3. Собственное сельскохозяйственное производство на площади почти 30 тыс. га. Это 7 аграрных предприятий, которые объединены в агрохолдинг LANDFORT.

Также мы почти закончили полуторалетнее структурирование и аудит всей группы BKW совместно с компанией Deloitte. Поэтому с 1 июля мы станем абсолютно публичными для всех наших партнеров и потенциальных инвесторов.

Вадим Коверник: Начало моей карьеры пришлось на 1995 г., когда я, будучи студентом четвертого курса, пришел в финансовый отдел одной запорожской структуры, а уже в 1999 г. стал ее руководителем. Эта компания была региональным дистрибьютором ведущих мировых производителей на рынке средств защиты растений и семян. Ушел я из этой компании в 2008 г. с должности генерального директора, когда Виталий Боговин пригласил меня стать его партнером. И тут все началось…

Вадим Коверник: Все было классически — рынок дистрибуции СЗР, семян полевых культур и минеральных удобрений. Эти три направления мы развиваем и сегодня, с добавлением некоторых опций, чтобы полноценно обеспечивать все потребности аграриев Украины. Если говорить о средствах защиты растений, то мы начинали с ведущих мировых производителей, с которыми у нас уже давние дружеские отношения, — BASF, DuPont, Syngenta, Monsanto и другие.

И сегодня «Бизон-Тех» — это 135 менеджеров по продажам и 23 филиала в разных регионах Украины. На пятый год работы мы были уже в Топ-4 дистрибьюторов Украины. И настроены стать лидером в этом сегменте!

Вадим Коверник: Наша база состоит из 5 тыс. клиентов, от небольших фермерских хозяйств до крупных агрокомпаний. Из крупных производителей — у нас около 3,5 тыс. клиентов. Наша клиентская база с каждым годом растет, только за последние два года мы приросли более, чем на 1000 предприятий.

Нам приятно, что в последние годы аграрии обращают большее внимание не на фактор цены при выборе дистрибьютора, а на фактор профессионализма. Раньше я спал и видел это, а сегодня это уже реальность.

степени налоговым консультантом. Опыт показал, что когда наше государство год назад изменило законодательство по НДС, то многие аграрии не до конца понимали механизм новых норм. Поэтому сегодня одной из наших задач я вижу обеспечение персонала необходимыми знаниями и навыками.

Вадим Коверник: Трейдинг очень логично вписался в нашу группу, особенно с учетом существующего режима налогообложения. «Амбар Экспорт БКВ» работает с 2012 г. как трейдинговая компания. Действительно, пшеница занимает у нас львиную долю в поставках. В прошлом году мы поставили 400 тыс. т этой культуры — около 80% от всего нашего экспорта. По другим культурам — это 1-2 судна в год.

позволяет нам быть уверенными в успешной работе и долгосрочном сотрудничестве с нашими партнерами и спать спокойно (прим. ред. — улыбается).

Вадим Коверник: Основной порт, через который мы работаем, — МТП Бердянск. Оттуда мы начинали. Но в прошлом году мы начали работать через Николаевский морской торговый порт, а также в недалеком будущем планируем работать через Одессу.

Вадим Коверник: Это страны Средиземноморского бассейна — Египет, Марокко, Тунис, Ливан,
Израиль. А также в Европу: Испания, Италия и другие. Так, на итальянский рынок экспортируем
пшеницу с высоким содержанием протеина. Структура импорта в Испанию включает в себя несколько культур. Кроме этого, мы имеем опыт работы со странами Персидского залива и уже в этом году планируем выйти на азиатский рынок.

Вадим Коверник: Если мы говорим о зерне, то из 400 тыс. т, которые мы экспортировали в 2016 г., собственного зерна у нас было 50-60 тыс. т.

Вадим Коверник: Почти все, но часть его идет пайщикам и в семенной фонд агрохолдинга LANDFORT.

Вадим Коверник: Раньше это был юго-восток Украины, преимущественно Запорожская обл. С прошлого года мы расширили географию закупок в сторону Николаевской, Херсонской, Днепропетровской и Кировоградской, Полтавской и Харьковской областей. В планах компании на этот год — работать по всей Украине.

Вадим Коверник: Сегодня рынок так сложился, что иметь свои автомобили — дороже, чем пользоваться логистическими услугами. У нас договорные отношения с крупными компаниями-
перевозчиками, которые в течение суток обеспечат нужное количество автомобилей.

Вадим Коверник: Благодаря всем нашим направлениям мы предоставляем широкий комплекс услуг, начиная от поставки семян, СЗР и удобрений и заканчивая экспортом выращенной продукции. Последняя опция особенно интересна после отмены спецрежима по НДС. Речь идет о том, чтобы наши клиенты сами могли выступить «экспортерами», тем самым оптимизировав уплату НДС. Мы им в этом помогаем и оказываем услугу сопровождения экспорта.

НДС (оплата паев, заработная плата и т.д.). А когда летом-осенью происходит реализация сельхозпродукции, возникают налоговые обязательства, которые могут быть значительно больше кредита. И как следствие, необходима уплата в бюджет НДС.

При экспорте сельхозпродукции применяется нулевая ставка НДС, что влечет значительную экономию денежных средств.

