Після скандалу з Волиця-Агро частина великих зернотрейдерів поставила на паузу закупівлі зерна зі сторонніх елеваторів — джерела

Після скандалу навколо «Волиця-Агро» більшість великих зернотрейдерів призупинили нові закупівлі зерна на умовах EXW зі сторонніх елеваторів. Про це Latifundist.com розповіли 6 співрозмовників з мультинаціональних трейдингових компаній, великих українських зернотрейдерів, а також представники компаній-власників елеваторної інфраструктури, попросивши не називати їхні імена через чутливість теми. 

Водночас угоди, де передача зерна прив’язана до фактичного відвантаження, ринок частково зберігає, а торгівля великих гравців дедалі більше концентрується або на власних елеваторах, або зміщується ближче до порту.

«Дійсно, частина великих гравців призупинила закупівлю на елеваторах третіх сторін, а ще частина значно зменшила ліміти», — підтвердив президент Української зернової асоціації Микола Горбачьов. 

За словами одного з трейдерів з компаній ABCD після цієї історії на сторонніх елеваторах фактично зупинили нові закупівлі на базисі EXW.

Уже куплене зерно компанії намагаються максимально швидко вивезти, але новий ризик брати не хочуть. 

«На сторонніх елеваторах повний стоп по EXW. Нові закупівлі фактично призупинені. Те зерно, яке вже було куплене, вивозиться по максимуму, але всі зараз або захищаються, або перевіряються. Усі роблять stock check, stock monitoring, спілкуються з елеваторами й звіряють обсяги», — сказав інший співрозмовник з компаній ABCD. 

Всі співрозмовники зазначають, що після історії з «Волиця-Агро» різко просів саме формат закупівлі зерна «по перепису» на сторонньому елеваторі — коли покупець бере обсяг на елеваторі і далі сам організовує його вивезення. Натомість формат FCA, де зерно передається під фактичне відвантаження, ще частково працює, хоча й значно обережніше, ніж раніше.

«Якщо ти фермерське господарство і в тебе зерно лежить на сторонньому елеваторі, то продати його великому гравцю просто по перепису зараз майже нереально. Великі покупці таке фактично поставили на паузу. Вони або працюють на власних елеваторах, або хочуть бачити поставку вже в більш контрольованій моделі — ближче до порту чи під реальне відвантаження», — сказав топменеджер компанії-власника мережі елеваторів. 

Цей же співрозмовник додав, що ринок дедалі більше зміщується в бік моделей CPT або CPT/DAP, де покупець хоче бути ближчим до фізичного руху зерна, а не просто до запису про його наявність на елеваторі.

Трейдери припускають, що це не означає повної зупинки торгівлі зерном на сторонніх елеваторах. 

Старі контракти виконуються, а окремі разові закупівлі ще можливі. Але для нових угод великі компанії після скандалу суттєво підвищили вимоги до контролю за товаром, документами та точкою переходу ризику. 

«Ринок поступово відходить від моделі, де зерно роками лежить на сторонньому елеваторі й продається кількома переоформленнями, і рухається або в бік власної інфраструктури, або в бік поставки ближче до порту», — резюмує трейдер однієї з найбільших українських зерноторгових компаній.

Читайте також: Частина компаній зупинила закупівлю зерна на сторонніх елеваторах — Микола Горбачьов про скандал із «Волиця-Агро» та фактор Сольського

• Минулого тижня на зерновому ринку розгорнувся скандал навколо елеватора «Волиця-Агро» на Київщині, який пов’язують з ексміністром агрополітики Миколою Сольським. За даними Latifundist.com, елеватор міг видавати складські документи на зерно, яке вже було продане іншим покупцям або якого фактично не було в наявності. Співрозмовники редакції оцінюють нестачу більш як у 100 тис. т, а мінімальні збитки — у $30 млн.
• «Український аграрний холдинг» заявив, що екс міністр агрополітики Микола Сольський у квітні 2024 року вийшов зі складу його співвласників і відтоді не контролює та не впливає на діяльність групи. Також у холдингу стверджують, що не мають спільних боргових зобов’язань із компаніями, пов’язаними із Сольським та Олексієм Олійниченком. Паралельно транспортна компанія, що належить власникам УАХ, подала позов до «Волиці-Агро» на 15,5 млн грн. 
• 27 березня Сольський отримав підозру в організації схеми фіктивного продажу зерна на 63 млн грн.

Костянтин Ткаченко, Latifundist.com, 2026 р.