1. BTU Biotech Company — сімейний бізнес трьох поколінь.

Компанію заснували подружжя Валентина та Віктор Болоховські разом із сином Владиславом. Сьогодні до розвитку бізнесу залучена вся родина: невістка Алла Болоховська очолює маркетинговий напрям, а онук Антон із дружиною Настею розвивають проєкт Let’s Grow у Німеччині. 

У родини є свій секрет злагоди. «Як вдається не конфліктувати? Бо роботи багато», — посміхається Валентина Болоховська.

Втім, її життєвий шлях міг скластися інакше. У дитинстві вона мріяла про журналістику (гарно писала твори і вірші). Але долю визначило кохання: разом із майбутнім чоловіком вона обрала інженерно-технологічний напрям і здобула освіту інженера-хіміка-технолога в нафтовій галузі.

Повернувшись до Ладижина, подружжя долучилося до запуску профільного державного заводу: він працював на виробництві, вона — в лабораторії.

2. Починали зі співпраці з нафтовою галуззю.

У 90-х, під час реструктуризації великого підприємства, Валентина Болоховська очолювала науково-виробничий цех і команду зі 100 людей. Це був досвід справжнього антикризового управління, де ризикувати й брати відповідальність доводилося щодня.

«У 1995-му взяла кредит під 190% річних, щоб запустити мийний засіб із власною упаковкою. Продукт зробили, віддали в торгівлю — а гроші не повернулися», — згадує вона.

Кредит вдалося закрити, але цей досвід сформував принцип обережного ставлення до позик і ставку на розвиток за рахунок власних ресурсів.

У 1999 році Валентина Болоховська разом із чоловіком, сином і командою однодумців заснували підприємство «БТУ-ЦЕНТР». Перші замовлення виконували на орендованих потужностях на базі спиртового заводу на Черкащині. Згодом компанія придбала власний майданчик у Ладижині, який поступово реконструювали та розвинули у сучасне виробництво біопрепаратів.

Уже з 2001 року починають співпрацю з «Укрнафтою»: розробляють рішення для очищення забруднених нафтою ґрунтів і підвищення нафтовіддачі пластів. Сьогодні «Укрнафта» продовжує успішну співпрацю з BTU.

3. Напрямок виробництва біопрепаратів для агросектору запустили у 2006 році — попри скепсис ринку.

Коли співпраця з нафтовиками вже була налагоджена, у компанії з’явилося інше занепокоєння — залежність від одного клієнта.

«Я тоді думала: а що буде, якщо завтра контракт не підпишуть? Як пережити зиму, як розрахуватися з людьми? Треба мати якусь фінансову подушку», — згадує Валентина Болоховська.

Поступово стало зрозуміло, що бізнесу потрібно розширюватися, і компанія почала шукати нові сфери застосування своїх технологій, зокрема в аграрному секторі.

У 2007 році компанія зареєструвала перші три продукти для агросектору — біоактиватор росту Азотофіт, біофунгіцид Фітоцид та біоприлипач Липосам. А вже в 2008-му стартувало повноцінне виробництво біопрепаратів і співпраця з науковими установами, зокрема Миколаївським і Вінницьким аграрними університетами та Уманським університетом садівництва.

Втім, довіру аграріїв довелося завойовувати. На старті до біопрепаратів ставилися обережно, а подекуди й відверто скептично. Попит почав зростати після перших результатів в полі. Зокрема, біоактиватор росту Азотофіт-т при внесенні 100 г/га по вегетації соняшнику давав приріст урожайності до 0,7 т/га. А біоклей Липосам допомагав зменшити втрати ріпаку — запобігав розтріскуванню стручків і підвищував стійкість посівів до стресів, таких як посуха чи перепади температур.

4. Важливим кроком у розвитку наукового напряму компанії стало відкриття у 2018 році Інституту прикладної біотехнології.

«У 2008 році я чітко зрозуміла: без науки — ніяк. Для різних типів ґрунтів та кліматичних умов потрібні різні технології, які треба професійно підбирати», — згадує Валентина Болоховська.

