Алла Силивончик, Latifundist.com
22.06.2020
Все дело в молочной кислоте:
интересные факты об ECOFOL
Что общего между болгарским белым сыром и удобрениями? Молочная кислота, которая вырабатывается из сыворотки, получаемой при изготовлении этого сыра, используется как компонент в производстве биоминеральных удобрений болгарской компании ECOFOL. Более 30 лет назад в компании поняли, что молочная кислота, которую вырабатывают Lactobacillus Bulgaricus, может быть отличным ингредиентом в биостимуляторах для растений, и запатентовали технологию производства удобрений с ее использованием. Хорошо известная на Балканах компания активно осваивает новые рынки. И в 2020 г. ECOFOL вышла на украинский рынок. Latifundist.com собрал некоторые факты о болгарском производителе удобрений, его технологии и продуктах.
1. От государственной к частной собственности
ECOFOL был основан в 1989 г. в городке Тырговиште, расположенном на северо-востоке Болгарии — сердце зернового и молочного хозяйства страны. Компания выпускала внекорневые удобрения Лактофол. Несколькими годами ранее эти удобрения создали болгарские ученые, используя в качестве основы сырную сыворотку для производства высококонцентрированной молочной кислоты. Уникальная технология была запатентована в 1985 г.
Два года спустя, незадолго до падения режима коммунизма, правительство Болгарии издало указ о создании ECOFOL для массового производства внекорневых удобрений Лактофол. Вскоре компанию приобрела семья Михайловых, которая и стала во главе научного коллектива по разработке инновационной технологии. Компания стала первой частной компанией, зарегистрированной в городе Тырговиште.
2. Растущий игрок
Сегодня ECOFOL — крупнейший производитель жидких внекорневых удобрений и биостимуляторов в Болгарии и на Балканах. Последние 6 лет компания наращивала продажи на 15% в год. Производитель продолжает вести активную научную деятельность и за последние 5 лет было заложено более 750 демоучастков. В год ECOFOL выпускает более пяти миллионов литров удобрений и поставляет продукцию в Венгрию, Румынию, Грецию, Вьетнам и Марокко. В 2020 г. компания начала бизнес в Украине и Казахстане. Общий штат сотрудников в Болгарии — более 100 человек.
3. Медаль за технологию
Философия компании строится на принципе: «Сначала изучить потребности растений в их критических стадиях развития, а затем создать продукцию». На основании собственной и зарубежной научной базы ECOFOL разрабатывает новые технологии внекорневой подкормки и преодоления стрессов растений. Компания запатентовала технологию производства удобрений на основе молочной кислоты, вырабатываемой микроорганизмом Lactobacillus Bulgaricus, которая приносит растениям много пользы как биостимулятор. За эту технологию компания была награждена золотой медалью Всемирной организации интеллектуальной собственности (WIPO).

Золотая медаль Всемирной организации интеллектуальной собственности
(WIPO)
Таким образом, основное технологическое отличие удобрений компании — это молочная кислота, которая обладает свойствами хелатирующего агента металлических элементов, также борется с патогенами и грибками и полностью метаболизируется клетками растений. Исследования показали, что использование продуктов и технологии ECOFOL позволяет увеличить урожай.
Lactobacillus Bulgaricus
Кстати, в 2014 г. немецкий институт MAX PLANCK обнаружил, что специальная Болгарская молочная кислота D (-), которая вырабатывается Lactobacillus Bulgaricus, может стать главным прорывом в профилактике болезни Паркинсона.
4. Портфель удобрений

Компания работает с сотней различных рецептур продуктов и более чем со 130 разными видами сырья.

