Наталья Гордийчук: Агро — это не только «посеял-собрал-продал»
Источник фото: Latifundist.com
Однажды знакомый экономист заметил, что Украине надо перестать петь дифирамбы черноземам и оставить этот промысел фольклору. Дескать, сколько бы мы ни увеличивали валовой сбор зерна — если его цена будет низкой, Украина от этого богаче не станет. Его несложный вывод: без переработки вырваться из «сырьевого проклятия» агросектору будет сложно. Мнение не вполне однозначное, но во многом содержит то самое «рациональное зерно».
Навыкам выращивания в Украине обучают во многим аграрных вузах, а вот пресловутой переработке — никто не учит. Но с недавних пор Киево-Могилянская Бизнес Школа (kmbs) запустила программу AgriFood, как раз «заточенную» под это направление. Какими навыками должен владеть современный агроменеджер, как построить преемственность поколений от основателей агробизнеса к их наследникам, а также как будет выглядеть сельское хозяйство образца 2030 года в интервью Latifundist.com рассказала руководитель курса AgriFoodМВА Наталья Гордийчук.
Latifundist.com: Что должен уметь современный успешный агроменеджер?
Наталья Гордийчук: Как и любой менеджер, он должен, в первую очередь, уметь брать на себя ответственность. Это не должно быть чем-то механическим, скорее, внутренней потребностью отвечать за свои решения и решения команды, которую он или она возглавляет.
Latifundist.com: Какие требования бизнес выдвигает к образованию?
Наталья Гордийчук: Сегодня в бизнесе профильное образование важно, но оно уже не имеет такого критического значения, как лет 20 назад. Ранее смотрели на диплом специалиста, сейчас — на умение решать нестандартные задачи. Принимая специалиста на работу, в первую очередь, смотрят на образ мышления и способность изменяться в соответствии с требованиями времени.
Latifundist.com: Украинские вузы успевают за стремительно меняющимся миром?
Наталья Гордийчук: К сожалению, система образования в большинстве своем еще живет в парадигме прошлого, где основные усилия были сосредоточены на зазубривании достижений предыдущих поколений. Сегодня действительность меняется молниеносно и нужно учиться вовремя реагировать на изменения. Прошлое этому не научит, нужно изучать настоящее, постоянно следить за трендами, которые проектируют будущее, и строить бизнес или любые другие виды деятельности с мыслями о послезавтра.
Latifundist.com: Тогда в чём особенность образования и повышения квалификации в АПК?
Наталья Гордийчук: Считается, что в агропродовольственном бизнесе, в отличие от индустрии развлечений или, скажем, моды, меньше обращают внимание на смарт-маркетинг, не так тонко понимают потребности клиента. Отсюда и общераспространенное мнение, что агро — это о банальном «посеял-собрал-продал».
На самом деле, в нашей отрасли тонкостей еще больше, потому что неправильно посеянное неправильно взойдет, а не так взошло — нечего собрать, а если не соберешь, то и не продашь. На каждом этапе требуется мастерство и глубокие знания. АПК нужны суперквалифицированные и технически подкованные специалисты, «универсальные солдаты», как я их называю.
Недостаточно научить человека агрономической профессии или, скажем, выпустить пищевого технолога с красным дипломом. Учитывая стремительное проникновение технологий в агропроизводство, профессионал должен постоянно учиться, «апдейтить свою операционную систему». А управленец в агро должен понимать не только тонкости каждого этапа производства, но и точно знать, кто его Клиент, что представляет собой и какую ценность несет его Продукт.
Latifundist.com: В чём отличие AgriFoodMBA от kmbs от существующих мировых и украинских обучающих программ?
Наталья Гордийчук: Наша новая программа уникальна, она базируется на глубоком понимании не только внутреннего агропродовольственного рынка и знании глобальных трендов, а еще на многолетнем опыте управленческого образования. В мире не так уж и много специализированных МВА программ, а качественных, чтобы был правильный баланс между бизнес-курсами и техническими, еще меньше.