Саме тому BTU почала активно розвивати власну дослідницьку інфраструктуру та паралельно співпрацювати з науковими установами й профільними фахівцями. У Ладижині, де розташований виробничий комплекс компанії, поступово формувалися виробничі та дослідницькі лабораторії: мікробіологічні, ентомологічні, вегетаційні, лабораторії контролю якості й музей штамів мікроорганізмів.

Важливим етапом розвитку наукового напряму стало відкриття у 2018 році Інституту прикладної біотехнології у Києві, який посилив дослідницьку та експертну складову компанії й об’єднав низку прикладних наукових напрямів. До структури інституту входять напрями агрохімічних досліджень, прикладної мікробіології, ентомології та науково-виробничих досліджень.

Сьогодні наукова інфраструктура BTU забезпечує повний цикл досліджень і розробок — від роботи зі штамами та лабораторних досліджень до створення формуляцій, тестування, масштабування виробництва й контролю якості готового продукту.

5. Компанія має власний музей штамів.

В ньому зібрано понад 250 штамів мікроорганізмів, із яких близько 100 задепоновані, біля 70 проаналізовані на генетичному рівні.

6. BTU першою в Україні вивела на ринок біофунгіцид на основі дріжджоподібного мікроорганізму для контролю білої гнилі.

Як зазначає Валентина Болоховська, унікальністю BTU є постійний розвиток через проведення лабораторних та польових досліджень. Під час досліджень склероцій білої гнилі фахівці компанії виділили мікроорганізм Clavispora lusitaniae СЛ-1923 (IMB Y-5120), здатний пригнічувати розвиток збудника Sclerotinia sclerotiorum. 

«Clavispora lusitaniae — це вид дріжджів, раніше відомий як Candida lusitaniae. У природі він може бути присутній на поверхнях фруктів чи рослин. Ця дріжджова культура може колонізувати пошкоджені тканини на плодах та гальмувати проростання спор патогенів, що робить її унікальним та перспективним біологічним агентом для контролю некротрофних патогенів», — пояснює Валентина Болоховська.

Його особливість — висока екологічна пластичність: мікроорганізм працює за коливань температури, вологості та кислотності ґрунту, що критично важливо для польових умов.

На основі цих досліджень BTU створила комплексний біофунгіцид Склероцид Форте для контролю кошикової форми білої гнилі. Для українського ринку препарат є інноваційним адже дріжджоподібні біоагенти в біологічних препаратах для захисту рослин раніше були відсутні.

8. У 2010 році компанія придбала ділянку у промзоні біля Ладижина, де збудували один із найбільших у Східній Європі майданчиків із виробництва біопрепаратів.

На майданчику зосередили біореактори, лабораторії, фасувальні лінії та цехи сухих форм. 

Сьогодні тут працює п’ять виробничих ліній. Останнє розширення — під сухі порошкоподібні продукти. Попит на них зростає і в Україні, і в Європі, тож компанія добудувала нове виробниче відділення і модернізувала інфраструктуру. Потужності зросли більш ніж у чотири рази.

«Ми будували з запасом — під майбутній попит»,— пояснює Валентина Болоховська.

Паралельно зробили ставку на енергонезалежність. Мають три власні котельні, два дизельні генератори, парогенератори для вирощування мікроорганізмів і стерилізації процесів, а також потужну сонячну електростанцію, запущену у 2024 році.

9. Основний фокус — розвиток виробництва в Україні.

Розташування виробництва в місті Ладижин Вінницької області є для компанії не випадковим, а стратегічно обґрунтованим рішенням, говорить Валентина Болоховська. І додає, що це зручна логістика всередині країни. Ладижин знаходиться в центрі аграрного поясу України, що дозволяє оперативно постачати продукцію як у центральні, так і в південні та західні регіони.

А ось будівництво заводу за кордоном наразі не розглядають. Основний фокус все ж на розвитку виробництва в Україні.

«Ми переконані, що Україна має сильний потенціал у біотехнологіях, і наше завдання — розвивати цю експертизу саме тут. Саме тому ми продовжуємо інвестувати у виробничі потужності, R&D і масштабування бізнесу в Україні», — говорить Валентина Болоховська.-

10. BTU входить до 300 найбільших виробників біопрепаратів у світі.

За результатами дослідження, проведеного міжнародною організацією Mixing Bowl,  нараховується понад 1200 виробників біопрепаратів у світі. З них 300 потрапили на мапу найбільших виробників біопрепаратів і серед них український виробник BTU.

