Йорг Хенке: Наша задача сделать фермеров успешными (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)
Корреспонденты Latifundist.com в рамках поездки по Германии посетили машинно-тракторную станцию имени J.Henke и, воспользовавшись случаем, записали интервью с руководителем компании Йоргом Хенке. Предприятие с 15-летней историей предоставляет услуги по аренде комбайнов, прессов, прицепов, обслуживая за сезон около 1 тыс. клиентов. Помимо чисто «технических» вопросов, мы поговорили и о специфике сельского хозяйства Германии.
Справка:
МТС J.Henke расположено на севере Германии. Предприятие не владеет собственной землей или отдельной фермой. Бизнес построен исключительно на предоставлении услуг фермерам: сдача техники в аренду, профессиональное обучение механизаторов, послегарантийное обслуживание техники. На МТС J.Henke постоянно занято 35 работников. Средняя стоимость услуги на одного клиента от €200 до 3 тыс. Ежегодно израсходуется 1,2 млн л дизельного топлива, убирается 7,5 тыс. га территорий под силосом и свыше 10 тыс. га зерновых.
Latifundist.com: Сколько единиц техники у Вас постоянно заняты в уборке?
Йорг Хенке: Работают 12 зерноуборочных и 11 кормоуборочных комбайнов и 30 тракторов. Средняя наработка трактора за год — 1000 моточасов, кормоуборочным комбайнам — 1200 моточасов. Новые зерноуборочные комбайны нарабатывают около 500 моточасов, а старые — до 200. Во время кормовой уборки и силосования мы дополнительно нанимаем 5 сезонных сотрудников на самоходную технику. У нас 7 кормоуборочных комбайнов Krone и 4 Claas Jaguar. Также можем похвастаться раритетной косилкой-плющилкой BIG M1, наличием BIG M2, BIG M420, планируем закупить BIG M500.
Latifundist.com: На каких условиях предоставляется техника клиентам, что сейчас в тренде?
Йорг Хенке: Техника предоставляется сроком до 6 лет по специальным программам финансирования. Поступают систематические запросы на высокомощную технику с большой шириной захвата (14-рядные жатки), что позволяет клиентам быстрее убрать зерно, заготовить корма и заплатить за использование техники небольшую сумму.
Latifundist.com: Каким образом предоставляются услуги, что берется за основу для расчета, ведется ли автоматизированный учет?
Йорг Хенке: В основу расчета берутся часы наработки и площади. На каждом комбайне устанавливается счетчик либо при помощи сателлита осуществляется расчет объема проделанной работы. Также дополнительно на технике стоит система учета урожая с возможностью картировки полей. Номера обрабатываемых полей, количество гектаров и тоннаж фиксируются на флеш-накопитель, размещенный внутри наших комбайнов. После окончания работы сотрудники, работающие на технике, приносят флешку с собой в офис. Полученные результаты можно с легкостью трансформировать в таблицы Excel.
Latifundist.com: Предусмотрена ли возможность удаленной передачи данных и GPS-мониторинг?
Йорг Хенке: Безусловно, я могу из офиса проконтролировать путь следования комбайна, просмотреть картировку. Наша Aiken-система, увы, не видит отдельно взятый комбайн, но четко отслеживает уборочный процесс и выстраивает график передвижения комбайна, просчитывая параллельно километраж.
Latifundist.com: Можете привести пример расчета Ваших услуг за 1 га?
Йорг Хенке: Например, измельчение комбайном рассчитывается по ставке 150 €/га с учетом стоимости дизельного топлива, зарплаты водителя и техники. Касательно уборки: мы также можем полностью упаковать готовую массу, но фермеры предпочитают подобный спектр работ выполнять самостоятельно, собственными тракторами. Т.е. фермеры приезжают на своих тракторах с прицепом, арендуют наш комбайн, но за рулем комбайна сидит наш водитель. За измельчение, отвозку и утрамбовку клиент платит 280 €/га, стоимость топлива включена в цену.
Порядка 15 % от общего объема услуг выполняется по полному циклу: уборка, измельчение, утрамбовка и упаковка. А оставшаяся часть осуществляется фермерами самостоятельно, они только берут комбайн и прицепы в аренду. Кормоуборочный комбайн работает по 12 часов в день, вырабатывает порядка 2 тыс. т.
Latifundist.com: Если анализировать работу кормоуборочных комбайнов, каким производителям Вы бы отдали предпочтение?
Йорг Хенке: Наше предприятие на 70% работает с Krone и имеет 30 % договоров с фирмой Claas. Такая расстановка обусловлена нахождением рядом дилера, который быстро доставляет запчасти, занимается сервисным обслуживанием. Но если смотреть по качеству работы машин, они одинаково хорошо работают. Но «кроновский» комбайн более мощный, плюс ко всему недалеко расположен завод Krone.
Latifundist.com: Скажите, какая средняя урожайность в Нижней Саксонии?
Йорг Хенке: Касательно урожайности зерновых, то картина выглядит следующим образом: пшеница — 8 т/га, рожь — 6 т/га, кукуруза — 45-55 т/га, картофель — 35-45 т/га. Кукуруза убирается после забивания силосных ям (емкостей), в среднем мы убираем 600 га.
Latifundist.com: Какие удобрения в Германии пользуются наибольшим спросом?
Йорг Хенке: Внесение минеральных удобрений не практикуется, вносится органика — 400 тыс. кубов в год. Материал используется со свиноферм и молочных ферм, биогазовых установок. Органические удобрения вносят с февраля по август. Процесс начинается с внесения удобрений на зерновых, после чего вносится уже после скоса зеленой травы и так до августа. Сезон официально завершается в конце августа. Фермеры должны рассчитывать свои лагуны на 9 месяцев, ведь на протяжении этого периода органика не должна вывозиться с хозяйства. По истечении 9 месяцев начинается сезон, и осуществляется раздача. Трактор подъезжает со шлангом, где посередине поля установлена лагуна, механизатор закидывает насос и вносит удобрения на поле.
Latifundist.com: Какова стоимость земли за 1 га в Вашем регионе?
Йорг Хенке: За последние 5 лет цены сильно подскочили и достигли €40 тыс. за 1 га. Если рассматривать аренду, то арендатору придется выложить порядка €700-800 с гектара в год.
Latifundist.com: Какой основной контингент Ваших клиентов?
Йорг Хенке: Нашими заказчиками являются небольшие фермеры, средние и крупные хозяйства. В моем понимании мелкий клиент — 10 га, крупный — более 600 га, а вот у одного нашего клиента в стаде 1,5 тыс. дойных коров. Суммарное количество таких клиентов по сезону может достигать 1 тыс. единиц.
Latifundist.com: Благодарим за интересную беседу.
Николай Паланица, Latifundist.com
