Владислав Винярский: Нужно дать бизнесу стимул

Владислав Винярский, заместитель генерального директора «УкрАгроКом»

В продолжении темы «зернового Давоса» в Одессе команде Latifundist.com удалось взять интервью у Владислава Винярского, заместителя генерального директора «УкрАгроКом». Беседа «на ногах» застала Владислава практически врасплох: «… как Чацкий, с корабля на бал» посетил он конференцию в качестве модератора, сразу же после ночного перелета c cессиии бизнес школы IMD в Лозанне. Несмотря на пост-динамичную, событийную усталость, мы получили заряд положительных эмоций от общения с настоящим «банковским аграрием» и прекрасным специалистом, которые и переносим на страницы Latifundist.com.

О конференции «Grain Ukraine 2016»

Latifundist.com: Владислав, поделитесь, пожалуйста, впечатлениями от конференции Grain Ukraine 2016 и конкретно от Вашей сессии? Насколько спикеры смогли поднять и осветить актуальные вопросы, ответить на вопросы аудитории?

Владислав Винярский: По моему мнению, Grain Ukraine 2016 — большой старт для того, чтобы сделать классную зерновую конференцию, которая составит альтернативу Global Grain Geneva как для компаний, присутствующих в Украине, так и для международных игроков, которые приезжают и ведут бизнес с нашими производителями и трейдерами.

Читать по теме: Grain Ukraine 2016: подробности «зернового Давоса». Ч.1

Global Grain Geneva — топовая, глобальная конференция в мире, в которой нам удалось поучаствовать. Она проходит каждый год в ноябре в Швейцарии. Туда съезжаются крупнейшие представители агрорынка со всего мира. Кстати, в прошлом году на ней присутствовали и некоторые из сегодняшних спикеров. Я считаю, что уровень сегодняшней конференции в Одессе достаточно высокий. По моему мнению, это начало «Mini-Global Grain» в Украине, которая дает возможность для участников встретить новых партнеров, завести знакомства и наладить контакты. Почему я провожу параллель с Global Grain Geneva? Потому что уровень организации и проведения, месторасположение, привлекательность Grain Ukraine 2016 довольно-таки высоки, а также формат и язык проведения (английский) тоже очень похож на Global Grain.

Заместитель генерального директора «УкрАгроКом» Владислав Винярский

Latifundist.com: Какая информация, полученная на конференции, была полезна Вам для принятия дальнейших управленческих решений?

Владислав Винярский: Наша группа компаний «УкрАгроКом» и «Гермес-Трейдинг» работает на глобальном рынке, выступая в качестве производителя и трейдера. Мы знаем большинство из присутствующих здесь компаний, их представителей. Например, мы тесно сотрудничаем с INTL-FCStone.

Что нам интересно — это, во-первых, понимать глобальные тренды на агро товарных рынках. Во-вторых (а для кого-то это первое), это нетворкинг. Для более продвинутых трейдеров, которые живут во всем этом, сегодняшняя информация, по сути, ничего нового. Для таких ребят, как я — топ-менеджмент, собственники — важно понимать общую картину и общаться с людьми: с этим контрагентом я могу связаться, с этим пообщаться — и вот это важно. Вот это цель для большинства.

Об «УкрАгроКом», о костерах, поставленных задачах и достижениях

Latifundist.com: Расскажите немного о своей компании.

Владислав Винярский: Первое, что важно сказать, это то, что наша компания обладает хорошей инфраструктурой: 4 элеватора и Светловодский речной терминал, сахарный завод, молочно — товарный комплекс.

Общая мощность единовременного хранения на элеваторных мощностях составляет около 360 тыс. т, а общая мощность единовременного хранения зерновых только в речном терминале — 94 тыс. т. Есть ряд банков, с которыми мы сотрудничаем по широкому спектру финансовых отношений в контексте реализации нашей долгосрочной и краткосрочной финансовой политики.