В Україні увійшли до ТОП-10 виробників добрив і агрохімії за версією Ukraine Business Award. Щорічний приріст компанії на ринку становить 15%.

11. У портфелі — понад 60 біопрепаратів.

Як зазначає Валентина Болоховська, BTU є одним із небагатьох виробників у Європі, що створює комплексні мікробіологічні рішення для відновлення ґрунтового мікробіому, а не окремі вузькоспеціалізовані препарати.

Сьогодні продуктовий портфель охоплює інокулянти, мікоризні продукти, деструктори, біофунгіциди, біоінсектициди, біостимулятори та мобілізатори елементів живлення. 

12. Серед флагманів — біоприлипач Липосам та біодеструктор Екостерн.

У компанії наголошують, що основа успіху продуктів BTU на ринку — стабільна якість і суворе дотримання технологій виробництва.

«Ми ніколи не йдемо на компроміси. Тільки затверджені рецептури, без здешевлення за рахунок якості, з використанням власних ноу-хау», — говорить Валентина Болоховська.

13. Не агро єдиним. У структуру компанії входить BTU Pharma, яка в портфелі препаратів має препарат Бластомуніл — імуномодулятор природного походження.

«У нас є препарат, який рятує людські життя, коли імунна система «провалюється», — посміхається Валентина Болоховська, говорячи про Бластомуніл. І додає: «Препарат не бореться з хворобою замість організму, а лише «вмикає» приховані резерви людини, змушуючи її власну імунну систему стати найкращим лікарем».

Також компанія виробляє БАДи на основі корисних бактерій (Lactobacterium, Bifidobacterium та інші).

Сама Валентина Болоховська щодня приймає пробіотики та зазначає, що саме завдяки корисним мікроорганізмам у свої 74 роки зберігає активність і смак до життя.

14. Співпрацюють з 36 агрохолдингами та понад 3 тис. господарств.

Валентина Болоховська пригадує, як у 2018 році до неї приїхали колеги з «Дружба-Нова» («Кернел»), які вже мали досвід роботи з біодеструктором BTU. Вони звернули увагу на відсутність сажкових хвороб на полях, де декілька років поспіль застосовувався деструктор. Також вони запропонували розробити нові препаративні форми для більш технологічного та зручного внесення препарату. Компанія оперативно відреагувала на цей запит і разом з фахівцями «Кернел» впровадили внесення Біодеструкторів в різних препаративних формах — сухі формуляції, гелеві та концентровані рідкі.

Співпраця переросла у стратегічне партнерство: у 2023 році BTU та «Кернел» підписали відповідний меморандум, також, стратегічні угоди та меморандуми підписані з МХП,  «Астартою», УКАБ, CFG, АТК, ХАРВЕСТ МАКСИМА, Binfield, ICL Japan — світовим лідером в галузі аграрних та технологічних рішень.

Меморандуми охоплюють масштабні сумісні роботи по біологізації землеробства, переробці агровідходів, біомеліорації ґрунтів і водних ресурсів, розвитку біогазових рішень, а також спільні освітні та екопроєкти тощо.

Окремим напрямом стала співпраця з «Кернел», у межах якої запущено «Польову студію» — платформу для демонстрації практик біологізації землеробства та роботи мікробіологічних процесів у полі.

Втім, шлях партнерств не завжди був простим. Через зміну команд у холдингах дослідження іноді доводилося починати заново і повторно доводити ефективність біологічних рішень. Сьогодні компанія хоче залучати до співпраці більше малих і середніх господарств.

«Якщо великі холдинги системно досліджують і застосовують біопрепарати через власні R&D-центри, то з меншими господарствами потрібен більш індивідуальний підхід. Тут ми маємо адаптувати успішні стратегії, щоб зробити біорішення зрозумілими, доступними та звичними для кожного фермера», — каже Валентина Болоховська.

