Один день из жизни агрохолдинга: Кернел


С Михаилом Петровым нас познакомила Антарктида. А точнее, презентация его невероятной экспедиции на холодный континент, где он побывал в прошлом году. Вот мы в небольшой агротусовке завороженно слушаем его рассказ о путешествиях. А через несколько дней уже врываемся в плотный график руководителя Приднепровского кластера, что в составе агрохолдинга «Кернел», и проводим с ним целый рабочий день. Но обо всем по порядку...

9:00
Выезжаем из Киева. Накануне Михаил задержался в столице, поэтому «один день из жизни» начинается не традиционно, с Золотоноши, где он сейчас проживает, а из Киева. Сюда старается наведываться хотя бы раз в неделю — сменить обстановку, пообщаться с «белыми воротничками» и увидеть друзей.

Любопытно, что от этого самого аграрного производства изначально Михаил был очень далек. Закончив Физико-технический институт в Днепре, он начал свою карьеру аудитором в Ernst & Young и, проработав до 2013 года в Investment banking, оказался в «Индустриальной молочной компании», где получил приглашение возглавить предприятие ИМК «Бурат Агро».
09:50
За рассказом проходит без малого час, и только сейчас обращаю внимание на дорогу. Проезжаем Борисполь, за окнами мелькают вереницы полей, комбайны вовсю молотят кукурузу. Это земли, которые «Кернел» в прошлом году приобрел у компании «Агро Инвест Украина», украинской «дочки» сербского холдинга MK Group. Они вошли в состав Приднепровского кластера в 2017 году, увеличив его площадь на 10 тыс. га.
— Миша, безболезненно прошло вливание новой компании и сотрудников?

Непросто. Специфика «Агро Инвест Украина» в том, что бывший собственник находился далеко и не до конца мог контролировать рабочие процессы, что особенно губительно в агробизнесе. Кроме того, предприятие два года находилось в состоянии продажи, что, естественно, сказалось на поведении и приоритетах персонала. Все это время сотрудники жили «на чемоданах». Кто-то ушел в другие компании, часть людей осталась в ожидании изменений, а часть — с желанием как можно плотнее набить эти свои чемоданы. Нам не по пути с последними, поэтому пришлось расстаться с частью команды.

— Но ведь Андрей Веревский тоже не часто бывает в Украине

Здесь другой случай. В «Кернел» высокопрофессиональный топ-менеджмент и правильная система мотивации, напрямую связанная с результативностью. Директорам кластеров предоставляется возможность принимать самостоятельно решения. Это автономия, без которой невозможно управлять столь масштабными производствами. Во многом благодаря этому в текущем сезоне в кластере прошел прорыв по урожайности и доходности с гектара — подняли ее на 25%. Понятно, что и по осадкам год получше выдался, но и в значительной степени благодаря корректировкам в технологии, а также эффективной командной работе удалось выйти на такой результат.
Одним из рецептов успеха, по словам Михаила, также является система мехотрядов. Это организационная единица, которая занимается производством. Не земельными, социальными или любыми другими вопросами, а сугубо производством и технологией. Всего в отряде порядка 40 человек.

Формат работы мехотрядов изначально был протестирован на Западном кластере, который ранее возглавлял Игорь Чикин, ныне руководитель Агробизнеса «Кернел». За каждой такой единицей закрепляется около 10 тыс. га. Сегодня на этой площади могут быть разные культуры, однако, в компании оценивают целесообразность севооборота, который позволит закрепить на данной площади монокультуру на год.
Читать по теме: АгроПолигон Кернел
Руководителем отряда является ведущий агроном. 40 человек в отряде — это то количество, которое он в состоянии координировать, качественно работать с командой, анализировать слабые и сильные стороны, правильно задавать ритм и вектор движения в мехотряде. Кроме руководителя здесь также задействованы обычные агрономы. В кластере один агроном охватывает около 3 тыс. га — это среднее распределение нагрузки на одного такого специалиста по рынку. Также есть 2-3 инженера-механика. За ними закреплена машина-техничка, которая решает проблему поломок техники в поле. И основная ударная сила — механизаторы, за которыми закреплена вся техника.