Краткосрочное инвестирование у нас покрыто и украинскими банками и международными, например, UniCredit Bank, BNP Paribas, ПАО «КРЕДИ АГРИКОЛЬ БАНК»ОТП-Банк, УкрГазБанк. Долгосрочное инвестирование профинансировано государственным, банком U.S. (EXIM Bank) (это была инвестиция по строительству мощностей хранений), и у нас есть еще лимит от немецкого экспортно — кредитного агентства компании Euler Hermes, а также «СберБанком».

Latifundist.com: Какие основные сложности были в этом году?

Владислав Винярский: В связи со снижением лимитов большинства зарубежных банков в Украину, возникли сложности с активами — наши оборотные средства уменьшились. Поэтому основной задачей в прошлом году стал анализ эффективности их использования основных активов — элеваторных мощностей. В результате, мы заключили договор на один год по работе с нашим Светловодским терминалом, продали квоту китайской компании Cofco Agri. Договор заканчивается в конце этого месяца, но мы планируем его продлевать.

Заместитель генерального директора «УкрАгроКом» Владислав Винярский

Latifundist.com: Как организована у Вас в компании логистическая система?

Владислав Винярский: В виду того, что правила игры на рынке логистики сильно изменились: новые требования по уменьшению тоннажа на автотранспорт, возникающие сложности с логистикой железной дороги и т.д., мы все чаще и чаще начинаем использовать наш терминал, как мы и планировали изначально, в фокусе логистического центра. Перенаправление зерна происходит небольшими баржами, костерами (от англ. слова «coast» — «побережье»), т.е. они идут по побережью, не заходя на глубину, так как там присутствует возможность больших волн и шторм может их просто перевернуть. Поэтому они, как малыши, идут возле берега, что, конечно, немного замедляет процесс транспортировки. Но существенное преимущество костеров — возможность поставлять небольшие объемы, так как это облегчает процесс и минимизирует временные затраты: нет необходимости расфасовывать на мелкие партии, как, допустим, в тоннаже поставки 50-80 тыс. т. Максимальный объем зерна при перевозке костером составляет 2,5 тыс. т, который сразу же продается.

Latifundist.com: Какие основные задачи были поставлены в этом году?

Владислав Винярский: Подводя итоги работы за этот год, можно сказать, что нашими основными задачами были:

1. Эффективность использования активов, к которым мы привлекаем международные компании, с которыми выступаем в кооперацию.

2. Работа с кредитным портфелем. Потому что, повторюсь, многие коммерческие банки стали уходить из Украины, и нам необходимо иметь замещение. Кредитный портфель, как и у большинства компаний на рынке, уменьшился примерно на 25%, что существенно повлияло, в первую очередь, на наши торговые операции. Потому что флагман нашей группы — компания «Гермес-Трейдинг», а для торговых операций необходима ликвидность, которая была сужена.

Latifundist.com: Какие перспективы ставите перед собой в дальнейшем?

Владислав Винярский: Первое — запуск экспорта сахара, второе — уход от продажи только семян подсолнечника а начало переработки его в масло и шрот (что является экспортным товаром)… В год мы планируем переработать порядка 250 тыс. т сахарной свеклы и произвести около 60 тыс. т подсолнечника. Общая площадь наших земель составляет 75 тыс. га, из которых под свеклу мы используем около 7 тыс. га земли, под семечку у нас задействовано немногим более 20 тыс. га. Я считаю, что нам нужно выходить на международные рынки и, в первую очередь, на регионы MENA (Middle Eastern and North Africa region). Это именно тот, рынок, который будет покупать и потреблять наш сахар, так как у европейцев очень жесткие требования к его качеству.

Читать по теме: Александр Мельник: У нас есть все для выращивания свеклы на мировом уровне

 

Владислав Винярский на Grain Ukraine 2016

Также, в этом сезоне с нашими партнерами мы попробовали толлиногвую схему при переработке семян в шрот и масло. Поработали, протестировали, вышли на рынки. В процессе производства поняли определенные нюансы, и сейчас перед нами стоит выбора на долгосрочную перспективу: или мы подпишем долгосрочный контракт, или будем смотреть на потенциальную возможность долгосрочного оперирования таким активом, как завод.

