Наталия Родак, 25.01.2021
Удобрения с французским именем
Визитка компании Тимак Агро Украина
На украинском рынке «Тимак Агро Украина» появилась в 2013 году. Это дочерняя компания французской Group Roullier — производителя уникальных удобрений, в которых в одной грануле объединены минеральная и органическая составляющие — экстракты водорослей и других растений. Latifundist.com узнал, какие удобрения она предлагает украинским аграриям, в чем их инновационность, какие проблемы в поле они позволяют решить. А начнем знакомство с компанией с ее истории, тем более, что она у нее долгая и интересная...
Бизнес с 60-летней историей
Даниэль Рулье
Даниэль Рулье
Началось все в далеком 1959 г., когда на берегу французского портового городка Сен Мало Даниэль Рулье приобрел месторождение известковых водорослей. Тогда же был открыт Центр исследований и прикладных технологий «ТИМАК», первый отдел по переработке красных водорослей. Спустя четыре года компания начинает производить фосфат Gafsa (название тунисского месторождения, — прим. ред.), а еще через восемь лет — калий. Позднее открывает производственные площадки в Северной и Южной Америке, Африке, строит первый завод по грануляции и отрывает исследовательскую лабораторию в Испании. С конца 80-х годов ускоряет разработку новых продуктов, полученных из природных морских веществ, и начинает осваивать рынок пищевой промышленности.
Начало 2000-х ознаменовалось покупкой магниевого рудника в Испании и строительством завода пищевых фосфатов в Тунисе. Одновременно Group Roullier большое внимание уделяет исследовательской работе. Так, в 2005 г. в г. Динар (Франция) появляется Центр технологий и прикладных исследований, включающий в себя лаборатории для анализа и опытно-промышленную установку — полностью регулируемую мелкосерийную копию рабочего завода. А в 2015 г. был открыт Всемирный центр инноваций (СMI) Roullier, где разрабатываются инновационные решения для сельского хозяйства.
Всемирный центр инноваций (СMI) Roullier
Сегодня Group Roullier — это независимая семейная группа (бизнесом до сих пор руководит семья Даниэля Рулье), представленная в 116 странах мира. В состав входит 96 производственных площадок, расположенных по всему миру. Около 70% бизнеса — это продукты для минерального питания растений. Также группа активно развивает производство кормовых добавок для животных, альтернативные источники энергии, пищевую промышленность (под собственными брендами реализует выпечку и морепродукты).
Первый шаг — он сложный самый
В 2008 г. Group Roullier принимает решение открыть свой бизнес в Украине. Но глобальный финансовый кризис вносит коррективы в эти планы, поэтому только через пять лет она регистрирует дочернее предприятие «Тимак Агро Украина». Происходит это в сложный для Украины период: Революция Достоинства, аннексия Крыма, война на Донбассе. В итоге все эти моменты оказали сильное влияние на скорость принятия решений руководством относительно того, как строить и развивать компанию дальше. Переломным стал 2017 г.
Евгений Донцов,​ исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Евгений Донцов, исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Произошли определенные изменения в управлении компанией. Был принят пятилетний план развития, который мы активно стараемся реализовывать вот уже четыре года. И за это время показываем только рост: с 2017 г. коллектив компании вырос в 6 раз. По сути, мы прошли путь становления. Полностью переформатировали бизнес. Сформировали департаменты и наладили процессы, необходимые для роста и активной работы компании в Украине.
Евгений Донцов, исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Ценить, развивать и обучать
На сегодня в «Тимак Агро Украина» работает более 130 сотрудников. Причем на 20% штат увеличился именно в прошлом году, несмотря на все его сложности и вызовы.

Из этого числа порядка 100 человек работают в регионах в качестве агрономов-консультантов. По словам Евгения Донцова, именно благодаря их опыту и знаниям компания ежегодно показывает рост по объемам продаж. Руководят региональными отделами Артем Капран (западный дивизион) и Антон Колесников (восточный дивизион). Маркетинговый департамент возглавляет Сергей Панченко, а все логистические процессы на плечах Андрея Шугая.

