Александр Головин: у Кернел впереди еще много рекордов
В этом году объем закупок «Кернел» впервые приблизился к отметке в 6,1 млн т зерновых и масличных культур. Ранее эти показатели составляли 4,5-4,8 млн т. Такой рекорд стал возможен благодаря слаженной и эффективной работе всех без исключения департаментов. В следующем году компания планирует нарастить объемы до 8,4 млн т. Из них 5,5 млн т будут приходиться на зерновые и 2,9 млн т на подсолнечник.
Если заглянуть на пару лет вперед, то планы еще более грандиозные и амбициозные. Мы должны покупать 7 млн т зерновой продукции, а с введением в эксплуатацию Староконстантиновского маслоэкстракционного завода — дополнительно 4 млн т семян подсолнечника. Общий объем продукции внутри нашей системы составит 11 млн т. Уверен, чтобы достичь таких успехов, мы все вместе должны стать командой альпинистов, покоряющих собственный «Эверест».
Последние три года департамент закупок зерновых и масличных культур Кернел совместно с департаментом хранения занимаются реализацией плана по заготовке и привлечению на элеваторы компании продукции партнеров. Этот план ежегодно выполняется и увеличивается на 100 тыс. т. И это на фоне того, что из структуры элеваторного хранения уходят неэффективные предприятия. В прошлом году справились с задачей и заготовили 922 тыс. т зерна от партнеров. В этом году план чуть менее 800 тыс. т.
Финансирование аграриев
С 2017 года наша компания достаточно эффективно финансирует товаропроизводителей. Сегодня эту услугу предоставляет департамент закупок совместно с финансовым департаментом. Заключаем форвардные договора, фиксируем на будущий год продукцию, которая находится на этапе производства. По мере того, как ее сеют и выращивают, мы уже рассчитываем, что она у нас есть. Если посмотреть на статистику, то мы начинали с объемов финансирования в $40 млн, а в этом году вышли на цифру в $93 млн. Если сравнивать масштабы с объемами, предоставляемыми банками, то в ТОП-5 по финансированию аграриев мы бы точно вошли. Хотя это колоссальные суммы и огромные риски, но это успешный проект, который дает свои плоды. Он нужен в первую очередь нам, чтобы воплотить в жизнь амбициозные планы по закупке сельскохозяйственной продукции.
Читать по теме: Евгений Осипов: Кернел — уникальное место, где инновации живут, где каждый сотрудник может быть к ним причастным
Партнерская программа
У нас стартовал большой партнерский проект Open Agribusiness. Мы понимаем, что добиться весомых результатов сможем только тогда, когда поделимся своими знаниями и наработками с агропроизводителями. В рамках программы предоставляем им возможность заключить форвардные договора и таким образом получить частичную предоплату за поставку масличных, озимых и яровых культур. Товар покупаем как за валюту, так и за гривну. Также наши партнеры получают доступ к системе спутникового мониторинга Cropio, базовым станциям RTK и партнерской сети метеостанций. На сегодняшний день проект охватывает 400 тыс. га полей. Я думаю, компания на правильном пути и в будущем проект Open Agribusiness будет более масштабным.
Экспорт
Компания «Кернел» в этом маркетинговом году стала абсолютным рекордсменом по экспорту зерна и масла в Украине. Всего на зарубежные рынки было отправлено более 6,1 млн т зерновых. Доля экспорта подсолнечного масла и пшеницы на рынке составляет порядка 25% и более 11% соответственно.
В текущем сезоне объем планируем увеличить до 8 млн т экспорта зерновых.
Еще год назад эти цифры казались нам нереальными и сложными. Но наша команда доказала, что нет ничего невозможного.
Александр Головин, директор по закупкам зерновых и масличных культур компании «Кернел»
