Ілля Жемелінський перевагою українських виробників також називає гнучкість та індивідуальний підхід до своїх клієнтів.
«Як у нас, так і в наших українських колег, є проєкти, які ми виготовляємо по спецзамовленню під потреби клієнтів. Якщо вони будуть звертатись до іноземних виробників, які виготовляють тисячі одиниць, вони зможуть отримати тільки готовий продукт», — каже він.
Так, наприклад, для клієнтів зараз важливі технологічні адаптації продуктів, які обумовлені реаліями військового стану в країні.
«Наше програмне забезпечення керує круговими машинами через енкодер, що особливо важливо в умовах повітряних тривог і активної роботи РЕБів: імпортні аналоги на антенах тимчасово не працюють. Один із наших клієнтів придбав іноземну машину, але постачальник постійно переносив терміни поставки запчастин, а сервіс був обмеженим. Машина потрібна була для своєчасного поливу, тож аграрій звернувся до нас», — розповідає Ілля Жемелінський.
У 2026-му Variant Irrigation продовжує інвестувати у технологічний розвиток. Компанія працює над новим продуктом у напрямі R&D — оновленим алгоритмом керування круговими машинами. Зокрема, він передбачатиме відкрите API, підключення метеостанцій, датчиків вологості та передачу даних безпосередньо в цифрові платформи управління господарством.
Також у планах запуск нової, технічно складної лінійки корнерних машин, які сьогодні виробляють лише дві компанії у світі. Як пояснює Ілля Жемелінський, корнер — це спеціальна приставка до кругової машини, яка розкладається під час підходу до кута поля і додатково поливає сектор. Завдяки цьому рівень зрошення квадратного поля зростає до понад 90%.
В Україні чотири підприємства вже мають досвід роботи з корнерами і готові їх надалі використовувати. Спиняє попит ціна. Наприклад, стандартна кругова машина довжиною 500 м коштує близько €120 тис. і покриває близько 80 га. Встановлення корнера потребує додатково близько €40 тис., але додає лише близько 12 га. У перерахунку на інвестиції на гектар корнери суттєво здорожчують проєкт.
Натомість, наприклад, у Румунії, Угорщині та Болгарії корнери можуть займати 60–80% ринку кругових зрошувальних машин. Саме під ці ринки й запускається нова лінійка.
У «Кеафілд» підрахували, що встановлення корнерів є надто затратною опцією. Натомість підприємство експериментує з використанням штучного інтелекту на зрошувальних машинах Variant Irrigation. За словами Сергія Загроцького, у 2025 році працювали з проєктом, який поєднує датчики розвитку рослин і датчики вологості ґрунту.
«Думаю, що в Україні ніхто не робив таке поєднання з машинами «Варіант Агро Буд». Наприклад, орієнтуючись на датчики вологи ми, відповідно до показників, поливали один сектор з різною нормою. Датчики дають дані по вологості, а штучний інтелект розраховує норму поливу. Вийшли сектори з різними нормами поливу. Ця технологія дозволяє економити воду», — додає він.
Окрім того, Variant Irrigation завершує випробування фронтальної зрошувальної машини з GPS-навігацією, яке проводить спільно з Kernel. Тестування планують завершити вже у березні, після чого проєкт буде передано замовнику.
.avif)