Создавая AgriFoodMBA программу, я, как ее автор, очень хорошо понимала ответственность, которую беру на себя. Ведь обещая участнику Магистра Администрирования Агро-Продовольственным Бизнесом, мы заявляем, что научим его профессионально управлять целой экосистемой. Это означает подобрать не только профессиональных преподавателей бизнес-курсов вроде стратегии, системного мышления, финансов, маркетинга или проектного менеджмента, а также найти профессионалов в области, которые смогут качественно изложить необходимый материал.
Latifundist.com: kmbs успешно провела Agro MBA, проводит AgriFoodMBA. В чем отличие этих двух программ?
Наталья Гордийчук: Действительно, у нас уже была специализированная Агро МВА программа, которая имела 5 наборов. На ней учились очень интересные и успешные управленцы и владельцы аграрных компаний. И мы гордимся нашими выпускниками Агро МВА. Но со временем мы поняли, что нужно трансформировать наши программы, потому что мир меняется. Сегодняшняя программа на 90% англоязычная, ведь учить глобальному мышлению и завоеванию мировых рынков, не разговаривая на профессиональном уровне языком международного бизнеса, нельзя.
Новая программа называется AgriFoodMBA именно потому, что в современном мире отрасли компании не существуют сами по себе, а в тесном взаимодействии с другими участниками рынка. Аналогично агропроизводство не может существовать без своего продолжения — пищевой промышленности. И в Agri, и в Food проникают информационные технологии, поэтому IT тоже является касательной отраслью, как и маркетинг и PR, как финансы, логистика, наука, СМИ.
Вот почему в новой программе мы взяли экосистемность бизнеса в качестве ключевого принципа. В одной аудитории у нас сидят представители науки, поставщиков СЗР и семян, агропромышленных и перерабатывающих компаний, маркетологи, журналисты, юристы, финансисты, ИТС, логисты. Все они учатся бизнесу друг друга и в конце обучения хорошо понимают, как функционирует вся Экосистема AgriFood. Мы даем базовое понимание последних трендов в растениеводстве, животноводстве, пищевых технологиях, системе качества и сертификации, точном земледелии, агротехнологиях и тому подобное.
Latifundist.com: Кто может стать участником AgriFood kmbs?
Наталья Гордийчук: У нас есть два основных официальных требования: знание английского языка на достаточном для обучения уровне (intermediate) и управленческий опыт от 3-х лет. Мы работаем только с теми людьми, которые способны брать ответственность не только за себя, но и за других. Остальное нам помогает выяснить эссе на английском языке и аппликационная форма. Ближе мы знакомимся во время собеседования на английском и украинском языках. Нам важно увидеть потенциал, умение широко мыслить, меняться и быть в состоянии потом менять жизнь других людей.
Latifundist.com: Долго пришлось защищать программу перед руководством?
Наталья Гордийчук: Около года, ведь ее полезность нужно было еще доказать. Мы понимаем, что в Украине большой потенциал для агро — это культура, которая немного отличается от других бизнесов. Когда я делала первые записи, мы с коллегой Еленой Драгомировой убеждали, что эта программа должна быть для наследников. Условно говоря, детей фермеров, которые с нуля заработали деньги. Но она тогда не прошла.
Затем была идея, что это должны быть управленцы из других бизнесов, которые решили пойти в агро. Сейчас не редкий случай, когда люди из IT, финансов и других сфер видят аграрный потенциал. Они где-то поучились, набрались опыта и перешли в агро. В результате, если говорить о портрете нашего участника, то это и владельцы, и управленцы, и люди из других бизнесов. Ведь агро не существует само по себе, а только в экосистеме.
Экосистема — это все соприкасающиеся бизнесы, работающие с АПК: переработка, пищевая промышленность, IT и тому подобное. У нас есть управленцы из IT, например, тесно работающие с аграрными компаниями. Они хотят понять бизнес клиента. У нас есть юристы, маркетологи, представители дистрибьюторских компаний и их владельцы, топ-менеджмент холдингов, управленцы небольших перерабатывающих компаний, ученые.
Latifundist.com: Расскажите, как будет проходить учебный процесс?
