже контуры полей, обведенные маркером на снимке Google Earth).

Все остальное программа сделает сама — отправит запросы десяткам спутниковых систем, метеостанциям и сенсорам, чтобы загрузить архив спутниковых снимков высокого разрешения, исторические графики вегетации культур на полях (архив с 2002 года), метеорологическую информацию за последние 10 лет, карты рельефа, высот и склонов для каждого поля.

В результате уже на следующий день после загрузки свыше 65 тыс. га в систему «Агротрейд» получал детальную информацию по каждому полю в режиме реального времени.

На первых этапах интеграции, когда данные по физическим полям передавались в программу, были обнаружены нестыковки по земельным участкам. Границы некоторых полей не сходились, поэтому пришлось сличать участки в соответствии с кадастровым номером и, соответственно, по факту использования земли.

Информация о состоянии посевов на полях обновляется регулярно на основании снимков, сделанных более 10-ю спутниковыми системами: среднего (250 м на 1 пиксель), и высокого (10 и 15 м на 1 пиксель) разрешения.

Во время использования демонстрационной версии системы по изображениям NDVI в «Агротрейде» смогли определить очень слабые поля с поздними сроками посева. Чтобы их «подровнять», именно с этих полей начали разрабатывать новую технологическую карту. Также там оперативно провели боронование, изменили норму внесения азота, дали растениям больше воздуха под корень. По словам директора агропромышленного департамента, в итоге на этих полях удалось получить на 30% больше урожая. Кроме того, благодаря данным программы, рассмотрели засоренность на некоторых полях, куда потом вносили большую норму глифосатов.

Теперь каждый агроном, ответственный за определенные поля, отслеживает информацию о состоянии посевов онлайн. В режиме реального времени он видит, какие отстают в развитии, какие факторы повлияли на потери, что можно сделать с пострадавшими полями. В результате, агрономам не нужно осматривать все подотчетные поля подряд, а только точечно выезжать на проблемные объекты.

«Агротрейд» обрабатывает свыше 65 тыс. га земель в Харьковской, Сумской, Черниговской, Полтавской и Днепропетровской областях. Средняя площадь поля — 76 га. Один специалист отвечает за 25-30 полей, расположенных иногда в разных областях, в сотнях километров друг от друга. Система позволяет экономить только на выездах в поля до $0,5 в год на гектар.

Эта цифра включает сокращение затрат на ГСМ и трудовые ресурсы — отдельный департамент специалистов, которые осматривают посевы, анализируют, систематизируют данные о состоянии культур, оценивают размеры проблемных участков, факторы, спровоцировавшие потери, готовят отчеты для руководства компании и т.д.

Программа автоматизирует весь этот процесс, упрощает задачи и сводит их количество к минимуму. В итоге эти функции просто распределяются между агрономом и диспетчером.

Все данные о состоянии посевов доступны в режиме реального времени сотрудникам центрального офиса. При возникновении вопросов о развитии культур на отдельных полях, просто просим агрономов провести осмотр в проблемной зоне и сделать отчет. Работники компании обеспечены корпоративными смартфонами, на которых установлены специальные приложения. В этих приложениях агрономы делают отчеты осмотров с фотографиями, описывают проблему и дают свои рекомендации по ее устранению. А в центральном офисе сразу получают такие отчеты о каждом поле в основном аккаунте программы, что очень удобно.

Отдельно стоит отметить тот факт, что система позволила закрыть все вопросы, связанные с разницей в фактических и плановых площадях, несоответствие культур на полях, недосевами и прочими нюансами, которые образовывают колоссальные дыры в условиях украинских реалий.

Впрочем, главный эффект от внедрения модуля мониторинга посевов заключается в том, что информация о текущей ситуации на полях компании теперь больше не «черный ящик», а доступна в режиме 24/7/365. Теперь в «Агротрейде» не полагаются на человеческий фактор и не ждут сутками десятков отчетов с полей, чтобы оценить состояние посевов. Это добавляет управляемости и контроля над производственным процессом.

Главное преимущество интегрированных систем в том, что такие программы помогают объединить все значимые сельскохозяйственные данные из разных источников, установить связи между ними и построить цифровую модель полей предприятия. С такой моделью перед глазами на экране компьютера аграрий принимает решения в разы быстрее. Чем, если бы данные хранились у него в голове, блокноте или десятках разрозненных программ.

