Формула эффективности
от AGRAIN

усиливаем функцию главного агронома хозяйства
17.11.2021
Агротехнологический full-service — совершенно новый вид деятельности в Украине. Игроков на этом рынке нет. Компания AGRAIN специализируется на комплексном агрономическом сопровождении, которое она предоставляет агропредприятиям в качестве элемента внедрения своих технологий выращивания сельскохозяйственных культур и вообще технологий современного агробизнеса, позволяющих повысить его эффективность на 20-50%. Например, получать с каждых 600 га более $300 тыс. дополнительной прибыли. Конечно, нас это заинтересовало, и мы пообщались с учредителями предприятия.
Компания AGRAIN зарегистрирована в марте 2021 года. Фактически начала работать с апреля. То есть ей меньше года. Однако основатели компании Роман Рыбак и Зоряна Росоловская не считают свое детище стартапом.
«Наши первые шаги, по-видимому, были не такие, как у большинства вновь созданных компаний. Мы четко знали, чего хотим, где находимся и чем можем быть полезны агрорынку. Конечно, мы также понимаем его специфику — по собственному опыту работы в агро. В частности то, что при наличии средств сегодня хозяйство имеет практически безграничный выбор.

Рынок дистрибуции очень конкурентен и предлагает продукцию на любой вкус. За последние 10 лет агропроизводители заработали деньги на лучшую технику, научились покупать качественные семена. Поэтому главный вопрос не дефицит продукции, а внедрение наиболее эффективной технологии, а уже потом обеспечение технологии необходимыми продуктами. И, к сожалению, именно это на практике сегодня для большинства хозяйств актуальная проблема», — констатирует Роман Рыбак.

Роман Рыбак, соучредитель и CEO компании AGRAIN
Роман Рыбак
соучредитель и CEO компании AGRAIN
«Наши первые шаги, по-видимому, были не такие, как у большинства вновь созданных компаний. Мы четко знали, чего хотим, где находимся и чем можем быть полезны агрорынку. Конечно, мы также понимаем его специфику — по собственному опыту работы в агро. В частности то, что при наличии средств сегодня хозяйство имеет практически безграничный выбор.

Рынок дистрибуции очень конкурентен и предлагает продукцию на любой вкус. За последние 10 лет агропроизводители заработали деньги на лучшую технику, научились покупать качественные семена. Поэтому главный вопрос не дефицит продукции, а внедрение наиболее эффективной технологии, а уже потом обеспечение технологии необходимыми продуктами. И, к сожалению, именно это на практике сегодня для большинства хозяйств актуальная проблема», — констатирует Роман Рыбак.

Роман Рыбак, соучредитель и CEO компании AGRAIN
Роман Рыбак
соучредитель и CEO компании AGRAIN
AGRAIN специализируется на внедрении современных технологий в области растениеводства для повышения эффективности агробизнеса. Выбирая свое направление работы, компания ориентировалась на следующие тезисы:

  • В составе большинства агрохозяйств со средним земельным банком сегодня есть и агрономическая, и инженерная служба.
  • Агрономы на таких предприятиях уже отработали определенные технологии, агротехнические мероприятия. У них появились любимые агротехнические приемы, препараты, сорта, гибриды, четкий алгоритм действий. И они ничего не меняют уже много лет. Когда рентабельность сельского хозяйства была 300%, такой подход к бизнесу оправдывал себя и владельцев все устраивало.
  • Сейчас эта формула уже не срабатывает. При обстоятельствах, когда все меняется — прежде всего климатические условия, стоимость энергоносителей, ассортимент СЗР, технические возможности, — технология, наработанная 20 или 10 лет назад, становится слабым звеном. В то же время владельцы предприятий понимают, что технологии тоже нужно менять.