Наталья Гордийчук: Обучение проходит в форме 4-дневных модулей раз в месяц. Всего 16 модулей: 10 в Украине, 3 в Нидерландах (Wageningen University) и 3 в Канаде (University of Alberta). Учебный процесс длится 12 месяцев, еще 6 месяцев дается на написание и защиту дипломной работы. Кроме того, наши участники не только прослушают теорию, их ждет множество кейсов и групповых задач; однодневная бизнес-симуляция, агро-игра Business Intelligence, в которой они смогут прожить несколько производственных циклов агрокомпании; посещение и общение с первыми лицами уникальных украинских, голландских и североамериканских бизнесов. А отдельной практической задачей будет возможность создать свой агропродовольственный кластер, объединившись с существующими бизнесами, заинтересованными в развитии МСБ и регионов.
В Нидерландах и Канаде у нас 30% времени будут преподавать профессора университетов, а 70% — это изучение живых бизнес-кейсов в малых, средних, больших и очень больших частных и государственных agrifood корпорациях и учреждениях. Участники смогут познакомиться с известными учеными, политиками, финансистами и владельцами уникальных агропродовольственных и технологических компаний, представить им себя и свои компании или идеи. Таким образом, мы хотим открыть украинскую управленческую элиту миру, а нашим участникам дать возможность получить прямые контакты с лидерами бизнеса и политиками двух таких разных и таких интересных для Украины аграрных стран, как Нидерланды и Канада.
Latifundist.com: Неоднократно приходилось слышать, что «украинский MBA» не котируется на рынке. Дескать, только зарубежные бизнес-школы серьезно воспринимаются управленцами. Вы верите в престижность «MBA по-украински»?
Наталья Гордийчук: Да, ведь постоянно сталкиваюсь с таким отношением украинских управленцев. Но я сама закончила обучение на ЕМВА в kmbs, в собственном бизнесе постоянно общаюсь с иностранными партнерами, имеющими международные МВА и могу сказать, что мы не просто на уровне. Иногда то глубокое понимание бизнеса как системы и стратегичность мышления, которые развивают в kmbs, делает нас на голову выше. Я сама консультирую иностранные бизнесы по стратегическим вопросам и вижу, что много наших выпускников-управленцев очень высокого уровня. Представляя нашу AgriFoodMBA программу в университетах Нидерландов и Канады, я была приятно удивлена высокой оценкой их профессоров. Некоторые из идей даже попросили разрешения использовать в их бизнес-программах.
Latifundist.com: Как «загнать» зрелого управленца в аудиторию?
Наталья Гордийчук: Загнать невозможно, взрослый человек должен иметь внутреннюю потребность учиться, быть готовым уделять немало времени чтению, подготовке домашних заданий, отсутствовать на работе не только 2 рабочих и 2 выходных дня раз в месяц, но и 5 недель иностранных модулей. Мы никого не убеждаем, к нам управленцы или владельцы бизнесов приходят сами, уже тогда, когда поняли, что нужно менять себя и компанию. А как это сделать, чтобы не навредить, не знают. Только с такими претендентами мы проводим собеседования, и уже тогда помогаем им утвердиться в своем решении об обучении. Кроме того, в «аудитории» их ждут единомышленники, очень интересные и необычные люди, с которыми большое счастье учиться, обмениваться опытом, дружить, а впоследствии может и общие бизнесы создавать.
Latifundist.com: Вызвала ли интерес программа Agri Food у рынка?
Наталья Гордийчук: Да, нам даже начали писать и звонить люди из других стран. Agri FoodМВА — это первая полностью англоязычная программа, такой себе шаг нашей школы к интернационализации. Лично ко мне обращались из Чехии, Австрии, Казахстана. Например, из Казахстана к нам прилетал парень, который ранее был маркетологом, а сейчас стал владельцем 12 тыс. га и занимается сельским хозяйством. Так вот, он рассказал о знакомых из другого бизнеса, которые сейчас работают с землей и понимают, что им не хватает знаний об агросекторе. Они готовы летать к нам из Казахстана. Причем им нужно 600 км ехать в Астану, потом в Киев и здесь находиться 4 дня.
