Наталья Гордийчук: Агро — это не только «посеял-собрал-продал»

Наталья Гордийчук
Наталья Гордийчук, руководитель курса AgriFoodМВА
Источник фото: Latifundist.com

Однажды знакомый экономист заметил, что Украине надо перестать петь дифирамбы черноземам и оставить этот промысел фольклору. Дескать, сколько бы мы ни увеличивали валовой сбор зерна — если его цена будет низкой, Украина от этого богаче не станет. Его несложный вывод: без переработки вырваться из «сырьевого проклятия» агросектору будет сложно. Мнение не вполне однозначное, но во многом содержит то самое «рациональное зерно».

Навыкам выращивания в Украине обучают во многим аграрных вузах, а вот пресловутой переработке — никто не учит. Но с недавних пор Киево-Могилянская Бизнес Школа (kmbs) запустила программу AgriFood, как раз «заточенную» под это направление. Какими навыками должен владеть современный агроменеджер, как построить преемственность поколений от основателей агробизнеса к их наследникам, а также как будет выглядеть сельское хозяйство образца 2030 года в интервью Latifundist.com рассказала руководитель курса AgriFoodМВА Наталья Гордийчук.

Latifundist.com: Что должен уметь современный успешный агроменеджер?

Наталья Гордийчук: Как и любой менеджер, он должен, в первую очередь, уметь брать на себя ответственность. Это не должно быть чем-то механическим, скорее, внутренней потребностью отвечать за свои решения и решения команды, которую он или она возглавляет.

Latifundist.com: Какие требования бизнес выдвигает к образованию?

Наталья Гордийчук: Сегодня в бизнесе профильное образование важно, но оно уже не имеет такого критического значения, как лет 20 назад. Ранее смотрели на диплом специалиста, сейчас на умение решать нестандартные задачи. Принимая специалиста на работу, в первую очередь, смотрят на образ мышления и способность изменяться в соответствии с требованиями времени.

Latifundist.com: Украинские вузы успевают за стремительно меняющимся миром?

Наталья Гордийчук: К сожалению, система образования в большинстве своем еще живет в парадигме прошлого, где основные усилия были сосредоточены на зазубривании достижений предыдущих поколений. Сегодня действительность меняется молниеносно и нужно учиться вовремя реагировать на изменения. Прошлое этому не научит, нужно изучать настоящее, постоянно следить за трендами, которые проектируют будущее, и строить бизнес или любые другие виды деятельности с мыслями о послезавтра.

Latifundist.com: Тогда в чём особенность образования и повышения квалификации в АПК?

Наталья Гордийчук: Считается, что в агропродовольственном бизнесе, в отличие от индустрии развлечений или, скажем, моды, меньше обращают внимание на смарт-маркетинг, не так тонко понимают потребности клиента. Отсюда и общераспространенное мнение, что агро это о банальном «посеял-собрал-продал».

На самом деле, в нашей отрасли тонкостей еще больше, потому что неправильно посеянное неправильно взойдет, а не так взошло нечего собрать, а если не соберешь, то и не продашь. На каждом этапе требуется мастерство и глубокие знания. АПК нужны суперквалифицированные и технически подкованные специалисты, «универсальные солдаты», как я их называю.

Сами вы колхозники!
Читать по теме

Недостаточно научить человека агрономической профессии или, скажем, выпустить пищевого технолога с красным дипломом. Учитывая стремительное проникновение технологий в агропроизводство, профессионал должен постоянно учиться, «апдейтить свою операционную систему». А управленец в агро должен понимать не только тонкости каждого этапа производства, но и точно знать, кто его Клиент, что представляет собой и какую ценность несет его Продукт.

В офисе kmbs

Latifundist.com: В чём отличие AgriFoodMBA от kmbs от существующих мировых и украинских обучающих программ?

Наталья Гордийчук: Наша новая программа уникальна, она базируется на глубоком понимании не только внутреннего агропродовольственного рынка и знании глобальных трендов, а еще на многолетнем опыте управленческого образования. В мире не так уж и много специализированных МВА программ, а качественных, чтобы был правильный баланс между бизнес-курсами и техническими, еще меньше.

