Дмитро Кобзаренко: від українського бренду у ЄС автоматично хочуть низької ціни. Але ми не граємо в сегмент «дешевих брендів»

Українську техніку в Європі часто очікують за нижчою ціною, однак «Завод Кобзаренка» не грає в сегмент «дешевих брендів».

Про це в інтервʼю Latifundist.com розповів Дмитро Кобзаренко, власник «Заводу Кобзаренка».

«Якщо ти український бренд, то у європейського клієнта автоматично спрацьовує, що бренд повинен бути дешевший. Так, завдяки масштабу виробництва й оптимізації процесів можемо запропонувати привабливу ціну. Проте ми не найдешевший бренд. У багатьох нішах ми в ціні польських виробників, бо використовуємо якісні комплектуючі, китайськими замінниками не граємо», — розповів він.

Підписуйтесь на наш YouTube: топи агрохолдингів без краваток

За його словами, сьогодні на експорт припадає близько 30% продажів, 70% — внутрішній ринок. Для порівняння, у 2021 році показники були інші: 40% експорту і 60% реалізації в Україні.

Наразі «Завод Кобзаренка» працює вже з 32 експортними країнами. ТОП-3 ринки, де компанія має найбільші перспективи, — Польща, Румунія та Німеччина.

«Там дійсно є найбільший потенціал, і продукція краще адаптована до потреб цього ринку. Коли ти починаєш працювати з тією ж Польщею чи Чехією, там зовсім інші вимоги до продукту. Наприклад, у Чехії для самоскидного причепа часто просять поворотну вісь, а в Польщі про це майже ніколи не запитують. Тому процес адаптації продукції до ринку — це теж тривалий процес», — пояснив Кобзаренко.

Читайте також: Покупці напівпричіпів-цистерн Заводу Кобзаренка отримають 15% компенсації від держави.

Наталія Родак, Latifundist.com, 2025 р.