Если взять примеры из реальной жизни, то зачастую, большая часть работ в хозяйстве производится самим владельцем, членами его семьи или небольшим количеством наемных работников. По ходу роста хозяйства, фермер прибегает и к наемной рабочей силе, но, все равно, основная часть контроля за работой предприятия лежит на его плечах. Он один контролирует все процессы, анализирует результаты и принимает решения по их итогам. Поэтому и стратегия развития хозяйства в основном зависит от личных качеств собственника.

Перейдем к агрохолдингам. Четкого юридического определения для этой формы объединения — нет. По своей сути, агрохолдинг — это группа юридических лиц, которая занимается сельскохозяйственной деятельностью и реализацией агропродукции. Группа компаний состоит из материнской или управляющей компании и контролируемых ею дочерних предприятий.

Эти компании зачастую представлены в разных сферах деятельности (выращивание, перевалка, хранение, переработка, трейдинг и т.д.), а территориальные подразделения могут быть расположены в разных регионах или за рубежом. Стратегия развития группы, ее производственная политика, а также координация совместных действий предприятий определяются централизованно управляющей компанией.

Земельный банк такой группы компаний может составлять десятки, а то и сотни тысяч гектар арендованных земель.

Всего в Украине, согласно рейтингу ТОП 100 латифундистов, немногим более ста агрохолдингов, которые обрабатывают около 6,4 млн га земель. Наибольшие из них — UkrLandFarming (605 тыс. га, крупнейший агрохолдинг Европы), «Кернел» (602 тыс. га, крупнейший в мире экспортер подсолнечного масла), «Агропросперис» (430 тыс. га, является частью одного из крупнейших агрохолдингов мира NCH), МХП (370 тыс. га, крупнейший производитель курятины в Украине), «Астарта-Киев» (250 тыс. га, один из лидеров отечественной сахарной промышленности).

Давайте попробуем. Предположим, что у одного владельца имеется четыре фермерских хозяйства с разными направлениями производства, свой элеватор, сушка, мельница, а в местные торговые сети он поставляет доработанную и упакованную готовую продукцию. Очень похоже на холдинговую структуру. А если мы знаем, что общий зембанк этих четырех предприятий составляет не более 1 тыс. га, элеватор способен хранить лишь пару тысяч тонн зерна, а доработанная продукция — это помытая и упакованная морковь, которую продают лишь в трех местных маркетах. Уже больше похоже на фермера, не правда ли?

В то же время, хватает примеров, когда агрохолдинг уж очень напоминает фермерское хозяйство. К примеру, крупнейший производитель овощей в Украине «Днипро», по сути, является семейной фермой, хоть и с солидным зембанком и многопрофильной структурой. Или же другой пример — будущий крупнейший органический агрохолдинг Европы «Арника». Большая часть из 20 тыс. га зембанка этой агропромышленной группы сосредоточено в Полтавской области. Компания активно занимается нишевыми культурами, органическим земледелием, восстанавливает грунты, поддерживает правильный севооборот. Или «Волынь-Зерно-Продукт», в обработке которой находится 18,5 тыс га. Группа состоит из 4 хозяйств, которые хоть и имеют централизованное финансовое и технологическое управление, по признанию основателя ГК Евгения Дудки, живут своей жизнью. Ну чем не фермеры?

Идем дальше. Разница между фермерами и агрохолдингами в основном заключается в масштабах, гораздо больше вещей их объединяет. Давайте убедимся в этом.

Как видим, и фермеры, и агрохолдинги работают практически в одинаковых условиях, а модель их бизнеса отличается глубиной переработки продукции и длинной производственно-логистической цепочки. Они арендуют землю и технику, заботятся о пайщиках, платят налоги, борются с рейдерством и хищениями, страдают от прессинга контролирующих органов и т.д. Разница — только в масштабах.

Как, условно говоря, мини-пекарня и хлебзавод, частное СТО и крупный автосервис и т.д. Оба бизнеса направлены на получение прибыли, но опять же масштаб влияния на экономику — разный. Так и тут, фермеры обеспечивают социальную инфраструктуру нескольких сел, где арендуют землю, в то время как холдинги — целых районов и областей. При этом фермеры, в силу объективных возможностей могут знать всех пайщиков в лицо. В свою очередь, современные агрохолдинги, выражаясь бизнес-терминологией, не менее клиентоориентированы, но в силу масштаба — более комплексно влияют на экономику регионов. Но вне зависимости от уровня влияния, они занимаются одним делом, обеспечивая 12% ВВП и треть валютной выручки в стране. Конечно, мы не берем в счет фермеров, постоянно уклоняющихся от налогов и агрохолдинги, сознательно обманывающие инвесторов и кредиторов.

Более того фермеры и агрохолдинги при желании готовы и умеют работать сообща. Примеров такой синергии очень много: агрохолдинги продают фермерам посевной материал и пестициды по льготным ценам, предоставляют свои элеваторные мощности, помогают защититься от рейдеров и выгодно реализовать урожай. Сами же агрохолдинги получают более весомые скидки на МТР, кооперируясь при заказах с фермерами. Сдача в аренду зерноуборочных комбайнов, элеваторных мощностей и складов помогает крупным хозяйствам быстрее окупить их инвестиции.

Отдельное направление сотрудничества — кооперации фермеров и холдингов для экспорта урожая. Особенно, если говорить о нишевых культурах, вроде картофеля, бобовых, льна или других. Большая часть этой продукции выращивается в небольших хозяйствах, но экспортировать ее без кооперации с агрохолдингами и другими фермерами очень сложно. Давайте рассмотрим.

И это лишь малая часть примеров успешного и взаимовыгодного сотрудничества малых игроков агрорынка с большими.