Многие из аграриев не знают внешних рынков и покупателей. Поэтому «Амбар Экспорт БКВ» помогает им экспортировать эту продукцию и получать валютную выручку. В прошлом году мы заключили около 90 таких договоров-комиссий.

Вадим Коверник: Мы создали компанию «Амбар-Трейдинг» с главным офисом в Швейцарии в этом году. Это компания с европейскими ценностями, современными подходами в организации бизнес-процессов и конечно своим расчетным счетом в швейцарском банке.

Задача «Амбар-Трейдинг» — привлекать финансирование из-за границы и направлять это все на закупки в Украине. В свою очередь, отечественная компания «Амбар Экспорт БКВ» будет вести закупку по Украине за гривну и поставлять товар в порты Николаева, Одессы и Бердянска. Далее задачи перекладываются на «Амбар-Трейдинг». Это фрахт судна, поиск покупателей, продажа и, самое главное, обеспечение поступления валютной выручки в Украину.

«Амбар-Трейдинг» — это самостоятельная компания, которая может работать в Украине не только с «Амбар Экспорт БКВ», но и с другими заинтересованными поставщиками сельхозпродукции.

предприятия, как путём покупки, так и в силу сложившихся обстоятельств — «за долги». Работали, получалось, расширялись — и через некоторое время у нас уже было 9 предприятий. Затем мы сделали внутреннее структурирование — и на сегодня это 7 юридических лиц с общим банком земли почти 30 тыс. га в обработке.

Вадим Коверник: За 3 года планируем нарастить банк до 50 тыс. га. Я думаю, что останавливаться не будем, потому что на сегодняшний день из трех направлений BKW — дистрибуция, трейдинг и агропроизводство — наиболее прибыльным является сельское хозяйство.

Вадим Коверник: Несмотря на то, что наш опыт и техническая вооруженность позволяет нам выполнять все агротехнические работы в оптимальные сроки на юго-востоке, где у нас большинство земель, хотелось бы немного диверсифицировать регионы. Поэтому сейчас мы смотрим на приобретение сельскохозяйственных активов в центральной и западной Украине, где отсутствие осадков не так сильно сказывается на урожайности.

Вадим Коверник: Наши земли не позволяют нам работать с широким севооборотом, поскольку многие культуры, которые можно было бы сеять в Черкасской, Хмельницкой или Киевской областях, в нашей зоне могут показать слабый результат. Поэтому мы ищем те культуры, которые повышают нашу маржинальность.

Тем более, мировые экономические процессы и падение цен на нефть приводят к тому, что цены на

Вадим Коверник: Есть складские мощности объемом хранения 110 тыс. т зерновых. На данный момент нам хватает.

Вадим Коверник: Мы задумывались над этим вопросом, но решили, что свои линейные элеваторы не будем строить. Если говорить о модели бизнеса «Амбар Экспорт БКВ», то в любом уголке Украины доступны услуги сторонних организаций, и мы чудесно храним эту продукцию там. Также все наши клиенты-поставщики имеют собственные складские помещения. Мы пользуемся услугами линейных элеваторов только в крайних случаях.

нашей модели бизнеса при таком снижении цен вкладываться в свои элеваторные мощности.

Нас банки постоянно тоже спрашивают об этом. Для них это почему-то важный показатель. Есть некоторые компании, которые сегодня имеют 1-2 и более млн т мощностей единовременного хранения, но они их не загружают на полную мощность.

Вадим Коверник: Это вообще вопрос очень долгий и философский. На сегодняшний день сложившиеся цены на животноводческую продукцию показывают, что нет экономической целесообразности развивать это направление бизнеса с нуля. Если мы приобретем сельскохозяйственный актив, который уже будет иметь состоявшееся животноводство, мы обязательно будем его поддерживать и развивать.

Вадим Коверник: Пока это был Credit Agricole и Raiffeisen Bank, с которыми мы работаем через украинские «дочки». Но после обнародования аудированной отчетности, которая будет летом, украинское руководство этих банков обратится в свои штаб-квартиры для увеличения лимитов кредитования наших предприятий. Наши результаты, амбиции и планы растут, а лимиты, на которые имеют полномочия украинские «дочки», пока ограничены.

Вадим Коверник: Несколько раз мне задавали вопрос, сколько стоит ваша компания. И несколько раз моя риторика кардинально менялась. Продавать свое детище всегда больно, пока есть желание работать и есть здоровые амбиции. Я считаю, что на сегодняшний день я еще имею 15-20 лет полноценного работоспособного возраста, и мне хочется эту компанию довести до того уровня, когда

У нас есть задача — сделать достойную компанию с хорошими объемами бизнеса и финансовыми показателями, которые будут подтверждены компанией Deloitte.

Вадим Коверник: На данный момент мы в структуре BKW создаем digital-отдел, который будет работать с учетом всех мировых тенденций. Что из этого выйдет — сложно сказать. Например, наши многие партнеры отказываются от 3-5-летней стратегии, потому что очень сложно в наше время строить такие долгосрочные прогнозы. С каждым годом появляются какие-то инновационные решения, поэтому стратегии и тактики развития компаний в разных сферах бизнеса тоже должны меняться.

лучшему себя, свое окружение и свою страну. Разве не это миссия каждого человека?