Мультинаціональні виробники насіння суттєво переглянули принципи роботи з дистрибʼюторами за останні роки — LNZ Group
За останні роки мультинаціональні компанії, які виробляють насіння, суттєво переглянули принципи роботи з дистрибʼюторами: їхня кількість скоротилася, а вимоги до партнерів стали жорсткішими. Про це розповів директор дистрибуційної компанії LNZ Group Андрій Полтавець.
Ключовими критеріями зараз є фінансова стійкість і диверсифікованість бізнесу дистрибутора, наявність сильної команди з продажів та агросупроводу, а також готовність спільно інвестувати у виробництво, збут і маркетинг окремих продуктових категорій.
«Тому першочерговим критерієм для нас є спочатку з ким, а потім вже з чим і куди. Якщо компанія-партнер готова з нами створювати нову модель бізнесу мінімум на 3 роки, то і ми готові в цю модель інвестувати, розвивати та нести відповідальність за свої зобов’язання», — говорить Полтавець.
Окремим критерієм у компанії називають максимальне використання власної експертизи в насінництві та виробничих потужностей. Наразі LNZ вже має стратегічні довгострокові партнерства з такими компаніями, як Syngenta та Limagrain.
LNZ Group отримала ексклюзивні права на постачання гібридів кукурудзи ЛГ 31263 (ФАО 270) та ЛГ 31332 (ФАО 310), а також середньораннього гібриду соняшнику ЛГ 50541 КЛП від компанії Limagrain. Окрім комерційної дистрибуції, LNZ Group також отримала ексклюзивні права на польове та заводське виробництво гібридів Limagrain.
Крім того, LNZ Group стала ексклюзивним постачальником гібриду соняшнику НК Конді від компанії Syngenta. У межах партнерства компанія отримала ексклюзивні права на польове та заводське виробництво цього гібриду на потужностях свого насіннєвого заводу.
Коментуючи співпрацю з SESVanderhave, у LNZ підкреслили, що насіння цукрових буряків є «генетичним кодом» компанії — саме з цього напрямку майже 90 років тому починалася її діяльність. SESVanderhave став першим міжнародним партнером LNZ у постачанні насіння, а співпраця з ним триває вже понад 20 років.
За словами Полтавця, ефективність партнерства оцінюють не лише за продажами, а й за можливістю спільного довгострокового планування бізнесу. У пікові роки частка SESVanderhave на українському ринку сягала 35–40% за площ посіву цукрових буряків 500–700 тис. га. Нині ринкова частка компанії становить близько 20%, що в LNZ вважають стабільним результатом з огляду на суттєве скорочення посівних площ і хвилеподібну динаміку ринку цукру.
Читайте також: LNZ Group став єдиним постачальником гібридів Limagrain в Україні
- LNZ Group ексклюзивно постачатиме гібрид соняшника НК Конді від компанії Syngenta. Відтепер аграрії зможуть придбати цей гібрид лише через представників LNZ Group та безпосередньо від компанії Syngenta.
Євгенія Ткаченко, Latifundist.com, 2025 р.