К нам приходят люди из разных бизнесов, которые обратили внимание на агро и хотят узнать о программе. Для того, чтобы не набивать 5 лет себе шишки на голове, ты можешь здесь узнать всю экосистему, познакомиться с людьми, развить свою идею, если, конечно, ее имеешь, или создать новую. Так что желающих очень много.
Latifundist.com: За какими отраслями будущее АПК Украины?
Наталья Гордийчук: Плодоовощные, мясомолочные, нишевые зернобобовые — это то, что в приоритете для внутреннего рынка и наших крупнейших рынков-импортеров: ЕС, Азии, Африки. Однако любая отрасль, если правильно наладить связи между наукой-производством-переработкой-продажей, будет эффективной и, соответственно, успешной.
Latifundist.com: Как Вы пришли в агробизнес? Каким был первый аграрный опыт?
Наталья Гордийчук: Я начала работать в пищевой отрасли в 2000 году в компании «Чумак». Мы с моим будущим мужем, Николаем Гордийчуком, тогда учились на романо-германском факультете КНУ им. Тараса Шевченко и часто общались с иностранцами. Как-то один американский преподаватель предложил нам обоим помочь его друзьям, молодым шведам, Карлу Стюрену и Йохану Бодену, в работе новой компании. Мы поехали туда летом на практику, а через два года после окончания университета Николай уже работал там коммерческим директором. Я же сначала была ассистентом генерального директора, затем помощником финансового директора.
Со временем Николай основал собственную компанию, которая занимается импортом, размножением и продажей семенного и столового картофеля. Когда младшая дочь пошла в садик, я решила присоединиться к семейному бизнесу и с 2005 года занималась маркетингом в компании «Агрико Украина». Параллельно вела проект по внедрению на рынок Украины и СНГ американского производителя семенных полимеров и нишевых hi-tech препаратов для семян Becker Underwood. В 2012 году проект перерос в самостоятельный бизнес, он приносил достаточно прибыли и не имел ничего общего с картофелем, поэтому я решила основать отдельную компанию — «Агритема».
Latifundist.com: Когда почувствовали, что существующих знаний не хватает?
Наталья Гордийчук: Именно в тот момент, когда начался рост в бизнесе, я почувствовала резкую нехватку профессиональных бизнес-знаний, ведь не была ни экономистом, ни финансистом по образованию. Опять же вспомнила о своей мечте получить образование МВА и начала искать школу в Украине, потому что из-за насыщенного рабочего графика ездить за границу не было времени. Посетила несколько бизнес-школ и остановилась на kmbs, как на лучшей, по моему мнению. Уже во время учебы я начала использовать полученные в школе знания. Занялась консалтингом для международных семенных компаний, в частности, разработкой брендинг- и маркетинг-стратегии, модерированием стратегических сессий.
Latifundist.com: А что произошло в собственном бизнесе?
Наталья Гордийчук: Там тоже произошли качественные изменения, мы трансформировались из дистрибьютора микробных препаратов в поставщика кастомизированных решений: семена сои-протравительная техника-микробные препараты-консультативное сопровождение. Это нас отличает на рынке, из парадигмы «дистрибьютор-логист» мы перешли к парадигме «поставщик и R&D партнер». Я закончила обучение на Executive MBA в kmbs в феврале 2016-го и защитила диплом с самым высоким на потоке баллом. Моя мечта сбылась.
Latifundist.com: Когда пришла идея попробовать создать программу MBA?
Наталья Гордийчук: Летом 2016 декан kmbs предложил создать новую МВА программу для агро, и я приняла этот вызов. Ведь до этого не была в бизнесе образования (если не считать мой опыт курсов по бизнес-английскому). Над разработкой концепта программы и наполнением AgriFoodMBA курса я работала целый год, и уже в ноябре 2017 стартовала первая AgriFoodMBA-1. Мы проводили очень тщательный отбор почти полгода, отобрали лучших и наиболее перспективных молодых управленцев. Сейчас они отучились уже 2 модуля и 25 января начали 3-й модуль. А в конце марта стартует 2-й набор AgriFoodMBA-2.