Сейчас в «Агротрейде» все агрооперации и другие работы на полях планируются и проводятся с учетом особенностей рельефа полей и текущего состояния посевов. Что это дает?

Во-первых, сразу после схода снега можно быстро оценить состояние озимых на больших площадях и оперативно определить поля, которые требуют пересева или просто дополнительной обработки – к примеру, внесения азотных удобрений.

Во-вторых, на основании исторических спутниковых данных, карт рельефа и склонов, картограмм распределения макро- и микроэлементов в почве определяются продуктивные и проблемные участки поля и, следовательно, — регулируется количество посевного материала и распределяются нормы внесения элементов питания, средств защиты растений так, чтобы это принесло максимальный эффект каждой зоне.

Контроль внесения семян, удобрений и СЗР позволяет снизить нецелевое и некорректное их использование, которое обычно составляет от 10 до 30%. По данным американского Института точного земледелия (The PrecisionAg Institute), использование переменных норм (дифференцированного) внесения позволяет сэкономить минимум 10% удобрений на гектар в год. Проверили — работает: при цене аммиачной селитры 7500 грн/т на подкормке озимой пшеницы только на площади 560 га удалось сэкономить свыше 23 тыс. грн.

В-третьих, но не в последних, уборку начинают только с полей с сухим зерном. С помощью специального инструмента системы специалисты компании сортируют поля по индексу вегетации и выбирают с самым низким NDVI культур на момент старта уборочной кампании. В результате сушат только влажное зерно, а также транспортируют и хранят его отдельно от основной массы урожая.

Модуль Телематика интегрирует уже существующую у компании систему GPS мониторинга транспорта в Cropio. Кроме стандартных функций, которые есть практически во всех подобных программах — управление техникой, контроль движения и расхода топлива, модуль Телематика позволяет сопоставлять качество проведения работ машинами с текущим состоянием посевов на поле и привязывать технику к операциям, созданным для каждого поля индивидуально.

По словам ведущего инженера систем GPS в «Агротрейде» Александра Филатова, на сегодняшний день в компании около 300 единиц техники оборудовано GPS-трекерами (тракторы, комбайны, грузовая техника, арендованный и легковой транспорт).

В целом пока еще сложно подсчитать прямые финансовые выгоды от интеграции GPS мониторинга, но здравый смысл подсказывает, что предупреждение повторной обработки, посева или пропущенных зон, увеличение ответственности и внимательности механизаторов к выполняемым заданиям и эксплуатируемой технике, рост эффективной скорости работы техники не могут принести убыток.

Директор департамента IT Сергей Орлов дополняет, что компания оснащает GPS-трекерами не только свою технику, но и наемную, которая задействуется при уборке урожая.

Представьте ситуацию: вы видите в системе на снимке поля проблемный участок правильной геометрической формы. Редко такие зоны формируются под влиянием погодных условий, чаще они возникают в результате ошибок при выполнении агроопераций или из-за особенностей рельефа. Так вот: система позволяет отмотать время назад и дать точную информацию, когда и при каких обстоятельствах возникла эта проблемная зона, и кто именно проводил операцию, ставшую причиной проблем на поле. Это сильно дисциплинирует водителей и механизаторов.

О подобной ситуации нам подробнее рассказал Александр Гончаров — директор агропредприятия «Колос», куда команда Latifundist приехала, чтобы узнать о практических аспектах внедрения системы управления растениеводством. Хозяйство входит в структуру «Агротрейда», обрабатывает 3 тыс. га земли. Выращивают озимую пшеницу, сою, подсолнечник, кукурузу и гречиху.

Во время гербицидной обработки на одном из полей сои в «Колосе» произошла поломка опрыскивателя. На машине оторвался шланг, а механизатор обнаружил проблему только, когда уже был на краю поля. Через три дня после опрыскивания во время просмотра изображений NDVI агроном заметил, что часть поля на снимках ярко-зеленая, в отличие от остального массива.

Выехали на поле, на необработанных участках действительно оказались сорняки. Оперативно провели дополнительную обработку Базаграном+Хармони. По словам Александра Гончарова, благодаря данным программы удалось спасти 70% урожая на этом поле. Оценивают урожайность до 2,5 т/га, так как полностью решить проблему с сорняками не удалось.

