Аграрные династии: строители новой Украины
Корпорация, в которую входят 9 украинских предприятий, хорошо известна как украинским потребителям, так и заказчикам из более 50 стран мира. За четверть века производственная группа «Вариант» зарекомендовала себя как надежный поставщик различного технического оборудования, соответствующего мировым стандартам.
Среди крупных клиентов мировые бренды автопрома: BMW, Audi, Porsche, Mercedes, Volkswagen и др. А семейная династия Шуфани сделала очень много, чтобы поднять репутацию украинского национального производителя на высокий уровень.
Все начинается с семьи
Около 30 лет назад Саид Шуфани приехал из Ливана в Украину, чтобы получить высшее образование. Но получилось так, что вместе с профессией молодой человек обрел в нашей стране семью, здесь он встретил свою любовь, женился. Более того, наша страна стала для него второй родиной, здесь родились его дети. А Украина, в свою очередь, в лице большой и дружной семьи Шуфани обрела настоящих патриотов. Людей, у которых есть, чему поучиться многим коренным гражданам. Прежде всего, умению работать и добиваться поставленных целей, никогда не останавливаться и двигаться дальше.
Четверть века назад, когда Саид Шуфани только открывал свое первое дело, он уже знал, что со временем его поддержат сыновья. Так и получилось. Компании, которых в корпорации 9, представляют собой семейный бизнес. Именно поэтому, считает Саид, все они работают слаженно и четко. Каждым направлением руководит кто-то из рода Шуфани. Так, Даниил Шуфани, возглавляет компанию сельскохозяйственного направления — «Вариант Агро Строй».
«Семейственность — это хорошо, легче достичь взаимопонимания, распределить роли, поставить задачи», — убежден учредитель компании и глава династии.
В то же время, он строг по отношению к членам своей семьи. Должности в компании не раздаются только по принципу родственных связей. Компетентность и способности — главное условие при подборе кадров. Саид Шуфани гордится тем, что может полностью доверять своим сыновьям, что они оправдали его надежды и многого сумели достичь «своим умом».
Говоря о ценностях, которые он, как отец, передал своим детям, Саид Шуфани, отмечает порядочность и любовь к своей родине, к Украине. Вот как он отвечает, например, на вопрос, насколько сложно вести сейчас бизнес в нашей стране:
«Это нелегко. Нужно одновременно решить массу разнообразных задач. Но это интересно. Поэтому мы призываем всех, кто хочет что-либо производить в Украине, не бояться. Хотелось бы, чтобы все, что покупается и используется в нашей стране, производилось тоже в Украине».
Сын, говоря об отце, тоже отмечает:
«Папа очень любит Украину. Думаю, что даже больше, чем первую родину».
Что это, если не философия настоящего украинского бизнесмена-патриота?
Один только штрих. Менее двух лет назад Даниил Шуфани, говоря об импортозамещении, говорил, что в компании достигли хороших результатов в этом направлении. Например, работают преимущественно с украинскими материалами, кроме изготовления оцинковки, посетовал он тогда. А недавно собственники корпорации поделились ближайшими планами - в корпорации появится 10 юбилейное предприятие, которое будет заниматься горячим оцинкованием, а приступят к строительству предприятия уже в 2018 г.
От проката — до мощной корпорации
Когда-то Саид Шуфани начинал свой бизнес в Харькове с проката профилей для гипсокартонных систем. Сегодня он — учредитель и владелец производственной корпорации. В ней, в общей сложности, трудится около 4 тыс. человек. Что интересно, семейственность поощряется на всех уровнях.
Даниил Шуфани говорит: «У нас трудятся целые семьи. Мы этим очень гордимся». Многие, кто начинал работать сварщиками или грузчиками, сделали карьеру, стали руководителями. Привели в корпорацию своих жен, детей. Особая гордость Саида Шуфани – инженерный состав. Здесь смогли построить работу таким образом, чтобы цепочка между ветеранами и молодыми сотрудниками не прервалась. И если на многих производствах сетуют на нехватку молодых квалифицированных кадров, то в компаниях Шуфани нет такой проблемы.
