О 30 новинках техники Amazone от ТОП-менеджмента компании
Международная сельскохозяйственная выставка Agritechnica — крупнейшая в мире и проходит она один раз в два года. Стенды крупнейших игроков на рынке сельхозтехники собирают тысячи посетителей. В частности, в прошлом году выставку посетили более 450 тыс. человек. И кроме потенциальных клиентов на стендах можно встретить высшее руководство компаний и лично спросить о новых или грядущих решениях. Журналисты Latifundist.com на стенде Amazone на Agritechnica 2019 встретили директора компании Amazone Кристиана Драйера и менеджера по экспорту Йенса Майснера. Мы пообщались с ними о новинках, о серебряных призерах конкурса Agritechnica Innovation Award, о политике компании, а также о роли Украины в бизнесе Amazone.
Читать по теме: Agritechnica 2019: Исследуй онлайн стенды крупнейших производителей сельхозтехники
Latifundist.com: Agritechnica Innovation Award проводится совместно с выставкой, что это за конкурс в целом и в частности для Amazone?
Кристиан Драйер: Каждый производитель на каждой Агритехника имеет шанс продемонстрировать, что у него есть нового. Большая группа людей — это журналисты, ученые разных стран, а также агририи — решают, что является не только новинкой, но и улучшит условия работы. А затем определяют, какая инновация получит медали за ноу-хау. Естественно, что Amazone является компанией, которая не только каждые два года, но и ежегодно производит достаточно новинок. У нас инженеры и конструкторы постоянно работают над новыми продуктами. Но в этом году всего три решения получили соответствующие награды.
Latifundist.com: Сколько всего было подано новинок на рассмотрение комиссии?
Кристиан Драйер: В этом году таких решений, за которые мы хотели получить награды, было 4 или 5, сейчас не могу точно сказать. Всего наших новинок на Agritechnica — до 30. И вот из этих 4-5, всего 3 выбрали в качестве инновации, которые заслуживают награды по решению комиссии.
Latifundist.com: Расскажите, на что направлены эти новинки? Запросы сельхозпроизводителей они удовлетворяют?
Кристиан Драйер: Комиссия, которая оценивает инновации, обычно смотрит на то, какое практическое значение они имеют для фермера. Например, одно решение, за которое мы получили награду — EASYMIX. Это бесплатная программа на мобильном телефоне, которой может пользоваться любой аграрий. Для чего она нужна: например, фермер хочет сделать микс из разных удобрений, а сегодня всем известно, что это невозможно, рекомендуется разбрасывать один вид минеральных удобрений. Вот Amazone сейчас на базе современных систем и лабораторий, занимающихся минеральными удобрениями и всеми разработками, которые их касаются, создали приложение EASYMIX, которое делает это возможным. И каждый фермер может им пользоваться сразу, не размышляя, по карману ли ему это.
Йенс Майснер: С помощью этого приложения фермер может быстро и четко определить, какие удобрения он может совместить в одном бункере. Ведь есть удобрения, которые оказывают разрушающее влияние друг друга. Поэтому аграрии не знали, сколько нужно тех или иных удобрений для того, чтобы они взаимодействовали без проблем. EASYMIX как раз для этого создан, чтобы показать, сколько каких удобрений оптимально надо смешать. Это приложение очень поможет фермерам, поскольку здесь можно смешивать удобрения без лаборатории, без соответствующей техники, без системы. В приложении заложена база минудобрений, их состав действующих веществ. Аграрий должен выбрать, что ему нужно миксовать, приложение рассчитает и выполнит задание.
Latifundist.com: Если, например, украинский аграрий не знает название удобрения, которое он купил, или в приложении нет какого-то удобрения, что ему делать в таком случае?
Йенс Майснер: Если у украинского фермера, или у любого другого, появится подкормка без этикетки, то следует прислать нам 3 кг этих удобрений, мы бесплатно исследуем их и внесем в базу данных приложения. Лаборатория минудобрений у нас такая, что подобной по качеству исследований нет в мире. Эта лаборатория ежегодно развивается. Именно благодаря ей и нашей технике мы сегодня можем предлагать такие сложные технологии, решающие трудные задачи.
Latifundist.com: Если у агрария будет разбрасыватель другой марки, сможет ли он применить это приложение от Amazone к нему?
Йенс Майснер: Нет, это приложение работает только с машинами Amazone.
Latifundist.com: Какую пользу для агрария несет решение AmaSelect Row, которое тоже получило серебряную медаль?
Кристиан Драйер: Вторая инновация касается опрыскивателей. Достаточно взять обычный опрыскиватель Amazone в комплектации с AmaSelect. AmaSelectRow придает ему дополнительный «разум», который заключается в том, что машина обрабатывает только там, где есть растения. Например, вы сначала обрабатываете одну культуру с определенным междурядьем. Затем вам нужно переехать на другое поле, с другой культурой и, соответственно, с другим междурядьем. Вы можете пользоваться этой же машиной без дополнительных настроек штанги и форсунок — система сама перенастроится, включив те форсунки, расположенные над рядом растений. И именно этот разум позволит уменьшить расходы.
Читать по теме: Amazone на Agritechnica 2019: мировая премьера инноваций
Latifundist.com: Расскажите о третьей инновации, которая получила серебряную медаль.