В результате интеграции системы мониторинга транспорта в «Агротрейде» видят статус всех работ на полях в разрезе каждого поля, групп полей, отдельных операций, техники, людей; создают для этой связки планы работ на день и отслеживают историю всех операций. В режиме онлайн контролируется расход топлива каждой машиной и работа каждого водителя.

Индивидуальные датчики показывают, кто сегодня пофамильно на смене, когда начал работу, когда окончил. Рабочая ширина захвата каждого агрегата, параметры работы каждого прицепного оборудования внесены в программу. Скажем, культиватор Wil-Rich имеет ширину захвата 8 м, пройденный путь умножаем на ширину захвата – и получаем общую площадь работы машины. В рамках одной агро операции в случае пересечения треков машин программа использует правило первого трека — самопересечения и пересечения между машинами отбрасываются, рассчитывается чистая обработанная площадь поля, то есть — продуктивность работы.

В детальных отчетах, формируемых программой, все расписано поминутно, а инструмент «автоматические тревоги» помогает отслеживать все нарушения в работе техники и механизаторов. Если машина покинула разрешенную территорию (к примеру, водитель отправился подрабатывать на поле к соседу), техника работает без плана, ее скорость не соответствует заданным параметрам или GPS сигнал отсутствует на протяжении заданного периода времени, то ответственные сотрудники сразу же получают автоматические уведомления об этих событиях и оперативно реагируют.

Еще один важный аспект: в «Агротрейде» используют прогноз урожайности, рассчитываемый системой, не только для оценки будущей прибыли, но и для сокращения хищений и потерь во время уборочной кампании.

Пока функция прогноза урожайности далека от идеала, но с увеличением количества данных в системе, программа совершенствует расчеты, и прогноз становится точнее. Впрочем, в относительных величинах оценка практически всегда отвечает факту. Если посевы на двух полях в сезоне развиваются одинаково, то урожайность культур на этих полях не отличается. Есть случаи, но они — редкие исключения.

В «Агротрейде» руководствуются этим принципом во время уборки. Так как информация о собранном урожае с помощью инструмента «отчеты о взвешивании» сразу попадает в систему, сотрудники службы безопасности в режиме реального времени определяют поля, где фактическая урожайность расходится с прогнозом. Они выезжают на место и, как правило, находят логическое объяснение сложившейся ситуации.

По словам топ-менеджеров «Агротрейда», при внедрении системы компания сталкивалась с рядом организационных и технических проблем. Важно понимать, что нет системы управления растениеводством, которая будет творить чудеса. Такие программы — только инструмент в руках специалиста. Технологии не могут полностью заменить человека, но помогают в разы снизить влияние человеческого фактора.

Сейчас основная работа программистов агрохолдинга и специалистов Cropio связана с интеграцией системы с базами 1С. В будущем в агрокомпании хотят получать все данные из программы для расчета всей экономики бизнеса: организовать качественный учет топлива, начисление зарплат, внедрить интеграцию по земельным участкам и многое другое.

В «Агротрейде» рассчитывают в дальнейшем более эффективно использовать мобильное приложение системы.

Сейчас в мобильной версии интегрированной системы нет данных Телематики. Эту информацию можно посмотреть только через браузер на планшете, ноутбуке или стационарном компьютере. В приложении сейчас реализован функционал спутникового мониторинга, агро операций и создания детальных отчетов об осмотрах полей.

Исходя из опыта «Агротрейда», единственная рекомендация менеджменту — будьте готовы много и упорно учиться сами и требовать того же от других. Ни одна система не будет работать за вас, а эффективность любой программы зависит только от того, как ее используют. Помните: внедрять инновационные системы нужно, когда менеджмент и собственники на 100% готовы к изменениям, уверены в своих силах и имеют достаточно воли, чтобы вопреки внутреннему сопротивлению, сделать компанию более эффективной.

Сотрудники «Агротрейд» сейчас обучаются, привыкают к системе, помогают друг другу ее правильно использовать. Процесс непростой. Но главное — есть понимание, что они работают в одной команде и на единый результат.

Илья Есин, Latifundist.com