В условиях валютных колебаний
Компании, занимающиеся производством зерновых и масличных культур ориентированы на экспорт. Резкие скачки отечественной валюты могут привести как к сверхприбылям, так и к убыткам агроэкспортеров. Все зависит от того, что раньше вырастет — цена на материалы по новому курсу или цена на урожай. В общем агропроизводители, как экспортно-ориентированная отрасль, выигрывают от девальвации несмотря на то, что семена, техника, СЗР у нас импортные. Но есть и расходы в нацвалюте — зарплаты работникам и стоимость паев земли. Они тоже, так сказать, «индексируются», но медленно.
Когда происходит девальвация, стимул продавать зерно в Украине у производителя пропадает. Выгоднее вывезти все за границу, потому как украинские цены ограничены внутренним платежеспособным спросом.
Обезопасить себя от девальвационных рисков можно. И прежде всего, эти риски для агрокомпаний таятся в кредитах в иностранной валюте, поэтому я бы рекомендовал держать часть кредитного портфеля (30-50%) в гривне. Хотя они и дороже, но это безопаснее. Разница в процентах за кредит — это как плата за страховку. И это очень помогает. Например, в Европе существует сложившаяся культура страхования — там принято страховаться от всего. С агрострахованием в Украине ситуация сложнее.
Еще одним оптимальным вариантом для агропроизводителей могут быть банковские продукты в рамках партнерских программ. В чем тут выгода? К примеру, сейчас много поставщиков, которые хотят стимулировать свои продажи — сельхозтехники, СЗР, удобрений, семян. Как правило, есть два пути.
Первый: рекламироваться, потратить деньги на маркетинговый бюджет.
Второй: прийти в финучреждение и договориться о партнерской программе, когда производитель отдает свой маркетинговый бюджет банку. Таким образом покупатель может получить от банка более дешевый кредит под его товар. Конечный фермер получает более дешевый по себестоимости товар. Фактически банки становятся инструментом рекламы и продвижения товаров. Например, ПУМБ так готовится работать с белорусскими производителями техники.
Рынок земли и кредитование малых агропроизводителей
С каждым днем все более актуализируется тема открытия рынка земли. Тема животрепещущая, особенно для малых агропроизводителей, так как без земли, как залога, с маленькими хозяйствами финучреждения не спешат работать. Для среднего бизнеса земля же может быть залогом для инфраструктурных проектов. Например, построение современного элеватора. Я положительно отношусь к открытию рынка земли.
Противники снятия моратория на продажу земли в Украине приводят в пример страны, которые массово продали землю иностранцам, не имея внутренних законов, защищающих интересы государства. Эти страны допустили необлагаемый налогами вывоз агропродукции и завоз иностранной рабочей силы. Вот почему в ряде африканских стран, которые выращивают сельхозпродукцию, люди живут впроголодь.
Поэтому одним из условий введения рынка земли должно стать, прежде всего, обеспечение экономической и продовольственной безопасности страны. Должны быть законы, которые запретят бесконтрольный вывоз продукции за пределы государства.
Чтобы земля стала залогом, нужен правильно составленный кадастр: четкая система регистрации, контроля, измерения земельных участков, так как в Украине не вся земля измерена корректно. На это предположительно может уйти год-полтора.
По концентрации земли в частных руках — это риторический вопрос. Мы видим, что в развитых странах идет дробление мегапредприятий, зато в Аргентине фактическая олигополия, где несколько семей контролируют весь агробизнес. Стабильная страна — это диверсифицированная страна. Это касается любой индустрии. Поэтому правительство, которое не хочет подвергать страну кризисным явлениям, должно быть заинтересованным в разнообразии игроков на рынке. На мой взгляд, оптимальное количество земли для компании составляет от 30 до 100 тыс. га земли. Тем более, что со стороны МВФ есть рекомендации избавиться от крупных игроков, не только в агробизнесе, но и везде. Общий мой прогноз таков — средние компании будут «откусывать» у больших кусочки бизнеса и рынка. Я ничего не имею против крупного агробизнеса, но все же выступаю апологетом средних предприятий. Крупные компании менее стабильны, а множество средних и мелких предприятий создают более стабильную структуру рынка.
Только комплекс процедур станет стимулом для развития украинского агросектора, а именно: рынок земли, продовольственная безопасность, технические реформы и диверсификация игроков.
Другие блоги автора доступны по ссылке
