В Україні немає стратегії утворення цін на зерно: не можна бути впевненим, що в травні вона буде, а в жовтні ні — фермер

На українському аграрному ринку відсутня система ціноутворення на зернові, вважає директор компанії TG Agro Сергій Войнелович. 

Підписуйтесь на наш YouTube: топи агрохолдингів без краваток

За його словами, ринок залишається непередбачуваним, тому аграріям доводиться діяти гнучко й приймати рішення залежно від ситуації.

«Я розумію стратегію бувалих аграріїв. В мене лише три роки досвіду, і мій досвід показує, що немає стратегії ціноутворення — що в травні буде ціна, у жовтні не буде ціни», — каже він.

Наприклад, у минулі роки найвищу ціну на соняшник група отримала саме у жовтні-листопаді, під час збору врожаю, коли здавалося б, продавати абсурдно, але саме тоді це виявилося найвигідніше.

По сої все простіше — є великі переробники, які формують стабільну ціну, каже Войнелович. Вона вже кілька років тримається на рівні близько 350$/т, коливаючись не більше ніж на 5$/т. Вплив ринку тут мінімальний. А от з кукурудзою — зовсім інша історія. Це непрогнозована ціна, говорить фермер. Він пам’ятає, як у 2022 році ціна впала з приблизно 130$/т до 105$/т. Тому, якщо бачить, що є потреба у продажах й ціна влаштовує — продає.

Минулого року в TG Agro уклали перший форвард на кукурудзу, а цьогоріч — уже кілька, з поставкою у листопаді та грудні. Однак у момент поставки ринкова ціна в Одесі була трохи вищою, ніж за договором. Але він не шкодує за своє рішення і нагадує, що в Україні працюють форварди — ф’ючерси поки ні. 

Читати більше: Агробізнес на орендованій техніці: Ми наймаємо 90% техніки і рахуємо гроші. Як TG Agro вибудовує власну логіку агробізнесу

Євгенія Ткаченко, Latifundist.com, 2025 р.