Сегодня различные эксперты повторяют мантру о сырьевом статусе, бремени или даже проклятии Украины. Дескать, паразитирование на природных богатствах и нежелание развивать перерабатывающую промышленность оставит нас на задворках мира. Но пока одни говорят, другие молча «делают переработку» на практике. Молодая группа компаний «NOVAAGRO» прошла и закрыла для себя этап растениеводства и создает продукт с добавленной стоимостью. Начав с муки, транзитом через комбикорма, компания сегодня уже вошла на птицеводческий рынок. Latifundist.com поехал на место выяснять, в чем секрет успеха харьковской компании.

Компания «NOVAAGRO» была создана в сентябре 2009 г. Под таким названием были консолидированы предприятия, занимающиеся выращиванием зерновых и масличных на 18 тыс. га в Харьковской области. В 2010 г. земельные активы были проданы инвестиционному фонду SigmaBleyzer и стали частью агрохолдинга AgroGeneration. С 2010 по 2015 год компания «NOVAAGRO» занималась инвестиционной деятельностью в сфере АПК. При ее участии в 2011 г. была создана компания «Агросвит лимитед», в которой «NOVAAGRO» получила 50% акций. Четыре года компания «Агросвит» активно развивалась, но в декабре 2014-го «NOVAAGRO» приняла решение о выходе из проекта по причине разного с другими акционерами виденья его будущего. С лета 2015 г. компания «NOVAAGRO» начинает оформляться в группу компаний для ведения операционной деятельности в сфере АПК.

На сегодня ГК «NOVAAGRO» имеет несколько основных направлений. Первое ― торговля крупяными, зерновыми и масличными культурами, их переработка и продажа продуктов переработки, поставки минеральных удобрений. Все эти функции возложены на Торговый дом «НОВААГРО», директором которого является Максим Пилипенко.

Второе направление ― АПК «НОВААГРО», управление элеваторами и логистика. Это услуги приемки, хранения, отгрузки и логистики зерна как автомобильным, так и ж/д транспортом. Его руководитель — Дмитрий Доброштан.

Третье направление ― производство и продажа комбикормов — реализует компания «НОВАКОРМ». Этот сегмент возглавляет Виталий Костырко.

Генеральный директор группы компаний «NOVAAGRO» Сергей Полумысный так обозначил философию деятельности:

В этой цепочке от производителя до покупателя группа компаний «NOVAAGRO» предоставляет весь спектр услуг и создает максимальную добавленную стоимость там, где это возможно.

По словам финансового директора группы Ольги Демидчук, минувший маркетинговый год закончился лучше предыдущего: общий доход от реализации товаров ― $ 47 млн, в 2015—2016 МГ он составлял почти $ 40 млн.

Уже несколько лет группа аудируется по международным стандартам в компании Baker Tilly Ukraine. В 2015/16 году после уплаты всех налогов ГК «NOVAAGRO» получила $ 1,8 млн прибыли. В 2017/18 МГ ожидается, что доходная часть будет выше предыдущих лет. Так, менеджмент компании рассчитывает на увеличение показателей на 20−25%. ГК «NOVAAGRO» торгует в Украине и берет кредиты в национальной валюте. Экспорт позволяет дополнительно хеджировать риски девальвации национальной валюты. Валютные поступления помогают спокойно закрывать обязательства по кредитам. Всего у компании 225 млн грн заемных средств.

Одно из важных направлений работы ГК «NOVAAGRO» ― производство комбикормов, которое осуществляет компания «НОВАКОРМ». Пока они изготавливаются на мощностях Новопокровского КХП. Комбикормовый завод гранулирует отруби, которые поступают с переработки зерна в муку. Кроме того, гранулируются комбикорма и подсолнечный шрот для последующего экспорта: комбикормов ― 25−30 тыс. т, шрота ― 12−15 тыс. т, отрубей ― 36−40 тыс. т. Компания «НОВАКОРМ» производит комбикорма для кур, уток, гусей, свиней, коров, овец и рыб.