Создавая AgriFoodMBA программу, я, как ее автор, очень хорошо понимала ответственность, которую беру на себя. Ведь обещая участнику Магистра Администрирования Агро-Продовольственным Бизнесом, мы заявляем, что научим его профессионально управлять целой экосистемой. Это означает подобрать не только профессиональных преподавателей бизнес-курсов вроде стратегии, системного мышления, финансов, маркетинга или проектного менеджмента, а также найти профессионалов в области, которые смогут качественно изложить необходимый материал.

Офис kmbs
Офис kmbs
Офис kmbs

Latifundist.com: kmbs успешно провела Agro MBA, проводит AgriFoodMBA. В чем отличие этих двух программ?

Наталья Гордийчук: Действительно, у нас уже была специализированная Агро МВА программа, которая имела 5 наборов. На ней учились очень интересные и успешные управленцы и владельцы аграрных компаний. И мы гордимся нашими выпускниками Агро МВА. Но со временем мы поняли, что нужно трансформировать наши программы, потому что мир меняется. Сегодняшняя программа на 90% англоязычная, ведь учить глобальному мышлению и завоеванию мировых рынков, не разговаривая на профессиональном уровне языком международного бизнеса, нельзя.

Новая программа называется AgriFoodMBA именно потому, что в современном мире отрасли компании не существуют сами по себе, а в тесном взаимодействии с другими участниками рынка. Аналогично агропроизводство не может существовать без своего продолжения пищевой промышленности. И в Agri, и в Food проникают информационные технологии, поэтому IT тоже является касательной отраслью, как и маркетинг и PR, как финансы, логистика, наука, СМИ.

Вот почему в новой программе мы взяли экосистемность бизнеса в качестве ключевого принципа. В одной аудитории у нас сидят представители науки, поставщиков СЗР и семян, агропромышленных и перерабатывающих компаний, маркетологи, журналисты, юристы, финансисты, ИТС, логисты. Все они учатся бизнесу друг друга и в конце обучения хорошо понимают, как функционирует вся Экосистема AgriFood. Мы даем базовое понимание последних трендов в растениеводстве, животноводстве, пищевых технологиях, системе качества и сертификации, точном земледелии, агротехнологиях и тому подобное.

Latifundist.com: Кто может стать участником AgriFood kmbs?  

Наталья Гордийчук: У нас есть два основных официальных требования: знание английского языка на достаточном для обучения уровне (intermediate) и управленческий опыт от 3-х лет. Мы работаем только с теми людьми, которые способны брать ответственность не только за себя, но и за других. Остальное нам помогает выяснить эссе на английском языке и аппликационная форма. Ближе мы знакомимся во время собеседования на английском и украинском языках. Нам важно увидеть потенциал, умение широко мыслить, меняться и быть в состоянии потом менять жизнь других людей.

Latifundist.com: Долго пришлось защищать программу перед руководством?

Наталья Гордийчук: Около года, ведь ее полезность нужно было еще доказать. Мы понимаем, что в Украине большой потенциал для агро это культура, которая немного отличается от других бизнесов. Когда я делала первые записи, мы с коллегой Еленой Драгомировой убеждали, что эта программа должна быть для наследников. Условно говоря, детей фермеров, которые с нуля заработали деньги. Но она тогда не прошла.

Затем была идея, что это должны быть управленцы из других бизнесов, которые решили пойти в агро. Сейчас не редкий случай, когда люди из IT, финансов и других сфер видят аграрный потенциал. Они где-то поучились, набрались опыта и перешли в агро. В результате, если говорить о портрете нашего участника, то это и владельцы, и управленцы, и люди из других бизнесов. Ведь агро не существует само по себе, а только в экосистеме.

Экосистема это все соприкасающиеся бизнесы, работающие с АПК: переработка, пищевая промышленность, IT и тому подобное. У нас есть управленцы из IT, например, тесно работающие с аграрными компаниями. Они хотят понять бизнес клиента. У нас есть юристы, маркетологи, представители дистрибьюторских компаний и их владельцы, топ-менеджмент холдингов, управленцы небольших перерабатывающих компаний, ученые.

Latifundist.com: Расскажите, как будет проходить учебный процесс?