15. BTU опікується здоров’ям ґрунтів і одна з перших в Україні запропонувала системний підхід до відновлення агроценозів, зокрема й тих, що зазнали воєнного впливу.

Ще до повномасштабного вторгнення компанія створила платформу BTU Soil Health, спрямовану на відновлення родючості ґрунтів. Із 2020 року проводить національну конференцію до Дня ґрунту, яка щороку об’єднує владу, бізнес, науку та освіту довкола проблеми деградації земель.

Протягом останніх трьох років BTU проводить лабораторні й польові експерименти у Харківській, Херсонській і Хмельницькій областях. Фахівці відбирають зразки мелітарно-порушених ґрунтів, аналізують їх агрохімічні, мікробіологічні показники та тестуються ефективні схеми відновлення родючості за допомогою поєднання біопрепаратів та рослин. Результати підтверджують ефективність біоремедіаційних підходів.

А наступного року підписала меморандум із японською компанією Harada Corporation. Разом вони досліджують активність та різноманітність ґрунтових мікроорганізмів за допомогою технології BIOTREX, яка дозволяє оцінити стан ґрунту та розробити ефективні стратегії його відновлення.

16. Постачають продукцію у більш ніж 25 країн, ще в близько 20-ти тривають реєстраційні процедури.

Загалом компанія має близько 140 активних реєстрацій у різних країнах. Лише за останній рік 50 препаратів зареєстровано в дев'яти країнах. 

Системно розвивати експортний напрям почали з 2017 року: створили окремий департамент і зосередилися на ринках Східної та Західної Європи. Тоді ж BTU став першим українським виробником, який приєднався до міжнародної асоціації виробників біоконтролю IBMA. 

Як зазначають в компанії, вивести біопрепарат на зовнішній ринок — це довготривалий процес. Потрібні локальні дослідження, доведення ефективності, реєстрація, пошук партнера і маркетинг. В середньому це займає 3–5 років до старту продажів.

Близько 90% експортних продажів здійснюється через дистриб'юторів, хоча в окремих країнах BTU працює напряму з господарствами.

Експортна частка зростає залежно від динаміки внутрішнього ринку: в окремі роки вона сягала 18-35% обороту.

«Ключовими ринками для нас є п'ять напрямків: Німеччина, Болгарія, Молдова, Словаччина та Польща», — зазначає Валентина Болоховська.

17. У 2019 році BTU зареєструвала компанію в Німеччині, а в 2022-му придбала землю, офіс і склади з температурним режимом.

Сьогодні німецький офіс відповідає за супровід продажів і логістики на ринках ЄС і світу, адаптації технологій під європейські вимоги, а також слугує майданчиком для бізнес-зустрічей і координації співпраці з науковими інститутами Європи та світу для верифікації ефективності продуктів.

Та попри розширення присутності в Європі, переносити виробництво з України не планують. «Виготовити тонну продукції в Німеччині й в Україні — це зовсім різні витрати», — пояснює Валентина Болоховська. Висока собівартість і дорогі операційні витрати роблять таке рішення економічно недоцільним.

Водночас BTU відкрита до контрактного виробництва та private label-партнерств на різних ринках.

«Для нас ключове — забезпечити стабільну якість продукту та відповідність вимогам ринку», — зазначає Валентина Болоховська.

 18. Найбільшим попитом за кордоном користується біоприлипач Липосам. 

Він стабільно входить до числа лідерів продажів у Молдові та Словаччині, а в Німеччині формує понад 60% обороту.

Другий продукт-флагман — мікробне добриво Граундфікс, яке посідає перше місце у Болгарії та є одним з найбільш затребуваних у Польщі. 

Високий попит має й азотфіксатор Азотохелп — він лідирує у Болгарії та користується значним попитом в Польщі й Німеччині. 

У сегменті оздоровлення ґрунту провідні позиції займає лінійка Екостерн — №1 у Словаччині та один з найбільш продаваних у Болгарії й Польщі. 

19. У BTU працює близько 560 співробітників, з них близько 300 — на виробництві.

У компанії є люди, які працюють із моменту її заснування. Серед них — головна мікробіологиня Ольга Нагорна. Вона зазначає, що робота в компанії дозволяє поєднувати науковий досвід із практикою та реалізовувати його у спільних проєктах.