О ситуации на рынке Украины

Latifundist.com: На конференции обсуждали главные факторы, которые влияют на формирование ценовой политики на агропродукцию в мире. С Вашей стороны, выделите, пожалуйста, главные факторы, которые являются основополагающими по ценообразованию.

Владислав Винярский: Первое, как говорит книга, они должны быть фундаментальными — Supply and Demand (спрос и предложение). В реальности же, из своего опыта, из опыта трейдеров могу сказать, что большую роль играет ожидание — это второе. Есть статистика, что произошло до сегодняшнего дня, и есть ожидания, что будет в будущем, как пойдет вверх коррекция по потреблению, по изменению производства в любой сфере. И третья составляющая — это тот, рынок, о котором мы говорим, как «не физический». Вот эти все фьючерсы, это все бумага. В зависимости от нахождения, наличия финансов, количества денег на рынке, ожиданий спекулянтов и трейдеров формируется цена на фьючерсы, на свопы, которые косвенным образом влияют на цены физической продукции. Например, корреляция Chicago Board of Trade к нашей продукции составляет не более 60-80%, т.е. базис разрыва существует. Поэтому, когда мы, допустим, что-то хеджируем на Chicago Board of Trade, не обязательно, что это перейдет в физическую цену. Поэтому я считаю, что эти три фактора и являются основными в формировании цены.

Latifundist.com: Оцените нынешний инвестиционные климат в Украине, насколько зарубежные инвесторы готовы заходить к нам, реализовывать весомые проекты.

Владислав Винярский: Это вопрос более риторический, наверное. Я называю это — инвестиции вопреки, а не благодаря. Если брать в общем плане, инвестиционный климат в Украине, мягко говоря, так себе. Но, несмотря на это, глобальные компании, например, Noble, Bunge, Cargill, который вместе с «ТИС» инвестирует огромные деньги, в основном идут в инфраструктуру. Естественно они понимают существующие риски в Украине и закладывают определенную рисковую премию. Инвестиции необходимы, это то, что обеспечит тебе дальнейшее выживание, увеличение прибыли. Наглядный пример — опыт Бразилии, Китая.

Поэтому, в целом, на сегодня климат понятен, много чего не поменялось, не буду глубоко комментировать политические моменты. У нас есть политики, которые комментируют политику. А по поводу бизнеса я могу сказать, что климат сложный, и украинским компаниям очень трудно выживать в сложившихся реалиях.

Заместитель генерального директора «УкрАгроКом» Владислав Винярский

Latifundist.com: Как вы считаете, как от сырьевого экспорта перейти к наращиванию продукции с добавленной стоимостью?

Владислав Винярский: Должна быть защита внутреннего рынка, это абсолютно нормальная практика во всем мире. Я сейчас учусь в бизнес-школе в Швейцарии. И вот мы в рамках учебы посещаем разные страны. И опыт, например, Китая, Бразилии показывает, что это правильно, когда государство стимулирует свое производство, защищает его тарифами, квотами, ограничением импорта и т.д. Все очень просто — нужно дать стимул.

Второе — следует понимать, что без финансов, ресурсов, оборотки — процесс далеко не пойдет. Поэтому большая, наверное, была бы просьба к моим бывшим коллегам, тем, кто работает в Нацбанке Украины, — обратить внимание на то, что важным инструментом (и это они прекрасно понимают) является именно финансирование производителей, трейдеров в Украине.

Вот это две главные составляющие — защита производителя и его поддержка.

Latifundist.com: Благодарим за интересный разговор.

Марина Зинковская, Latifundist.com

Выполнено с помощью Disqus

Досье по теме

Горшунов Дмитрий Леонидович

Генеральный директор «Bunge Украина»

Винярский Владислав Владимирович

Заместитель генерального директора по стратегии и развитию группы компаний «УкрАгроКом»

Rickmers AndreasРикмерс Андреас

Вице-президент компании Cargill, директор по развитию европейского зернового и масличного направления

Бондарева Лариса

Член правления, директор по корпоративному бизнесу и МСБ ПАО «КРЕДИ АГРИКОЛЬ БАНК»

События по теме

 

Новости

CLAAS представил терминал S10 с полным функционалом ISOBUS

Терминал S10 от компании CLAAS — это главный интерфейс управления и контроля важных функций трактора и агрегатированных с ним машин. В дополнение к системам рулевого управления и бортовых видеокамер, теперь терминал S10...

