Невероятные приключения Латифундистов в Германии. Ч.1
Источник фото: Latifundist.com
«Жить — значит жить для других»
Эрих Мария Ремарк
В этом материале мы неспроста процитировали одного из величайших писателей XX века. Во-первых, путешествие команды Latifundist.com проходило как раз по родине Ремарка. Во-вторых, принцип «жизни ради других» — довольно точно отражает философию посещенных компаний Krone и Amazone. Масштабные экскурсии по заводам, разговоры «по душам» с немецкими аграриями, тест-драйвы техники, участие в крупной сельскохозяйственной выставке, полеты на вертолете, щедрые застолья — все это позволило лично прочувствовать атмосферу классических семейных предприятий из Германии, которые определяют завтрашний день аграрного машиностроения.
О заинтересованности отечественных агрокомпаний в технике «made in Germany» говорит хотя бы тот факт, что на отраслевую выставку для фермеров, руководителей МТС и международных партнеров по сбыту AMATECHNICA 2016 в этом году поехало около 100 человек из Украины: представители дилерских центров, маркетологи, технические специалисты из агрохолдингов и фермерских хозяйств и т.д. Примерно такой же состав был представлен и в группе, в которой ехали корреспонденты Latifundist.com.
Организатором нашей поездки выступила компания «Дойче Аграртехник», которая является официальным дилером Krone, Amazone и других известных немецких брендов. Оценивать ассортимент и производственные мощности немецких компаний «изнутри» от нашей группы также прибыли представители центрального офиса и региональных подразделений холдинга «Мироновский хлебопродукт» и пока малоизвестной компании «Агроинвестконтакт Груп» (подробнее о которой мы расскажем, в следующих материалах). Итак, что же мы увидели в Германии?
Увидеть все
Первый день нашей немецкой ТехноЭкспедиции был в буквальном смысле расписан по минутам, ведь группе предстояло посетить завод компании Krone в Шпелле, где выпускают профессиональную сельхозтехнику для заготовки основных кормов и многое другое. Еще на подъезде к предприятию, на местных дорогах и аккуратных, словно под линейку расчерченных полях, можно было встреть агрегаты с фирменным логотипом Krone. Недаром, компания с семейным управлением считается одним из ведущих производителей сельскохозяйственной техники в Германии и лидирует на рынке дисковых косилок и рулонных пресс-подборщиков.
Уже на месте украинскую делегацию встречало руководство компании — управляющий директор по продажам и маркетингу Мартин Айинг, директор по экспорту в страны СНГ Валерий Криворук, представитель «Кроне-Украина» Валерий Кириченко, а также экспорт-менеджер в Украину Кирилл Фризин. В качестве экскурсовода, а точнее, гида по производственным мощностям Krone выступил продакт-менеджер компании Владимир Марков.
После слов приветствия Мартин Айинг рассказал, что их компании в этом году исполняется 110 лет, предприятием управляет уже четвертое поколение семьи Кроне.
Будучи «маленьким семейным предприятием», холдингу Krone успешно удается конкурировать одновременно с пятью международными концернами, ежедневно подтверждая репутацию самой инновационной компании на рынке.
Семейные хроники
Историю развития компании Krone от сельской кузницы до мощной корпорации представляли на специальной презентации.
На заре своей истории компания выпускала подковы, плуги, лемеха, полевые поилки, дисковые бороны и другое оборудование для обработки почвы.
На двух ногах устоять легче, чем на одной. По такому принципу в 1970-х годах компания Krone помимо сельскохозяйственной техники стала производить и грузовые прицепы, укрепляя свое положение на рынке.
В 1990-х годах доктор Бернард Кроне (третье поколение династии) убедил совет директоров перейти с почвообрабатывающей техники на производство кормозаготовительных агрегатов — развивать т.н. «зеленую» линию. Это был рискованный, но как показало время, вполне оправданный шаг.