Но для реализации нужны соответствующие специалисты, которых сегодня сложно найти на рынке.
«Сегодня агропредприятиям нужен интеллектуальный сервис. Земля у них есть, техника есть, дистрибьюция налажена. А вот сервиса нет. Ведь владелец предприятия не обязательно технолог. Следовательно, ему нужно пригласить того, кто сможет реализовать современные агротехнологии лучше, чем он сам. Мы как раз и являемся той сервисной компанией, которая помогает хозяйствам разрабатывать и воплощать эффективные технологии в растениеводстве и делает это планомерно, безболезненно и оперативно», — рассказал Роман Рыбак, основатель компании.
В AGRAIN начали с того, что определили для себя, какой сервис сегодня нужен агропредприятиям и что компания может им предложить. Все последующие шаги производны от первоначально заданного вектора.
Инфографика AGRAIN
Сегодня в составе AGRAIN сформированы три ключевых департамента: агротехнологический, коммерческий, финансовый. Роман Рыбак курирует коммерческий департамент. Главным департаментом предприятия — агротехнологическим — руководит хороший товарищ и коллега соучредителей, с которым много лет работали в одной команде, кандидат сельскохозяйственных наук Николай Сучек. Зоряна Росоловская возглавляет финансовый департамент предприятия. Высший орган управления в AGRAIN — совет директоров.

А вот что касается географии бизнеса, то компания начала свою деятельность в Тернопольской и Хмельницкой областях. Для этого есть ряд причин. Во-первых, это малая родина соучредителей, где, как известно, даже стены помогают. Во-вторых, именно отсюда они начали строить свою карьеру в агро, здесь есть большая клиентская база хозяйств, с которой соучредители компании знакомы много лет и имеют высокую степень доверия. Соответственно потребность в рекламе меньше и налаживать бизнес-отношения с аграриями легче.

Хотя главная причина — это специфика бизнеса, которую выбрал для себя AGRAIN.
«Суть нашего бизнеса — в глубинном изучении проблематики клиента, ее максимальной детализации. Это невозможно сделать в дистанционном формате, необходимо личное присутствие и соучастие в работе хозяйства, что и обуславливает регион деятельности нашей компании. Если проводить параллели с крупными дистрибуционными компаниями, позиционирующими себя как национальные, им для охвата той же Тернопольской области достаточно 5 менеджеров и одного агронома-консультанта, потому что их главная цель — продать клиентам продукцию.

У AGRAIN все наоборот. У нас 5 агрономов-технологов и один менеджер по продажам. Потому что наш агроном-технолог практически становится одним из агрономов хозяйства, с которым мы работаем. Чтобы эффективно внедрять планируемые изменения, он должен «жить» в этом хозяйстве и быть его частью, а обеспечение необходимой продукцией становится просто технической задачей менеджера по продажам», — объясняет Роман Рыбак.

Николай Сучек​, Зоряна Росоловская​ и Роман Рыбак​
Сотрудники компании AGRAIN
Вместе с тем компания планирует расширять регион своего присутствия. К примеру, демо-полигоны на 2022 год AGRAIN заложил уже в Винницкой и Житомирской областях. Далее планирует двигаться на Волынь и Ровенщину. И это тоже не случайно. Эти области всем трем директорам компании хорошо знакомы. Здесь они тоже работали, имеют налаженные бизнес-связи, поэтому считают, что смогут легко стартовать в этих регионах. Освоение этих областей — следующая цель компании. Потом — центральных регионов, а в будущем — всей Украины.

Этот этап развития компании уже не за горами, ведь динамика движения AGRAIN превышает все надежды. Совокупный земельный банк, где компания ведет свою деятельность, уже превысил 50 тыс. га. Согласитесь, для первого года работы результат поражает.

Ставка на средний агробизнес

Для большинства компаний, специализирующихся на обслуживании агропредприятий, наиболее привлекательными клиентами являются средние хозяйства. Это не новость. AGRAIN не стал исключением из этого правила. В компании тоже делают ставку на средний агробизнес — предприятия с земельным банком от 1,5 тыс. га до 10 тыс. га.

У средних агропредприятий в качестве клиентов есть свои преимущества. Они традиционны. С одной стороны — достаточный материально-технический потенциал. С другой стороны — необходимая гибкость и оперативность в принятии управленческих решений.
«Для нас важно, чтобы все решения в хозяйстве принимались на месте, то есть человеком или группой людей, с которыми мы напрямую контактируем — собственником, руководителем и главным агрономом. Именно с такими предприятиями мы сотрудничаем.