Кристиан Драйер: Третья «серебряная» разработка заключается в том, что снова берем обычный опрыскиватель и делаем его умнее. Как это выглядит? Сейчас любой опрыскиватель Amazone может настолько аккуратно работать, насколько он настроен. Поэтому, если агроном настроил его правильно, опрыскиватель покажет лучший результат, но исходя из конкретного зернового состава. На помощь агроному мы создали систему Nevonex powered by Bosch. С помощью датчика AmaSense Weather, который определяет температуру и влажность воздуха на посевах, система будет давать рекомендации по частоте обработки, нормам, концентрации согласно погоде, тем самым повышая эффективность СЗР.
Йенс Майснер: В зависимости от времени суток и состояния обрабатываемой площади меняются температура и влажность воздуха. AmaSense Weather — это датчик, который устанавливается на опрыскивателях Amazone. Он определяет температуру и влажность воздуха на посевах. С каждым проходом опрыскивателя увеличивается информация о разграничении конкретных участков с разным микроклиматом. Тем самым повышается эффективность средств защиты растений.
Latifundist.com: На стенде заметили самоходный опрыскиватель Pantera в черном цвете. Это маркетинговый ход? Или он теперь всегда будет в таком дизайне?
Йенс Майснер: Прежде всего, пантера — это черная кошка. Черный цвет — только для Agritechnica, в дальнейшем опрыскиватель будет выпускаться в традиционной окраске. Черный — для привлечения внимания. Люди будут проходить мимо, заметят новое оформление и заинтересуются, что же еще нового. Именно из-за цвета мы представляем основные обновления нашего самоходного опрыскивателя. Если говорить о том, что особенного в нем, то, несмотря на внешнюю идентичность, с технической стороны в машине более 80 изменений. И именно эта черная Pantera только в одном экземпляре. Она будет в следующем году показана в разных странах мира. А в продаже опрыскиватели останутся в классических зелено-оранжевых тонах.
Latifundist.com: Мы много времени проводим в хозяйствах, общаемся с фермерами, и они говорят, что больше присматриваются к жидким и микроудобрениям. В Amazone есть агрегаты для внесения именно микроудобрений?
Йенс Майснер: Благодаря нашим сеялкам точного и сплошного высева можно вносить и жидкое удобрение, и гранулированное. Например, на Agritechnica 2019 мы представляем посевной комбинированный комплекс Cirrus 6003-2CC. Это агрегат с одновременным внесением посевного материала и минеральных удобрений. Климат очень быстро меняется, фермерам приходится работать в экстремальных условиях, поэтому мы и создали эту машину. Ранее удобрения шли вместе с семенами. Но сейчас мы предоставляем возможность аграриям вносить минеральные удобрения отдельно — для этого сделали отдельный ряд сошников. Также есть набор сменных дисков для различных условий работы — влажных или сухих. Эта машина предлагает вариативность на рынке. Она дает возможность заменять различные узлы, к которым она автоматически адаптируется. Потому что не у всех есть возможность каждый раз покупать новую сеялку.
Latifundist.com: Кажется, новая сеялка Precea тоже имеет уникальную систему внесения удобрений?
Йенс Майснер: Технология Precea заточена на максимально качественный посев на высокой скорости. Изюминкой является дозированное внесение удобрений рядом с точкой укладки семян, автоматическая настройка отсекателей семян и корректировки давления на сошниках в зависимости от плотности почвы, а также разработан новый распределитель микрогранулята. Он служит, например, для внесения питательных микроэлементов, инсектицидов и средств против улиток и т. п. Amazone предлагает 3 дозирующие катушки для различных материалов. Гранулят можно вносить в разных точках. Микрогранулы попадают непосредственно в посевной ряд с дозированным посевным материалом. Есть возможность распределения микрогранулята через диффузор, который вносит гранулят поверх закрытой посевной борозды. Одновременно сошник может быть оснащен несколькими точками подачи.
Latifundist.com: Какие новинки, разработки и решения ждать фермерам в следующие два года от Amazone?
Кристиан Драйер: Гарантия 100%, что вы здесь на выставке через 2 года увидите инновацию, новый продукт. Новая серия точного высева, объединяющая преимущества современного и следующего поколений в одном агрегате. Потому что «быстро и качественно» — это наш лозунг. Через два года эти инновации будут доступны и для Украины, если не раньше. Уверены, будут широкозахватные сеялки точного высева Amazone. Также большие успехи компанию ждут в сфере электроники. То есть будет именно объединение различных приложений с техникой. И все это для блага клиента, чтобы ему облегчить жизнь и улучшить эффективность нашей техники.
Читать по теме: Дмитрий Давыденко: Амазоне-Украина ждут кардинальные изменения
Latifundist.com: И последнее: насколько значим для компании Amazone рынок Украины, и почему?
Кристиан Драйер: Без преувеличения, Украина — одна из важнейших аграрных ветвей Европы. На сегодня Amazone экспортирует технику более чем в 70 стран мира, поэтому, естественно, внутри компании есть определенный рейтинг. Это не рейтинг в том смысле, что какая-то страна на последнем месте, для нас все страны важны. Но с уверенностью можем сказать, что Украина в этом рейтинге находится очень высоко, даже больше скажу, она — одна из первых.
Йенс Майснер: Наши специалисты часто ездят в разные страны, в частности в Украину, где общаются с фермерами. Вот буквально 2 недели назад наш главный конструктор и главный продакт-менеджер вернулись из Украины. Там они разговаривали с фермерами и дилерами, чтобы получить реальный фидбэк. Украинские аграрии одними из первых тестируют новинки производителя и дают свои рекомендации. Это помогает улучшать продукты, которыми потом пользуются фермеры всего мира.
Юрий Токмань, Latifundist.com
