Рынок СЗР в Украине будет трансформироваться — мнение
Ни одна компания-производитель СЗР в настоящее время не в состоянии самостоятельно обеспечить сельхозпроизводителей продукцией в полном объеме. Эту функцию и в дальнейшем будут выполнять дистрибьюторы, однако в будущем они несколько трансформируются.
Такое мнение высказал руководитель департамента Agricultural Solutions в Украине, Молдове и странах Кавказа BASF Андрей Касьян в новом видеопроекте «Латифундисты».
По его словам, в будущем рынок дистрибуции сохранится, однако сильно изменится. Приоритетными для таких компаний станут 2 функции — оценка финансовых рисков и логистика.
«Я мало верю в то, что на массовом рынке прямые продажи вытеснят дистрибьюторов. Первая и самая важная функция — оценка финансовых рисков и сопутствующие направления деятельности: разработка гарантий поставки товара, платежей, выдачи кредита и т.д. Вторая причина — логистика. Организовать поставки на уровне любого крупного агрохолдинга — нетривиальная задача. Это только на словах просто. Компания-производитель обеспечить такой сервис, как правило, не может», — считает Андрей Касьян.
По его словам, в настоящее время у дистрибьюторов произошла смена приоритетов. Многие из них имеют собственные торговые марки, непосредственно поставляют и продвигают свои генерические продукты. Кроме этого, в будущем в сегменте мелких и средних компаний будет развиваться интернет-торговля СЗР. Примером этого может служить опыт иных стран, где данный механизм уже успешно функционирует.
«Насколько я знаю, и в Украине реализуются пилоты. В частности, подписной торговли пестицидами. Это просто. Есть продукт, проверяется его наличие, устанавливается фиксированная цена, агропредприятие или фермер проводят оплату, а затем «включается» логистика и покупатель получает приобретенный продукт. Серьезным препятствием для широкого внедрения этой схемы пока является неурегулированность оформления кредитных сделок через интернет», — указал руководитель департамента Agricultural Solutions.
Он также убежден, что компания, которая первой грамотно решит вопрос онлайн-кредитования, станет одной из самых успешных на рынке СЗР в целом — и в плане интернет-торговли, и в плане обеспечения своей продукцией мелкого агрария.
Напомним, что с 2014 г. по 2019 г. компания BASF нарастила объемы продаж в два раза благодаря изменениям в коммерческой политике.