И еще один важный для нас критерий — наличие у хозяйства парка техники, позволяющего придерживаться определенной технологии растениеводства: классической или интенсивной. Главное, чтобы у руководителей и собственников было желание ее улучшить. Именно это побуждает их к сотрудничеству с нами», — отмечает Роман Рыбак.

Взгляд со стороны

Что касается непосредственно сотрудничества AGRAIN с агропредприятиями, по словам Романа, начинается оно с изменения стереотипов. В любом хозяйстве руководитель и агроном работают в пределах своего банка земли, и весь их опыт базируется на технологиях, к которым они привыкли и которые когда-то давали хороший результат. Когда-то, но не сейчас. Однако агроном хозяйства преимущественно по своей природе — консерватор, поэтому изменения даются тяжело.

В условиях, когда действующая технология выращивания недостаточно эффективна и не дает ожидаемых результатов, ее нужно менять. Владельцы агропредприятий на это реагируют по-разному: кто-то боится перемен и предпочитает оставить все как есть в надежде, что потом станет лучше; кто-то меняет сам; а кто-то хочет перемен и нуждается в помощи.

AGRAIN находит общий язык с владельцами, руководителями и агрономами в тех случаях, когда предприятие готово к переменам.
«Уже имеем положительный опыт во введении поэтапных изменений в выращивании сельхозкультур, которые и для хозяйства, и для работников проходят почти незаметно и безболезненно.

Главное — мы усиливаем функцию главного агронома хозяйства, чем поднимаем уровень экспертизы в агрономии. Выбираем технологию согласно ресурсообеспечиванию хозяйства, согласовываем ее с руководством. И с этого момента наступает своеобразная диктатура технологии, внедрение которой обеспечивает наш агроном-технолог в тандеме с основным агрономом хозяйства.

Это агрономическое усиление позволяет легко пережить все изменения. Ведь в хозяйстве есть эксперт, который знает, что будет следующим шагом, что будет через шаг, какие могут быть подводные камни при воплощении того или иного изменения, с которым всегда можно посоветоваться. Поэтому уже после первого сезона работы владелец хозяйства может оценить результат и динамику — насколько улучшилась эффективность его бизнеса», — уверяет Роман.

Эффективной технологии требуются качественные продукты

Николай Сучек, директор агротехнического департамента AGRAIN
Николай Сучек
кандидат сельскохозяйственных наук, директор агротехнологического департамента AGRAIN
«Почему мы решили создать собственную торговую марку? Потому что одна из наших ключевых целей — внедрение на предприятиях ресурсосберегающих технологий. И здесь возникает вопрос, предлагать ли партнерам продукцию мультинациональных компаний — это дорого и не всегда оправданно.

Что касается генерических препаратов, которые присутствуют на украинском рынке, к сожалению, мы не всегда уверены в их качестве. Потому нашли другой выход. У нас есть опыт сотрудничества с китайскими производителями. Мы были в Китае и изучали оснащенность и технологические циклы разных производителей. И подобрали предприятия, которые для нас изготавливают генерические препараты по качеству, не уступающему оригинальному», — рассказывает Николай Сучек.

Николай Сучек, директор агротехнического департамента AGRAIN
Николай Сучек
кандидат сельскохозяйственных наук, директор агротехнологического департамента AGRAIN
«Почему мы решили создать собственную торговую марку? Потому что одна из наших ключевых целей — внедрение на предприятиях ресурсосберегающих технологий. И здесь возникает вопрос, предлагать ли партнерам продукцию мультинациональных компаний — это дорого и не всегда оправданно.

Что касается генерических препаратов, которые присутствуют на украинском рынке, к сожалению, мы не всегда уверены в их качестве. Потому нашли другой выход. У нас есть опыт сотрудничества с китайскими производителями. Мы были в Китае и изучали оснащенность и технологические циклы разных производителей. И подобрали предприятия, которые для нас изготавливают генерические препараты по качеству, не уступающему оригинальному», — рассказывает Николай Сучек.

