Анна Омбоди 25.06.2020
От кредитования до переработки:
визитка ОптимусАгро Трейд
От трех сотрудников (директора, главного бухгалтера и экономиста) в 1997 г. компания выросла до 2 тыс. человек в текущем году. За 23 года «ОптимусАгро Трейд» не только увеличил штат, но и расширил направления деятельности. Если в начале своей истории компания занималась лишь кредитованием сельхозпроизводителей, то сейчас ее основные направления — хранение и переработка сельхозпродукции. В арсенале более двух десятков элеваторов и перерабатывающий завод. В планах — приобретение 10 тыс. га земли, генерация собственной электроэнергии, строительство емкостей для хранения зерна и мультипереработка.

Свою деятельность «ОптимусАгро Трейд» начинал в Днепропетровской и Запорожской областях. Компания, как и многие другие в то время, занималась куплей/продажей топлива и сельхозпродукции. Основным стратегическим сырьем были семена подсолнечника. С ним предприятие и пошло позже на давальческую переработку на «Запорожский жиркомбинат». «ОптимусАгро Трейд» развивался и наращивал обороты. И уже в 1999 г. было принято решение о покупке 8 элеваторов. На сегодняшний день их количество увеличилось в три раза.

По словам генерального директора «ОптимусАгро Трейд» Елены Буркатовской, наиболее динамичный рост компания начала показывать 10 лет назад, сохраняя быстрые темпы развития и сегодня.
«Если брать 23-летнюю историю компании, очень энергично мы пошли лет 10 назад. Сейчас время автоматизации, улучшения качества, настройки и усовершенствования всех бизнес-процессов, их оптимизации»

Генеральный директор компании «ОптимусАгро Трейд»
Элеваторное направление
Первые 8 элеваторов «ОптимусАгро Трейд» приобрел в 1999 г. в Запорожской области. Они предназначались для обеспечения безопасного хранения собственного сырья для завода. География элеваторов и логистическая составляющая были основными факторами при их выборе. Кроме того, учитывалось наличие посевов подсолнечника в регионе и меньшее число агрохолдингов там. В результате чего можно было сформировать большую клиентскую базу для оптимальной коммерческой деятельности. Позже, по словам директора операционного департамента Максима Конопатенко, элеваторное направление переросло в бизнес. Сегодня компания имеет 24 элеватора общей мощностью 940 тыс. т (силосное и напольное хранение).
Элеваторы «ОптимусАгро Трейд» работают со всеми культурами, за исключением нишевых. Каждый делает 2-3 оборота в год. На сегодняшний день официальный статус маршрутного получил Никопольский элеватор компании. Однако практически на всех остальных также есть возможность выполнять маршрутные отправки. Основная часть отгрузок идет на ж/д транспорт. Компания имеет контракты в разных портах: в Николаеве, Южном, Одессе, Ильичевске, Херсоне, Бердянске.
НИКОПОЛЬСКОЕ ПСП ОПТИМУСАГРО ТРЕЙД
Одна из задач «ОптимусАгро Трейд» — снижение себестоимости за счет увеличения производительности. Поэтому на элеваторах стараются постоянно оптимизировать процессы и совершенствовать оборудование.
«Мы планомерно покупаем сепараторы, меняем транспорт, нории, конвейеры. У нас появились ж/д весы, которые могут взвешивать железнодорожный транспорт расстояние между осями 18 м. В этом году мы купили два сепаратора БСХ-300. Теперь нам будет проще бороться с амброзией в кукурузе. И мы еще быстрее будем грузить маршруты»

Директор департамента операционного «ОптимусАгро Трейд»
По словам специалиста, элеваторы компании не являются дотационными и полностью обеспечивают себя за счет собственной прибыли.
Качество сырья
Основным сырьем для переработки в «ОптимусАгро Трейд» является подсолнечник, однако при необходимости компания может перейти на рапс и сою. Однако на сегодняшний день акцент пока что остается на первой культуре. Важнейшим фактором, влияющим на качество готовой продукции остается качество поставляемого сырья.
«На конечное качество подсолнечника огромное влияние оказывают метеорологические условия. Подсолнечник — светолюбивое растение. Дефицит и пасмурная погода в период развития растения способствует развитию грибковых заболеваний, снижению качества семян. Ведущее значение имеет запас влаги в почве — при достаточной водообеспеченности семян синтез органических веществ идет в сторону образования жира в семенах, увеличению масличности и снижению протеина. При недостаточной влажности направленность процессов синтеза меняется в сторону большего образования белка (протеина), однако при этом уменьшается масличность семян»

директор департамента качества
По словам специалиста, в этом году отмечалась достаточно высокая масличность: 49-52%, при среднем показателе 47-48%, протеин же снижался до 10,5%. Следует учесть, что высокопротеиновый шрот с содержанием протеина 39 %, а также универсальный шрот с содержанием протеина 38% вырабатывается из семян с протеином не менее 12,5%.