Модельный ряд компании пополнили дисковые косилки, роторные ворошители и валкообразователи, самозагружающиеся прицепы, крупнопакующие тюковые и рулонные пресс-подборщики. Гордостью компании стали самоходная высокопроизводительная косилка-плющилка Big M с рабочей шириной захвата 13,20 м и самый мощный в мире (от 500 до 1,1 тыс. л.с.) серийный кормоуборочный комбайн Big X, которые неоднократно завоевывали награды на престижных выставках.
Инновационная философия
На данный момент компания продолжает активно развиваться, экспортирует технику в 23 страны мира. Общий товарооборот по итогам 2015 г. составил более € 560 млн. В год выпускается более 460 самоходных машин, в том числе косилка-плющилка Big M и комбайны Big X в комплектации от 480 до рекордных 1,1 тыс. «лошадей». В 2015 г. в Krone вложили € 14,5 млн в технологический центр с новыми испытательными площадями, еще € 8,5 млн потратили на сборочный цех Big X с конечным испытательным стендом.
Но главной инвестицией и ценностью здесь были и остаются сотрудники. Интересной на предприятии является система обучения персонала. Так, практиканты в течение двух лет осваивают новые профессиональные навыки, переходя каждый месяц из отдела в отдел: от бухгалтерии до конвейера. Благодаря такому подходу новички быстро «втягиваются» в работу и проникаются духом Krone.
Проверить в деле данную систему удалось, проведя день с Владимиром Марковым. Он сам напомнил высокоточную машину — за время насыщенной экскурсии по территории завода, казалось, нет нюанса в производственном процессе, истории компании или просто какой-нибудь детали, о которой бы он не мог интересно рассказать.
Более подробный отчет о работе завода Krone с места события читайте уже скоро в отдельном спецпроекте на Latifundist.com.
А пока представим несколько малоизвестных фактов о компании:
- До 1990-х годов вся сельхозтехника бренда Krone окрашивалась в красный цвет. Но после перехода на «зеленую линию» по кормообработке и кормозаготовке компания «мимикрировала» под цвет травы.
- Самые лучшие показатели по продажам техники (45-55% рынка) у Риты, которая представляет «Кроне Венгрия». В компании есть неформальный слоган: «Если у мужчины что-то не получается, позвоните Рите».
- Рулонные пресс-подборщики Krone успешно показали себя даже с такой сложной культурой, как хлопок в Узбекистане.
- Для комфортного перемещения по территории завода рабочие ездят на специальных велосипедах с вместительной грузовой корзиной для перевозки деталей.
- Krone — один из важнейших работодателей в регионе, зарплата стартует от € 1 тыс. с полным соцпакетом. В год компания принимает более 1000 сотрудников для обучения в специализированном тренинг-центре.
- Топ-менеджер компании Мартин Айинг также прошел комплексную «школу Krone». Он из семьи фермеров, имеет около 1 га земли, держит свинью и кролика.
Опережая время
За обедом в доме Krone с участием руководства компании мы поговорили и о том, что делает компанию лидером в своей отрасли.
«Очень важный момент — скорость принятия решения. Не надо быть самым большим, надо быть оперативным. У нас расстояние между конвейером и высшим руководством — минимальное, как и расстояние от компании до клиента. В этом и кроется успех: в подвижности, мобильности, умении эффективно ответить на запросы рынка без длительных собраний акционеров, регламентов и протоколов. Только так можно внедрять передовые технологии», — убежден директор по экспорту в страны СНГ Валерий Криворук.
А еще один немаловажный фактор успеха — сохранение традиций фирмы. К примеру, доктор Бернард Кроне из третьего поколения, несмотря на почтенные 76 лет, приезжает на велосипеде на завод, запросто общается с рабочими, помогает решать возникшие проблемы. Нашей группе повезло лично познакомиться с легендой компании. Герр Кроне пошутил, что Украина сейчас — единственная страна, которая зарабатывает на экспорте зерна. Поэтому ему намного приятнее находится в компании украинцев, чем общаться с «бедными» американскими фермерами.