В AGRAIN понимают, что эффективная технология нуждается в качественных продуктах. И самое главное — вовремя. Это подтолкнуло компанию к разработке своих линеек продуктов. В перспективе их будет три. Сейчас две.
«Мы не привязаны к какому-либо плану продаж препаратов определенных брендов, как дистрибьюторские компании. Не привязаны к недопроданным остаткам на складах. У нас нет такого диктата. Поэтому мы имеем возможность выбирать те препараты и действующие вещества, которые сегодня наиболее эффективны на территории Украины. Кроме того, мы отслеживаем препараты, которые могут быть эффективны в будущем, например в условиях климатических изменений. Следим за тенденцией развития формуляций СЗР и их влиянием на физиологию организмов», — добавляет Николай.
У компании есть несколько брендов. Например, DIYA PROTECT — линейка средств защиты растений. Под брендом RYASNO представлены семена. И еще в AGRAIN разрабатывают линейку микроудобрений под торговой маркой DIYA MIKRO.
«За первый год работы в линейке DIYA PROTEC есть 10 препаратов. На следующий год планируем расширить ее до 20 препаратов или даже больше. Все продукты мы разрабатываем заранее, чтобы было больше плановости и предсказуемости в сотрудничестве с агропредприятиями.

То же самое можно сказать и о нашей линейке семян. Под брендом RYASNO представлены семена трех культур: сои, пшеницы и ячменя. Мы следим за современными тенденциями селекционной науки, изучаем топовые сорта Европы и отрабатываем сортовые технологии для почвенно-климатических зон Украины. Выращиваем семена высокопродуктивных сортов, дорабатываем их на высокотехнологичных заводах, чтобы агропроизводитель получил качественные семена: нетравмированные, протравленные, в удобной таре, которую можно просто взять и посеять без каких-либо дополнительных усилий», — подчеркивает Роман Рыбак.

При этом, по его словам, в AGRAIN нашли свой «третий путь». То есть не считают, что повышение эффективности — это всегда сокращение затрат предприятия. Или, наоборот, — применение самой дорогой и исключительно оригинальной продукции.
«Главная цель нашего бизнеса — не сократить расходы агропредприятия, а увеличить эффективность его работы. Именно это «продаем» нашим клиентам — эффективность, основанную на технологии. А технология со своей стороны уже состоит из продукции и технологических операций — семян, СЗР, горючего, применения техники, — из чего именно и формируются затраты.

Когда урожайность увеличивается на 20-30-40%, уже не имеет большого значения, сколько стоит обеспечение технологии: дороже на 3% или дешевле на 3%. Поэтому нам нетрудно обеспечить хозяйство нужным продуктом», — продолжает Роман Рыбак.
Здесь к нашей беседе присоединяется финансовый директор. Потому что повышение урожайности это хороший результат, но им не измеришь эффективность. Доказательством эффективности технологии является дополнительная прибыль.
«Если говорить на языке цифр, то в этом году на полях одного из хозяйств, где работал наш агроном-технолог и частично были внедрены наши технологии, урожай рапса составлял 36 ц/га, пшеницы — 71 ц/га, сои — 27 ц/га. В то время как на соседних полях рапса собрано 26 ц/га, пшеницы — 62 ц/га и сои — 18 ц/га. Хотя себестоимость выращивания одной культуры на гектар была примерно одинакова, поскольку стоимость нашей технологии не выходит за пределы суммы, заложенной в бюджете хозяйства.

Если условно взять одинаковые поля по 200 га каждой культуры, то дополнительная прибыль там, где применялась наша технология, в этом году на рапсе будет составлять $136 тыс., на сои — $111 тыс. и на пшенице — $56 тыс.

То есть для хозяйства экономический эффект от сотрудничества с компанией AGRAIN на 600 га составил $303 тыс.», — подсчитывает Зоряна Росоловская.
Зоряна Росоловская, совладелец, финансовый директор AGRAIN
Зоряна Росоловская
совладелец, финансовый директор AGRAIN
«Если говорить на языке цифр, то в этом году на полях одного из хозяйств, где работал наш агроном-технолог и частично были внедрены наши технологии, урожай рапса составлял 36 ц/га, пшеницы — 71 ц/га, сои — 27 ц/га. В то время как на соседних полях рапса собрано 26 ц/га, пшеницы — 62 ц/га и сои — 18 ц/га. Хотя себестоимость выращивания одной культуры на гектар была примерно одинакова, поскольку стоимость нашей технологии не выходит за пределы суммы, заложенной в бюджете хозяйства.

