Там, где создаются инновации

Детская мечта о профессии биолога — именно она, а еще желание самому что-то исследовать были весомым мотивационным двигателем, который в конечном итоге привел генерального директора Ярослава Чабанюка к созданию группы компаний «БИОНОРМА». Сегодня бизнес-структура объединяет в себе Институт Агробиологии, производство биологических препаратов и отделение по сопровождению и дистрибуции готовых продуктов. Latifundist.com изучил место, где создаются инновации.

В истории становления группы компаний «БИОНОРМА» есть три периода. Все они связаны с деятельностью Ярослава Чабанюка. Первый этап — работа в Институте агроэкологии и природопользования НААН, где производились, одни из первых в стране, биопрепараты. Именно там он набирался опыта и знаний для последующего профессионального роста. Здесь стоит добавить, что Ярослав Чабанюк в 2006 г. успешно защитил кандидатскую диссертацию по специальности «Микробиология», а в 2016 г. — докторскую по специальности «Экология».

Следующий шаг — создание собственного бизнеса. Это была частная компания, которая располагалась при Институте агроэкологии и природопользования НААН. Оттуда набирала кадры и там же арендовала помещения. Ограничения в площади (а иногда и в ресурсах) не позволяли масштабировать бизнес. Поэтому в 2018 г. было принято решение о переезде в другое помещение, создании и развитии группы компаний «БИОНОРМА». Последующие два года показали, что решение было принято правильное.

Три года назад компания открыла собственный институт, который занимается консалтингом и фундаментальными разработками в области агрономии, биотехнологий, микробиологии и экологии.

Предложение не поддержали, мотивируя это тем, что такие группы нужно организовывать на базе каждого института. Только не учитывался тот факт, что многие ученые выехали за границу, а в институтах оставались работать только аспиранты и доктора наук, которые были в большей мере теоретиками.

После того, как в 2015 г. вышел закон «О научной и научно-технической деятельности», который поставил в равные возможности частную и государственную науку, Ярослав Чабанюк зарегистрировал Институт Агробиологии. Значительная часть коллектива, которая с ним работала до этого, перешла в новосозданный институт.

В состав института входят два научных полигона в Винницкой и Житомирской областях, а также испытательная лаборатория, где определяются качественные показатели семян и проводится фитосанитарная экспертиза. Руководит лабораторией Ирина Подгурская. Идея создания своей собственной лаборатории появилась после того, как руководство поняло, что современные аграрии нуждаются не только в препаратах, но и в решении актуальных вопросов.

Линейка «БИОНОРМА» включает биопрепараты полезных почвенных микроорганизмов, применение которых будет способствовать питанию растений, их активному росту и развитию, защите от болезней, а также восстановлению плодородия почвы.

Все выпускаемые препараты имеют сертификат «Органик Стандарт». И хотя органический сегмент в Украине пока еще небольшой, но он стремительно набирает обороты. По словам Ярослава Чабанюка, сегодня в мире под органическое производство отведено 70 млн га. И, по прогнозам, до конца текущего года рынок органических продуктов питания достигнет $200 млрд.

Как отмечает генеральный директор компании «БИОНОРМА», основные их клиенты — средние и малые предприятия. Наибольшей популярностью у них пользуются инокулянты и деструкторы.

Ежегодно на рынок компания выпускает 4-5 новых продуктов. В следующем году собирается удивить агрорынок еще одним своим ноу-хау — биопрепаратами удобряющего действия, разработанными специально для выращивания кукурузы и подсолнечника.

Штамм подобран, биопрепарат произведен, зарегистрирован и сертифицирован. Далее в работу включается коммерческий отдел. Компания работает с 60 разными дистрибьюторами, в том числе и с такими крупнейшими, как «Украгроком», «Агроресурс», «Виват», «Политехрейд» и «ПлантАгро».

Основной принцип компании «БИОНОРМА»: не продать, а помочь покупателю приобрести продукт, который способствует решению его проблем. Ведь если аграрий получит за небольшие деньги хороший результат, он снова вернется за покупкой. Вот таким образом компания строит долгосрочные отношения с клиентами.

Здесь даже ввели индекс удовлетворенности клиента. Для этого проводят анонимное анкетирование покупателей. Полученную информацию потом анализируют и смотрят, насколько индекс за год вырос. К слову, уровень удовлетворенности клиентов после взаимодействия с компанией с каждым годом только увеличивается.

А вы знали, что на биотехнолога и микробиолога учиться дольше, чем на медика? На учебу уходит почти 10 лет. В компании «БИОНОРМА» тех студентов, которые приходят на практику, учат, развивают их компетенцию, и назад они уже возвращаются специалистами. Причем касается это не только биотехнологов, но и студентов других специальностей.

Именно такой путь прошел руководитель отдела производства Сергей Грузинский. Во время учебной практики в компании ему настолько понравилась атмосфера и те ценности, которые исповедует команда, что после окончания аспирантуры он вернулся сюда работать. Начинал с фасовщика продукции, а теперь возглавляет производственное подразделение.

Коммерческим отделом руководит Игорь Мурзин. Именно он отвечает за то, чтобы клиенты были удовлетворены обслуживанием. Под его руководством разрабатываются акции и скидки для покупателей, а также изучается индекс удовлетворенности клиента.

Компания следит за своими финансовыми показателями. Под руководством Евгения Чернова в финансовом отделе была внедрена программа управленческого учета, позволяющая координировать финансовое состояние подразделений. Теперь каждый руководитель подразделения может следить за своим бюджетом и распоряжаться им так, чтобы достичь еще больших результатов в своей работе.

В компании большое внимание уделяется правильному позиционированию биопрепаратов. Ведь от этого зависит то, как они будут восприниматься аудиторией. Поэтому перед отделом маркетинга стоит задача не только продать продукт, но и рассказать, как правильно им пользоваться. Все эти процессы, как и коммуникация со СМИ, лежат на плечах руководителя отдела маркетинга Виталия Ратынского.

Одной из ключевых фигур в компании является руководитель отдела управления персоналом Олеся Козловская. От ее профессионализма зависит работа и сплоченность всей команды. Она не только привлекает новых сотрудников, но и разрабатывает кадровую политику, систему мотивации и обучения, формирует кадровый резерв.

Ежегодный рост рынка биопрепаратов составляет 10-15%, сейчас его емкость оценивается в $6 млрд. С активным развитием рынка биопрепаратов растет и конкуренция. Но в этом плане «БИОНОРМА» имеет два весомых преимущества. Во-первых, здесь создан весь цикл — от получения штамма и до реализации уже готового продукта.

Во-вторых, компания предлагает препараты украинского производства. Еще пять лет назад такая формулировка была антирекламой и бытовало мнение, что только то, что завезено из-за границы, эффективное. Сегодня тенденция меняется и аграрии понимают, что украинский производитель ничем не отличается от импортного, а в некоторых случаях даже выигрывает у него. Особенно в плане стоимости препаратов.

По мнению Ярослава Чабанюка, у Украины есть огромный потенциал в развитии биотехнологий, главное его не потерять. Для этого нужно постоянно держать руку на пульсе аграрной жизни, идти в ногу с передовыми технологиями и даже опережать их.