Выгодный кейс: на что МХП потратил почти $2,5 млн

Комбайн Case IH 6130
Источник фото: Latifundist.com

21 сентября предприятие «Зернопродукт МХП» получило 8 новых роторных комбайнов Case IH Axial-Flow от официального дилера Case IH ТД «Агроальянс». Общая сумма сделки составила $2,32 млн. Это рекорд для «Мироновского Хлебопродукта», который сотрудничает с «Агроальянсом» уже 15 лет. Latifundist.com побывал на торжественной передаче ключей от новых комбайнов и узнал подробности масштабной сделки.

Новые комбайны Case IH
Новые комбайны Case IH

Полезный обмен

Новые комбайны мощностью 400 л.с. принадлежат к модельному ряду 6130 и 6140. Техника была приобретена по схеме Trade-in. Так, 8 старых комбайнов МХП Claas Lexion и Claas Mega забрали в счет предоплаты за 8 единиц новой техники с полной комплектацией. Остальная сумма была оформлена в рамках лизингового соглашения через компанию «ОТП Лизинг».

В комплектацию новых комбайнов входит зерновая жатка Case IH Terra Flex 3020, кукурузная Case IH MRX 870 и подсолнечниковая сплошного среза Moresil GBE 900. Акцент был сделан на внедрение технологий точного земледелия и соответствие современным тенденциям агробизнеса.

«Мы инвестируем в обновление техники. Сейчас заменили комбайны, которые уже выработали свой ресурс. Покупая технику, МХП учитывает все: эффективность, цену, качество, обслуживание. Нам интересна техника Case IH своей производительностью, а в вопросе сервиса важна мобильность и профессионализм. Работать с ТД «Агроальянс» для нас удобно, поскольку их сервисные центры находятся в нашем регионе и на возникающие проблемы они реагируют на протяжении дня», — рассказал директор предприятия «Зернопродукт МХП» Владимир Онука.

Владимир Онука, директор предприятия «Зернопродукт МХП»
Владимир Онука, директор предприятия «Зернопродукт МХП»

Комбайны Case IH Axial-Flow оборудованы мониторами, чтобы оператор мог видеть работу всех систем. Абсолютно все регулировки проводятся непосредственно из кабины. В машинах встроены датчики влажности и потери зерна. Благодаря этим данным оператор принимает решение как настроить комбайн, чтобы избежать потерь во время уборки урожая.

Комбайны Case IH Axial-Flow
Комбайны Case IH Axial-Flow

Рука об руку

Case IH занимает лидирующие позиции в общем количестве продаж сельхозтехники на отечественном рынке. Комбайны, поставленные в «Зернопродукт МХП», принадлежат к 6-му классу. Это высокопроизводительные роторные зерноуборочные машины, которые на сегодняшний день пользуются особой популярностью среди украинских аграриев и занимают 45% рынка.

В списке клиентов ТД «Агроальянс» представлены как агрохолдинги, так и компании с небольшим земельным банком. Сегодня при выборе сельхозтехники у агрокомпаний на первом месте стоит уже не просто бренд и комплектация, а также и качественный сервис. Дилеры нацелены не только продавать машины, но и комплексно обслуживать клиента, сопровождать его весь рабочий год. Сервис включает ТО, обеспечение запасными частями, расходными материалами, консультации опытных специалистов. Это главные приоритеты при выборе поставщика, и как раз такой комплекс услуг предлагает ТД «Агроальянс».

«Мы понимаем, что в наше время при покупке клиенту интересен не только сам продукт, но и сервис. Поэтому стараемся предоставлять услуги качественно и эффективно», ― рассказал руководитель Северного филиала компании ТД «Агроальянс» Виктор Черняк.

Виктор Черняк, руководитель Северного филиала компании ТД «Агроальянс»
Виктор Черняк, руководитель Северного филиала компании ТД «Агроальянс»

На новые комбайны дается 12 месяцев гарантии с момента ввода в эксплуатацию. За предприятием «Зернопродукт МХП» закреплены три сервисных инженера, которые полностью занимаются настройкой и обслуживанием техники. К тому же в Умани, в 100 км от хозяйства, находится сервисный центр «Агроальянс». В этом центре имеются склад запасных частей, ремонтный бокс для двигателей и коробок, а также выставочная площадка техники.

Смещение приоритетов

Основные усилия компании Case IH направлены не на реализацию каких-то определенных моделей техники, а на предложение клиентам оптимальной технологии от посева до уборки урожая. Продажа здесь ― это лишь начало большой работы с клиентом. В Украине у предприятия есть мобильная команда и 5 официальных дилеров, одним из которых является «Агроальянс». Все вместе они и ведут работу с клиентами. Непосредственно в команде есть специалист, который занят исключительно обучением как дилеров, так и клиентов.

Партнер и научный консультант Case IH Йохан Татсбер всегда дает дельные советы по эксплуатации техники, чем активно пользуются сельхозпроизводители в Украине. Перед покупкой машин клиенту, особенно если у него большой земельный банк, предлагают изучить условия эксплуатации техники в тестовом режиме. Под пристальное внимание специалистов Case IH попадает почва, ее состав, наличие уплотнений, процент влаги, количество солнца и т.д. После анализа всех факторов, развивается концепция, определяющая как и какие культуры можно наиболее выгодно выращивать в данных условиях. Эта концепция и предлагается клиенту. Но, конечно, решение остается за ним.

Комбайн Case IH 6140
Комбайн Case IH 6140

Представители Case IH отмечают, что сейчас в нашей стране много внимания уделяется точному земледелию, обработке почвы и глубокому рыхлению. К сожалению, в Украине заостряются проблемы с дефицитом влаги, климат становится все более сухим, а воду нужно беречь. В сотрудничестве с украинскими компаниями Case IH удалось доказать на деле, что с использованием их технологии реально увеличить урожайность кукурузы на 20-25%.

Веяние времени

За последнее время подходы аграрных компаний к обновлению техпарка очень изменились, что радует производителей сельхозтехники. Если раньше разговор шел только о цене, аграрии ориентировались на более дешевые продукты, то сейчас на первое место выходит продуктивность покупаемой техники. С современными машинами и количество потерь меньше, и качество очистки зерна выше.

Демонстрация нового комбайна Case IH
Демонстрация нового комбайна Case IH

«Окно» для посева культур с каждым годом становится все меньше и меньше, то же самое происходит и со сбором урожая ― нужно убирать быстро и качественно. Тут и приходит звездный час высокоэффективной, производительной техники.

Комбайн Case IH 6130
Комбайн Case IH 6130

К примеру, гордостью Case IH является трактор Quadtrack мощностью 620 л.с. Цена этого флагмана составляет $450-480 тыс. Но украинские аграрии все охотнее в него инвестируют. Они понимают, какой объем работы этот агрегат может выполнить за очень короткое время.

Сельское хозяйство перестает быть отраслью, которая финансировалась по остаточному принципу. Сегодня ― это столп экономики, обеспечивающий 40% всего украинского экспорта. Поэтому в наши дни эффективность и продуктивность техники становится первоочередным приоритетом в агробизнесе.

София Ярошенко, Latifundist.com

Выполнено с помощью Disqus