БИОНОРМА:
три направления — одна компания
АННА ОМБОДИ
Сегодня эта компания имеет частный исследовательский институт, занимается научным консалтингом и дистрибуцией биологических продуктов. В ближайших планах — выход в абсолютные лидеры микробиологического и биотехнологического производства. О том, как детская мечта и увлечение биологией становятся делом всей жизни и приводят к созданию большой компании, Latifundist.com поговорил с руководителем группы компаний «БИОНОРМА» Ярославом Чабанюком.
Мечты, в которые верят, сбываются
О том, кем бы он хотел стать, Ярослав Чабанюк знал с самого детства. Медик, биолог, а лучше, ученый-агроном — так формировалась мечта о будущей профессии. И в начале 90-х годов она стала воплощаться в жизнь. Именно тогда в Украине появилось понятие «фермер». Благодаря закону, который давал право на земельный участок, отец Ярослава Чабанюка смог получить землю и начал заниматься сельским хозяйством. Как отмечает сам руководитель, между фермерами тех времен и современными огромная разница. Эта профессия в «девяностые» не была популярной.
“
Многие относились к аграриям с определенной насмешкой либо считали фермеров людьми, которые пытаются кому-то что-то доказать. Но для меня это было время выбора моего дальнейшего пути. И я решил, что буду продолжать начатое отцом дело и развивать этот бизнес, — вспоминает Ярослав Чабанюк.
В 2001 г. после окончания аграрного университета он положил начало своему делу. Семейный бизнес начинался с 16 га арендованных отцом Ярослава земель. Сегодня земельный банк уже около 100 га. Первый капитал был заработан на полях, где высевали сахарную свеклу и зерновые культуры. По словам руководителя компании «БИОНОРМА», это были незначительные (по сегодняшним меркам) деньги. Но в начале 2000-х сельское хозяйство становилось прибыльным и давало возможность двигаться дальше.

Фермер и исследователь в одном лице
Фермер в то время должен был уметь все, признается Ярослав Чабанюк. У него же за плечами уже был диплом агронома, навыки механика и тракториста. Опыт он перенял, работая с отцом на его земле. Тогда они сами были вынуждены управлять различной сельскохозяйственной техникой и ремонтировать ее. Помимо этого молодой специалист должен был стать еще и бухгалтером, и управленцем, и юристом. Но и этому со временем он научился.
Работу на земле аграрий совмещал с наукой. Так как тяга к биологии и исследованиям никуда не делась, после университета Ярослав Чабанюк поступил в аспирантуру Института агроэкологии и природопользования НААН. В 2006 г. успешно защитил кандидатскую диссертацию по специальности «Микробиология». А еще через 10 лет — докторскую — по специальности «Экология». Все свои разработки он мог сразу же внедрять и тестировать на своих земельных участках.
Идеи реализуются, контакты налаживаются
О создании собственной компании Ярослав Чабанюк задумался еще в 2007-2008 гг. Тогда было принято решение масштабировать бизнес. Так и появилось, предприятие, которое занималось научными разработками и дистрибуцией биологических продуктов. Как отмечает специалист, в Украине мощная школа микробиологов и биотехнологов. Однако многие идеи ученых остаются только в голове или на бумаге. Команда же Ярослава Чабанюка решила исправить это и взялась за реализацию идей.
“
Нашей основной фишкой было то, что мы могли общаться с аграриями на равных, на понятном им языке. Все консультации сначала проводил лично я. И с первой минуты понимал, что это мой клиент. Он, к примеру, рассказывал о своих трудностях. А я объяснял: у вас такая сеялка, значит, вам нужно поставить другие шестерни, вот такие. С этого все и начиналось. А потом доходило до того, что он звонил и спрашивал, когда мой день рождения. Хотел лично прийти и поздравить. То есть было вот такое единение, — рассказывает основатель «БИОНОРМЫ».
Частые консультации с клиентами по биопрепаратам, которыми они пользовались, заставили Ярослава Чабанюка задуматься о расширении деятельности компании и научном консалтинге. Как объясняет специалист, сейчас достаточно много частных лабораторий, научных изобретений, инноваций, но нет той прослойки, которая бы рассказывала простым языком, как это все работает.