Если условно взять одинаковые поля по 200 га каждой культуры, то дополнительная прибыль там, где применялась наша технология, в этом году на рапсе будет составлять $136 тыс., на сои — $111 тыс. и на пшенице — $56 тыс.

То есть для хозяйства экономический эффект от сотрудничества с компанией AGRAIN на 600 га составил $303 тыс.», — подсчитывает Зоряна Росоловская.
Зоряна Росоловская, совладелец, финансовый директор AGRAIN
Зоряна Росоловская
совладелец, финансовый директор AGRAIN

Прибыль в наглядной проекции

И на самом деле это еще не предел. По данным агротехнологической службы AGRAIN, диапазон улучшения показателей эффективности при выращивании культур по технологиям компании — от 20% и более. Но все это очень индивидуально, поскольку у агропромышленного комплекса две общие проблемы — высокая себестоимость выращивания и низкая урожайность. А причины этого разные. У кого-то — недостаток квалифицированных кадров, у кого-то — устаревшие технологии, у кого-то — завышенная себестоимость «благодаря» недобросовестному дистрибьютору. А у кого-то — отсутствие собственной техники.

Поэтому аграрию, как правило, недостаточно рассказать на научном уровне, что он получит лучший урожай. На словах это тяжело воспринимается.
«Мы разработали специальный инструментарий, позволяющий руководителю агропредприятия спрогнозировать будущий урожай в соответствии с технологией, которую он хочет выбрать, ее себестоимость и сравнить с рыночной стоимостью выращенной продукции. Для каждой культуры у нас все сочтено. Это очень помогает нашим аграриям составить целостную картинку и понять, что они в результате будут из этого иметь», — рассказывает финансовый директор.
И это еще не всё. На основе показателей рыночной стоимости агротехнических мероприятий и других расходов хозяйства с общепринятой технологией выращивания финансовая служба AGRAIN разработала модель расчета EBITDA на гектар.
Зоряна Росоловская, совладелец, финансовый директор AGRAIN
Зоряна Росоловская
совладелец, финансовый директор AGRAIN
«В эту модель сведены все прямые затраты — на оплату труда, энергоносители, СЗР и так далее. Сюда включены плановая урожайность и цена на продукцию. Соответственно мы можем моделировать любые ситуации. К примеру, какую EBITDA мы получим при урожайности 50 ц/га и которую при 70 ц/га. Это достаточно наглядный инструмент, и для хорошего хозяина он убедителен», — констатирует Зоряна Росоловская.
Зоряна Росоловская, совладелец, финансовый директор AGRAIN
Зоряна Росоловская
совладелец, финансовый директор AGRAIN
«В эту модель сведены все прямые затраты — на оплату труда, энергоносители, СЗР и так далее. Сюда включены плановая урожайность и цена на продукцию. Соответственно мы можем моделировать любые ситуации. К примеру, какую EBITDA мы получим при урожайности 50 ц/га и которую при 70 ц/га. Это достаточно наглядный инструмент, и для хорошего хозяина он убедителен», — констатирует Зоряна Росоловская.

Было бы желание

Вообще взаимодействие AGRAIN с агропредприятиями имеет четкий алгоритм. Первым делом идет оценка почвенно-климатических условий, в которых находится хозяйство, а также технологий, используемых хозяйством, и их эффективности.

