Як 200 га помножити
на 47?

З погляду філософії бізнесу в агро немає нічого надскладного. Агрокомпанії проходять такий самий шлях до успіху, як і всі інші. Щоб постійно розвиватися, необхідні ресурси — земля та інфраструктура, а для цього потрібні кошти. Але в тому і секрет, як ресурсами розпорядитися.

Наша друга історія з кейсу спільного проєкту Latifundist.com і банку ПУМБ — «Ефект масштабу» — про ПП «Качан-07» та його власника Романа Кіндзерського. За 14 років підприємство збільшило свій земельний банк більше ніж в 45 разів, «обросло» агропромисловими потужностями, майже перетворилося в холдинг і поступово крокує в напрямку ТОП-150 латифундистів України. Ми об'їхали з Романом 4 підприємства з орбіти «Качан-07» і законспектували свої враження і висновки від побаченого і почутого.

З придбанням техніки «Качан-07» теж не став мудрувати — почав з малого: тракторів ХТЗ — «конячок» Т150 — і вживаних причіпних обприскувачів.

На те, щоб кардинально змінити погляд на «технічне питання» і переключитися на потужну імпортну техніку (великі інвестиційні проекти із залученням банківських кредитів), підприємству знадобилося 5 років.

У 2012 році «Качан-07» придбав свій перший трактор Case — за $200 тис. Зараз Роман Кіндзерський жалкує, що не зробив цього раніше. За його словами, технічна модернізація не просто себе виправдала — підприємство вийшло на новий рівень землеобробітку і відповідно розвитку.

Взагалі, в своєму розвитку «Качан-07» пройшов декілька етапів. Земельний банк він нарощував поступово. Стартував в Козівському районі, до якого тоді відносилось село Щепанів (зараз — до новоствореного Тернопільського). Згодом розширив свою діяльність на сусідній Бережанський район: у селі Лапшин Роман Кіндзерський придбав недіюче міжрайонне насіннєве господарство, де раніше були механізовані склади. Воно стало матеріально-технічною базою підприємства для зберігання, очищення і сушки зерна, яку «Качан-07» вдосконалив: наново побудував і оснастив склади для зберігання зернових культур. Зараз тут розташовані елеватор і насіннєвий завод підприємства.

Пізніше більше 1 тис. га землі підприємство приєднало в Підгаєцькому районі від господарства села Вербів, яке перебувало в критичному стані. Нині тут «Качан-07» тримає свинокомплекс.

Таким чином, до 2013 року підприємство наростило земельний банк до 3 тис. га. А далі він почав стрімко зростати — в 2015 році «Качан-07» обробляв вже більше 4 тис. га. Зараз — понад 9,5 тис. І розширення не припиняється. Останнє поповнення земельного банку «Качана-07» — 3,7 тис. га — відбулося зовсім недавно, в 2021 році, — вже на Івано-Франківщині.

При таких об'ємах кредити й інші банківські фінансові інструменти стають вже невід'ємною частиною бізнесу. Роман Кіндзерський дотримується такої ж думки.

Щоб вирішити цю проблему, підприємство спочатку домовлялося з дистриб'юторами. Просило в них фінансової допомоги, відстрочення платежу і т.д. Але поступово «Качан-7» прийшов до банківського кредитування.

Вже три роки підприємство володіє елеватором в Лапшині. На сьогодні його потужність (з урахуванням складських потужностей ще одного дружнього підприємства – «АВК-Агро») — до 40 тис. т одночасного зберігання. Спочатку «Качан-07» побудував тут склади для зберігання зерна. А в 2018 році здійснив модернізацію.

І це був повністю усвідомлений крок.

Загалом, це типова для «Качана-07» ситуація. Першим кроком йде розширення, а другим — будівництво і розвиток інфраструктури.

На тому ж елеваторі в Лапшині «Качан-07» в цьому році знову проводить модернізацію — збільшує продуктивність сушарок з 250 т до 800 т за добу. Оскільки за останні роки площі посіву зернових і кукурудзи значно збільшились. А чого ви хотіли? Це ж «Качан-07». А назві підприємства потрібно відповідати.

За словами Романа Кіндзерського, в співпраці з ПУМБ «Качан-07» використовує різні фінансові інструменти. Зокрема авальовані векселі, які допомогли господарству не тільки вирішити проблему обігових коштів, а й вибудовувати стабільні відносини з дистриб'юторами.

По суті, вексель — це цінний папір, який дозволяє аграріям розрахуватися з дистриб'ютором за насіння, добрива та ЗЗР на умовах відстрочки платежу. Постачальники ж, у свою чергу, у авальованому векселі банком —бачать гарантію своєчасного його погашення. З його допомогою у період посівної можна профінансувати до 100% вартості товару, а заплатити пізніше — восени. Сукупна ж ціна придбаної продукції буде вигіднішою, ніж на умовах товарного кредиту від дистриб'ютора, а вартість операції авалювання векселя обійдеться в 4-5 разів дешевше за стандартний банківський кредит.

