Александр Алехин: Предложений достаточно, хорошей земли мало. В некоторых случаях ожидания продавцов оказываются завышенными, при том, что рентабельность агробизнеса, по нашему мнению, за последние годы упала. Таким образом, при расчете стоимости земли, чем грешат многие аграрии, нельзя опираться на старую рентабельность. Это напоминает ситуацию рынка недвижимости 2008 года, когда число сделок упало в разы, а ожидания продавцов недвижимости остались на прежнем уровне.
Анализ рынка свидетельствует, что агрохолдинги первой сотни составляют не более 30% рынка. Многие мелкие игроки испытывают дефицит оборотных средств. Это приводит к снижению качества технологии, и, как результат, — к падению рентабельности.
Именно поэтому в рамках нашей стратегии, помимо покупки земли, мы планируем создание вокруг элеватора целого кластера, направленного на комплексное предоставление аграриям технологий, сервисов и продукции, необходимых на всех этапах производственного цикла: семена, удобрения, СЗР. Целевая группа нашего кластера — фермеры со средним размером хозяйства около 1 тыс. га., расположенного в логистической доступности от нашего элеватора.