“
Сельхозпроизводитель уже не тот. Это раньше ему можно было сказать: вот клубеньковые бактерии, берите, пользуйтесь. Сейчас у аграриев перечень вопросов значительно шире. Их интересуют штаммы, номера, откуда выделены, как действуют... Но они хотят получать ответы на понятном им языке,
— добавляет агроном-исследователь.
Читать по теме: ДНК аграрной науки
Не только расширить, но и научиться совмещать
По словам Ярослава Чабанюка, в 2013-2014 гг. возникла идея выхода на новый уровень. Так, появилось значительное количество штаммов микроорганизмов, которые «БИОНОРМА» зарегистрировала в Украине. Изначально линейка продуктов компании состояла из 5 наименований. Сегодня их уже 22. В следующем сезоне на рынок выйдут 12-15 из них. Они будут представлять три направления:
1
«БИОНОРМА»
— продукты для питания и защиты растений;
2
«АгриИнсекта»
— инсектицидные продукты;
3
«Инокулянты»
— линейка инокулянтов с широким ассортиментом продуктов под все бобовые культуры.
Все эти препараты уже зарегистрированы в «Органик Стандарте» и имеют соответствующие сертификаты. К тому же их можно будет миксовать с химическими продуктами. То есть вписывать в современную технологию выращивания сельхозкультур.
“
Будучи экспертом по биопрепаратам и выступая с докладами, я всегда говорил, что все должно грамотно сочетаться. Не должно быть каких-то крайностей. Мы не говорим только о пестицидной защите или только об органическом производстве. Мы ни от чего не отказываемся. Лучший вариант — когда все разумно сочетается, — таково мнение Ярослава Чабанюка.
Как объясняет специалист, продукт, к примеру, может иметь эффективность против возбудителя болезни 40-50%. Фермер, применив его несколько раз и не увидев эффекта, дискредитирует препарат. Но в сочетании с определенными действующими веществами, то есть с биологическим продуктом, можно добиться 80-90% эффективности.
Проверка технологий

Прежде чем включить препарат в технологические схемы, он проходит проверку на демоучастках, демополигонах и собственных землях в Житомирской и Винницкой областях. В дальнейшем «БИОНОРМА» планирует организовать такие площадки в разных регионах страны. В текущем году большое количество исследований продуктов компании успешно проходило на «Полях знаний» компании «Евросем».
“
Весной этого года наибольшее количество заказов было как раз на проверку совместимости инокулянтов с теми или иными продуктами. И прежде чем, скажем, купить Ризоактив, мы предлагали своим клиентам бесплатно проверить его на совместимость с фунгицидами. После этого давали рекомендации, как и с чем использовать. И были уверены, что в таком тандеме препараты сработают, — отмечает Ярослав Чабанюк.
Исследования продолжаются, но на новом уровне
Ранее «БИОНОРМА» работала с государственными институтами. Сегодня же большенство исследований будет проводить самостоятельно. Связано это, прежде всего, с открытием собственного исследовательского института.
“
Уже купили новое оборудование, в частности, биореакторы с возможностью моделировать различные условия. Мы не только сможем что-то производить. Мы будем проводить фундаментальные исследования по тем или иным направлениям, — приоткрывает завесу Ярослав Чабанюк.
Свою лепту в исследования руководитель тоже планирует вносить. Несмотря на то, что времени теперь у него будет меньше, он, как и прежде, будет держать руку на пульсе.
“
Все знают, насколько мне нравится, когда проходит какой-то процесс в лаборатории, выключить телефоны, надеть халат и прийти поруководить (улыбается — прим. ред.). Посмотреть в микроскоп, какой новый микроорганизм у них вырос на чашке Петри и как он действует. Даже откровенно обижаюсь, если мне что-то там не показали, когда образовался клубенек на нуте или на какой-то другой экзотической культуре, которая только вводится, или новый штамм, который мы испытываем,
— объясняет Ярослав Чабанюк.
Новые мечты — новые цели
Впереди у «БИОНОРМЫ» еще много задач. Относительно бизнеса — масштабировать, стать лидерами отрасли, обеспечить глобальное увеличение выпускаемой продукции для выхода на мировой рынок. По словам Ярослава Чабанюка, с первыми ему все понятно и он знает, как реализовать задуманное. Говорит, что в этом нет ничего суперсложного. А вот вывести украинский бренд на мировой рынок — над этим придется поработать.

Что же касается самого руководителя, то он поделился в интервью, что мечтает об офисе компании с большими окнами, красивым пейзажем в стране с большими денежными потоками. Именно там он хотел бы заключать солидные контракты.
“
Возможно, это большие амбиции того сельского мальчика (смеется — прим. ред.), но такое есть. Знаете, есть такие места силы, они чувствуются. Вот такого хочется, — подводит итог руководитель «БИОНОРМЫ»
↑