«ОптимусАгро Трейд», по словам руководителя департамента, может фактически принять сырье любого качества. И благодаря наличию собственных элеваторов можно сформировать хорошую отгрузочную партию и партию к переработке с ровными стабильными показателями качества. Именно поэтому компания принимает любое сырье, производя при этом готовую продукцию стандартного качества.

На данный момент «ОптимусАгро Трейд» не занимается закупкой и переработкой высокоолеинового подсолнечника, хотя ранее такой опыт был. Сейчас высокоолеиновый подсолнечник хранится на элеваторах компании для внешних поклажедателей. Элеваторы обеспечены портативными рефрактометрами ATAGO для экспресс-анализа содержания олеиновой кислоты, при помощи которых определяется содержание олеиновой кислоты в каждой транспортной единице. После формирования партий отбираются пробы и отправляются в испытательную лабораторию завода, которая уже подтверждает фактическое качество и содержание олеиновой кислоты арбитражным методом.
Никопольский элеватор
Семена подсолнечника в лаборатории
В «ОптимусАгро Трейд» разработана и внедрена система менеджмента безопасности и качества пищевой продукции и кормов. Предприятие прошло сертификацию согласно требованиям стандарта ISO 22000:2018 , GMP+B2 (производство кормов) и GMP+B3 (торговля, хранение, отгрузка кормов). Производство сертифицировано также по стандартам HALAL и KOSHER. Все это позволяет компании соответствовать международным требованиям по качеству и безопасности, быть конкурентными на международном рынке.
Запорожский МЭЗ
Запорожский маслоэкстракционный завод начал свою работу в далеком 1947 г., когда было получено первое соевое масло. По словам директора по производству Андрея Закерничного, при Советском Союзе его мощности были увеличены в два раза до 800 т в сутки. С 2010 г. завод наращивал обороты, и на сегодняшний день его суммарная производительность составляет 2,8 тыс. т в сутки. Запорожский МЭЗ входит в ТОП-5 компаний-производителей нерафинированного подсолнечного масла и шрота.
«Мы потенциально можем перерабатывать 890 тыс. т семян подсолнечника в год. В конце 2019 г. увеличили мощность до 900 тыс. т в год. В прошлом году мы выпустили 368 тыс. т подсолнечного масла нерафинированного и около 332 тыс. т шрота подсолнечного. Это соответственно на 5% и на 2% больше по сравнению с результатами предыдущего года»

Первый заместитель генерального директора
Сегодня производственное направление «ОптимусАгро Трейд» занимает порядка 90% в деятельности компании. Однако ее увеличение потенциально возможно. К тому же в планах у компании увеличение складов для хранения сырья и готовой продукции до 60 тыс. т. Намерена она также провести реконструкцию старого производства путем увеличения мощности до 1,1-1,2 тыс. т в сутки, что суммарно составит дополнительных 200-300 т в сутки. А значит, компания сможет перерабатывать сразу две культуры, в частности, добавит рапс. В 2019 г. на 33% была увеличена емкость складов для хранения семян подсолнечника, построены два силоса по 10 тыс. куб м с дополнительным автомобилеразгрузчиком.

Но одной из приоритетных задач на сегодня является полное закрытие собственного потребления электроэнергии.
«В 2019 г. мы модернизировали польский паровой котел Rafako, который работал на смеси газа и лузги, под сжигание только лузги. И сегодня мы на 100% обеспечены тепловой энергией, произведенной из собственного сырья. Природный газ является резервным видом топлива»

Первый заместитель генерального директора
Обеспечение сырьем
Обеспечить перерабатывающий завод такого масштаба сырьем, по словам замдиректора коммерческого департамента Валерия Журавля, задача не из простых. Однако с ней уже не первый год компания справляется. В частности, за счет увеличения пула форвардных контрактов. Так, к примеру, в прошлом году 10% необходимых потребностей закрыли именно таким образом.
«По сравнению с предыдущим годом мы увеличили количество форвардных контрактов на 36%. В целом около 400-500 тыс. т семян подсолнечника мы покупаем напрямую. Стараемся всю ближайшую географию покрыть рядом с заводом. Ежегодно расширяем клиентскую базу за счет отдаленной географии. Да, с учетом роста стоимости логистики это нелегко, но, судя по результатам, у нас получается. Также выручает наличие большого количества собственных элеваторов»

Заместитель директора коммерческого департамента по закупкам
По словам руководителя, преимуществами работы с «ОптимусАгро Трейд» является максимальное удовлетворение потребностей клиентов: определение качества зерна на току, быстрая оплата, предоплата и отгрузка товара. Однако среди не менее важных факторов — личностные отношения с контрагентами, которые выстроились за многие годы работы компании и помогли построить репутацию и завоевать доверие среди аграриев.