Здесь стоит отметить, что коллектив в компании достаточно молодой: средний возраст 31-32 года. Есть сотрудники, которые росли и развивались вместе с ней. Например, финансовый директор Татьяна Миленко уже шесть лет работает в компании. Недавно к группе управленцев присоединилась руководитель отдела управления персоналом Оксана Загляда.
Большое внимание компания уделяет обучению своих кадров. Чтобы быть лучшими, нужно постоянно поддерживать свой профессиональный уровень. Для этого у нее есть команда продакт-менеджеров и коллеги за границей, которые всегда откликаются на просьбу поделиться своими знаниями. По словам Евгения Донцова, сложности с кадрами есть, поскольку на рынке довольно большая конкуренция. Но накопленные знания и возможность обучаться у зарубежных коллег являются конкурентным преимуществом «Тимак Агро Украина».
Удобрения на любой «вкус»
В портфеле компании представлены 35 продуктов, рассчитанных на разные типы почв, климатические зоны и культуры. Все разработанные удобрения включают в себя специфические запатентованные добавки природного происхождения — экстракты водорослей или других растений, которые оказывают двойное действие: повышают эффективность работы удобрений и одновременно положительно влияют на эффективность их потребления самими растениями.
Все разработанные удобрения включают в себя специфические запатентованные добавки природного происхождения — экстракты водорослей или других растений
Продукты тестируются в лабораториях, на участках испытаний в различных странах мира, в том числе и в Украине, а патенты и уникальные разработки проверяются на эффективность во Всемирном центре инноваций (СMI) Roullier.
«Сельхозпроизводитель — консервативный человек, а удобрения — самая консервативная часть консервативного бизнеса. Поэтому самый популярный продукт в нашей компании — это гранулированные удобрения NPK. Это те удобрения, к которым сельхозпроизводитель привык и в большинстве случаев использует в своей технологии выращивания с/х культур. И в сегменте продаж на них приходится около 60%. Далее следуют микрогранулированные удобрения. Это припосевные удобрения, которые позволяют дать хороший старт для роста растений и, соответственно, пройти все сложные фазы в начале весны, когда сегодня жарко, а завтра холодно».

Евгений Донцов
исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Он подчеркивает, что в Украине стабильные результаты показали продукты на рапсе. Почему именно на этой культуре? Ответ довольно простой: ключевыми элементами питания для рапса являются азот и сера, а продукты «Тимак Агро Украина» как раз их и содержат в обязательном порядке. Причем все гранулированные удобрения содержат серу, что позволяет сельхозпроизводителям уйти от использования 2-3 разных продуктов и перейти к одному от «Тимак Агро Украина».
В линейке также есть водорастворимые удобрения KSC, предназначенные для внекорневой подкормки зерновых культур, а также для фертигации на овощах открытого и закрытого грунта, в садах, виноградниках и ягодниках. Для тех аграриев, которые используют капельный полив для выращивания культур, в этом году компания готовит новинку KSC SULFACID — препарат, улучшающий показатели рН раствора.

Есть в портфеле продуктов и жидкий фосфор. В частности, хорошие результаты на подсолнечнике и кукурузе показывает препарат BRIO P — жидкое удобрение с содержанием 30% фосфора и экстрактом морских водорослей. Оно способствует хорошему развитию корневой системы, улучшает поглощение и преобразование питательных веществ в растении, улучшает урожайность и качество урожая.

KSC SULFACID
При этом Евгений Донцов объясняет, что главная цель всех продуктов компании — дать растению не только питание, но и возможность усвоить все те микро- и макроэлементы, которые поступают вместе с удобрением. Азот может выветриваться и вымываться, а фосфор — блокироваться за счет рН грунта (там, где рН грунта 6,5 — фосфор будет работать, а где рН 4,5 или 8,5 — нет). Поэтому вместе с питанием дается и защита элементов питания, например, две технологии защиты от блокировки фосфора в почве — MPPA DUO и TOP PHOS. Данная технология была разработана и запатентована во Франции.