Основные бренды Ecofol:
1
Lactofol —
внекорневые удобрения, выпущенные по технологии компании на основе высококонцентрированной молочной кислоты;
2
AminoExpert —
уникальные биостимуляторы и адъюванты, разработанные и изготовленные по новым технологиям;
3
Helasol —
стандартные внекорневые удобрения с технологией EDTA и сульфаты;
4
Durasol —
специальные гранулированные удобрения с защитой от потерь азота и от фиксации фосфора в почве. Удобрения, обработанной ингибитором уреазы последнего поколения NBPT. Производство гранулированных удобрений компания начала в 2018 г. и уже является одним из лидеров рынка в этой категории агрохимии в Болгарии.
5. Производство: все в рамках стандартов
Предприятие способно выпускать более 150 тыс. л удобрений в сутки. Благодаря растущему спросу и финансовой поддержке ЕС, компания развивает производственные мощности.
ECOFOL работает по стандартам качества ISO 9001:2008 более 15 лет, контролируя производственный цикл. 2 образца каждой партии продукции компания хранит в течение 3 лет, гарантируя полную прослеживаемость каждого литра удобрений, выпускаемых на заводе.
6. Планы на пятилетку
Компания и дальше намерена развивать экспортные поставки, делая акцент на рынках Восточной Европы: Венгрии, Румынии, Украины. Также ECOFOL продолжит разрабатывать линейку специальных гранулированных удобрений. И дальше испытывать новые технологии, чтобы помочь эффективно решить самую большую проблему для фермеров — изменение климата.
7. Почему в Украине?
Было бы удивительно, если бы болгарская компания обошла стороной мощный аграрный рынок соседней Украины. В ECOFOL считают украинский рынок перспективным не только из-за его масштабов, но и потому что в стране продолжает формироваться сегмент внекорневых удобрений и биостимуляторов, поэтому спрос на эту продукцию постоянно растет.
Болгарский производитель удобрений хорошо понимает специфику украинского аграрного бизнеса, так как сам рос и развивался в непростых условиях: высокой инфляции, экономического спада, открытия рынка земли, уничтожения крупных сельскохозяйственных кооперативов, высоких цен на энергоносители и сырье, постоянного риска невозврата дебиторской задолженности и т. д. Таким образом, бизнес-модель компании выдержала проверку временем и показала свою устойчивость в любых экономических условиях.
Компания приняла решение выйти на украинский рынок, потому что проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются украинские аграрии, очень похожи на проблемы их коллег в Болгарии и на Балканах. У ECOFOL есть действенные инструменты для решения этих проблем и увеличения урожайности основных культур. Мы настроены налаживать плодотворные партнерские отношения с украинскими фермерами и хотим воспользоваться возможностью дополнительно учиться на их опыте и практике. Потому что считаем, что всегда нужно учиться и совершенствоваться. А лучший способ сделать это — в поле, а не в лаборатории,
объяснил Максим Онученко, менеджер по развитию бизнеса ECOFOL в Украине.
Максим Онученко, менеджер по развитию бизнеса ECOFOL в Украине
Кроме того, расстояние в 1 тыс. км между Украиной и Болгарией дает возможность быстро доставлять продукцию и таким образом оперативно реагировать на срочные потребности сельхозпроизводителей.
8. Продукты, доступные украинским аграриям
По состоянию на июнь 2020 г. в Украине зарегистрированы бренды Lactofol, Aminoexpert (на украинском рынке под названием ECOFOL COMPLEX) и Helasol (под названием ECOFOL MAX).
Линия ECOFOL COMPLEX состоит из девяти продуктов.

  • START — биостимулятор для обработки семян. Это особая комбинация элементов, аминокислот, фитогормонов, органических веществ и витаминов для повышения энергии прорастания и выравнивания всходов.

  • IMPULS и PROTEKT — универсальные биостимуляторы с прилипателем для внекорневого применения для преодоления стрессовых условий и улучшения питания различных культур.

  • ALPHAMASTER, BORONMASTER, ZINСMASTER — специальные биоминеральные комплексные удобрения. Они удовлетворяют потребности растений в микро и макро элементах. Хелатизированы молочной кислотой, с аминокислотами и прилипателем.

  • CEREALS, CORN, OILSEEDS, TOTAL —минеральные комплексы, хелатизированные EDTA. Специально разработаны для разных культур для обеспечения питательными веществами и предотвращения дефицита микроэлементов.
Линейка ECOFOL MAX включает Boron 11%, Super Boron 10,5% + Mo 0,5%, Cu 7%, Mg 6% + S 14%, Zinc 6% (EDTA), Zinc 11% (сульфат цинка). Монопродукты, хелатизированные EDTA, или сульфаты, применяются в случае дефицита или для предотвращения дефицита этих элементов у растений.
У «Экофол» большой опыт и знания в области удобрений и стимулирования сельскохозяйственных культур, в частности пшеницы, ячменя, рапса, кукурузы и подсолнечника. Все продукты, которые мы предлагаем в Украине, уже много лет используются для производства зерновых и масличных культур на сотнях тысяч гектаров и, как показала практика, обеспечивают высокий уровень возврата инвестиций»,
сказал Максим Онученко.
9. Украинские дистрибьюторы и агрономическая поддержка
Компания уже начала работать с несколькими региональными дистрибьюторами и расширяет список партнеров.
«Наша задача присутствовать на всей территории Украины, но при этом избежать внутренней конкуренции между дистрибьюторами через распределение территорий и портфолио компании», — объяснил Максим Онученко.

Максим Онученко
Как профессиональный игрок ECOFOL не просто продает удобрения, он предлагает технологию. С учетом того, что компания только начала работать в Украине, агрономическую поддержку аграриям предоставляет через дистрибьюторов и их технические команды, для которых проводит технические тренинги. И в ближайшее время соберет свою команду экспертов для отработки качественного агрономического сопровождения.
Выполнено с помощью Disqus