Еще больше о традициях и достижениях компании Krone читайте в эксклюзивном интервью с управляющим директором по продажам и маркетингу Krone Мартином Айингом.
Местный опыт
Следующим пунктом нашей программы стало посещение машинно-тракторной станции компании «J.Henke». Руководитель компании рассказал, что в его хозяйстве находится 12 зерноуборочных, 11 кормоуборочных комбайнов (из которых 7 фирмы Krone) и 30 тракторов.
«В компании работает 35 человек персонала. Обслуживаем регион с радиусом 23-30 км. Наработка тракторов в год составляет около 1000 моточасов, по кормоуборочным комбайнам — 1200 моточасов, по зерноуборочным 200-500. Обслуживаем клиентов с зембанком от 10 до 600 га. Общее количество заказчиков в сезон от 800 до 1000 клиентов. Касательно оборота на одного клиента, то в зависимости от предоставленной услуги выходит от € 200 до € 3 тыс.», — уточнил руководитель предприятия Йорг Хенке.
Украинские аграрии интересовались относительно урожайности культур в Германии. Руководитель МТС рассказал, что в их регионе собирают около 8 т/га пшеницы, 6 т/га ржи, 35-45 т/га картофеля и 45-55 т/га кукурузы. Что касается стоимости земли, то в последние 5 лет она сильно выросла в цене. Так, сейчас 1 га в среднем обойдется в € 40 тыс. Аренда участка выходит в € 700-800 с гектара в год.
Проверено на себе
В качестве финального аккорда этого эмоционального дня в компании Krone подготовили тест-драйв своего флагмана — комбайна Big X. И хоть устроить гонки на выживание украинским аграриям не разрешили, свою порцию адреналина они явно получили. Тем временем на территории тренингового центра можно было ознакомиться с остальной техникой из ассортимента компании.
Представители «Агроинвестконтакт Груп» всерьез положили глаз на перспективный мобильный заготовщик пеллетов Premos 5000. Конструкция машины предусматривает производство гранул из стебельчатых культур непосредственно из валка в поле.
Затем пеллеты можно перегружать по транспортеру на транспортное средство и выполнять поставку конечному потребителю. Производительность агрегата составляет 5 т/час, что в несколько раз выше, чем в большинстве стационарных установок.
На сегодня уже выпущено 5 штук Premos 5000, они пока проходят тестовые испытания. Ожидается, что к 2019-му году мобильные заготовщики пеллет начнут выпускать серийно и на экспорт. С учетом развития биоэнергетики, эта тема сейчас очень перспективна во всем мире.
По словам директора компании «Дойче Аграртехник» Анатолия Соловьева, на украинском рынке техника Krone пользуется стабильным спросом.
«Если клиент купил машину Krone и через год-два он снова не покупает Krone, значит, у него сейчас плохое финансовое положение. Но он всегда вернётся. Когда у клиента достаточное финансирование, он понимает, что покупка сельхозтехники этой марки – очень выгодная инвестиция. К примеру, Premos 5000 – очень интересная машина для рынка, так как она работает для животноводства и птицеводства. С ее помощью можно заготавливать солому, полноценные гранулы сена для дальнейшего экспорта в те страны, где затруднено выращивание кормов. Она решает многие технологические процессы. Бесспорно, это будущее», — уточнил руководитель «Дойче Аграртехник».
К слову, с представителями немецкой компании за столом мы засиделись до глубокой ночи, обсуждая аграрные инновации, особенности ведения сельского хозяйства в Германии и Украине.
Так, выяснилось, что у немцев самыми рентабельными культурами для выращивания являются рождественские елки и спаржа. Украинские сельхозпроизводители призадумались. Но это уже совсем другая история :)
Читайте продолжение в следующем материале.
Илья Есин, Latifundist.com