Компания имеет собственные торговые сети. Это небольшие фирменные магазины по продаже комбикормов в Харьковской и Киевской областях. Основные клиенты ― птицефабрики, крупные свинокомплексы и фермерские хозяйства.

Параллельно компания заканчивает подготовительные работы для запуска производства на Граковском комбикормовом заводе в Харьковской области, реконструкция которого началась в декабре 2017-го. Так как длительное время завод не работал, сейчас там проводят модернизацию и подготовку перед запуском в конце апреля 2018 г. Были модернизированы линия дозирования, котельная, склад, приобретены винтовые воздуходувки, заново спроектирована и установлена линия фасовки комбикормов.

Качество сырья проверяют в заводской лаборатории. На предприятии внедрена система менеджмента контроля качества ISO 9001:2015 и проведен аудит по схеме обеспечения безопасности кормов GMP+. Работают по поставкам сырья с 20-30 хозяйствами, расположенными в Восточных областях Украины. Что касается импорта, то за рубежом закупают в основном белково-витаминно-минеральные добавки (БМВД) и микродобавки. На завод все сырье, кроме растительных масел, поступает в виде порошка. Зерно и шрот перед смешиванием дробятся на заводе. Корма для несушек рассыпные, остальные — гранулируются.

«НОВАКОРМ» входит в состав Межрегионального союза птицеводов и кормопроизводителей Украины. Основная масса комбикормов реализуется в Украине, но были и пробные поставки на экспорт.

Внутри страны продукцию покупают животноводческие комплексы и обычные потребители. Если говорить о спросе, то население покупает продукцию сезонно, а вот поставки на фабрики осуществляются круглый год. Готовая продукция поставляется по всей Украине. Компании удается успешно конкурировать с другими производителями. В штате есть и зоотехник, и ветеринар, которые консультируют клиентов даже при экспорте комбикорма в другие страны.

Направление, которое возглавляет Дмитрий Доброштан, включает в себя работу с элеваторами и транспортную логистику. Всего в управлении компании 4 элеватора в разных районах Харьковской области и производственный участок ― Волчанский крупяной завод. Общая мощность единовременного хранения всех элеваторов составляет 270 тыс. т, не считая завода. В АПК «НОВААГРО» работает около 200 сотрудников.

В бизнес-стратегии «НОВААГРО» элеватор ― это не только место, где можно просто оставить зерно на хранение. Элеватор ― это хаб, позволяющий получить дополнительную прибыль за счет выгодных предложений. Просто принять, высушить зерно сейчас могут все. А вот комплексно использовать финансовые и торговые инструменты, заинтересовать производителя способны единицы. На элеваторах компании клиентам обеспечен комплексный подход в условиях по зерновой логистике «от поля до порта».

В компании есть возможность подходить индивидуально к хранению разных культур. СОГовые элеваторы используются для хранения нишевых культур. В железобетонных корпусах хранят, например, пивоваренный ячмень. Пшеницу разделяют по классам. В привычные металлические силосы, которые позволяют быстро принимать и отгружать зерно, закладывают кукурузу и подсолнечник в сезон уборки.

На всех элеваторах готовы переваливать рапс, хотя немногие предприятия в Харьковской области берутся за эту культуру, поскольку есть определенные нюансы в ее хранении, транспортировке, сушке. Но на элеваторах компании установлено современное оборудование, есть подготовленный персонал, поэтому здесь готовы работать с любыми культурами.

Что касается переработки, то на апрель 2018 г. запланирован запуск Волчанского завода по производству круп АПК «НОВААГРО». Сейчас готовится документация. Завод имеет универсальную линию по производству гречки, пшеничной и ячменной крупы, а также гороха. Основным продуктом станет гречка, но ассортимент будут корректировать под запросы рынка. Производительность завода по гречке составляет 65 т в сутки.

Директором Торгового дома «НОВААГРО» является Максим Пилипенко. Предприятие занимается производством муки и отрубей, трейдингом зерновых и масличных культур, минеральных удобрений. Торговый дом был создан и вошел в структуру ГК «NOVAAGRO» в июне 2015 г.