На сегодняшний день «ОптимусАгро Трейд» работает с 1900 сельхозпроизводителями. Причем объем поставляемой продукции не является ограничивающим фактором (за исключением дальней логистики). Компания, как отмечает Валерий Журавель, может закупать любой объем партии вплоть до машинных норм.
Несмотря на избыточные мощности по переработке подсолнечника в Украине и трудности с обеспечением сырьем, «ОптимусАгро Трейд» все же находит пути решения проблемы.
«Уже давно суммарная мощность переработки превышает валовый сбор семян подсолнечника в Украине. Ежегодно строятся новые заводы по переработке масличных культур. Эти факты не могут не влиять на нашу деятельность. К тому же часть клиентов переходит к конкурентам, снижается маржинальность наших сделок. Однако мы стараемся быть лучше других — дать лучше цену, быстро и качественно провести сделку, быстро оплатить и отгрузить»

Заместитель директора коммерческого департамента по закупкам
Финансовая составляющая
О том, что компания «ОптимусАгро Трейд» ежегодно набирает обороты, свидетельствуют и финансовые показатели. Как рассказал директор финансового департамента Андрей Мельситов, они постоянно улучшаются. В частности, увеличиваются операционная прибыль и выручка. Последняя по сравнению с годом ранее показала 4,5% роста. Положительная динамика является следствием отлаженной командной работы, считает специалист.
«В 2019 г. экспортный рынок для Украины оказался немного в плачевном состоянии в связи с падением курса доллара к концу года. Понятно, экспортная выручка в валюте осталась прежней. А в гривневом эквиваленте мы получили снижение при стабильных затратах в гривне внутри страны. Но тем не менее нам удалось побороть такие негативные тенденции. Тем самым зафиксироваться и остаться в зоне прибыли и положительной динамики по сравнению с предыдущим годом. Мы улучшили показатели собственной переработки в 2019 г. (855 тыс. т) по сравнению с предыдущим годом (808 тыс. т)»

Директор финансового департамента
В текущем году, по мнению руководителя, также наблюдается рост показателей переработки. Это связано частично с хорошим урожаем подсолнечника в 2019/2020 МГ. Поэтому сезон компания планирует завершить в положительной динамике и с увеличением количества переработанного сырья в сравнении с 2019 г.
«Наша компания практикует заключение долгосрочных договоров с сельхозпроизводителями. И в начале сезона мы фиксируем как объемы, так и цены путем предоставления финансовых ресурсов для сельхозпроизводителей, тем самым закрепляя определенные объемы на рынке и гарантируя наличие сырья для собственных производственных мощностей»

Директор финансового департамента
Экспорт продукции
Сегодня «ОптимусАгро Трейд» — экспортноориентированная компания. В 2019 г. доля экспорта составила 84% в объемах общей реализации продукции. В целом данный процент колеблется в пределах 80-95% в зависимости от года, условий, конъюнктуры рынка, наличия договоренностей с контрагентами-партнерами. При этом выполнение контрактов для компании, которая борется за свой имидж было, есть и будет одним из приоритетов работы. Что, в свою очередь, очень влияет на перераспределение реализации продукции внутри страны и на экспорт.
«В Европу мы экспортируем подсолнечное масло и шрот гранулированный и негранулированный. В частности, в Беларусь — лузгу подсолнечника гранулированную, которая используется в качестве топлива. А также шрот гранулированный, негранулированный, который используется как добавка к кормам для животноводства. В страны ближней Азии в основном отгружаем масло подсолнечное. Есть несколько контрактов с китайскими компаниями и ОАЭ»

Директор финансового департамента
С одной из европейских компаний, которая покупает значительную долю объемов продукции, «ОптимусАгро Трейд» работает уже около 2 лет. Благодаря этому стратегическому партнеру и предоплате, которую он осуществляет, компания имеет возможность не прибегать к заимствованию капитала в финансовых учреждениях и пускать данные средства на финансирование собственных текущих потребностей и закупку сырья.

География экспорта «ОптимусАгро Трейд» довольно широкая — это и европейские, и азиатские страны. Несмотря на то, что у компании нет проблем с реализацией подсолнечного масла, коммерческий департамент постоянно работает над расширением географии сбыта.

Главные задачи, которые ставит перед собой руководство компании, — продолжение развития и сохранение лидерских позиций в отрасли.
Выполнено с помощью Disqus