UA

Як на 1 тис. га впровадити всі технології точного землеробства

Досвід Андрія Капріци
Техніка підприємства «Флора А. А.»
Case 210
Земля підприємства «Флора А. А.»
Керівник підприємства «Флора А. А.» Андрій Капріца зараз у мейнстримі. Він — автор YouTube-каналу Power in Precision/Сила в точності, тренер курсу з точного землеробству «Чітке ТЗ» і один із головних промоутерів точного землеробства в Україні. У серпні директор «Флори А. А.» провів унікальний захід — високотехнологічний День поля, під час якого своїм досвідом використання технологій поділилися ключові зірки точного землеробства України.
Своїм прикладом Андрій Капріца доводить, що навіть невелике фермерське господарство має право на життя. Очоливши своє господарство у двадцять років, йому довелося пережити багато злетів і падінь. Як Андрію вдалося побудувати прибуткове підприємство? Яка математика бізнесу і де взяти кошти на розвиток? Про це все у новому випуску проєкту Latifundist.com і банку ПУМБ — «Ефект масштабу».

В пам'ять про діда

Земля підприємства «Флора А. А.»
Господарство «Флора А.А.» заснував в 1991 р. дід Андрія Капріци — Андрій Арсенійович. Це було одне із перших приватних фермерських господарств не тільки у Вінницькій області, а й в Україні. На той час воно мало в обробітку 30 га землі. Дід займався пасікою і весь дохід від цього заняття спрямовував на розвиток «Флори А.А.». Вже в 2010 р. земельний банк господарства налічував 550 га. Саме у цей час в сім'ю приходить горе — Андрій Арсенійович помирає. Управління «Флорою А.А.» взяв на себе двадцятирічний Андрій Капріца. Він ще з дитинства спостерігав за роботою діда та завжди знав, що своє життя пов'яже саме з сільським господарство.
Андрій Капріца, керівник підприємства «Флора А. А.»
Не можу однозначно сказати, що я був готовий керувати господарством. Те, що сталося, було неочікуваним. Але коли людина потрапляє у стресову ситуацію, то її мозок починає працювати зовсім по-іншому. Я вирішив, що зможу вести справу діда. В перший рік було досить важко. Колеги і друзі відмовляли від цього наміру і радили продати господарство. Конкуренти ходили переманювати до себе наших пайовиків. Але в пам'ять про діда я вирішив зберегти господарство і розвивати його.
Керівник підприємства «Флора А. А.»
Андрій Капріца
До речі, в пам'ять про діда також зберегли назву господарства — «Флора А.А.».

Перші кроки

New Holland T7060
Щоб дізнатися, у якому стані знаходиться господарство, Андрій провів повний його аудит. Перші два роки працював по тій технології і тією технікою, якою користувався ще його дід. Переломним моментом став 2012 рік, а саме осіння посівна. У господарстві в той час користувалися старенькими тракторами, виробленими ще за радянських часів.
На посівну задіяли два трактори Т-150. В полі помітили, що у трактора, який оре землю, стукає двигун. Відправили його на ремонт. Іншим трактором намагалися і орати, і водночас сіяти зерно, бо посівну потрібно було проводити у короткі терміни. Коли першого трактора відремонтували, у другого вийшов з ладу двигун.
За словами Андрія Капріци, всю цю ситуацію було важко сприймати морально. Тоді він вперше задумався про придбання імпортної техніки. Почав вивчати бренди і моделі в інтернеті, спілкувався з дилерами. Зупинився на тракторі New Holland Т 7060.
Оскільки обігових коштів було не достатньо для придбання такої дорогої техніки, то звернувся по допомогу в банк. Хоча Андрій Капріца отримав кредит, але через девальвацію гривні за трактор довелося переплатити значну суму коштів. Та, як говорить директор господарства, про цю покупку він ще жодного разу не пошкодував.
Інфографіка «Флора А. А.»