Евгений Донцов
исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
«Даниэль Рулье основал «Тимак Агро» на севере Франции в регионе Бретань, а там рН почв 4-4,5, фосфор практически недоступен. Поэтому его первым предложением было улучшение доступности элементов питания для растения, что имело моментальный положительный эффект для урожайности у местных сельхозпроизводителей».
Гордится компания линейкой азотно-серных удобрений Sulfammo. Эти продукты были разработаны с учетом двух ключевых проблем азотного питания: доступность действующего вещества и эффективность усвоения азота. То есть важно, насколько быстро азот преобразуется в аминокислоты и далее в белки, не накапливается ли в листовой массе, как такое накопление влияет на дальнейшее развитие растения в период стрессовых погодных условий.
Азотно-серные удобрения Sulfammo​
Азотно-серные удобрения Sulfammo

Евгений Донцов
исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
«Мы предлагаем два продукта: Sulfammo 25 и Sulfammo 30. Оба направлены как раз на то, чтобы защитить действующее вещество и дать возможность растению усвоить тот азот, который мы дали. За счет чего? За счет комплекса защиты действующего вещества и технологии N-PRO — физиологических активаторов, которые упрощают процесс преобразования азота в растении».
Исполнительный директор отметил, что украинские фермеры, в отличие от европейских коллег, не задумываются о том, когда более эффективно использовать азотные удобрения. В Европе, например, уже действуют ограничения, в какой из промежутков времени можно вносить азот, а когда запрещено. Конечно, рано или поздно такие ограничения начнут действовать и в Украине, об этом уже сейчас стоит подумать.
Биостимуляторы для растений
Отдельно стоит отметить линейку биостимуляторов, ведь Group Roullier является одним из мировых лидеров по их производству. Причем компания предлагает биостимулирующие комплексы для решения конкретной проблемы. Например, есть биостимуляторы, разработанные специально для развития корневой системы, а есть для физиологического развития растения в поле. В этом году компания планирует провести ребрендинг всей линейки биостимуляторов. Сейчас она насчитывает 12 продуктов.
Отдельно стоит выделить препарат MAXIFRUIT. На отечественном рынке он появился только в этом году. Использоваться может не только на плодово-ягодных культурах. Сейчас он тестируется на полевых культурах и показывает хорошие результаты на подсолнечнике и озимом рапсе. Препарат способствует лучшему опылению, увеличению и однородности цветения, лучшему качеству плодов. Достигается это за счет содержания в нем экстрактов водорослей и растений, ареалом обитания которых является пустыня.

Уточним, что биостимулирующие комплексы входят в состав всех продуктов «Тимак Агро Украина», неважно в какой форме они продаются — в жидкой или гранулированной. В условиях недостатка влаги, что особенно актуально в последние годы, биостимулятор способствует развитию корневой системы. Это помогает растению хорошо перенести стрессовую ситуацию. Кроме того, удобрения с биостимулирующими комплексами способствуют развитию микроорганизмов в почве, что также положительно влияет на урожайность.

MAXIFRUIT
Сейчас MAXIFRUIT тестируется на полевых культурах и показывает хорошие результаты на подсолнечнике и озимом рапсе
Новинка для органического земледелия
Для органического земледелия в портфеле насчитывается пять продуктов. Из них два фосфорных — стартовые гранулированные удобрения, которые можно вносить при посеве. Они направлены на развитие корневой системы. А также три листовых биостимулятора, которые помогают растению преодолевать стресс, улучшают опыление, качественные и количественные показатели урожая.

Все продукты для органического земледелия прошли в Европе сертификацию ECOCERT, а в Украине — «Органик Стандарт».