«Я щиро ціную можливість працювати за фахом у колі однодумців… Саме в синергії досвіду та знань народжується справжня якість», — говорить Ольга Нагорна.

Шлях комерційної директорки Тетяни Хоменко почався у компанії у 2011 році. Після закінчення авіаційного університету вона потрапила на співбесіду до засновників BTU просто на аграрній виставці. 

«Саме тоді почалось знайомство зі світом агро та біотехнологій, яке з роками переросло у справжню внутрішню місію», — розповідає Тетяна Хоменко.

Навчалась у мікробіологів, біотехнологів, агрономів, здобула економічну та агрономічну освіти, пройшла шлях від менеджера-початківця до комерційного директора. 

Найбільше у своїй роботі вона цінує людей, середовище, яке формує та розвиває, а також відповідність місії реальним діям і результатам. 

«Тут ростеш не лише професійно, тут змінюється мислення, підхід до рішень, рівень відповідальності й розуміння масштабу того, що ми робимо. Для мене дуже важливі довіра й можливість передавати досвід далі, формуючи сильну команду однодумців. Сьогодні ми разом поширюємо українські біотехнології світом від виробника із серцем в м. Ладижин. Ми не просто створюємо мікробні препарати, ми працюємо для того, щоб зберігати землю живою, допомагати аграріям вирощувати якісний урожай відповідально та ефективно», — додає Тетяна Хоменко.

Інженерка-технологиня Майя Волошина працює в компанії вже 26 років. Вона відзначає сильний колектив, де поруч працюють досвідчені фахівці з десятиліттями стажу і молоді спеціалісти. Це допомагає поєднувати перевірені технології з новими підходами та створювати продукцію високої якості.

«У своїй професії я найбільше ціную відповідальність і можливість безперервного наукового розвитку. Особливо надихає те, що наша компанія не стоїть на місці, масштабуючи свої досягнення як на вітчизняному, так і на міжнародному ринках», — зазначає Майя Волошина.

Головний агроном Олександр Ростоцький підкреслює, що компанія — це не лише виробництво біопрепаратів, а й ціла філософія відновлення земель і турботи про здоров’я нації.

«Свою роботу люблю за динамічність, постійний розвиток і можливість бачити реальні результати своєї праці в полі. Кожен сезон приносить нові виклики, досвід і досягнення, а співпраця з колегами та партнерами мотивує рухатися вперед», — додає Олександр Ростоцький.

20. У компанії свідомо будують культуру, де люди залишаються надовго.

Валентина Болоховська згадує, що надихнулася японською моделлю Family Company, де працівники можуть залишатися в професії стільки, скільки самі вважають за потрібне. 

Цей підхід дозволив утримати та розвинути головних фахівців. Серед них — заступницю директора з розробки формуляцій Алевтину Благодір, яка працювала з відкриття компанії, сформувала сильну команду і зараз, продовжує долучатися до нових проєктів як експерт-консультант.

У BTU також діють регулярні зустрічі команд, навчання, обмін досвідом і внутрішні семінари. Працівники отримують подарунки до свят, а керівники підрозділів вітаються особисто засновниками. Валентина Болоховська, зокрема, любить дарувати співробітникам брендовані шопери з репродукціями власних картин — так творчість органічно стає частиною корпоративної культури компанії.

21. На 25-му році роботи змінили назву й образ.

У 2024 році «БТУ-Центр» провела ребрендинг і стала BTU Biotech Company, оновивши фірмовий стиль та позиціонування бренду. Одночасно бізнес структурували за чотирма напрямками: біопрепарати для агросектору, рішення для здоров’я людини, власний науковий інститут і логістика в Україні та за кордоном.

22. Соціальні проєкти: від ЗСУ до «розумного городу» для дітей.

Компанія системно інвестує у соціальні ініціативи: допомагає ЗСУ, підтримує дітей і популяризує біологічні рішення в агро.

Із початку повномасштабного вторгнення BTU спрямувала на підтримку українських військових понад 10 млн грн. Компанія допомагає технікою, обладнанням, транспортом, підтримує волонтерські ініціативи та оперативно закриває актуальні потреби військових і окремих підрозділів.