«Слава Богу, нам удалось с помощью старшего поколения воспитать и обучить молодых сотрудников с высокой квалификацией. Наши кадры совершенно не уступают тем, кто получил образование за границей», — утверждает Саид Шуфани.
Девять компаний корпорации занимаются металлообработкой и производством металлообрабатывающего оборудования. Все они тесно взаимосвязаны между собой. Ассортимент продукции огромен. Например, «Индастри» выпускает стройматериалы и деревообрабатывающее оборудование, фасадные системы. «Иприс-Профиль» — складские стеллажи, торгово-складское оборудование, виноградные опоры, электросварные трубы. «Вариант» изготавливает опалубку, строительные леса, антенны, мебель, светильники. Есть завод по выпуску штампов и пресс-форм различного назначения, который также производит медицинскую, армейскую и школьную мебель. Ведущим предприятием корпорации в сфере производства с/х оборудования является компания «Вариант Агро Строй».
Производство сельхозоборудования стало главным
Почему именно агронаправление выбрали ведущим в корпорации, Саид Шуфани объясняет так:
«Украина — сельскохозяйственная страна, один из мировых лидеров в этой отрасли. Наш инженерный коллектив — высококлассный, умеет проектировать и производить достаточно сложные изделия. Изучив потребности и перспективы данного рынка в Украине и сопоставив со своими умениями и возможностями, мы решили развиваться в с/х направлении».
Компания «Вариант Агро Строй» начинала бизнес с производства оборудования для свинокомплексов, молочно-товарных ферм. Очень быстро эта продукция стала известна в фермерской среде. Следующим этапом развития стало производство оборудования для элеваторов. Семь лет назад здесь выпустили первый силос. Его приобрел агрохолдинг «Земля и воля» — клиент, который считается особенно требовательным к производителям сельхозоборудования.
Сейчас на счету компании уже около 100 объектов на территории Украины, на которых установлено оборудование «Вариант Агро Строй». Это и небольшие элеваторы, и крупные объекты, а также портовые терминалы. Последние два года стали для компании очень успешными в производстве силосов.
По словам руководства, компания буквально совершила прорыв. Производственная мощность предприятия выросла на 40%, свыше 100 новых сотрудников приняли на работу. Появились новые заказчики — крупные сельхозпроизводители. Так, для «Барышевской зерновой компании» (Grain Alliance) были изготовлены емкости больших объемов: по 12 тыс. т каждая, с диаметров 27,5 м. За один год удалось освоить три новых направления. Было запущено производство транспортеров, шнеков, норий.
Кроме того, «Вариант Агро Строй» стал первой украинской компанией, которая запустила в производство силос с диаметром 32 м и высотой 41,5 м. В емкость объемом 27 тыс. м³ вмещается почти 23 т зерна. Эта сложнейшая конструкция, балки которой были значительно усилены. На разработку проекта ушло много времени, так как необходимо было провести сложнейшие инженерные расчеты с учетом производственных нагрузок. Но результат себя оправдал: изготовлено высококачественное оборудование, соответствующее всем требованиям заказчика и поставленным задачам.
При том, что на рынке элеваторов в Украине сейчас большая конкуренция, в «Вариант Агро Строй» от некоторых заказов в прошлом году даже отказались — просто не успевали реализовать. Но теперь возможности производства выросли. Оно запущено на полную мощность, работают здесь в 3 смены 7 дней в неделю. Монтаж новых объектов для таких крупных заказчиков, как Allseeds и «Астарта-Киев», намечен на 2017 г.
Популярность у клиентов завоевали качеством продукции, здесь на нем не экономят. По словам Даниила Шуфани, партнеры компании из монтажных предприятий признают, что такого высокого качества украинского производства не встречали нигде. Клиенты все чаще говорят, что будут работать только с «Вариант Агро Строем».