Наталья Гордийчук: Обучение проходит в форме 4-дневных модулей раз в месяц. Всего 16 модулей: 10 в Украине, 3 в Нидерландах (Wageningen University) и 3 в Канаде (University of Alberta). Учебный процесс длится 12 месяцев, еще 6 месяцев дается на написание и защиту дипломной работы. Кроме того, наши участники не только прослушают теорию, их ждет множество кейсов и групповых задач; однодневная бизнес-симуляция, агро-игра Business Intelligence, в которой они смогут прожить несколько производственных циклов агрокомпании; посещение и общение с первыми лицами уникальных украинских, голландских и североамериканских бизнесов. А отдельной практической задачей будет возможность создать свой агропродовольственный кластер, объединившись с существующими бизнесами, заинтересованными в развитии МСБ и регионов.

В Нидерландах и Канаде у нас 30% времени будут преподавать профессора университетов, а 70% это изучение живых бизнес-кейсов в малых, средних, больших и очень больших частных и государственных agrifood корпорациях и учреждениях. Участники смогут познакомиться с известными учеными, политиками, финансистами и владельцами уникальных агропродовольственных и технологических компаний, представить им себя и свои компании или идеи. Таким образом, мы хотим открыть украинскую управленческую элиту миру, а нашим участникам дать возможность получить прямые контакты с лидерами бизнеса и политиками двух таких разных и таких интересных для Украины аграрных стран, как Нидерланды и Канада.

Конференц-зал в офисе kmbs

Latifundist.com: Неоднократно приходилось слышать, что «украинский MBA» не котируется на рынке. Дескать, только зарубежные бизнес-школы серьезно воспринимаются управленцами. Вы верите в престижность «MBA по-украински»?

Наталья Гордийчук: Да, ведь постоянно сталкиваюсь с таким отношением украинских управленцев. Но я сама закончила обучение на ЕМВА в kmbs, в собственном бизнесе постоянно общаюсь с иностранными партнерами, имеющими международные МВА и могу сказать, что мы не просто на уровне. Иногда то глубокое понимание бизнеса как системы и стратегичность мышления, которые развивают в kmbs, делает нас на голову выше. Я сама консультирую иностранные бизнесы по стратегическим вопросам и вижу, что много наших выпускников-управленцев очень высокого уровня. Представляя нашу AgriFoodMBA программу в университетах Нидерландов и Канады, я была приятно удивлена ​​высокой оценкой их профессоров. Некоторые из идей даже попросили разрешения использовать в их бизнес-программах.

Latifundist.com: Как «загнать» зрелого управленца в аудиторию?

Наталья Гордийчук: Загнать невозможно, взрослый человек должен иметь внутреннюю потребность учиться, быть готовым уделять немало времени чтению, подготовке домашних заданий, отсутствовать на работе не только 2 рабочих и 2 выходных дня раз в месяц, но и 5 недель иностранных модулей. Мы никого не убеждаем, к нам управленцы или владельцы бизнесов приходят сами, уже тогда, когда поняли, что нужно менять себя и компанию. А как это сделать, чтобы не навредить, не знают. Только с такими претендентами мы проводим собеседования, и уже тогда помогаем им утвердиться в своем решении об обучении. Кроме того, в «аудитории» их ждут единомышленники, очень интересные и необычные люди, с которыми большое счастье учиться, обмениваться опытом, дружить, а впоследствии может и общие бизнесы создавать.

Latifundist.com: Вызвала ли интерес программа Agri Food у рынка?

Наталья Гордийчук: Да, нам даже начали писать и звонить люди из других стран. Agri FoodМВА это первая полностью англоязычная программа, такой себе шаг нашей школы к интернационализации. Лично ко мне обращались из Чехии, Австрии, Казахстана. Например, из Казахстана к нам прилетал парень, который ранее был маркетологом, а сейчас стал владельцем 12 тыс. га и занимается сельским хозяйством. Так вот, он рассказал о знакомых из другого бизнеса, которые сейчас работают с землей и понимают, что им не хватает знаний об агросекторе. Они готовы летать к нам из Казахстана. Причем им нужно 600 км ехать в Астану, потом в Киев и здесь находиться 4 дня.