Второй этап — разработка индивидуализированной технологии на предприятии, учитывая возможности его ресурсообеспечения. AGRAIN представляет ее руководству предприятия, и если технология принимается, за предприятием закрепляется агроном-технолог AGRAIN. Начинается поэтапное воплощение новой или скорректированной технологии. Достаточно часто работа с хозяйством проходит по разным схемам товарного кредитования.
«Аккредитацию предприятия, с которым мы планируем сотрудничать, проводят наши юридический и финансовый отделы. Если хозяйство проходит оценку уровня рисковости, мы с ним работаем. А вообще, чтобы изменить технологии на лучшие, агропредприятию нужны всего три вещи. Во-первых, желание. Во-вторых, земельный банк. И в-третьих, минимальный парк техники, позволяющий реализовать общепринятую технологию. Потому что, как правило, 25-30% начальных изменений — это просто корректировка существующей в хозяйстве технологии», — говорит Роман Рыбак.
Николай Сучек​, Зоряна Росоловская​ и Роман Рыбак​
Финансовый отдел компании AGRAIN

Не конкурент и не заменитель

«На самом деле наш агроном — это не конкурент агронома хозяйства, не его заменитель и не дублер. Он выполняет функции агронома-технолога предприятия. И у него две цели. С одной стороны, убедить главного агронома, научно доказать ему необходимость использования предложенных агротехнических приёмов и контролировать, чтобы хозяйство выполняло все рекомендации», — высказывает свою позицию Николай Сучек.
По его словам, технология выращивания сельскохозяйственных культур — это не только перечень препаратов, расписанный по фазам, когда их нужно вносить. Технология — это комплекс, в который входит привязка препаратов к технике, которой располагает предприятие, к сортам, какие хозяйство выращивает, к севообороту, который им введен, и к системе обработки почвы, которая в этом хозяйстве принята. Это No-till, Strip-till, Mini-till или классическая система обработки — все это влияет и меняет технологическую карту.
«Мы презентуем нашу технологию руководителю и главному агрономому хозяйства, точнее ее основу, базу. Так как почти все агрономы — консерваторы, они могут не согласиться на нашу технологию. Тогда мы предлагаем дать нам часть поля, где будем работать по своей технологии, а затем сравним урожайность и экономику. Это лучше всего убеждает.

А дальше мы закрепляем за хозяйством своего агронома-технолога. Один агроном у нас обслуживает 10-15 тыс. га земли, расположенной в разных хозяйствах, и несет ответственность за результат. Это и есть агрономическое сопровождение. Наш специалист должен своевременно реагировать на изменения: не только анализировать ситуацию «здесь и сейчас», но и предсказать, как она будет развиваться в последующих фазах. Это сложная задача. Но позитивная история нашего сотрудничества с хозяйствами доказывает, что вполне реальна», — заключает директор агротехнологического департамента AGRAIN.

AGRAIN — потому что первый

И еще один штрих к портрету компании. Когда владельцы решали, как назвать ее, то не знали, что в Украине уже есть крупная агрогруппа A.GRAIN. Хотя юридическое название новой компании — все же «Агреин».

Когда узнали, все равно, к названию AGRAIN подошли принципиально.
«Grain — это зерно, то есть главный символ не только в агро, а вообще — в бизнесе, жизни, философии. Символ начала и плодородия — что посеешь, то и пожнешь. Символ новых и больших перспектив. Вот почему Grain. А префикс А — чтобы всегда быть первыми: и в сознании, и в перечне — как украиноязычных, так и англоязычных. Ведь мы инициируем в Украине новый рынок — комплексный агротехнологический сервис. Такого рынка у Украины еще нет. Он только формируется. Мы первые, потому спереди буква «А», — уверен Роман Рыбак.
Роман Рыбак, соучредитель и CEO компании AGRAIN
Роман Рыбак
соучредитель и CEO компании AGRAIN
«Grain — это зерно, то есть главный символ не только в агро, а вообще — в бизнесе, жизни, философии. Символ начала и плодородия — что посеешь, то и пожнешь. Символ новых и больших перспектив. Вот почему Grain. А префикс А — чтобы всегда быть первыми: и в сознании, и в перечне — как украиноязычных, так и англоязычных. Ведь мы инициируем в Украине новый рынок — комплексный агротехнологический сервис. Такого рынка у Украины еще нет. Он только формируется. Мы первые, потому спереди буква «А», — уверен Роман Рыбак.
Роман Рыбак, соучредитель и CEO компании AGRAIN
Роман Рыбак
соучредитель и CEO компании AGRAIN
По его словам, подлинного агротехнологического сервиса на украинском агрорынке сегодня нет. В основном все заканчивается агрономической консультацией. На предприятие приезжает агроном-специалист, оценивает ситуацию и говорит, что нужно сделать, чтобы вам было «счастье». А агроном предприятия после этого садится и думает, как воплотить в жизнь все эти рекомендации. Именно этим и отличается AGRAIN от других.
«Мы предоставляем полноценный агротехнологический сервис: планируем с агрономом, что, как и когда нужно сделать, и помогаем это реализовать — головой, руками, финансовыми инструментами и продукцией», — уточняет основатель компании.