Перехід на точне землеробство

Техніка підприємства «Флора А. А.»
На новий трактор відразу поставили автопілот. І вже після цього Андрій Капріца зрозумів, що майбутнє за технологіями і потрібно рухатися саме в цьому напрямку. Інформацію про точне землеробство шукав на YouTube. Вивчав досвід використання цих технологій в США і Європі.
Спочатку припустився багатьох помилок, бо був впевнений, що сам у всьому розберуся. Було мало інформації, здебільшого це технічні англомовні тексти. Сьогодні можу сказати, що краще звертатися до професіоналів, які розпланують покроково всі дії і витрати, підкажуть, як можна зекономити на тій чи іншій технології та який прибуток в результаті може отримати господарство.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»
Але, як кажуть: «Хто не ризикує, то не п'є шампанського». Наш герой ризикнув і вже через рік придбав передпосівний комбінатор Kompaktomat чеської компанії Farmet. На його думку, сьогодні це — найкраща техніка для передпосівного обробітку ґрунту. Далі в господарстві з'явилися:

  • сівалки з посекційним відключенням;
  • точний сигнал RTK, який дозволяє забезпечити точні канали агрооперацій, усунувши проблеми з клинами та пересівами на полі;
  • аналіз ґрунтів і карти-завдання на посів та диференційоване розкидання добрив.
Наразі в господарстві диференційовано сіють всі культури, крім соняшника. Як зазначив Андрій Капріца, 4 роки дослідів на полях господарства показали, що гарні гібриди соняшника від топових компаній немає сенсу сіяти диференційовано.
Висіваєте норму соняшника — і це бомба. Азот та інші добрива ми вносимо тільки диференційовано. Навіть підживлюємо озиму пшеницю КАСом теж диференційовано.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»

Розширення земельного банку

Земля підприємства «Флора А. А.»
Загалом, Андрій Капріца рекомендує рухатися в точне землеробство поступово і не поспішати за один рік впроваджувати повний набір точних технологій. За його словами, окупність інвестицій у точне землеробство залежить від земельного банку. І наводить приклад, що на площі 400 га інвестиції у автопілоти повертаються вже у перший рік. А от що стосується диференційованого посіву, то на такій невеликій площі вони окупляться за 3-4 роки. І навпаки, якщо площа земельного банку буде більша, — окупляться за рік.
Тож, не дивно, що коли господарство «Флора А.А.» взяло курс на точне землеробство, то почало вести системну роботу з пайовиками і поступово збільшувати свої земельні наділи. Незважаючи на досить молодий вік директора агропідприємства, пайовики йшли до нього. Як зізнається Андрій Капріца, головне в такій роботі — гарне відношення до пайовиків, вміти слухати та чути їх проблеми.
Ось так приблизно 5 років тому земельний банк господарства збільшився до 850 га. Тоді ж у господарстві вже були два трактора New Holland 220 к.с, сучасні знаряддя для обробітку ґрунту, передпосівний комбінатор і сівалки.
Коли ми все це купили і розрахувалися за нього (бо брали у кредит і лізинг), то тільки тоді побачили, що господарство приносить нам дохід. Завдяки новій техніці почали економити насіння, добрива, а зекономлені гроші — це зароблені гроші.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»
Сьогодні «Флора А. А.» має в обробітку 1,2 тис. га землі, на яких вирощують пшеницю, озимий ячмінь, ріпак, соняшник, кукурудзу. В цьому році замість ріпаку посіяли ще й цукровий буряк. Але наявна техніка дозволяє обробляти і 1,5 тис. га. Тому господарство продовжує розширювати свої площі.