Компания сотрудничает с фермерами и агропредприятиями Харьковской, Сумской, Полтавской, Днепропетровской, частично Донецкой и Луганской областей. Всего в ТД «НОВААГРО» работает 45 сотрудников.

Торговый дом тесно сотрудничает с украинскими производителями удобрений. Частично работает с Беларусью, налаживает поставки продукции из Польши, Литвы, Казахстана, Узбекистана. По посевному материалу ориентируется на покупателя и пожелания аграриев. Заказчики сейчас очень хорошо проинформированы, знают все марки, производителей, поэтому обычно говорят конкретно, что им нужно.

Потенциал для роста у Торгового дома есть и в сфере трейдинга, учитывая мировой спрос на кукурузу, пшеницу и подсолнечник. Есть перспективы на рынке СЗР и удобрений.

Компания производит пшеничную муку высшего и первого сорта, отруби пшеничные пищевые и кормовые, отруби гранулированные, зародыш пшеничный, манную крупу и другие продукты. Около 40-45% произведенной пшеничной муки реализуется внутри страны, остальные 60% уходят на экспорт. Манная крупа продается 50/50, зародыш пшеничный почти весь остается в Украине, его используют как биодобавку для фармацевтических препаратов. По остальным позициям почти 100% продукции реализуется на мировых рынках, лишь малая часть остается в Украине. Основные потребители пшеничных отрубей ― это Турция, Египет и Марокко.

В нашей стране продукция реализуется в Харьковской, Сумской, Полтавской, Луганской, Днепропетровской, Запорожской областях. С этого сезона еще добавился Киевский регион, выполняются небольшие поставки на Западную Украину.

На экспортные рынки пробиться нелегко, они нарабатываются сложно и долго. Легко реализовать сырье, а вот продукты с добавленной стоимостью — гораздо сложнее. Это хорошо видно при экспорте продукции в Израиль, Египет.

В конце 2017 г. ГК «NOVAAGRO» стала собственником птицекомплекса «Морозовка Агро». Перед тем, как принять решение, компания изучала рынок мяса птицы, прорабатывала отчетность, финансовые результаты, чтобы понимать, насколько выгоден этот бизнес. Уже в ноябре 2017 г. компания приобрела площадку в селе Морозовка Балаклейского района Харьковской области. В планах — реконструировать его и использовать для организации собственного птицекомплекса, который бы занимался выращиванием мяса бройлеров.

В Восточной Украине подобных фабрик не так много. К тому же экспорт курятины увеличивается, и потребительские цены на внутреннем рынке существенно выросли, поэтому направление очень перспективное. Если сравнивать 2016-2017 гг., то рост составляет почти 50%. Да и потребление куриного мяса в Украине, по сравнению с говядиной или свининой, стабильно повышается. А поскольку в компании налажено собственное производство комбикормов, там полностью закроют цикл. Как известно, в себестоимости производства мяса птицы корма составляют 60% и больше.

В корпусах, которые можно быстро реконструировать, реально разместить около 500 тыс. птиц. Пока рассчитывают поголовье, но задумываются и над объемом мяса, которое можно произвести на этих площадях. Первая очередь будет введена в эксплуатацию уже во второй половине 2018 г.

Компания-прагматик, математически точный расчет при ведении бизнеса, хеджирование рисков и работа на перспективу ― все эти выражения применимы к ГК «NOVAAGRO». Эта молодая украинская компания из Харькова демонстрирует вертикальную интеграцию в действии, когда бизнес разделен на несколько взаимодополняющих направлений, создаются предприятия полного цикла и реализуется продукт с добавленной стоимостью.

На будущее у компании амбициозные планы. В 2018/19 МГ Торговый Дом «НОВААГРО» планирует увеличить объемы продаж на 15-20%. А вот переработку увеличивать уже некуда, загрузка в работе почти максимальная. А уже через пять лет компания видит себя лидером в открытых направлениях, если не во всей стране, то как минимум в регионе.