К нам приходят люди из разных бизнесов, которые обратили внимание на агро и хотят узнать о программе. Для того, чтобы не набивать 5 лет себе шишки на голове, ты можешь здесь узнать всю экосистему, познакомиться с людьми, развить свою идею, если, конечно, ее имеешь, или создать новую. Так что желающих очень много.

В офисе kmbs
В офисе kmbs
В офисе kmbs

Latifundist.com: За какими отраслями будущее АПК Украины?  

Наталья Гордийчук: Плодоовощные, мясомолочные, нишевые зернобобовые это то, что в приоритете для внутреннего рынка и наших крупнейших рынков-импортеров: ЕС, Азии, Африки. Однако любая отрасль, если правильно наладить связи между наукой-производством-переработкой-продажей, будет эффективной и, соответственно, успешной.

Latifundist.com: Как Вы пришли в агробизнес? Каким был первый аграрный опыт?

Наталья Гордийчук: Я начала работать в пищевой отрасли в 2000 году в компании «Чумак». Мы с моим будущим мужем, Николаем Гордийчуком, тогда учились на романо-германском факультете КНУ им. Тараса Шевченко и часто общались с иностранцами. Как-то один американский преподаватель предложил нам обоим помочь его друзьям, молодым шведам, Карлу Стюрену и Йохану Бодену, в работе новой компании. Мы поехали туда летом на практику, а через два года после окончания университета Николай уже работал там коммерческим директором. Я же сначала была ассистентом генерального директора, затем помощником финансового директора.

Со временем Николай основал собственную компанию, которая занимается импортом, размножением и продажей семенного и столового картофеля. Когда младшая дочь пошла в садик, я решила присоединиться к семейному бизнесу и с 2005 года занималась маркетингом в компании «Агрико Украина». Параллельно вела проект по внедрению на рынок Украины и СНГ американского производителя семенных полимеров и нишевых hi-tech препаратов для семян Becker Underwood. В 2012 году проект перерос в самостоятельный бизнес, он приносил достаточно прибыли и не имел ничего общего с картофелем, поэтому я решила основать отдельную компанию «Агритема».

Latifundist.com: Когда почувствовали, что существующих знаний не хватает?

Наталья Гордийчук: Именно в тот момент, когда начался рост в бизнесе, я почувствовала резкую нехватку профессиональных бизнес-знаний, ведь не была ни экономистом, ни финансистом по образованию. Опять же вспомнила о своей мечте получить образование МВА и начала искать школу в Украине, потому что из-за насыщенного рабочего графика ездить за границу не было времени. Посетила несколько бизнес-школ и остановилась на kmbs, как на лучшей, по моему мнению. Уже во время учебы я начала использовать полученные в школе знания. Занялась консалтингом для международных семенных компаний, в частности, разработкой брендинг- и маркетинг-стратегии, модерированием стратегических сессий.

Latifundist.com: А что произошло в собственном бизнесе?

Наталья Гордийчук: Там тоже произошли качественные изменения, мы трансформировались из дистрибьютора микробных препаратов в поставщика кастомизированных решений: семена сои-протравительная техника-микробные препараты-консультативное сопровождение. Это нас отличает на рынке, из парадигмы «дистрибьютор-логист» мы перешли к парадигме «поставщик и R&D партнер». Я закончила обучение на Executive MBA в kmbs в феврале 2016-го и защитила диплом с самым высоким на потоке баллом. Моя мечта сбылась.

Latifundist.com: Когда пришла идея попробовать создать программу MBA?

Наталья Гордийчук: Летом 2016 декан kmbs предложил создать новую МВА программу для агро, и я приняла этот вызов. Ведь до этого не была в бизнесе образования (если не считать мой опыт курсов по бизнес-английскому). Над разработкой концепта программы и наполнением AgriFoodMBA курса я работала целый год, и уже в ноябре 2017 стартовала первая AgriFoodMBA-1. Мы проводили очень тщательный отбор почти полгода, отобрали лучших и наиболее перспективных молодых управленцев. Сейчас они отучились уже 2 модуля и 25 января начали 3-й модуль. А в конце марта стартует 2-й набор AgriFoodMBA-2.