Такую систему Петров считает эффективным решением для крупного холдинга.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«Допустим, завтра у «Кернела» будет 1 млн га, как ими управлять эффективно? Умножать количество мехотрядов и мультиплицировать технологию при существующей админструктуре. Так мы поступили при увеличении земельного банка почти в три раза в прошлом году. Управленческая структура кластера, в которой работают финансисты, юристы, земельщики, HR-ы, IТ-шники и т.д., осталась без изменений, а количество мехотрядов соответственно увеличилось.

При этом мы не обременяем команды в полях не свойственными для них функциями. В начале сезона руководитель мехотряда держит в руках бюджет порядка $10 млн, которые к концу года должен приумножить. Для этого ему нельзя распыляться на вопросы социальные, земельные и любые другие. Его фокус — на людей в команде и производство
».

11:10
Подъезжаем к материально-технической базе в одном из сел в Яготинском районе.

Михаил рассказывает, что на территории кластера находилось около 60 бывших колхозов, которые включали разного рода объекты инфраструктуры советской эпохи: тока, пилорамы, склады, тракторные бригады. Ради эффективности большей частью из них пришлось пожертвовать и объединить в три большие базы, каждая их которых отныне сопровождает техоперации в поле на 20-25 тыс. га.

«Призвание» МТБ крайне простое: здесь технику ремонтируют в тех случаях, когда это невозможно сделать в полях, а также проводят «зимние» плановые ремонты. Кроме того, на базах расположены склады семян, запчастей, СЗР, удобрений.
Недавно Михаил на своей странице в Facebook опубликовал фото мурала, на котором изображен космонавт в открытом космосе с гитарой в руках. Дополняют полотно летящие початки кукурузы в виде ракет и спутник «Кернел». Эта чудо-картина нарисована на стене одного из складов этой МТБ.
К нам присоединяется Александр Нелин, ведущий инженер одного из мехотрядов. Сейчас разгар уборки кукурузы и подсолнечника, поэтому начинаем с непраздного вопроса: «Когда вчера вернулись домой?»

— Сравнительно рано, около 10 вечера (улыбается).

Александр рассказывает, что раньше, когда в кластере было меньше земли, формат работы был несколько другой. Тогда инженеры в работе распылялись на разные отделения.
«Сейчас нам дали рычаги влияния, на своих 10 тыс. га мы полноправные хозяева. Идет небольшая координация сверху, но в целом мы обеспечиваем эти площади. Перестраиваться было несложно. Техника в результате объединения пропорционально увеличилась. Появился небольшой карт-бланш на покупку запасных частей. То есть я уже выбираю большую часть необходимого, а не то, что мне предлагают. С инженерной точки зрения нам стало легче».
Александр Нелин, ведущий инженер одного из мехотрядов
Как же выглядит рабочий день такого мехотряда? В 7:30 начинается планерка, на которой при необходимости корректируется недельный план работ, агрономы озвучивают свои требования к технике, которая должна выехать под ту или иную операцию. Спланировали рабочий день дальше в поля. «Мы осуществляем контроль за работой техники. В нашей команде роль руководителя у ведущего агронома, при этом мы имеем право остановить технику, если ею неправильно пользуются», говорит он.

В это время Петров общается с руководителем МТБ Михаилом Милюковым. Тот перехватывает нас и ведет показывать жилье для сотрудников. Это небольшие домики с минимально необходимым набором удобств, в каждом может проживать по 8 человек. Это могут быть как сотрудники, которые временно находятся на базе, так и работники, проживающие далеко от базы.

Руководитель МТБ показывает в офисе доску почета и фото одного из трактористов.
— Знаете, сколько он заработал в этом месяце? Около 40 тыс. грн.

Но ведь у тракториста сезон короткий.

Ну, как сказать. Работа есть всегда. Да, сезон недолгий, но в зимний период ребята участвуют в ремонтных и сервисных работах по подготовке техники к новому сезону. Понятно, что в поле он больше зарабатывает, но за качественный, добросовестный ремонт сотрудник соответственно премируется.

12:25
Едем дальше. В машине Михаил рассказывает, что, когда возглавил кластер, здесь было 15 отделений.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«У каждого отделения был свой руководитель, как правило, председатель бывшего колхоза или местный мини-фермер, интересы которого могут идти вразрез с правилами компании. С частью людей пришлось расстаться, и по итогам создали 8 мехотрядов, подтянули молодежь. Плюс под это дело пересмотрели серьезно севооборот в пользу кукурузы и подсолнечника, потому что пшеница в этих засушливых регионах — это рискованная культура».
Одна из моих излюбленных тем кадровая децентрализация. Интересуюсь, насколько собеседник в сравнении с ИМК чувствует свободу в принятии решений.