Полиция открыла уголовное производство по делу о рейдерстве в Ровенской области

Никаких правовых оснований на обработку земли ГК «Вилия» представители «Агро-Экспресс-Сервиса» не имели. Об этом говорится в видеосюжете телеканала «ТРК Ритм» на YouTube,...

Россельхознадзор ввел ограничения на импорт комбикормов МХП

Россельхознадзор с 15 июля 2016 г. ввел временные ограничения на поставки кормов и кормовых добавок производства «Катеринопольского элеватора» компании «Мироновский хлебопродукт» (МХП). Об этом сообщается...

Одесский порт переработал четверть объема украинского экспорта зерна

Согласно данным Министерства аграрной политики и продовольствия Украины за 2015/2016 маркетинговый год украинские товаропроизводители отправили на экспорт 39,4 млн т зерна. Более 10 млн т этого объема, то есть четвертая часть,...

Названы крупнейшие экспортеры сахара из Украины

Крупнейшим экспортером сахара из Украины в 2015/16 маркетинговом году стала «Продовольственная компания «Подолье» — 15,77 тыс. т на общую сумму $7,7 млн.Об этом сообщает пресс-служба ассоциации «Укрцукор».Согласно сообщению,...

Азербайджанцы инвестируют в реконструкцию сахарного завода на Сумщине

Азербайджанцы планируют инвестировать в реконструкцию сахарного завода в Белопольском районе Сумской области. Об этом сообщает пресс-служба Сумской ОГА.«Сегодня мы большое внимание уделяем инвестициям. И именно свеклосахарная...

Финансовая компания SP Advisors намерена продолжать сотрудничество с UkrLandFarming

Агрохолдинг UkrLandFarming предоставил кредиторам четкий и эффективный план реструктуризации долгов, благодаря чему обрел возможности для привлечения новых инвестиций.Об этом рассказал генеральный директор финансовой компании SP...

Фермерам Николаевщины представили технику Massey Ferguson

На базе предприятия «Лан» 14 июля представители компании «Агроспейс» провели День поля для фермеров Веселиновского района Николаевской области.Вниманию аграриев была представлена сельскохозяйственная техника бренда Massey...

CHEMISCHE GUTER AG добавила в ассортиментный ряд новый гербицид РАУНДАП ПАУЭР

Компания CHEMISCHE GUTER AG добавила в ассортиментный ряд новый гербицид РАУНДАП ПАУЭР. Об этом сообщает пресс-служба компании.Согласно сообщению, CHEMISCHE GUTER AG отныне может поставлять украинским аграриям уникальный гербицид...

ГК Вилия сообщила о рейдерском захвате (обновлено)

13 июля в 9 утра на предприятие, входящее в ГК «Вилия» («Волынь-зерно-продукт»), «СБЕ Украина Ровно» (Ровенская обл.) была совершена попытка рейдерского захвата земель. Об этом Latifundist.com...

Блоги

Сахарная разведка: раскрываем сладкие секреты Панчево

Команда Latifundist.com отправилась в гости к предприятию «Панчево», которое расположено в Кировоградской области...

Экспорт «жиреет» на глазах

Степан Капшук о тенденциях отечественной масложировой отрасли, и о том, на что ей нужно ориентироваться  ...

Умасливая экспорт: Терминал-УПСС запустил новые резервуарные мощности (ФОТОРЕПОРТАЖ)

Расположенный под Николаевом перевалочный комплекс «Терминал-УПСС» продолжает расширяться...

Украинские корни бельгийских семян?

Вся история сахарной свеклы напрямую связана с интенсивной работой селекционеров. Во многом эту культуру можно назвать экспериментальной, требующей постоянного внедрения новых технологий и научных разработок...