Latifundist.com: Если не АПК, то чем бы Вы занимались?

Наталья Гордийчук: Я бы точно не сидела дома, такая уж у меня натура, не умею просто на кухне возиться. Да и готовить не очень умею (улыбается — прим.ред). Я в юности мечтала быть скульптором, серьезно занималась рисунком и лепкой, возможно, занялась бы искусством. Еще мне очень нравится создавать различные тематические события и приглашать туда интересных спикеров или преподавателей, которые дают возможность амбициозным и решительным людям, у которых глаза горят так же, как и у меня, создать что-то новое.

В офисе kmbs

Latifundist.com: Ваш список из 3-5 книг, которые стоит прочесть каждому успешному управленцу в сфере агробизнеса.  

Наталья Гордийчук: Я бы не стала рекомендовать бизнес-книги из агробизнеса, они скучные (улыбается — прим. ред). Лучше читать о бизнесе вообще, потому что принципы у всех одинаковые. Но среди коротких публикаций видео на тему новейших агротехнологий могу посоветовать:

  1. The Agriculture Manifesto. 10 key drivers that will shape agriculture in the next decade. Robert Saik, PAg, CAC;
  2. Know GMO movie by Robert Saik;
  3. Sustainable Marketing. Ynte K van Dam.

Из общей литературы это Говард Шульц, Дори Джонс Йенг «Как чашка за чашкой строилась Starbucks», Адриан Сливоцки «Миграция Ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра». Еще могу порекомендовать художественную литературу о волевых людях, примерами которых можно вдохновляться. Это Айн Рэнд и ее «Источник» и «Атлант расправил плечи».

Latifundist.com: Назовите Ваш список базовых навыков успешного руководителя в АПК.

Наталья Гордийчук:

  1. Коммуникативные навыки (общение с сотрудниками и партнерами, инвесторами, медиа) на высшем уровне. Сегодня story telling и networking capabilities ценятся больше, чем опыт.
  2. Стратегическое мышление. Потому что, если не видеть бизнес как систему, не получится его строить на долгую перспективу.
  3. Умение быстро принимать решения и брать на себя ответственность за успехи и неудачи.

Latifundist.com: Каким Вы видите агробизнес 2030? Фермы, на которых беспилотная техника работает по технологии «роя»? Мясо в пробирке? Вертикальные сады?

Наталья Гордийчук: Все упомянутые вами технологии вполне реальны и уже могут появиться в ближайшие лет 5. Главным трендом и даже необходимостью является стремление к развитию (sustainability), ибо в нем заключается рациональное использование ресурсов. Далее это роботы, дроны, беспилотная техника точное земледелие, которое исключает неэффективные расходы посевного материала, удобрений и СЗР. Потом налаживание связей в агропродовольственных цепях для увеличения ценности на каждом этапе производства. Важный момент — сознательное потребление, уменьшение порций и пищевых отходов в развитых странах, снижение потерь в процессе производства и логистики в странах развивающихся (Украина в том числе) энергосберегающие/«зеленые» технологии. Все то, что позволит снизить использование ресурсов, снизить загрязнение атмосферы и почв и повысить эффективность и рентабельность производства.

Latifundist.com: Ваш совет руководителю агробизнеса, желающему добиться успеха: на чём сосредоточить своё внимание в первую очередь? Каких распространенных ошибок лучше избегать? К чему быть готовым?

Наталья Гордийчук: Упорно работать, постоянно учиться (и на ошибках тоже), путешествовать по миру, расширять кругозор, учиться рассказывать о себе и бизнесе, чтобы это было интересно другим. У нас не принято хвастаться, а в Америке, например, если у тебя нет своей интересной истории ты никто. Поэтому учитесь сторителлингу, презентуйте себя так, чтобы другим хотелось иметь с вами дело. Но за историями должна стоять истинная работа, ежедневная, тяжелая, но вдохновенная. Будьте успешны! Расскажите миру, что лучший агробизнес — украинский!

Константин Ткаченко, Latifundist.com

This interview is also available in English.

Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Украины на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, скачивайте приложение в AppStore, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.

Выполнено с помощью Disqus