Рассказывает, что в целом структура в «Кернел» позволяет развиваться эффективнее.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
« Здесь больше возможностей благодаря реальной децентрализации. Для меня важно видеть цель, иметь инструменты для ее реализации. Я не нуждаюсь в еженедельных корректировках. Как руководитель кластера, я могу на себя брать ответственность и оперативно принимать решения. Если мы будем медлить с ними, то в быстро меняющихся условиях можем просто опоздать. Как в книге «Алиса в стране чудес»: чтобы просто оставаться на месте, нужно бежать со всех ног.

А мы должны двигаться вперед, ведь наша задача — построить лучшую агрокомпанию в Украине и стать примером для всего рынка. Безусловно, в холдинге есть внутренняя политика и определенные процедуры, а также требования иностранных инвесторов, кредиторов, которым необходимо соответствовать. При этом правила игры достаточно здравые и, что самое главное, вектор задан. У нас есть все возможности, чтобы идти по этому пути».

По словам Михаила Петрова, отличительным характером работы в агробизнесе «Кернел» является то, что в конце года руководители кластеров защищают бюджет доверенных им компаний. Подчас это выливается в недельные дискуссии. После того, как бюджеты защищены, руководители становятся их контролерами и распорядителями. Все, что забюджетировано, твое. Волен распоряжаться на свое усмотрение, потому что на тебе результат.

Кстати, планирование урожайности строится в компании на основе исторических данных. В «Приднепровском крае» менеджмент взял этот показатель за 5 лет, добавив к нему 10%.

Интересуюсь, существует ли конкуренция между кластерами.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«Конечно, но с поправкой на климатические условия, плодородность почвы и другие факторы. Несмотря на то, что дух конкуренции все же присутствует, взаимопомощь никто не отменял. У нас отличные партнерские отношения».
13:40
Важная статья бюджета социальная. В кластере около 7 млн грн идет на помощь местным громадам. Но кроме денег, по словам Михаила, надо давать и ресурсы, чтобы они сами могли улучшать свою жизнь на местах. За разговорами о социальной политике проезжаем через село Богдановка Яготинского района. Михаил здоровается с водителем проезжающей навстречу машины. Останавливаются, ведут короткий диалог.

Попрощавшись, наш собеседник рассказывает, что это местный активист, которому он передал в аренду одно из зданий. Его компания не использует. Тот наводит порядок и создает клуб поддержки молодежи и спортзал, а на втором этаже, по просьбе Михаила, сделает общежитие. «Когда я буду здесь молотить, то не надо будет людей селить в маленьких домиках, механизаторы и здесь смогут в комфорте отдохнуть. Мы сэкономим на логистике, и активист сможет заработать. В целом же я пытаюсь громаду стимулировать зарабатывать деньги для себя, а не ходить с постоянно протянутой с рукой: «Дай, дай».
Одна из инициатив руководителя кластера в ряде сел коммунальные предприятия. Проще говоря, холдинг дает такому КП трактора, плуги, автомобили, с помощью которых местная громада обеспечивает всем комплексом услуг пайщиков «Кернел». Но эта задача не единственная — с помощью техники также обеспечивается благоустройство в селе, чистится снег и т. д.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«В этом селе, например, мы передали местному коммунальному предприятию кучу техники, которая нам картины не делала. Мы бы могли ее продать. Но решили сделать иначе. Починили, а потом передали безвозмездно селу. В итоге новая компания создала на базе старой тракторной бригады 13 рабочих мест, и теперь уже коммунальное предприятие оказывает услуги нашим пайщикам за наш счет. Подобная win-win модель позволяет зарабатывать местной громаде до 1 млн грн в год, а мы не отвлекаемся на администрирование таких процессов, как обработка огородов, вывоз мусора и очистка улиц от снега. Тратить прибыль на школу, инфраструктуру или ремонт техники — эти вопросы решает громада. Моя цель — научить людей решать свои проблемы самостоятельно, дать ресурс и возможность».
В это время проезжаем сельсовет, из которого как раз выходит сельский голова. Проехать мимо ну никак нельзя. Юрий Борисенко поделился с нами опытом работы коммунального предприятия. Признается, что несмотря на всю привлекательность идеи, долго с ней «раскачивались». Но эффект превзошел все ожидания
14:40
Прощаемся с главой сельсовета и едем в поля. Впереди у нас длинный маршрут, так что времени не теряем и вскоре приезжаем на поле рядом с селом Черняховка, где вовсю мехотрядом ведется обмолот подсолнечника, измельчение остатков с последующей основной обработкой почвы. Нам предстоит знакомство с системой учета полевых работ.
На поле руководитель мехотряда Леонид Пилипчук показывает фургон, где находится точка учета полевых работ. Система построена следующим образом: автомобили заходят в поле на загрузку, но перед этим проходят верификацию через смартфон с NFC-меткой, где установлена специальная программа. Машина регистрируется на заезд. При выезде водителю печатают электронную накладную по принципу чека из магазина. Дальше он едет с ней на элеватор, где, в свою очередь, также находятся считыватели, по которым идет приемка зерна. Идентификация происходит через специальную карту, где уже запрограммирован водитель, автомобиль и прицеп.
На поле видим ту самую машину-техничку, которая обеспечивает оперативный ремонт в поле. В ней есть сварка, компрессор и необходимые ремкомплекты.
Параллельно решая производственные вопросы, к нам возвращается Михаил. Показывает на фуры, груженные семенами подсолнечника. На каждой из них установлены GPS-трекеры, препятствующие хищениям. Движение транспорта отслеживается в программе Wialon. Но поскольку водители пытались обмануть систему и перебрасывали на ходу трекер в легковые машины, следующие параллельно фуре, то в компании придумали лайфхак — трекеры впаяли в проводку.