Масштабність має значення

Зерно
Зі збільшенням земельного банку господарство почало закуповувати насіння і ЗЗР у більших об'ємах, відповідно почало отримувати від постачальників знижки. Велику роль також зіграла публічність Андрія Капріци. Він — медійна особа: веде блог на каналі YouTube, у якому розповідає про свій досвід використання точного землеробства. Та й коли працюєш з постачальником досить довгий час, то налагоджуються дружні відносини.
Дійсно, масштабність має значення. Коли я в цьому році попросив у компанії знижку на насіння Pioneer, враховуючи нашу співпрацю і мою публічність, мені її надали. Я отримав насіння по чудовій ціні порівняно із роздрібною торгівлею. І так само із засобами захисту. Я 5 років користуюся препаратами української компанії «Агрохімічні технології» (АХТ), і вона теж надає мені гарні знижки. Препарати якісні і дієві. Так що, дійсно, дисконти отримуємо, а також розуміння від партнерів і друзів.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»

Техніку слід підбирати під технології

Case 210
«Флора А. А.» кожного року оновлює техніку, відповідно до своїх потреб. При цьому Андрій Капріца зазначає, що не всім господарствам потрібно це робити і гнатися за тенденціями. Техніку слід підбирати під свої технології. Директор наводить приклад, що перш ніж придбати дорогий глибокорозпушувач, потрібно провести аналіз ґрунту, бо не для всіх типів ґрунту підходить обробка на глибину 40 см. Наразі «Флора А.А» має наступну техніку:

  • два трактора New Holland 220 к.с.;
  • трактор Case 125 к.с., який використовують для розкидання добрив і обприскування;
  • комбайн New Holland CX 8.80;
  • посівний зерновий комплекс Kverneland;
  • просапна сівалка Horsch Maestro 8 CX;
  • плуг LEMKEN EuroDiamant;
  • глибокорозпушувач «Оптікон»;
  • дискова борона Horsch Joke;
  • розкидач добрив Bogballe з посекційним відключенням і диференційованим внесенням добрив для точного землеробства;
  • оприскувач «Богуслав»;
  • жатка для збирання кукурудзи Olimac Drago та зернова жатка New Holland.
Суть всієї цієї моделі — взаємозамінність. Наприклад, якщо New Holland став, то ми підчепили сівалку до Case, — і він робить ту саму роботу. Всю цю техніку обслуговують 5 механізаторів. Якщо ж встигаємо у себе сіяти і збирати, то здаємо в найм техніку ще й колегам.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»
І додає, що він не бачить сенсу купувати сильніші трактори, якщо площа обробітку всього 1200 га. Ця інвестиція буде довго окуповуватися. Однак Андрій Капріца задумується над тим, щоб на наступний рік перейти на більш швидкі трактори — New Holland і Case, але з CVT-коробкою. Бо робоча швидкість сівалки складає 16-18 км/год, а тракторів з сівалкою — максимум до 15 км/год.
Цього року у господарстві з'явилася унікальна для України сівалка Horsch Maestro 8 CX. Її завод виготовив спеціально на замовлення Андрія Капріци. Це універсальна сівалка, яка має великий бункер для насіння і можливість регулювати міжряддя від 38 см до 75 см. Її планують використовувати для сівби ріпаку з міжряддям 38 см, соняшника з міжряддям 45 см і кукурудзи — 70 см.

Де взяти кошти?

