Украинский производитель оросительных систем увеличивает присутствие на рынке Европы
На протяжении 2021 компания Variant Irrigation успешно увеличила свою дилерскую сеть в Европе. Сейчас дилеры компании представлены в Болгарии, Румынии, Венгрии, Молдове. 60% продаж на экспортные рынки Variant Irrigation осуществляет через дилерскую сеть, остальное — прямые продажи клиентам (Хорватия, Словения, Словакия, Польша).
Об этом сообщает пресс-служба компании.
«Сотрудничество с дилерами дает нам возможность постоянного присутствия на рынке другой страны. Более того, дилер выполняет обязательства по монтажу, сервису и обслуживанию оросительных систем. Такая концепция работы за рубежом является наиболее эффективной как для нас, так и для конечного пользователя», — рассказывает руководитель отдела внешнеэкономической деятельности Variant Irrigation Ираклий Имнадзе.
Отмечается, что ключевые критерии, которые применяет Variant Irrigation при выборе потенциальных дилеров, — это: позиции потенциального партнера на рынке, его охват страны по регионам, количество менеджеров и маркетинговая стратегия компании.
Читать по теме: ТОП-10 производителей оросительного оборудования за 1 полугодие 2021 г.
Ираклий Имнадзе отмечает системный рост интереса зарубежных дилеров к Variant Irrigation за последний год. Специалист связывает это в первую очередь с тем, что партнер получает продукт, который является высококонкурентным на европейском рынке. Ключевыми преимуществами Variant Irrigation для дилеров являются:
- сочетание высокого качества с лояльной ценовой политикой;
- выгодные технические решения с точки зрения конструкции оросительных систем, их эффективность и надежность;
- наличие сертификатов качества европейского уровня (производимая продукция имеет право маркировки знаком CE).
«На сегодняшний момент мы ведем переговоры со многими компаниями из абсолютно разных стран и я рад сообщить, что в скором времени к нашей дилерской сети присоединится еще и Сербия», — прокомментировал Ираклий Имнадзе.
Кроме того, в 2021 г. Variant Irrigation заключил успешный контракт для расширения своей представленности за рубежом с Titan Machinery, компанией, которая стала их эксклюзивным дилером на рынке Румынии.
«Сотрудничество Variant Irrigation с Titan Machinery подразумевает грандиозные планы и цели на следующий год. На данный момент, мы уже запланировали 7 проектов, которые будут реализованы к весне следующего года», — рассказывает Ираклий Имнадзе.
Кроме расширения представленности на новых рынках, Variant Irrigation продолжает активно развивать уже освоенные. Так, 2021 год для экспортного отдела компании завершается подписанием еще одного контракта на поставку в Молдову 13 дождевальных машин для крупного агрохолдинга. Контракт будет реализован через молдавского дилера.
«С нашим молдавским партнером, компанией Emteh Agro, у нас сложилось очень плодотворное и эффективное сотрудничество. За два года работы на рынок Молдовы было поставлено несколько десятков дождевальных машин», — комментирует специалист.
Отмечается, что у молдавского агрохолдинга на момент заключения сделки уже функционирует 30 оросительных систем от европейского и американского брендов, но для поставок на 2022 год была выбрана компания Variant Irrigation.
«В рамках тендера мы конкурировали с европейскими и американскими производителями, оборудование которых уже используется клиентом. Тем не менее индивидуальный подход наших дилеров, наличие таких преимуществ, как постоянное присутствие в стране реализации, а также соответствующее европейское качество нашего оборудования и его эффективность, стали нашим дополнительным преимуществом», — рассказывает Ираклий Имнадзе.
Согласно сообщению, 2022 год для работы Variant Irrigation на молдавском рынке планируется не менее успешным. Цель компании — увеличить объем продаж не менее чем на 50%. Увеличение дилерской сети является одним из ключевых приоритетов в работе компании в 2022 году. Уже на текущий момент запланировано расширение представленности как минимум в трех дополнительных странах.
Напомним, что впервые украинский производитель — компания Variant Irrigation заняла первое место по количеству реализованных дождевальных машин в Украине по итогам 6 месяцев 2021 г.