Співпало і те, що ПУМБ якраз співпрацює з найвідомішими дистриб'юторами, у яких зацікавлено підприємство, серед них: Syngenta, Bayer, BASF, DuPont і «Суффле Агро Украина».

Сьогодні «Качан-07» обробляє більше 9,5 тис. га. Водночас сівозміна в господарстві — майже класичне семипілля, але найбільші площі займають 4 культури: кукурудза, соняшник, пшениця і соя.

Саме від цього і походить назва підприємства.

І додає, що з погляду рентабельності сьогодні головні культури на підприємстві — соняшник і цукровий буряк. Кукурудза на третьому місці. Але все це, звісно, дуже відносно.

Що ж стосується кінцевого результату вирощування сільгоспкультур, він також щороку різний. За словами Романа, середній прибуток з 1 га на полях «Качана-07» — $300-400.

Але не полями єдиними живе підприємство. Сьогодні до його складу, крім потужностей по зберіганню і відвантаженню зерна, входять також свинокомплекс на 1,5 тис. голів, насіннєвий завод, а віднедавна ще і ферма КРС, розташована в Івано-Франківській області. Крім цього, підприємство власними силами будує птахофабрику на 100 тис. голів птиці.

Проте у кожного напрямку бізнесу — свої нюанси і перспективи. Наприклад, від вирощування свиней «Качан-07» не планує відмовлятися, незважаючи на ризики АЧС. Але розширити виробництво зараз не може, оскільки комплекс розташований біля села. За словами Романа, в майбутньому можливе розширення завдяки новим потужностям, які більш віддалені від населених пунктів. Проте це нові інвестиції і відповідно пошук фінансових ресурсів.

Насіннєвий завод підприємство сьогодні використовує переважно для власних потреб. Але, як зазначає Роман Кіндзерський, роботи по його модернізації тут ще неоране поле. Хоча напрямок, безумовно, перспективний.

З птахофермою схожа ситуація. «Качан-07» почав будувати її ще в 2014 році. Сьогодні близько 60% робіт, за словами Романа, вже виконано. Проте в минулому році через коронавірус підприємство поставило будівництво на «паузу».

Із фермою КРС все навпаки. На момент влиття в структуру підприємства вона була збитковою. Ферма і сьогодні працює ще з від'ємною рентабельністю. Але і суто соціальним проєктом її вже назвати не можна. За словами Романа, місяць тому тут оптимізували раціон годування тварин. І результат вже є: раніше середні надої були на рівні 12 л, сьогодні — 25 л.

А ще в господарстві роблять ставку на точне землеробство. Частково його вже запровадили і планують розвивати цей напрямок далі.

Стратегічним напрямком на підприємстві вважають ринок землі. На думку Романа Кіндзерського, відкриття ринку — правильне рішення.

Звісно, для реалізації всіх проектів, втім, як і для утримання більше 9 тис. га господарству потрібні кошти. Багато коштів — як власних, так і позикових. Проте, на думку Романа, сумарна сума кредитів не повинна перевищувати 50% від загальної суми коштів, якими оперує підприємство.

Коли і які кредити брати — це теж ціла наука. Її «Качан-07», судячи з усього, вже засвоїв — об'єми кредитування поступово зростають. Наприклад, в останню модернізацію елеватора підприємство інвестувало $2 млн — як своїх, так і кредитних.

Що ж стосується співробітництва з ПУМБ, «Качан-07» продуктивно взаємодіє з ним вже декілька років.

Роман не приховує, що якщо б можна було б повернутися у минуле, він би багато чого зробив інакше. По-перше, не затягував би з «імпортизацією» парку сільгосптехніки, а якнайшвидше придбав би імпортні трактори. Якщо потрібно — з залученням кредитних коштів. Особливо, якщо б у нього були сьогоднішні партнери, один з яких ПУМБ.

По-друге, з сьогоднішнім розумінням 10 років тому власник підприємства «Качан-07» інакше формував би і накопичував земельний банк, тим більше, що потенційна можливість для цього була. Зокрема, його розташування могло б бути більш компактним, а площа земель — більшою. Проте це фактори з категорії «якби знав де впаду, то й соломки б підстелив».

Але найголовніше, на думку Романа Кіндзерського, — діяти, постійно працювати і не боятися помилитися. Те саме стосується і розпорядження коштами.

До того ж, бізнес — це лише частина життя. Роман Кіндзерський, наприклад, кожен ранок робочого тижня починає з того, що відвозить до садочка свою найменшу дворічну доньку. А всього дітей у нього троє. Старший син вже «гризе» науку в університеті: вивчає міжнародні відносини. На думку Романа, це в майбутньому теж, можливо, буде якось «монетизовано» в розвитку підприємства «Качан-07».