Андрій Капріца, керівник підприємства «Флора А. А.»
Андрій Капріца дотримується думки, що якщо в господарстві є правильний набір техніки, то тоді можна вирішити багато питань. Як вище вже зазначалося, останні 8 років він постійно її оновлює. Гроші на це бере у банку.
Те господарство, яке розвивається, не може жити без стороннього фінансування. Є, звісно, такі люди, які різним шляхом заробили кошти і тримають їх під подушкою. Ми, на щастя, не такі, тому кредитними пропозиціями користуємося постійно.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»
Зі збільшенням земельного банку збільшується і запит на кредитний ліміт. В цьому році Андрій Капіца запросив кредитну лінію в одному з українських банків, але її не задовольнили. Звернувшись до ПУМБ, де вивчили його питання, йому запропонували оформити Генеральний кредитний ліміт.
Як він працює? Банк аналізує, яку максимально можливу суму кредитних коштів може обслуговувати господарство та, відповідно до цього, встановлює йому грошовий ліміт. У разі виникнення виробничої необхідності клієнт може швидко взяти кредит у рамках ліміту на свої потреби, а фінансовий стан його бізнесу не буде повторно перевірятись банком. Що у підсумку отримує клієнт? Йому не потрібно кожного разу при оформленні кредиту, проходити процедуру фінансової оцінки та збирати купу паперів. Особливо це актуально, якщо кошти потрібні «на вчора».
Ми порахували, що та відсоткова ставка за кредитами сьогодні нам дозволяє притримати продаж пшениці. Тому я продовжуватиму ними користуватися і поки продавати зерна не буду, бо за всіма показниками ціна на нього в майбутньому буде рости. Також ми брали кошти на добрива, насіння, хімію. З тією відсотковою ставкою в банку легше брати кредит, аніж товарний кредит у компанії-постачальника.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»
До речі, унікальну сівалку Андрій теж придбав за кредитні кошти. Він порахував, що та відсоткова ставка, яку йому запропонували по кредиту, дозволить повернути інвестицію у техніку вже за три роки. І це без надання послуг населенню. А якщо будуть здавати сівалку у найм, то повернуть інвестиції ще швидше.
Щодо оформлення документів, то цей процес господарство затягнуло. Як говорить Андрій Капріца, були нюанси зі збором документів. А от рішення банк ухвалив швидко. Навіть коли господарство попросило збільшити кредитний ліміт і додало під заставу ще один трактор, то ПУМБ замість трьох днів ухвалив кредит за день.

Який ефект отримали?

Техніка підприємства «Флора А. А.»
Наразі «Флора А.А» використовує практично всі інструменти для точного землеробства. Також воно — одне із небагатьох господарств в Україні, яке користується всім функціоналом Cropio.
Його керівник розповідає, що точне землеробство дозволяє ефективніше використовувати дорогі ресурси: насіння, добрива, ЗЗР. А ще воно допомагає отримувати більшу врожайність з невеликого земельного банку навіть у посушливі і нетипові роки.
І наводить приклад, якщо в 2018-2019 рр. збирали кукурудзу по 12-14 т/га, то в минулому році сусідні фермери зібрали 2,5-3 т/га, а господарство «Флора А.А» — 7,5 т/га завдяки правильній густоті висіву насіння і правильному розподілу добрив. Врожай пшениці в 2019 р. був на рівні 7 т/га, а в минулому році склав 5,8 т/га. Врожайність соняшника в позаминулому році становила 4,2 т/га, а в 2020 р. — 3,2 т/га.
Андрій Капріца впевнений, що вже в найближчі п'ять років в Україні з'явиться своя унікальна система землеробства. Вітчизняним аграріям не доведеться рівнятися на зарубіжний досвід — навпаки, його перейматимуть у нас.

Коли зупинятися не хочеться

Земля підприємства «Флора А. А.» на мапі
Щодо планів, то господарство продовжить інвестувати у розширення свого земельного банку. З розширенням земельного банку доведеться вкладати гроші у техніку.
Думаю, що незабаром ми значно збільшимося у земельному банку і в технологіях. З розширенням земельного банку доведеться інвестувати у техніку. І це безперервний процес. Також були думки побудувати елеватор, якого у нас немає. Хоча це дорога іграшка, але на сто відсотків прибуткова. Однак вирішили, що для нашого земельного банку елеватор — досить дороге задоволення. Період окупності дуже довгий.
Андрій Капріца
Керівник підприємства «Флора А. А.»
Тому наразі обходяться складами підлогового зберігання, де можуть тримати близько 1,5 тис. т зерна. Пшеницю і частину соняшника зберігають у себе, а решту вивозять і продають, бо потрібні кошти, щоб вчасно розраховуватися з пайовиками, банками і лізингодавцями.
В цьому році господарство хотіло придбати зерносушарку. Досконало розібралося в брендах і моделях, отримало багато пропозицій від продавців, та поки що не наважилося на цей крок. Хоча «Флора А. А.» очікує гарний врожай кукурудзи і вже розуміє, що вона буде надходити з підвищеною вологістю. Тож, планів багато і є куди рухатися далі.

Спільний проект:

Виконано за допомогоюDisqus
↑