В этом году компания готовит уникальный продукт для украинского рынка органического земледелия. Это BIO ENNE (Био Энне) — органический азот. В его состав входит 12% азота, 23% серы и 35% углерода. Сейчас продукт находится на стадии сертификации.

BIO ENNE
Он очень нужен нашим аграриям, поскольку азотного питания для органического земледелия у нас нет. Продукт помогает увеличить урожайность и, соответственно, заработок сельхозпроизводителя. В Европе продукт несколько лет работает и показал свою эффективность. Наконец-то он будет доступен украинским аграриям.
Евгений Донцов, исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Евгений Донцов,​ исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Евгений Донцов, исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Внимание к мелким фермерам
Портфель продуктов компании «Тимак Агро Украина» позволяет ей быть представленной во всех сегментах: от полевых культур до овощей и теплиц. Около 55% клиентов — это фермеры с земельным банком 500-2000 га. По мнению руководителя компании, мелкому производителю сегодня нужно больше уделять внимания. Ведь всего одна ошибка — и он может лишиться заработка на год. Но сложилась такая тенденция, что как раз садоводам и тепличникам в Украине внимания уделяется мало. Хотя в стране с каждым годом увеличивается их число, особенно в Западной Украине.
«Мы в этом направлении развиваемся. У нас представлена очень хорошая линейка, которая закрывает полностью весь технологический процесс выращивания: от посева, до фазы дозревания, когда еще можно повлиять на качественно-количественный показатель будущего урожая».

Евгений Донцов
исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Дистрибьюторское направление и поддержка клиентов
В компании достаточно хорошо развито дистрибьюторское направление. Всего по стране работает 21 дистрибьютор. Планов уходить в прямые продажи у «Тимак Агро Украина» нет.
«Это должно быть в ДНК компании. Group Roullier представлена в 116 странах, но ни в одной не работает по принципу прямых продаж. Дистрибьюторы, видя тенденцию на рынке, задают такие вопросы. Я отвечаю, что готов подписать с ними пятилетний контракт и двигаться дальше».

Евгений Донцов
исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
Компания импортирует продукцию, и для ее хранения на территории Украины предусмотрены три склада. Логистику от склада до конечного покупателя она закрывает собственными силами, поскольку поставляет продукт премиум-класса и поэтому хочет быть уверена, что он приедет в хозяйство качественным и вовремя.

В партнерстве с дистрибьюторами в каждом регионе работают агрономы-консультанты. Их основная задача — помочь фермеру повысить знания относительно эффективного питания растений. Прямо в поле они показывают, какие есть проблемы у фермера, как их решить, как правильно пользоваться продуктом.
Как отмечает Евгений Донцов, консультанты пытаются поднимать вопросы доступности фосфора на тех или иных типах грунтов. Обращают внимание на то, что растению нужно помогать сохранить элементы питания для того, чтобы у него были силы заложить урожай. При этом всегда отталкиваются от проблем того или иного хозяйства. Если проблемы нет, то и продукт не нужен. Но практика показывает, что проблем у аграриев достаточно. Поэтому есть над чем работать.

Добавим, что для фермеров компания предлагает различные программы кредитования. В ноябре запустила банковскую программу кредитования под 0% годовых на полгода.
Не останавливаться на достигнутом
Резюмируя вышесказанное, можем сделать вывод, что сегодня «Тимак Агро Украина» стабильно развивающаяся компания, в арсенале которой продукты, завоевавшие доверие у аграриев по всей Украине.

Евгений Донцов
исполнительный директор «Тимак Агро Украина»
«Этот год стал показательным в плане того, что мы можем проходить сложные периоды стабильно. Засуха, коронавирус, разрыв коммуникаций между людьми. Но на фоне падения рынка удобрений мы показали рост как в объемах, так и в выручке. Это говорит о том, что мы идем в правильном направлении, партнеры нам доверяют».
На будущее у компании амбициозные цели. Нам остается пожелать воплотить их в жизнь. С такой командой и таким портфелем продуктов это будет не сложно.
Выполнено с помощью Disqus