Планы развития

Планов дальнейшего развития у AGRAIN, как и у любой новой компании, множество. Но определенные приоритеты компания для себя очертила. Во-первых, это создание собственных лабораторий для более точной диагностики почв и более оперативной разработки рекомендаций. Еще — технического отдела, оснащенного дронами: это план на следующий год.

Кроме того, AGRAIN намерена расширить линейки своих продуктов.
Николай Сучек, директор агротехнического департамента AGRAIN
Николай Сучек
кандидат сельскохозяйственных наук, директор агротехнологического департамента AGRAIN
«Наша цель — закрыть потребность агропредприятия, насколько это максимально возможно, в семенах, СЗР и микроудобрениях продукцией, в которой мы полностью уверены. Сегодня не проблема найти препарат с необходимым действующим веществом. Препаратов на рынке много. Проблема — сделать правильный выбор. Чем больше уверенности в продукте, тем больше уверенности и в результате применения технологии. А в своих продуктах мы уверены», — подсказывает нам владелец компании.
Николай Сучек, директор агротехнического департамента AGRAIN
Николай Сучек
кандидат сельскохозяйственных наук, директор агротехнологического департамента AGRAIN
«Наша цель — закрыть потребность агропредприятия, насколько это максимально возможно, в семенах, СЗР и микроудобрениях продукцией, в которой мы полностью уверены. Сегодня не проблема найти препарат с необходимым действующим веществом. Препаратов на рынке много. Проблема — сделать правильный выбор. Чем больше уверенности в продукте, тем больше уверенности и в результате применения технологии. А в своих продуктах мы уверены», — подсказывает нам владелец компании.
И еще более важной в AGRAIN считают подготовку собственных кадров, без чего невозможно масштабирование бизнеса. Мечтают даже о собственной кузнице кадров — школе AGRAIN. Но это долгосрочные перспективы. А в обозримом будущем планируют усилить штат своих агрономов-технологов квалифицированными специалистами.

Миссия выполнима

Своей миссией в AGRAIN считают донесение ресурсосберегающих технологий в агропредприятия малого и среднего размера. В этом есть своя логика. Большие хозяйства, то есть холдинги, сохранению ресурсов и сегодня уделяют достаточно внимания. Когда счет идет на десятки тысяч или сотни тысяч гектаров, любая ошибка стоит дорого. Излишне использованный килограмм семян в масштабе 100 тыс. га — очень серьезные средства. Однако этого можно не заметить на 200 га. А в хозяйстве с земельным банком 1-3 тыс. га такая ошибка будет стоить руководителю хозяйства, например, новой сеялки.
Николай Сучек​, Зоряна Росоловская​ и Роман Рыбак​
Николай Сучек, Зоряна Росоловская и Роман Рыбак
«Агрохолдинги уже научились или учатся и находятся в постоянном процессе ресурсосбережения. Вводят точное земледелие, думают, как правильно сеять, увеличивают долю жидких удобрений. Это все считается и имеет свою экономическую целесообразность — позволяет использовать меньше ресурсов, но более эффективно.

Мы хотим этому научить владельцев небольших и средних предприятий. Наша глобальная цель — помочь сделать сельское хозяйство высокоэффективным бизнесом благодаря использованию ресурсосберегающих технологий. Потому что сегодня мы анализируем ресурсы только с точки зрения их стоимости — за литр, тонну или кубометр. И не задумываемся над тем, что все имеет свой конец. Каждый наш сегодняшний шаг к сохранению ресурсов обеспечивает последующие поколения лучшим будущим», — резюмирует Роман Рыбак.
Андрей Яцина, Валентин Хорошун, Latifundist.com
Выполнено с помощью Disqus