Latifundist.com: Если не АПК, то чем бы Вы занимались?
Наталья Гордийчук: Я бы точно не сидела дома, такая уж у меня натура, не умею просто на кухне возиться. Да и готовить не очень умею (улыбается — прим.ред). Я в юности мечтала быть скульптором, серьезно занималась рисунком и лепкой, возможно, занялась бы искусством. Еще мне очень нравится создавать различные тематические события и приглашать туда интересных спикеров или преподавателей, которые дают возможность амбициозным и решительным людям, у которых глаза горят так же, как и у меня, создать что-то новое.
Latifundist.com: Ваш список из 3-5 книг, которые стоит прочесть каждому успешному управленцу в сфере агробизнеса.
Наталья Гордийчук: Я бы не стала рекомендовать бизнес-книги из агробизнеса, они скучные (улыбается — прим. ред). Лучше читать о бизнесе вообще, потому что принципы у всех одинаковые. Но среди коротких публикаций видео на тему новейших агротехнологий могу посоветовать:
- The Agriculture Manifesto. 10 key drivers that will shape agriculture in the next decade. Robert Saik, PAg, CAC;
- Know GMO movie by Robert Saik;
- Sustainable Marketing. Ynte K van Dam.
Из общей литературы это Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Как чашка за чашкой строилась Starbucks», Адриан Сливоцки «Миграция Ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра». Еще могу порекомендовать художественную литературу о волевых людях, примерами которых можно вдохновляться. Это Айн Рэнд и ее «Источник» и «Атлант расправил плечи».
Latifundist.com: Назовите Ваш список базовых навыков успешного руководителя в АПК.
Наталья Гордийчук:
- Коммуникативные навыки (общение с сотрудниками и партнерами, инвесторами, медиа) на высшем уровне. Сегодня story telling и networking capabilities ценятся больше, чем опыт.
- Стратегическое мышление. Потому что, если не видеть бизнес как систему, не получится его строить на долгую перспективу.
- Умение быстро принимать решения и брать на себя ответственность за успехи и неудачи.
Latifundist.com: Каким Вы видите агробизнес 2030? Фермы, на которых беспилотная техника работает по технологии «роя»? Мясо в пробирке? Вертикальные сады?
Наталья Гордийчук: Все упомянутые вами технологии вполне реальны и уже могут появиться в ближайшие лет 5. Главным трендом и даже необходимостью является стремление к развитию (sustainability), ибо в нем заключается рациональное использование ресурсов. Далее это роботы, дроны, беспилотная техника — точное земледелие, которое исключает неэффективные расходы посевного материала, удобрений и СЗР. Потом налаживание связей в агропродовольственных цепях для увеличения ценности на каждом этапе производства. Важный момент — сознательное потребление, уменьшение порций и пищевых отходов в развитых странах, снижение потерь в процессе производства и логистики в странах развивающихся (Украина в том числе) энергосберегающие/«зеленые» технологии. Все то, что позволит снизить использование ресурсов, снизить загрязнение атмосферы и почв и повысить эффективность и рентабельность производства.
Latifundist.com: Ваш совет руководителю агробизнеса, желающему добиться успеха: на чём сосредоточить своё внимание в первую очередь? Каких распространенных ошибок лучше избегать? К чему быть готовым?
Наталья Гордийчук: Упорно работать, постоянно учиться (и на ошибках тоже), путешествовать по миру, расширять кругозор, учиться рассказывать о себе и бизнесе, чтобы это было интересно другим. У нас не принято хвастаться, а в Америке, например, если у тебя нет своей интересной истории — ты никто. Поэтому учитесь сторителлингу, презентуйте себя так, чтобы другим хотелось иметь с вами дело. Но за историями должна стоять истинная работа, ежедневная, тяжелая, но вдохновенная. Будьте успешны! Расскажите миру, что лучший агробизнес — украинский!
Константин Ткаченко, Latifundist.com