Как выращивают рис в 11 странах мира

Международный семинар по современным технологиям выращивания риса и глобальным аспектам продовольственной и экологической безопасности...

АгроЭкспедиция
АЭ Соя. День 6. Полтавская область: Страна по имени Арника

Заключительный день АгроЭкспедиции по сое прошел в гостях на предприятиях агропромышленной группы «Арника» в Полтавской области...

АЭ Соя. День 5. Черниговская и Полтавская области: Так рентабельна ли соя?

Пятый день АгроЭкспедиции...

Итоги АгроЭкспедиции Подсолнечник 2016: от поля к экспорту

Подводим итоги АгроЭкспедиции Подсолнечник 2016...

АЭ Соя. День 4. Хмельницкая область: Традиционная и органическая соя — будущее украинской экономики

Как прошел четвертый день АгроЭкспедиции...

АЭ Соя День 2. Житомирская область: Искусство быть первым

Второй день команда АгроЭкспедиции провела в Житомирской области...

Страницы

Trading Code of Ukraine is the key to successful export

The first international Grain Ukraine Conference 2016 was best remembered for the interesting speeches of leading experts working for global companies and international associations. During the conference, Latifundist.com had a...

By Buying a Harvester, You Buy a Porsche

On July 7th, Agrosem, the official distributer of John Deere products in Western Ukraine organised an exciting gathering for both existing and potential clients. The event was held in the Skoriki village, Ternopil region. Its...

Фото по теме

Massey Ferguson
Как прошел комбайн тур Massey Ferguson на Запорожчине

12 июля прошел демонстрационный тур комбайнов Massey Ferguson на базе предприятия «Агро Ровнополье» в с. Ровнополье, Гуляйпольского района Запорожской области. Компания АМАКО при поддержке корпорации AGCO совместно...

Компании

УкрАгроКом и Гермес-Трейдинг

Растениеводство, животноводство, трейдинг...

Каргилл
Каргилл

Дочерняя компания Cargill...

Нобл Ресорсиз Украина

Украинская «дочка» крупнейшего в мире сырьевого трейдера...

ОТП Банк

Банковские услуги...

КРЕДИ АГРИКОЛЬ БАНК

Финансовые продукты и банковские услуги...

Бунге Украина

Подсолнечное масло, растениеводство...

Интервью

Владислав Винярский: Наша задача — сделать группу УкрАгроКом прозрачной, не будучи публичной

Группа «УкрАгроКом» в прошлом году вошла в ТОП-20 крупнейших агрохолдингов Украины. За этим стоит огромная работа по выходу на новые рынки и финансовому оздоровлению компании. Latifundist.com подробно расспросил...

Алексей Вадатурский: Вагоны есть. Управления нет

Украинские аграрии в этом году оказались на грани экспортной катастрофы. Массовое невыполнение планов перевозки, простой вагонов, переполненные элеваторы, несобранное зерно на полях — таковы реалии отрасли, которая...

Уалихан Арипов: Занимаемся рисковым земледелием среди казахских степей

Раньше об опыте ведения сельского хозяйства в Казахстане журналисты Latifundist.com узнавали по большей части из материалов своих казахских коллег. Но международные мероприятия для аграриев из разных стран стирают границы и...

Алексей Волчков: Нужно учитывать «фактор Бога»

Банковская система Украины постепенно из стадии курсовой турбулентности переходит в стадию сдержанного оптимизма. Сколько финучреждений сейчас реально кредитует аграриев, за счет чего можно изменить негативное восприятие...

Йорг Хенке: наша задача сделать фермеров успешными (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)

Корреспонденты Latifundist.com в рамках поездки по Германии посетили машинно-тракторную станцию имени J.Henke и, воспользовавшись случаем, записали интервью с руководителем компании Йоргом Хенке. Предприятие с 15-летней...

Сергей Курбатов: В 2017/18 гг. возможен мировой экономический кризис

В рамках международной агропромышленной выставки «АГРО 2016» нам удалось пообщаться со многими спикерами, которые знают все тонкости агрорынка. Но одно — говорить о реалиях, а другое — уметь «читать...

