Компаніям ABCD не шкода працювати з нульовою маржею, нові ж експортери торгуються за 50 центів — Джонатан Грендж

У 2024–2025 роках український агроекспорт переживає новий етап — разом із відновленням можливостей логістики повернулась і «велика четвірка» світових трейдерів: ADM, Bunge, Cargill, Louis Dreyfus (ABCD). Вони значно ефективніші за більшість локальних або нових гравців — мають потужні фінансові ресурси, сучасні високоефективні термінали та довгострокову стратегію. Про це розповів співзасновник Sunstone Brokers Джонатан Грендж.

Підписуйтесь на наш Telegram: все про внутрішнє життя агрохолдингів

«У 2023 році маржа на обробці вантажу (handling margin) була однією, а зараз — зовсім інша. Вона впала. Бо якщо ти — компанія з четвірки ABCD, тобі не шкода працювати з нульовою маржею. Їхня логіка така: присутність на ринку — це сила, важелі впливу. Вони можуть обробляти великі обсяги без заробітку, бо отримують інше — контроль, доступ, вплив», — сказав він.

На відміну від них, молоді експортери часто не мають досвіду хеджування, не працюють з біржовими інструментами, як-от СВОТ, і не розуміють логіки ринку на глибшому рівні. Їхні угоди зводяться до простої логістики — привезти вантаж на термінал. 

«Тепер ці трейдери починають чіплятись до кожної дрібниці — годинами торгуються за 50 центів, сперечаються з брокерами щодо кожної деталі. Але правда в тому, що таких гравців ринок поступово виштовхує — і багато хто з них просто зникне», — зазначив Грендж.

За його словами, багато новачків встигли заробити у попередні роки, коли ситуація була сприятливою. Але в умовах нової конкуренції, дефолтів і нестачі ресурсів все частіше трапляються зриви поставок, банкрутства, вихід із ринку.

Читати повністю: Усе вирішує ціна. Джонатан Грендж — про шанси України відвоювати ринки Азії і Африки, демпінг росіян і логіку фермерів по обидва боки океану

Євгенія Тулаїнова, Latifundist.com, 2025 р.