«Наши инженеры стоят во время испытаний под нагруженной крышей, — рассказывает Даниил Шуфани, — с запасом, по всем ГОСТам. Кто еще из производителей готов лично, своей головой, отвечать за качество у заказчика на объекте? Вот это и есть самый главный аргумент, почему с нами надо работать».
Новинка компании – оросительная система
На прошедшей в феврале 2017 г. международной выставке «Зерновые технологии» компания «Вариант Агро Строй» представила дождевальную установку собственной разработки. Идея изготовить универсальную машину для полива появилась от пожеланий/ потребностей клиентов, которым поставляют элеваторное оборудование. Они все чаще говорят о нестабильности климата в Украине, о проблемах, связанных с засухой.
В компании поняли, что в ближайшие годы орошение будет востребовано в нашей стране. Тем более, что существовавшая когда-то система практически уничтожена.
«Еще 20 лет назад в стране было 2,6 млн га под орошением. Сейчас – не более 480 тыс. га», — объясняет руководитель проектов компании Алексей Грушко.
Иными словами, потенциал в этой сфере для производителей огромен. Как минимум, орошения требуют площади в 5 раз больше имеющихся. Другой возможности увеличить урожайность просто нет.
Читать по теме: Даниил Шуфани: Дождевальная машина made in Ukraine
Заинтересовавшись проблемой, в компании стали изучать опыт других стран, где орошаемые поля — норма жизни. Остановились на достижениях американцев. Опираясь на опыт производителей США, в компании создали собственную установку, которая имеет уникальные конструкторские решения. На проектирование и изготовление установки ушло чуть более полугода. Это самоходная система, управлять которой можно в механическом, полуавтоматическом, а также автоматическом режимах с применением GPS-навигации. Первая установка уже продана и доставлена покупателю в Днепропетровскую область.
В ближайшее время специалисты компании приступят к сборке установки. В апреле намечена презентация дождевальной машины непосредственно на полях. Но уже сейчас есть покупатели еще на 3 агрегата, работа над которыми заканчивается.
По словам Даниила Шуфани, компания займет эту нишу на украинском рынке.
«Мы предложим высокое качество по украинским ценам. Ну, а то, что оборудование производства «Вариант Агро Строя» по своему качеству ничем не уступает зарубежным аналогам, а очень часто оно лучше, партнеры компании уже убедились».
Кое-что о планах и перспективах
В планах на нынешний год — изготовление более мощного транспортного оборудования, производительность которого намереваются довести с 250 т до 500 т в час. Кроме того, «Вариант Агро Строй» планирует расширить модельный ряд по силосам. Проекты разрабатываются непосредственно под потребности клиентов. Здесь задумываются и о собственном элеваторе. За него возьмутся, как только вырастет земельный банк компании.
Проект, оборудование и монтаж — все собираются выполнять своими силами. Не забывают в компании и свое первое направление — оборудование для животноводства. В этом году запущен в производство новый, усовершенствованный 8-местный хедлок для КРС. Поскольку молочная отрасль начала, хоть и медленно, но двигаться вперед, в компании готовы свой инженерный потенциал направить в этот сегмент.
Есть и масштабные планы. Через год в составе корпорации, как уже говорилось, появится новое собственное производство. Это будет современный завод горячего оцинкования. Объем продукции компании достиг такого уровня, что принято решение освоить для своих потребностей и данное направление.
Сегодня компания популярна не только на украинском рынке. Она успешно сотрудничает с Беларусью, Литвой, Ливаном, Россией, Грузией, Молдовой, всего около 50 стран мира. Здесь планируют выйти на рынки Ближнего Востока, Африки, а в перспективе — и США. Масштабных задач в корпорации не боятся.
«Мы прошли очень сложный путь. Поначалу за рубежом думали: если Украина — значит, плохо. Но мы победили. И теперь иностранные партнеры знают, что в Украине можно приобрести качественные изделия и по достаточно доступным ценам», — резюмирует Саид Шуфани.
Татьяна Виноградова, Latifundist.com