Желько Эрцег: Украина не должна строить свое будущее без учета роли агрохолдингов

Желько Эрцег работает и живет в Украине вот уже 10 лет. Приехал он, чтобы помогать своей сербской компании MK Group покорять просторы украинского АПК. Так начала строиться компания «Агро Инвест Украина». Но потом...

Андреас Лехель: Bayer-Арена — платформа агротехнологических компетенций (БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ)

English version of the interview   Празднества, воздушные шары и ряд великолепных живых музыкальных выступлений, вот чем запомнилось нам открытие пятой Агро-Арены компании Bayer в Украине. Так как подобного рода проектов...

Виктор Кухарчук: Надо просто сделать то, чего хочет растение

Прошлогодняя посевная кампания у «Мрии» была крайне напряженной. Операционный директор «Мрия Агрохолдинг» Виктор Кухарчук в эксклюзивном интервью Latifundist.com подвел итоги Посевной 2016, рассказал о...

AMAZONE: Наш коллектив как большая семья

Отраслевая сельхозвыставка AMATECHNICA в Германии — важное мероприятие для аграриев разных стран, ведь 30% ее участников — это гости из Европы, Китая, Северной и Южной Америки, Украины и других государств....

Истории успеха

АИК Групп: новая генерация агрохолдингов

С представителями Группы компаний АИК (AIK Group) Latifundist.com познакомился во время летней поездки в Германию. Посещая немецкие заводы и аграрные выставки, руководство компании присматривало современную сельхозтехнику для...

Оптимизировать затраты и увеличивать рынки сбыта — стратегия Ristone Holdings

В минувшем году компания Ristone Holdings (Днепропетровская область) добилась неплохих финансовых результатов. По данным консолидированной отчетности, чистая прибыль агрохолдинга составила $32,5 млн. Что ждет компанию в текущем...

Рейтинги

ТОП-10 стран по выращиванию пшеницы

Основываясь на данных Международного совета по зерну, Latifundist.com представляет Вашему вниманию рейтинг стран крупнейших производителей пшеницы. Пшеница, наряду с рисом и кукурузой, входит в тройку самых важных зерновых....

ТОП-10 стран производителей коровьего молока в мире

Коровье молоко – один из самых потребляемых человечеством напитков, знакомство с которым началось с одомашнивания коровы более 12 тыс. лет назад. Более 6 млрд людей в мире являются потребителями молока или молокопродуктов и...

ТОП-10 переработчиков молока

Один из наиболее востребованных продуктов питания в Украине — это по-прежнему молочная продукция. По данным специалистов, наибольшим спросом в 2015 г. пользовалось пастеризованное молоко (45%), второе место заняли...

Спецпроекты

Взгляд изнутри: Свинокомплекс

Вся работа современного свинокомплекса изнутри...

ТОП аграрных фактов Независимой Украины

24 августа независимая Украина празднует свой 25-й день рождения. Latifundist.com предлагает в День Независимости вспомнить, чем же отличилась независимая аграрная Украина. Мы выделили факты, на наш взгляд, стоящие внимания. Это...

Взгляд изнутри: Семенной завод

Секреты технологического процесса доведения семян ржи до совершенства ...

Агротрейд vs. Влада — земельные войны по-новому

Земельные противостояния между агрокомпаниями обретают новые формы — вместо откровенных силовых захватов с долей криминала появляются скрытые методы перехода земли к новым собственникам. Что за ними стоит — рыночная...

Племенное скотоводство — гарантия прибыли

В последнее время в публикациях о ведущих агрохолдингах появляется информация о получении статуса племенного хозяйства предприятиями, входящими в их состав. Что стоит за статусом племенного хозяйства? Это дань моде или...

Бизнес-завтрак с Ириной Паламар, Гарри Ваалом и Мэри-Энн Бонгартс: Голландцы спасут украинскую курицу от антибиотиков!

English version of the interview   Лето — сезон, когда долгожданные планы начинают воплощаться в жизнь. Поэтому не удивительно, что отрасль птицеводства в Украине тоже набирает обороты как никогда. ГК «АгроВет...