Разом із «Контінентал Фармерз Груп» реалізує освітній проєкт для дітей «Розумний город» — учасникам передають набори біопрепаратів, для вирощування власного врожаю. Загалом уже передано 39 тис. наборів для більш ніж 3 тис. дітей.

Також компанія підтримує благодійні ініціативи: у межах співпраці з БО «Стежка додому» передали 1200 кг одягу для жінок та дітей, які опинилися у складних життєвих обставинах.

Окремий напрям — збереження культурної спадщини. Разом із брендом SVARGA запустили «аграрну вишиванку». Частину коштів з кожної проданої вишиванки спрямовують на відбудову козацької садиби XVIII ст. на Покорщині.

Співзасновниця Валентина Болоховська додає, що соціальна відповідальність для неї — це також турбота про людей. Вона підтримує зв’язок із колишніми колегами на пенсії та регулярно надсилає їм посилки з продукцією компанії.

23. У доробку Валентини Болоховської понад 700 картин і п’ять поетичних збірок.

Малює переважно квіти й природу. Цієї весни у Ладижині відкрили її персональну виставку (ініціатива надійшла від громади міста). 

Творчість у неї виходить і за межі полотен. Картини переносить на шопери, які швидко розходяться серед гостей. «Замовляю по 150 штук і швидко роздаю», — усміхається вона. І додає, що малювання для неї — про настрій і спокій.

Паралельно пише вірші і вже має п’ять збірок, дві з яких видала до свого 70-річчя.

24. Найскладніші управлінські виклики в BTU пов’язані з кількома переломними етапами.

Перший — коли Валентина Болоховська у 50 років вирішила розпочати родинний бізнес. Другий — запуск перших біопрепаратів і вихід на аграрний ринок.

«Конкуренція весь час зростала, але в нас є азарт — бути кращими», — говорить вона.

Новим випробуванням стала повномасштабна війна. Частину планів довелося переглянути, зокрема, замість широкої експансії на нові ринки компанія перейшла до більш зваженого підходу і  ретельнішого вибору країн для роботи. Фокус змістився на стабілізацію бізнесу, збереження команди та підтримку партнерів.

Постраждало і виробництво — вибухова хвиля пошкодила будівлі, зокрема склади та вікна. 

25. Ставка на експорт і амбіція увійти в топ-10 світових виробників.

На запитання про те, куди рухається компанія в найближчі 5 років, у команді відповідають, що зосереджені на масштабуванні на зовнішніх ринках і розробці нових продуктів.

«Якщо ми вирішимо певні технологічні обмеження, то зможемо «завоювати пів світу», — говорить Валентина Болоховська.

Стратегічна мета — увійти до топ-10 світових виробників мікробіологічних препаратів. І за широтою портфеля компанія вже наближається до цього рівня.

26. Незмінна філософія: працювати з природою, а не проти неї.

Попри масштабування і нові ринки, у компанії кажуть, що базові принципи залишаються незмінними. І головний із них — працювати для землі, а не виснажувати її. Фокус — на збереженні живого ґрунту, замкнутих виробничих циклах і мінімізації відходів.

«У BTU залишається віра у науку і довгострокове мислення. Ми з самого початку будували компанію не як бізнес «тут і зараз», а як систему, що працює на майбутнє — для ґрунту, для агровиробництва, для людей», — говорить  Валентина Болоховська.

Ще один принцип — відповідальність за результат. Компанія не лише розробляє продукти, а й супроводжує клієнтів: консультує, допомагає впроваджувати рішення і працює разом із ними в полі. Окрема увага приділяється команді: інвестують у навчання, мотивацію та утримання людей, розуміючи, що саме вони є основою довгострокового розвитку бізнесу.

27. То яка ж вона — формула успіху BTU?

Уміти слухати ринок.

Не боятися братися за нове й діяти.

Інвестувати в науку та сильну команду.

Бути готовими до помилок: із десятків спроб «вистрілює» одна — і це нормально. Якщо інвестиція виявилася невдалою, варто сприймати її як інвестицію в досвід.

І головне — вірити в те, що робиш, і по-справжньому любити свою справу.