«Сразу 20 машин отказались от работы с компанией. С человеком можно договориться, а с трекером сложнее», — шутит Михаил.
15:30
Отправляемся в Золотоношский район, по дороге подробнее узнаем все роли, которые выполняет Михаил в кластере.

Среди его функций вопросы расширения и удержания зембанка. Собеседник не скрывает, что старается соблюдать добрососедские отношения.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«Если подрывать рынок, тогда начнется хаос — все друг друга будут «кусать». Рынок «перегреется», ставки взлетят. Поэтому я стараюсь соблюдать с соседями статус-кво. В целом же считаю самым правильным в этом бизнесе расширение зембанка путем приобретения прав аренды и дальнейшего слияния».
Комментирует Петров и несправедливое отношение местных властей по отношению к крупным арендаторам земли. Поднимаем тему налогов, которые получает в бюджет село с т. н. единоличников, которые не регистрируют договора и сдают свою землю фермерам. Это где-то 100 грн/га. Больше сельсовет и представители налоговой не решаются с них требовать. Живой пример: в сельсовете «А» у компании Михаила есть договор аренды государственной земли, подписанный 10 лет назад. Там стоит цифра 5% от нормативно-денежной оценки земли. Юридически обязать платить больше компанию никто не может, но поскольку «Кернел» движется вместе с рынком, то ставку периодически пересматривают.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«Мне говорят в сельсовете, мол, давайте, поднимайте процент. Я спрашиваю, сколько у меня такой земли по сельсовету. Они говорят, что 30%. Хорошо, а остальные где? Ну, вот здесь фермер Мыкола и фермер Петро. Сколько они платят налогов? Мне говорят, что в перерасчете получится меньше 2%. Так, какие вопросы? Почему тогда одни должны повышать арендную плату, выплачивать все налоги, нести социальную нагрузку, а фермер, который юридически не оформлен и работает в кэше, почти ничего не платит? То есть мы играем на одном рынке, но по разным правилам».
16:50
За интересным разговором проходит больше часа, и вот мы на месте. Село Вознесенское Золотоношского района, здесь находится еще одна МТБ. Останавливаемся здесь ненадолго. Короткую экскурсию нам проводит руководитель МТБ Виктор Поляков. Он один из старожилов, работает здесь 15 лет, еще с эпохи, когда предприятие принадлежало компании «Укррос».
Виктор Поляков показывает современный техпарк хозяйства. На базе находятся 5 комбайнов John Deere и 11 тяжелых тракторов: 6 машин 8-й серии John Deere и Case IH 310 и 345, а также три трактора 9-й серии John Deere. Доминирование американской техники на предприятии сложилось исторически.

Виктор Поляков
руководитель МТБ
«Техника не очень капризная в обслуживании, доступная для механизатора и выносливая. У нас есть трактор 9-й серии, у которого наработка 17 тыс. моточасов и он еще работает».
Что касается извечной темы с хищениями, говорит, что удалось побороть это явление в крупных масштабах. Хотя около 3% постоянного риска существуют.

Виктор Поляков
руководитель МТБ
«Риски краж остаются, но нам этих 3% идентифицировать и найти стоит дороже процента украденного. То есть это порог материальности данного процесса, можно приводить смотрящих над смотрящими, но от этого ничего не изменится».
Читать по теме: 100 лет тракторам John Deere
Кроме мастерских и ангаров для сельхозтехники на МТБ расположены и склады семян и удобрений на 20 тыс. га. Повсеместно проводится реконструкция и ремонты.
Миша, сколько стоит содержание такого склада?

Давай, я лучше скажу, во сколько нам обходится день жизни предприятия. Это $200 тыс. И наша задача правильно распорядиться этими деньгами, чтобы эти затраты к концу года превратить в 20 млн прибыли.
Рядом с МТБ находится старая нефтебаза. Михаил Петров говорит, что есть идея ее выкупить и организовать там установку для приготовления КАС. Емкости нефтебазы будут использовать для его хранения. Предварительные объемы 3 тыс. т. Установка обеспечит половину кластера КАСом. Экономия существенная до $10/га
18:05
Отправляемся в Золотоношу, в центральный офис. По приезду Михаил проводит нам небольшую экскурсию и знакомит с директором по производству Приднепровского кластера Анатолием Ищенко, который еще в прошлом году возглавлял «Приват-Агроцентр». Да-да, самый таинственный холдинг Украины. Интервью с Анатолием вы скоро сможете почитать на Latifundist.com. В здании проводится ремонт, так что долго не задерживаемся и сразу отправляемся в мониторингово-диспетчерский центр.

Подходим к диспетчеру. Его задача мониторить технологические процессы, которые происходят с техникой. Таких специалистов здесь трое, работают со сменой 12 через 12 часов.
Одно из ключевых заданий следить за соблюдением технологических ограничений и своевременно информировать об отклонениях. Специалисты контролируют скоростной режим, температуру, треки техники. Вторая, не менее важная задача мониторинг нормы внесения путем подключения к удаленному серверу Trimble или John Deere.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«У нас на каждом поле систематически выполняется биохимический анализ почвы, на основании этого рассчитывается норма внесения основных удобрений. Когда механизатор садится в трактор, он выбирает на мониторе поле, его номер, и автоматически подгружается задание. Задача агро-диспетчера отследить, правильно ли механизатор и техника выполнили задание. Аналогично мы дистанционно подключаемся и можем мониторить факт и норму высева, пропуски, и все вовремя корректировать. Когда диспетчеры напишут в Viber о проблеме, агрономы обязаны ответить как можно быстрее, что проблема обнаружена и над ней работают. А уже исправлением занимаются инженеры точного земледелия под руководством агронома».
После экскурсии отправляемся в кабинет к Михаилу. Здесь тоже чувствуется свой почерк — лофт в комбинации с авторскими вкраплениями. Снова вспоминается космическая тематика и спутник «Кернел» на мурале.

Рассуждаем о «космических» перспективах сельского хозяйства Украины, «Кернел» и Приднепровского кластера, в частности.

Михаил Петров
руководитель
Приднепровского
кластера
«Наша цель — не размер, а эффективность. Мы ориентируемся, прежде всего, на доходность с гектара и тонны произведенной продукции. Когда ты стабильно получаешь урожай выше среднего по району на 20-30%, то дальнейшее развитие возможно только в сокращении затрат. Мы продолжаем расширение полей под орошением, где за несколько лет опыта научились выращивать собственные семена кукурузы, сои и начали пробовать гибридизацию подсолнечника. Активно развивается научно-исследовательский проект, который проводит эксперименты по интенсификации технологии и переходу с оригинальных препаратов на аналогичные по эффекту и недорогие генерики. Ведется постоянная работа над повышением квалификации команды, потому что команде неважно, кто стоит напротив, а важно, кто рядом».
Солнце садится, бросая последние лучи, которые пробиваются через жалюзи. Нас ждет ужин в дружеской компании и рассказы о невероятных приключениях заядлого путешественника Михаила по всему миру, но это уже совсем другая история :)

Константин Ткаченко, Latifundist.com
Выполнено с помощью Disqus